2023年聚合物行业市场突围建议及需求分析报告

聚合物行业报告/庞文报告PAGEPAGE1聚合物行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年宏观政策背景下聚合物业发展现状 3(一)、2022年聚合物业发展环境分析 3(二)、国际形势对聚合物业发展的影响分析 4(三)、聚合物业经济结构分析 5二、聚合物业发展模式分析 6(一)、聚合物地域有明显差异 6三、聚合物行业财务状况分析 7(一)、聚合物行业近三年财务数据及指标分析 7(二)、现金流对聚合物业的影响 10四、2023-2028年聚合物业市场运行趋势及存在问题分析 10(一)、2023-2028年聚合物业市场运行动态分析 10(二)、现阶段聚合物业存在的问题 11(三)、现阶段聚合物业存在的问题 11(四)、规范聚合物业的发展 13五、聚合物企业战略目标 13六、聚合物行业企业转型思考（2023-2028） 14(一)、聚合物业的内生延伸——选择与定位 14(二)、聚合物跨行业转型延伸 14(三)、聚合物企业资本计划分析 15(四)、聚合物业的融资问题 15(五)、加强聚合物行业人才引进，优化人才结构 15七、聚合物行业竞争分析 16(一)、聚合物行业国内外对比分析 16(二)、中国聚合物行业品牌竞争格局分析 17(三)、中国聚合物行业竞争强度分析 181、中国聚合物行业现有企业竞争情况 182、中国聚合物行业上游议价能力分析 183、中国聚合物行业下游议价能力分析 184、中国聚合物行业新进入者威胁分析 185、中国聚合物行业替代品威胁分析 19(四)、初创公司大独角兽领衔 19(五)、上市公司双雄深耕多年 20(六)、聚合物巨头综合优势明显 20八、“疫情”对聚合物业可持续发展目标的影响及对策 21(一)、国内有关政府机构对聚合物业的建议 21(二)、关于聚合物产业上下游产业合作的建议 22(三)、突破聚合物企业疫情的策略 22九、聚合物行业企业差异化突破战略 23(一)、聚合物行业产品差异化获取“商机” 23(二)、聚合物行业市场分化赢得“商机” 23(三)、以聚合物行业服务差异化“抓住”商机 24(四)、用聚合物行业客户差异化“抓住”商机 24(五)、以聚合物行业渠道差异化“争取”商机 24

前言中国的聚合物业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，聚合物业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出聚合物行业真正有价值的信息，并结合当前聚合物行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年宏观政策背景下聚合物业发展现状(一)、2022年聚合物业发展环境分析聚合物业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，聚合物业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为聚合物行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，聚合物业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，聚合物业需求结构持续改善。(二)、国际形势对聚合物业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致聚合物业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，聚合物业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球聚合物业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来聚合物业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、聚合物业经济结构分析一是聚合物业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，聚合物行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持聚合物业。从产业结构来看，我国的聚合物业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对聚合物业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、聚合物业发展模式分析(一)、聚合物地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，聚合物企业的区域分布也不同。传统聚合物企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、聚合物行业财务状况分析(一)、聚合物行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年聚合物行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，聚合物公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底聚合物行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18聚合物企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28聚合物业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与聚合物业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因聚合物投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对聚合物业的影响从现金流的角度，我们可以分析医聚合物行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着聚合物行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对聚合物行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年聚合物业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年聚合物业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期聚合物行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定聚合物业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制聚合物业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制聚合物行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了聚合物业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对聚合物业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段聚合物业存在的问题目前，我国聚合物行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，聚合物业的利润率约为3%。资源整合将是未来聚合物业发展的主要特征。国内聚合物行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国聚合物行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为聚合物业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段聚合物业存在的问题近年来，虽然国内聚合物行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但聚合物行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，聚合物行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然聚合物业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对聚合物业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。聚合物业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，聚合物业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使聚合物业的发展主要依靠相关企业。由于国内聚合物业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，聚合物业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动聚合物业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的聚合物行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要聚合物行业提供更高质量的产品。然而，现有的聚合物业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范聚合物业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，聚合物业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了聚合物行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究聚合物业的标准化和发展。(四)、规范聚合物业的发展针对我国聚合物业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个聚合物业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定聚合物业市场形成强大动力。五、聚合物企业战略目标聚合物公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有聚合物品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设聚合物直销店、店铺。六、聚合物行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对聚合物业内外部环境的分析和SWOT分析，得出聚合物业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现聚合物业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、聚合物业的内生延伸——选择与定位目前，聚合物业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于聚合物行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。聚合物企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•聚合物行业细分市场全覆盖•聚合物业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、聚合物跨行业转型延伸如今，聚合物+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是聚合物企业转型发展的可行方向之一。同时，聚合物企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、聚合物企业资本计划分析近年来，聚合物行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中聚合物企业战略目标的重要手段。对于大多数聚合物企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与聚合物行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，聚合物企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、聚合物业的融资问题新时期，聚合物业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，聚合物企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。聚合物业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强聚合物行业人才引进，优化人才结构目前，聚合物行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的聚合物人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强聚合物行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向聚合物行业的上游延伸。七、聚合物行业竞争分析目前，我国聚合物领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对聚合物相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的聚合物产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、聚合物行业国内外对比分析国内外聚合物的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外聚合物有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业聚合物的探索方向和落地形式不同。国外聚合物注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内聚合物倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国聚合物行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，聚合物行业品牌的知名度不同。根据聚合物技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将聚合物技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据聚合物技术的供给维度分析，聚合物技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，聚合物产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国聚合物经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，聚合物行业已经进入了品牌竞争的时代。聚合物市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌聚合物企业的必由之路。(三)、中国聚合物行业竞争强度分析1、中国聚合物行业现有企业竞争情况目前,聚合物行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国聚合物行业上游议价能力分析聚合物行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,聚合物行业对上游议价能力较强。3、中国聚合物行业下游议价能力分析聚合物行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、聚合物、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,聚合物行业对下游议价能力较强。4、中国聚合物行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国聚合物行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内聚合物创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多聚合物领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着聚合物技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为聚合物领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有聚合物领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从聚合物整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的聚合物技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为聚合物领域第二大厂商,聚合物技术打造了从精细化应用方案,大大提升聚合物产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于聚合物的智能化产品,包括前后端的聚合物结构化、立体化和市场化产品,更是在聚合物领域拥有全产业链布局。(六)、聚合物巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军聚合物市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在聚合物技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、“疫情”对聚合物业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对聚合物业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对聚合物业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的聚合物行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。聚合物行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于聚合物企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，聚合物行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于聚合物产业上下游产业合作的建议一是加强聚合物行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破聚合物行业的价值链瓶颈。通过国际组织、聚合物商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的聚合物行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破聚合物企业疫情的策略一是加强聚合物行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破聚合物行业的价值链瓶颈。通过国际组织、聚合物商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的聚合物行业供应链流通，提高抗风险能力。九、聚合物行业企业差异化突破战略(一)、聚合物行业产品差异化获取“商机”聚合物行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于聚合物行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更