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文档简介
产品组合与说明产品组合的优势聚零为整,全面满足客户需求集中火力,增加产品的吸引力取长补短,凸现产品的优越性
产品组合类型概述健康+意外组合养老+健康组合投资+健康组合基本保障+医疗组合产品组合案例一长虹两全 100份20年缴12900元/年长顺安全B 40份20年缴4560元/年附加98住院医疗1份 360元PHI 4份 20年缴 1792元/年合计:19612元/年客户保障利益1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元;2、自投保后,每年均可从我司领取红利至终生;3、因意外造成的残疾,最高可领取40万元;4、70周岁以前意外身故,可获身故金70万元;5、70周岁以后意外身故,可获身故金60万元;6、70周岁以前疾病身故,可获身故金30万元+长顺安全已缴保费;7、70周岁以后疾病身故,可获身故金29.12万元;8、住院医疗费用每年最高可报销2万元;9、住院期间每天可领取补贴160元;10、重大疾病医疗保障10万元。产品组合案例二2、客户资料:章雪佑,男,30岁,在某商业银行任职,年薪6万元,妻子为中学教师,未生育。家庭年收入8.5万元。产品组合案例二保险利益1、每年领取红利至终生;2、住院期间,每天可领取补贴金80元;3、75周岁以前重大疾病保障20万元;4、75周岁以后重大疾病保障5万元;5、全残保障金20万元;6、身故保障金20万元。分组研讨客户资料:史泰龙,男30周岁,出租车司机,年收入6万元,妻子经营服装店,年收入5万元,育有一女。要求: 1、说出客户保险需求
2、设计保险套餐
3、列出综合保障利益组合产品说明1、利益叠
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