销售主管月总结

销售主管月总结销售主管月总结总结是对过去一定时间的工作、学习或思想状况进行回忆、分析，并做出客观评价的书面材料，它是增长才能的一种好方式，不妨坐下来好好写写总结吧。怎么把总结做到重点突出呢？下面是搜集整理的销售主管月总结，希望能够关怀到大家。销售主管月总结1一个月前，我带着一丝失落与满怀期盼的心情进入湖南湘药；现在，我可以满怀信念地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份士气与坚决……与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己精彩的力气、稳重踏实、主动乐观的工作态度以及丰富的工作阅历在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的奇妙还在遥远的将来，只有紧紧的`抓着今日才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。在此期间，我特殊感谢公司领导及各位同事的支持与关怀。在大家的关怀与教育下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点：一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表状况：此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我始终保持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证明自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容消逝错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到准时、精确     ，让公司领导依据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。二、办公室日常工作总结：作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增加我个人的交际力气。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的搜集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣扬彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增加自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作方案。有条有理，有力有效。三、今后努力的方向：一个月来，本着爱岗敬业的精神、制造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能准时完成到位，这或许是由于跟其他环节的协调做的不够完善；今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：第一，强化自身的学习，拓展学问面，努力学习医药专业学问，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!第三，用心、细心、耐心、虚心。在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与公司共同成长。销售主管月总结220xx年一年来，中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体职工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，领先在全省突破保费收入xx万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺当发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成果与不足。一、工作思想主动贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部职工紧紧围绕立足改革、加快发展、真诚服务、提升效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的奉献。全方面强化学习，努力提升自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体职工赐予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻施行。因此，我特别重视保险理论的学习和管理力气的培养。留意用科学的方式指导自己的工作，规范自己的言行，树立猛烈的责任感和事业心，不断提升自己的业务力气和管理力气。不断提升公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我始终把培养展业人员的业务素养作为团体建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起施行有针对性的培训方案，强化领导班子和职工队伍建设。二、业务管理没有法规不成方圆。要想使一个公司稳步发展，务必 制定规范强化管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方式，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：1、依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售方案。制定方案时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过强化过程的管理和监控，来确保各部室目标方案的顺当完成。2、作为分管业务的经理我特别重视各个展业部室的团体建设。始终重视部室经理和部室成员的思想和业务素养训练。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提升职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团体精神的培育。学习促进了各个团体自身素养的不断提升，为公司的持续、稳定发展打下扎扎扎实实实的基础。3、关怀经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化四化目标，全面推动公司薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发职工主动性和制造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。四、工作中的不足由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不准时，统计数据消逝偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、g己奉公，用自身的带头作用，在思想上提升职工的熟识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司职工以不断发展建设为己任，以诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会为经营理念，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成果。xx年即将过去，xx年年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想连续保持较好的发展态势，务必 进一步解放思想，更新观念，突破自我，慢慢加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我坚信，在上级公司的正确领导下，在全体职工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够制造出更加辉煌的业绩。电话销售二月工作总结还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售和方案。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢月习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。做电话销售也可能是全部销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己务必 要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，每日都在打电话，打好多的电话让自己患病拒绝，学会承受。在开始的时间也是在师傅包括一部的同志们关怀以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不行以?作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的孤独     时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚韧的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每日至少打五十个电话，每个月假如有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，假如不能激励自己，不能相互激励，那我们可能每日都会愁云罩面，每日都不想打电话，甚至看到电话头就痛，由于没有一个人会宠爱被拒绝的感觉。在追求成功的时间，必定会遇到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的.人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经患病过失败或正在患病失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当时确立的目标要有坚决的信念外，务必 要不时回过头去，检验自己一路走来的脚印     有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，假如走偏了就抓紧回来，抓紧修正，不时地总结和回忆，才能保证方向永久是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!此时回头一想，我在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时间遗忘该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子遗忘了带，最终还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是常常发生；打电话的时间还是不能够独立面对问题。在客户遇到问题的时间自己简洁惊慌失措，不能冷静的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的特殊不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时间都依靠别人，要靠自己处理!还有一点是平常工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的苦恼会带到生活中，而生活中不愉悦的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，由于一天没有好心情就直接准备能否有回执来报答一天的劳效!所以平常工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉悦的人，他的愉悦会感染会传染，就会找到力气和信念。为今后做个预备，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让全部关怀自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!XX月已成为过去，勇敢来挑战一一月的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售工作总结和方案。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢月习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。做电话销售也可能是全部销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己务必 要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，每日都在打电话，打好多的电话让自己患病拒绝，学会承受。在开始的时间也是在师傅包括一部的同志们关怀以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不行以?作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的孤独     时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚韧的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每日至少打五十个电话，每个月假如有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，假如不能激励自己销售主管月总结3是一名电话销售主管，在这个月的工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所关怀。1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品全部的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推举的是什么产品，你跟客户卖的毕竟是什么东西，所以要成为一名精彩的电话销售之前一定要练就一口流利的一般话!这样才能让客户听懂你说什么!2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵敏掌控的优待或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵敏运用贵宾卡附送的这些优待也就是前面提到的增值服务!比如说：今日我跟x总说完了我们这张卡的用途（吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的.九折，全世界x家酒店通用，一年有效期）但是我先不告知这张卡的优待（免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时间好留一手；这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟x总通电话的时间就送出其中的一项优待作为诱饵，假如不行再送其它二项并且一定要一再强调这些优待是我们xx总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优待很简洁得到!3、要保持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺；非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与保持的!销售主管月总结4六月过去了，现对六月工作总结如下。1、依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售方案。制定方案时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过强化过程的管理和监控，来确保各部室目标方案的顺当完成。2、作为电话销售主管我特别重视各个展业部室的`团体建设。始终重视部室经理和部室成员的思想和业务素养训练。六月来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提升职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团体精神的培育。学习促进了各个团体自身素养的不断提升，为公司的持续、稳定发展打下扎扎扎实实实的基础。3、关怀经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。六月，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推动公司薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发职工主动性和制造性的用人机制。销售主管月总结520xx年即将悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回忆这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司始终到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：第一、沟通技巧不具有。每日接触不同客户而我跟他们沟通的时间说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达力气是需要强化改进。第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。第三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时间问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。的确报表就是每日辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的`去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。第四、拓展新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向猛烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。第五、当遇到不懂的专业或者业务学问时间，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给吸取。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。接近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作方案，如下：第一、每周每日都写工作总结和工作方案。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今日工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要准时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。第二、每日做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明白的客户跟进状况，以及下一步的跟进方案。同时每日早上来公司，第一先或许扫瞄一下昨天的客户报表，然后对于今日的客户电话访问有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。第三、每周给自己订一个目标：争取每日至少联系一个意向猛烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每日不断反思和不断总结。第四、强化业务学问和专业学问。在跟客户沟通沟通的时间，少说多听，精确     掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。第五、每周跟进重点客户，每日不断拓展新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头准时跟领导反映。我坚信通过自己在工作上的努力，并且饱满热忱的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且坚信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望坚信通过这一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提升，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。销售主管月总结6十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团体中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求处理问题的方案，在对一些比较难缠的客人争论针对性策略，取得了较好的效果。现在我慢慢可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，精确     的把握客人的需要，较好的与客人沟通，因此对市场的熟识也有一个比较透亮     的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的力气，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提升。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，怎么清洗熨烫等），不能特别清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的处理方式。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和坚信客人。在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团体：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团体是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团体是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项要求和规定。3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提升的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提升我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力气提升到一个新的”档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体职工综合素养，店长的指导方针，团体的建设是分不开的。建立一支较好的销售团体和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售主管月总结7一、销售业绩回忆及分析：（一）业绩回忆：1、拓展了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本处理。市场肌体已慢慢恢复健康，有了进一步拓展和提升的基（二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②强化了销售人职工作的过程管理，工作实效有所提升。③用提升提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的主动心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的处理，依据“轻重缓急”程序，接受“保持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的处理未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格依据终端思路拓展客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长期发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无胜势的流通产品。④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降毕竟价，已无更多盈利支持市场。⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉胜势，宣扬促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣扬、销售的.拉动力不大。⑥临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能切施行行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方式和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场拓展而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回忆和分析：（一）费用回忆：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利力气稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）（二）费用分析：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度杜绝了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性强化。2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。④老板“一笔签”的现象照旧存在。三、营销团体的建设回忆及分析：（一）团体建设业绩回忆：1、销售人员的“放牧式”现象基本清除，营销团体的管理强化。2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增加，标准更科学合理。3、团体的执行力有所增加。4、提问题不提处理方案的现象减少，销售人员的工作能动性增加。5、销售人职工作主动性有所增加，工作实效提升。（二）团体建设分析：1、正面因素分析：①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提升，增加了销售人员的工作挑战性。③通过“提示式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严峻 性，因此执行力随之增加。④管理要求每一个销售人员务必 提出问题的处理方式，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想处理问题的方式。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“处理问题是职责”的职业操守。销售主管月总结8一个月的前期销售，销售总额9315元，商品总成本7131.7元。不扣除佣金和其他费用，盈利总额为2183.3元。单位产品销售总量386件，完成销售目标的32.16%。一、自我检讨：实际销售额远远低于目标销售额。经分析，缘由如下：1、高估市场需求。在我们的产品进入市场之前，许多消费者已经购买了相关产品。而且，在最初的销售期，没有实体店，导致一些消费者不放心购买。2、商品进入市场的时间相对较慢。由于今年天气和温度特殊，冬天来得很晚，很难推断购买期限。而且误判了消费者的购买动机和心理。人们认为，直到天气开始降温，消费者才开始购买。其实很多消费者已经提前购买了相关产品。3、猜想购买商品数量的力气严峻不足。因此，有些商品的销售额接近总销售额的1/4，而另一些则没有售出。同时，由于这个缘由，一些商品的库存过高。4、派人上门推销时缺乏合理有效的支配。结果，一些宿舍反复出售，铺张了人力资源。而且业务员之间可能会有利益冲突。5、销售人员的货物供应有问题。原则上，每个推销员都有一整套商品。但实际上，由于业务员是在家卖的。所以有的业务员会一次性多拿一点货，便利上门销售。消费者购买某个产品后，可以准时补齐产品版本，然后在其他宿舍进行销售。由于在给业务员供货的时间没有把商品的数量支配好。结果就是自己的库存不够，能调配的库存太少。其中，保潮湿唇膏就是由于这个问题，导致可用库存太少，然后向购买者购买。最终业务员手上的口红卖不出去，全部退货，导致商品压力过大。二、实际销售流程：1、定位销售价格：在考虑购买价格、初始职工佣金假设、支出和广州市场价格后，对商品价格进行定位。最终确定商品价格略低于市场价格。缘由如下：第一，考虑到商品价格远低于市场价格，可能会降低消费者对商品真实性的信任。第二，考虑到盈利低，不行能支配职工的提成和费用。第三，有足够的盈利空间，有利于销售过程中的商品调度。例如，一些消费者在购买多种商品时，可以赐予适当的价格优待。也可以为以后的商品清仓降价供应有利的`空间。2、佣金支配：佣金方面，为了激发业务员的主动性。给比较高的佣金回报。并且在不同的单位有不同的销售额和佣金。可以拿到3、5元/支的佣金。高提成，第一，可以提升工作主动性的效率。第二，它可以给销售人员更多的空间来支配他们的下线。让销售网络在市场上快速传播。找业务员，除了基本力气和信用，还从两个方面推销市场。一是从一个宿舍到另一个宿舍的宣扬，俗称“扫地”。第二，通过人力资源销售。尽量在学生团体或系里找一些社交圈广，有威望的人。3、宣扬工作：我们在网上建立了相关的博客网站。打印相关传单，粘贴在人流较多的地方。其目的是让消费者知道学校有相关产品出售，而不是立即跑到超市购买。从而减缓超市的销量，留住客户，解除超市在消费者心目中的垄断地位。并且给全部业务员发传单，让他们自己玩。既增加了宣扬范围，又减少了工作量。4、财务：在进出货物方面，除了用电子表格保存记录外，手工记账也很有用。利用基本的计算机学问和电子表格，我们可以快速计算相关数据，以便于库存和选购数量的数据反映和分析。销售主管月总结920xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教育，感谢团结进步的同事关怀和鼓舞，感谢我在沮丧时鼓舞我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售主管的这个位置