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实战：中小卖家迎战双12四大攻略

一丶双12店铺红包攻略在网上购物的人群，有三种心理：因为更便宜，因为更方便，因为品质更高。这三个因素中，第一种的比例应该占了60%以上。所以红包设置，对很多消费者会很有吸引力。如果拿到了100元的红包，原本150元的商品，双十二只需要50元，估计很多老顾客都会过来买。今年双12开放了店铺红包的设置工具，卖家可以设置10元丶20元丶50元丶100元丶200元的红包，有这些红包设置，一定能大大提升转化率。经过详细研究双12的规则，发现官方一直强调让所有符合要求的卖家报名双12，并设置红包。这里建议中小卖家一定要设置超过500元的红包。这最大的价值不止在于双12当天的流量，还有额外送10个橱窗推荐位，有效期30天。二丶双12橱窗推荐攻略橱窗推荐位，对于双12来说，所有橱窗推荐位的商品都可以报名参加“年终盛典”，有更多展现机会。目前网店商家由于等级不一样，橱窗推荐位的个数也不一样，卖家最多的橱窗推荐位也就是六七十个，那还必须是金冠或者是几皇冠的卖家才，且需要类目成交前20名。所以绝大部分的卖家也就是30个左右的橱窗推荐位。如果通过第一步的红包攻略，给店铺多赢得10个橱窗推荐位，就相当于比别人多了33%的机会。三丶双12购物车定向营销攻略有内部消息称，今年双12最大的杀手锏，不在红包，也不在秒杀，而在于“对加入购物车的买家定向营销”。如果有20个人都把你某一款宝贝加入到了购物车，你也会知道有20人的行为，为了让他们都产生购买，你可以针对这些加入到购物车的人做定向优惠。直接打折丶减价丶买就送丶换购等。这就是“对加入购物车的买家定向营销”。这么做有两个好处，一是让这些买家会觉得更有吸引力，另一方面系统会再通知提醒买家一次。这种定向营销，精准性高，吸引力大，一定会大大提升转化率。在12之后观察通过购物车成交的订单，来总结自己在双十二中定向营销的效果。四丶双12搜索引流攻略相信大部分的卖家都知道店铺最大免费流量来源是搜索，因为每天有几亿次搜索，就会有好几亿的宝贝点击流量。不管是在双11还是双12当中，搜索在其中有很重的分量。因此卖家要重视搜索优化，提高搜索排名。营销搜索排名的因素有很多，橱窗推荐是重要的一点，而搜索量也是重要一点。前面我们通过红包设置已经为店铺多赢的了10个橱窗推荐位，这能让店铺从没有排名能提升到前几页。接下来就是提高搜索量，来提高搜索排名了。关于提高搜索量的方法，最有效的当属“搜索试用”营销。店铺进行“搜索试用”营销，发布“搜索试用”活动，以少量试用品吸引大量买家关注，提高店铺商品人气丶收藏量等。最重要的是得试用的买家需要按照商家制定关键词去搜索找到店铺，并进入店铺下单领取试用品，通过“搜索试用”搜索下单的步奏，有效提高店铺搜索量及销量，最终帮助提高店铺搜索排名。

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