百货商店国庆促销策划案

百货商铺国庆促销策划案一、前言最近几年来，跟着外资零售巨头的进入，百货行业的竞争日趋加剧，公司要想在商品同质化程度高的环境中崭露头角，就一定精益求精营销方式，以促进公司连续健康发展。关于百货公司来说，前者的主要目的是为了聚集人气、增添客流量，一般与销售额无直接联系，尔后者则是直接针对促进销售额而设计，对商家来说有着更加重要的作用。随着经济的发展，人们的生活水平常益提高，逛商场已经成为潮流的代表，纷繁普及到每一个家庭。在各大城市中，商场已经成为花费者必不行少去的地方、生活的伴侣。当前，商场流行的促销活动方式主要有打折、满减、买赠、满额赠、返券、抽奖等等，不一样促销方式所适用的税收政策各不同样，故而在策划促销活动时，应将税收要素考虑在内，以优化营销方案。本次拟订的促销策划，主假如为了XXXX百货在XX范围内的各大商圈市场的整体策略的早先计划和部署，经过一系列的促销活动，刺激花费者和加强市场需求，抢占市场商机，确立市场胜局。二、公司背景XXXX（公司）股份有限公司建立于1995年5月5日，是一家大型综合性公司公司，以地产开发、拥有物业经营为核心支柱家产，以实业投资和资本营运为纽带，业务波及房地产开发、商业物业经营、物业管理等行业。XX公司秉着着“地产+百货”的发展模式，致力于大型1百货商场、甲级写字楼、高端商务酒店、商务公寓等商业地产及住所的开发。经过十多年的探究和实践，XX公司形成了以XX为中心，华南、华东、西南、华北、东北等多地区中心城市共同发展的战略格局，现已成功入驻沈阳、天津、太原、成都、XX、无锡、常州、珠海、秦皇岛等多个城市，土地贮备达300多万平方米。当前在建和筹建项目有XX德弘天下华府、XX雍翠华府、沈阳XX天地、太原XX天地、天津XX大厦、成都XX中心、成都XX中心购物广场、无锡XX天地、常州XX泰富城、锦州XX天地、淮安XX项目等10多个。XX公司坚持“真挚服务每天”的服务理念，秉着“为顾客创建价值、为职工创建时机、为社会创建财产”的核心价值观，遵守“团结、规范、清廉、高效”的行为准则，致力于打造中国最具影响力的城市营运商。XX现有五大商圈，而XXXX百货则位于观音桥商圈中心钻石地段，锁定金领、白领阶层，兼备工薪阶层，集百货、饮食、娱乐于一体，是全面知足花费者需求的“一站式”购物场所。XX百货江北店是当前单店经营面积最大、经营楼层最多、经营商品种类丰富的综合性百货商场，成为XX市以致西南地域最具影响力的综合性百货公司之一。三、市场剖析1、花费者剖析2跟着XX各大百货商场定位渐趋清晰，花费者对购物场所的选择也越来越拥有目的性。一些花费者在接受采访时表示，此刻选择购物场所，商场的定位也是考虑要素之一，常常会选择合适自己花费需求的商场，从XX现实的花费情况看，中档花费市场已经成为影响商场经营销售额的一个主要因数。但从长久的发展来看，中档和高档花费将会为各商场经营商的长久发展打下坚固的基础。等商场负责人也告诉我们的采访员，跟着经济的发展和生活水平的不停提高，购置合适自己独到风格的生活必要品已成为现代人的需求，花费者常常会选择与自己定位基真同样的商场来购物。与全XX同样规模的商圈对比，观音桥的物价比同样的商圈有较高的水平，使花费者形成了比较强的价钱承受能力，也使得高品位产品拥有更多的市场时机。在观音桥商圈市场中，不一样花费能力的花费者的消操心态比较稳固，一般对自己花费什么品位的产品有比较明确的认识，使各品位的产品都可以稳固地据有部分市场，而且拥有稳固的花费集体。经过深入检查，60%的花费者以为“减价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”占了40%，还有对抽奖和优惠劵等促销方式感兴趣。32、竞争者剖析在XX同XX百货相竞争的则属王府井百货、嘉茂购物中心、新世纪百货和百盛商场。XX新世纪百货和王府井百货优势在于：①在XX零售业中抢先创办一般话服务、早晚迎送宾制度、十五日退换货制度，推行全程信息化管理，搭建起一套崭新的管理流程及服务平台。②新世纪将工作要点放到“建立和睦社会，提高服务质量”上，从为花费者供给多元化的个性服务，如：色彩服务、母婴室、营业员星级服务评定等，再到服务的精选化，新世纪百货在达成服务三级跳的同时将优良服务扩展了社会功能，延长了服务的内涵，扩展了服务的外延，提高服务的质量和价值。③全面立足于中高档百货，全方向展现其年青、时髦的特点。④加强商品经营的质量和管理，并以优良的商品、真挚的服务、特点的品牌、特有的风格，成为一个极具品位的城市型购物商场。新世纪百货和王府井百货的劣势在于：①高质量商品不够齐备不可以知足高档