小米案例分析

小米公司案例分析组员：李健乐蒋振宁陈喜斌龚云伟公司简介公司现状营销模式分析小米前景浅析简介：小米公司正式成立于2010年2月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米.产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。时间轴：2011年：2011年8月小米手机1诞生——小米M1，也称小米一代，简称“米1”，2011年8月16日发布，9月5日开放预约，12月18日开放购买，首轮30万台2011时间轴：2012年：小米手机青春版——2012年5月15日发布5月18日开放购买，限量15万台小米手机2——小米M2，2012年8月16日发布，10月30日开放购买，首轮20万台201250%32%18%2012年：小米手机1S——2012年8月16日发布，10月30日开放购买，首轮5万台小米手机1S青春版——2012年10月23日发布小米盒子——2012年11月14日发布时间轴：201250%32%18%2013年：小米手机2电信版——2013年2月1日发布小米手机2S——2013年4月9日发布小米手机2A——2013年4月9日发布红米手机——2013年7月31日联合QQ空间发布，8月12日中午12点发售，首轮10万台时间轴：2013时间轴：2013年：小米电视——2013年9月5日发布，10月15日开放购买，首轮3000台小米路由器——2013年11月20日发布，12月19日，公测版发售，首轮500台小米随身wifi——2013年12月31日开放购买2013时间轴：2014年：红米Note手机——2014年3月16日联合QQ空间发布，3月19日开放预约，3月25日12点起先首轮抢购小米米键——2014年3月29发布红米手机白色版——2014年4月6日发布，4月8日开放购买，首发10万台2014公司现状：市场份额：依据EnfoDesk易观智库的《中国手机市场季度监测报告2013年第4季度》显示，第4季度小米占中国手机市场厂商份额为5.80%，位居第五位，次于三星，联想，华为和酷派。领先于苹果的4.40%分析图《财宝》（中文版）2013年“最受赞许的中国公司”排行榜，小米科技首次登榜，成为本榜单有史以来最年轻的上榜公司。2010年底，小米公司完成A轮融资，金额4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元左右；2011年12月，小米公司完成新一轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside。2012年6月底，小米公司宣布，成功融资2.16亿美元，估值40亿美元。2013年8月，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。营销模式分析1.事务营销1）高调召开宣扬发布会。2）预售工程机。这有两大好处：其一，“售卖半成品”吸引了各大媒体的眼球，免费为小米做足宣扬；其二，小米公司获得了米粉运用后的看法和建议，进而为手机进行相关的改进。3）制造媒体炒作的话题。2.病毒营销与饥饿营销齐头并进在“病毒营销”当中添加“饥饿”因素，就让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。

小米的营销方式：产品发布——公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货。举例：（1）2011年8月16日，小米发布。（2）2011年8月29-31日，先预售小米工程纪念版每天200台。（3）2011年9月5日，正式开放网络预订，2天内预订30万台。（4）2011年10月11日，公布显示30万台预订完毕，将面对全部用户进行发售”3.微博营销微博是一个新兴的媒体，以便利快捷、影响面大而备受欢迎，小米手机在正式发布前，其团队通过雷军的微博与关注小米的人群进行沟通，同时通过IT界名人的微博充分为小米手机造势，微博的影响力被小米运用到极致。3.1优势分析1）市场定位明确。2）优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，3）快捷有效的销售方式。小米手机接受线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在将来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。4）强劲的配置和

MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。5）外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计，外观崇尚简约。6）价格优势。小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。任，小米手机的优势与存在问题分析3.2问题分析1）品牌价值低。2）缺少硬件管控阅历，3）销售渠道覆盖实力有限，4）用户对手机品牌的缺乏足够了解及信小米前景浅析：小米手机的发展前景

小米手机不断改进，小米论坛上吸取了不少看法，全民才智体现于此。小米手机很好抓住了用户群，他们并不是雷军说的小米发烧友，而是宠爱簇新玩意的“手机”发烧友，小米仅仅是这群发烧友的子集。

找到自己的用户群在哪里，为他们量身定做，必定收获不小。这是一部具有创新性质的手机，特地为了“手机玩家”和“游戏发烧友”研发的一部智能机。

“小众乐趣，大众引爆”的营销方式。小众不代表小额，相较于数亿的网民，网购用户群也是小众的，但就是这群小众用户，却推动了网购的流行，由他们去引领大众和边缘人群加入网购行业，任何行业皆如此。

抓住了核心用户，就抓住了全部用户。

全公司参与营销，全行业参与营销，全体网民参与营销„„雷军微博的活跃、小米公司的活跃、小米公司全体员工的微博活跃、移动互联网行业探讨小米、核心媒体起先宣扬„„上下齐心，协同发力，才会让营销带动促销，真正发挥营销的核心竞争力。

小米手机的上市支配特殊成功，因为他利用了强劲的配置MIUI/Android双系统，精干的营销团队和正确营销方案指引，信任确定会使小米手机达到公司预期的市场目标和目的。就小米手机上市状况对其造成的影响力及自身产品所具有的资源，能够看到小米公司智能手机产品的竞争力所在；并且通过建设性的再定位想法，希望在适当的环境下，使小米手机在成长期能够有更大的销量发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。总之，通过小米手机的成功上市，能够为公司接下来的系列手机产品的上市方案奠定了理论基础和积累操作阅历，并通过对现有目标市场的有效营销，大大提高公司的品牌形象。

小米手机的营销策略可谓是挖空心事，充分利用用媒体网络力气和消费者的心理。每一新版手机出版前，发布消息总是出一半遮住一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后万总瞩目之下发布新产品，然后在新产品闪亮登场之后又总是出现货源不足现象，让米粉们因没买到而心痒痒。诚然，小米手机能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略的确有莫大的关系，不过也是其手机质量的过硬才能受得如此青睐。全线上售卖的方式，节约成本，很时