大学新生军训完的心得体会的感受与总结

大学新生军训完的心得体会的感受与总结不管遇到什么挫折，我都不会放弃自己的幻想。心里有一个精神支柱，那就恒久不会被打倒。就是倒了，也会立刻站起来。追求自己心中的幻想，在生活的劳累中带着收获的快乐，下面给大家共享关于心得体会的总结，便利大家学习。

心得体会的总结1

怀着激烈的心情，我来到了这个漂亮的校内，从今迈出了我成为大学生的第一步，也标记着我独立自主生活的起先，而这一步的起先就是由一个短暂而又漫长的军训拉开了惟幕。

我们都不是第一次接触军训。我的确有些怵头，因为要训近半个月。这高强度的训练是避不行少的。虽然练习的动作都很简洁，但要让一百零一多人行动要像一个人一样确实定是件不易的事。但我起先训练后又觉得很快乐。因为训练使我的身体得到了熬炼，意志得到了磨练。

当汗水从额头流下，再渐渐滴落，留下一丝痒意时，有时也会为自己坚持不动，坚决不打报告请示擦汗的坚决信念所感动，我是一个不太上进的人，但真正确定的事就必须要做，要做好。而这样的感动在平常的懒散生活中是无法得到的。放在平常我或许会用纸巾擦去那一小颗汗珠，随意地动一动。可是在这里，做为一名短暂的军人，我要坚持，因为这里没有个人，没有形象，有的只是集体和集体的荣誉。

对于教官的严厉，我没什么怨言，却有一份感谢，因为教官也配同我们一起在太阳下晒。而当其他连队在阴凉处训练，我们却在烈日下曝晒时，我没有难受，没有不服，我只觉得那是一种荣耀，因为我们在恶劣条件下仍旧可以做得最好!况且，我们的教官人很幽默，他不仅讲笑话给我们听，而且还教我们唱歌，这使大学军训生活变得丰富精彩。

也通过大学军训，我们同学之间的友情更加深厚了，尤其是在军训期间，我度过了第一个在外地的中秋节，有大家的陪伴，我没有特殊想家，因为和同学们一起筹划晚上联欢的内容，亲自出题目参加，这是劳碌又欢乐的，但我坚信，在远方的家中，敬爱的父亲却必须很惦念我，也正因如此，我更要努力坚持训练，不辜负父母给我起的名字呀!借用一句教官的说话方式。我要坚毅，很坚毅，特别坚毅，越来越坚毅!

感谢大学军训给我带来了汗水与快乐，艰辛与成长，虽然还没训完，但我坚信，军训生活必须会是大学美妙时间中最重要的一个篇章。

心得体会的总结2

9月16日至9月19日，在肇庆市试验幼儿园与肇庆市第一幼儿园的四天跟岗学习中，我收获了不少的学问与实践，这几天的学习对我以后对幼儿园的管理与教育起到了重大的协助;此时此刻我来说说我这几天在一幼跟岗学习的心得吧!

在18日早上7：40分我匆忙的来到一幼，八点钟幼儿就起先接连进园，幼儿进到幼儿园第一时间先洗手再到校医那里排队进展晨检，晨检完了再回到自己的教室，在教室里教师们早早的在教室门口里等待孩子的到来，教师们总是微笑的跟孩子们打招呼，孩子们都是左一句“教师好”右一句“教师早上好”这让我都听得心里甜丝丝的。教师和孩子们都非常有礼貌，热忱。

接完孩子，班上的三位教师就起先分工合作起来，到了吃早餐时，孩子们一个跟着一跟排好队在教师那把自己的早餐拿回自己的坐位上吃，吃完早餐值日生就起先整理餐具，这一切看起来是那么的有条不絮，这一点我本人就非常佩服，教师在背后确定花了许多心血和努力才有这样的教育效果。

时间又到了十点左右，我们有幸的看了一场精彩的体育课，这一节课是由密教师组织《篮球课》，打篮球是一幼的一大特色课程，今日我们看到的是大，中班混合班课，从旁边视察教师用大班带着中班的孩子起先活动，以竞赛的方式来教育孩子学习花式篮球，再渐渐的增加难度;在接下来的活动中我看了教师自制的篮球教具，这一节课下来我们都看得非常精彩，使我学习到了如何开展一节有意义的、孩子们喜爱的体育课，这节课让我受益扉浅。

下午，孩子们吃完午点，我跟着大一班的孩子到了教学楼下玩和做嬉戏，一下楼，我看到全部班级都在这做嬉戏，我心想：天呀，这么多小挚友一起，不会发生危急吗?我就在旁边视察孩子们和教师们，教师和孩子一起玩或组织各种嬉戏，孩子们和教师玩得特别快乐，看来我心中的担忧是多余的，在这里教师们的组织实力特别强，这又让我看到了这里的教师队伍是那么的强大。

这一天跟岗下来，我对我们幼儿园进展了反思，为什么别人的教学效果会这么好是这里的孩子比农村的孩子乖吗是他们的教师比我们的教师好吗?是他们的环境比我们的优越吗?但我觉得这些都不是重点，重点的是他们的教师会专心的去爱每一位孩子、专心的去栽培每一位孩子，酷爱自己的职业才会有这样好的教学效果，在这一天里我没有看到有一位教师会责骂孩子或处罚孩子的事情发生，自己作为家长，我自己也做不到这样。

其次天，我就在大一班跟岗学习，第一节课就在音乐室里上了一节《重要的电话号码》，教师把孩子带里到音乐室从提问中起先了这一课，这节课让幼儿记住了110、119、120号码的重要性与用途，教师们提前支配孩子把自己的家人的电话号码带回园并用身体的动作来记号码，让孩子与孩子之间有互动;看完这节课我参观了一幼的各种功能室的设计与环境报置。再经进这一天我就更深化的了解幼儿园的教育和教学环境。

心得体会的总结3

对顾客要漫长，要真诚，不要将个人心情带到工作中。

对顾客来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的效劳等等，当然最终是否选择你，还有许多其他因素。对顾客要长期的跟踪，长期的保持一个特别良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下工程，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为顾客里面形形色色的人都有，有真心对你的，有故意来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚，真诚的告知他们你的优势、你的劣势，你能供应给他们的支持、效劳，哪些是你做不到的，不要怕顾客知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对顾客要真诚的合作，容忍顾客的“当心眼”、“小把戏”，坚信绝大多数顾客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和沟通，顾客必须会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的心情带到工作中。这个心情指消极、悲观、气愤的心情。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不开心的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的心情，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经历，取长补短。

销售工作的根本法那么是，制定销售打算和按打算销售。销售打算管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

心得体会的总结4

时间消逝，丰富多彩的三年中学生活即将完毕，这三年是我人生中最重要的一段里程，它将恒久牢记在我的脑海里。

我诚心拥护中国共产党的领导，酷爱蒸蒸日上、迈着改革步伐前进的社会主义祖国，用建立有中国特色的社会主义理论武装自己，逐步提高自己的政治思想觉悟，并向党组织递交了入党申请书。作为班长，我能以身作那么，严于律己，在同学中树立了好典范，并能团结好班委，处理好班级的一切事务，是教师的得力助手。

高二年我们班被评为市优秀班级，这是全班同学共同努力的结果，我为能生活在这样一个班级而骄傲。三年来，我在组织实力、语言表达实力有了长足的进步。20_年被评为市优秀学生干部，高三年被评为校三好生。

学习上，我有较强的自学实力，勤于钻研，肯思索，合理支配好学习时间，理解实力强，思维迅捷，对问题有独到的见解。学习中摸索出一套符合自己的学习方法，脚踏实地，按部就班，精益求精，学习效率高。三年来学习成果优异，半期考、期考等重大考试均居年段第一。在学科竞赛中也屡次获奖，高一年荣获第四届全国中学生数学竞赛市三等奖。高二年获全国中学生化学竞赛厦门赛区表扬奖，高三年获第十四届全国中学生物理竞赛省二等奖。

踊跃参与体育熬炼，体育体锻达标擅打篮球。

通过中学三年生活的锤炼。在德智体方面，我取得了长足的进步。从一个懵懂的中学生逐步成长为得才兼备的“四有”新人，但我有醒悟地相识到自己的缺乏之处，体锻虽然达标，但还须加强体育熬炼，提高成果，在今后的学习中，我将不断总结经历，继往开来，更好地报效祖国

心得体会的总结5

20_年3月8日至20_年4月8日，我班在中国移动_分公司实习了一个月。在这次实习中，我最大的体会是劳累中带着欢乐。虽然此时此刻还是春天，可安康的这种怪天气让我们这些呆在校内里的学生感到工作的累。市场营销不仅考验我们承受压力的实力，也考验我们的身体素养。回到宿舍照照镜子，发觉自己在一个月之后变得更加安康——油光发黑!在平日的生活里，我喜爱挑战，我更渴望挑战之后的胜利。市场营销是个促进人与人之间沟通的专业，考验一个人的交际实力。沟通的前提条件就是看你的平凡话是否标准，能否让别人理解你所要表达的意思。可是，我偏偏就语言表达实力弱，而且平凡话不标准，使自己心里的许多想法都不能明确的表达出来，这让我在平常的生活中吃了许多苦头。

在这个月的实习过程中，我碰见好多人热忱待客，把你当作他们的顾客，为你端茶倒水，询问你是否须要协助，走时为你开门，客气的向你说声“感谢，走好”!这样我出来后会是满脸微笑，一身轻松。但也难免会碰钉子，当一些人知道你不是他们的顾客时，看法就发生了360°的大转弯，对你爱理不理。有些人冷淡的让人惧怕，他们一身武装，带着一副敌对的表情。更过分的是有些人武装威逼。还有许多人不行怕，但是很无奈，他们对你不理不睬，存心忙他们自己的事情，你问一句话，他们只回一句“不用，感谢”。有的时候这样的对待让我很失落，恨不得狠狠的揍他们一顿。但最终都是无奈的摇头!对于我，最怕的就是听到“你在说什么，你能在说一遍吗”之类的话，我的语言障碍这时候就像遇到美国的航母，我这么一个小人物，怎能对抗一个军事强国的航母呢?

许多时候，许多次，我都悲观的想，我仅仅