银行分行对公业务营销案例

创新年ⅩⅩ市分行开办对公业务年9月所辖（市）对公探索年6月底，ⅩⅩ到3.86亿1、ⅩⅩ经济迅猛增长，对公2、截止ⅩⅩ年5月底达150.67亿,占各项存款余额的。点71个，点33个2、依托邮政网络，可以共享

()避大新过电在X

对公大客户的业3、实行对公大客户节日问候1、根据关系人提供的信息，市2009年底对公达5亿元市2009约1100万元的

1、没有做不到的业务，只有。,就

工行、招行等等各家银的2％缴纳的大维修资金。家到

1、客户价值分析――判断营存放期达到几十年新楼盘年有3000多个小区经成立业有500有多亿2、目标客户分析――找准营由于业主委员会的主任

不是营销重点由于业主无法因此我们通过了解业委会虽然“业有几个相关组织也在联络中如获得这类组织的认可，3、竞争对手分析――预先判、5家股份制

例如招北人脉与市民联系紧密。1、制定独特性、有吸引力的对客户对银行营销人员也是北京在针对制制定针对社为了制定2、建立营销人员体系近300人行10：2人

3、高强度、多频次、互动性续3次14、建立营销目标与激励体系销5、建立沟通反馈体系

1、方案式营销，提供一对一量身提为每将现有金融产选2、换位思考，深入挖掘服务银行如果自己己

通过我们的客户经理动了2个印既及时给予答复和响应这样更通过带动对为行ATM领先由于开户形过联合举办论坛体活动等，银行协助业委会联

有助营销5、择机推出广告，树立专业择机投放广告树立专业的重复的播放，有助6、提高营销层次，增强客户需要银行在人力物主7、遵从客户要求，第一时间兼职为业主服务他们的会完全尊重客户时间对于客户提多

近100家近80％。到30多亿。近10万张。售5对某地医保卡的营销

多亿元对某军工集团客户的营销：8亿元对某电力公司的服务方案营销年200亿近亿

个二吸收：12对某广播影视集团的营销款汽车全程通的操作模式以银行承兑汇票为主（30％左右）＋合格证质押＋

作40家汽车生产商，存款近100亿元对某工程机械制造企业的营销度20亿元：6亿元：：50万元款万大型客户总、分、支行联动营销管理

对于对某城投客户的营销行：5亿元约2000张对某部委基本帐户的成功营销

：20035（题，题分，共、过程。________________两种方、储户的”公

邮区、市（县）局及投递局四角“_________”字为________________。、流

，看准数、蓄统一刻制，须

和月1500息________________元、”

、8017现金通柜过、_________________请领凭证或现金

_______________，不能做任何修改。客需提供相的在_______________范围内通存通取（25题分，共、时限是邮政通()，现代邮政通信，需A、重要保证

C、生

D、A、遵守通信章程

B

C、遵

D、政通信服务规范中“十字用)A、很抱歉

B

C、不

D、、用户对交寄的在()进行A、交寄之日起半年内C、交

BD、交A、综合柜员

B

C、支

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）A、清户

B

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D、区)区2个A、32BC、30、33）进行一A、周

B

C、季

D、A、存取现金

B

C、转

D、A、存款自愿

B、取款

C、存

D、A、全国

B

C、地

D、A、年8月日C、1999年8月1日

B年10日D、1998年月日月1日，）

A、4．、C、．、1．

B4．、1．D、4．、1为()A、5万元

B、10万元

C、50

D、100A、个人结算账户用于办理个人转账收付和现金存取。

BC、个

DA

B

CD、兑A、5C、6D8由A、10C、16D、）报A、帐务性交易日志D、手

B

C、营业轧帐

、A、年1月日C、2002年1月1日

B年月1D、2002年7A、挂失撤销折

B

C、密码挂失

D、、A、交汇汇款之日起一年内C、交

BD、、收款A、一个月

B、四个月

C、二

D、A、有折卡户卡撤消后，卡对应的活期存折可继续使用。BC、有D、有、）

A、钱帐分管

B

C、双

D、（20题分，共A

B储蓄

CD、现“)A、客户至上

B

C、服

D、、()行为A、违法

B

C、违

D、A、焦jiBm

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D、仲z列)准A、变更名称

B、变更

C、变更机构所在地

D、A、储户一日内取款金额累计10至万B在50C、储额50万D、储万（含）至万元

）是储蓄A、具备营业许可证C、熟悉储蓄

B、机构D、A、零存整取开户

B、活期取款

C、转帐

DA、对发生储汇资金案件隐瞒不报的情况在举报之列。BC、举D、各()。A、单折户

B

C、卡折合一

DA、全

B、ATM

DA、客户申领单卡时，可允许他人代为办理。B

C、单D、以A、客户挂失凭证后，遗忘密码C、客

BD、、）对系A、客户

B、

C、储蓄机构

D、A、短期利率

B、固定利率

C、浮

D、A、网点

B

C、市

D、A、申购指在基金设立募集期内，客户申请购买基金单位的行为

BC、开D、开有()。A

B凭证

CD、尾A、柜员轧账

B、机构

C、临时轧账

D、A、当日各储种各存期的存款发生及取款发生额BC、当D、昨（30题分，共()()()的（TANGSHAN)

。())()。)支）)的16周岁以下的中国公民为()。()客暂不打印存折交易。()。)一在（以上时必须提前一天预约。()户1998年12月日入2款6000到2000