秋景深-2015农业科技推广专题

秋景深--2015农业科技推广专题从四大方面透析2015年新农业走向第一，农产品微商群体浮出水面；第二，进口农产品的冲击急剧加大；第三，生鲜电商开始落地O2O；第四，水果品类先成熟，然后水产肉禽蛋，最后才是蔬菜；第五，农产品滞销会继续，但是会缓和；第六，各种活动和论坛继续增多；第七，农业投资行业回暖；第八，新三板是绝对热点；第九，小而美的原产地品牌陆续增多；第十，县域电商服务业。农资经销商分五等，您属于哪一等？

一等经销商：买思想。买观念，知道心态大于技巧，知道诚意的做好服务后钱财自然而来，站在农户角度考虑和处理问题。二等经销商：买产品。只知道买市场认可的产品，追逐产品，没有自己认识和了解产品的意识和能力，没有“己所不欲，勿施于人的思想，不自己亲自搞试验示范，只知道买产品。三等经销商：买包装。今天桶的，明天罐的，后天什么包装，就研究什么包装好使，什么不好使，炒作包装。四等经销商：拼价格。你买100元，我就80元，就砸市场，砸到谁也不买为止，不知道买价值，就知道拼价格。五等经销商：买破烂。什么便宜买什么，什么利润大买什么，不管东西好赖，只要能赚钱就敢卖。未来农资的五大趋势所谓趋势，就是发展方向；所谓方向，就是多数人的习惯与需求，农资行业的发展趋势，当然从农业农村农民这三个方面的发展情况和需求中来。一、农民老龄化农村从事农业的农民老龄化是个不争的事实。对农资人来说，农户越来越年龄大，精力不足，观念老旧，但农业在发展，品种在进化，农资在更新换代，服务好农户不能再用传统的思维和方式了。以前，化肥品种只有几个，农药产品只有几种，但现在这种选择能力已变得守旧、盲目、随机。农资行业普遍采用的会销、促销等推销方式并不是真正的从农民的角度解决问题，仅以营利为目的的手段。服务还未做细，竞争仍然混乱，希望有更多企业和农资人真正的站出来，提出解决老农民种地难题的方法和模式，比如作物整体高产方案，将繁琐的选择统一起来，让种地变简单。二、土地集中化越来越多的土地开始集中到少数人手里。这种集中，分两种情况，一种是集中到农村留守人员手中，就是老农民的手中，一种是集中到越来越年轻的“种田能手”手中。前一种集中是被动的，甚至是减弱生产力的集中，后一种集中是主动的，提高效益的集中。现在土地集中也是社会结构的进化使然。我们无法违背，只有顺势而行。农资人的未来，并不是农资人自己说了算。我们能做的，就是从商业模式上跟随上历史发展的脚步，尽管有时候不舒服，但请不要违背社会发展的规律。以前我们为挣钱而做农资，现在，通过做好服务，真正有利于我们客户而挣钱，有何不可，何乐不为呢?以前，赊账是为了促进销量，现在，给鳏寡孤独赊账，让种田大户现款，功德无量，何乐不为呢?以前，我们卖完化肥就不管了，现在主动做技术指导，帮助提升产量，建立长期合作关系，何乐不为呢?三、经营连锁化农业农村农民与社会的发展同步而行。以前没有大型连锁机构的出现，是因为计划经济，小农经济的制约，现在互联网经济发展，大大推动了农资连锁的规模运营。市场的发展已经具备了这个条件，农资经营的连锁逐渐成型，并形成了规模。当前农资连锁的运营模式，通过网络方式简化流程减少费用，对农民和厂家来说都是一件好事。这类网络交易平台的存在，对传统农资的冲击非常大，也是未来农资的发展方向之一。全面应用最新的互联网传播技术，打造PC、微信服务平台，又深耕农民需求，通过连锁直营店推广作物高产应用技术，实现服务无缝对接及保证服务的频次质量。在经销商的连锁加盟方面，不仅统一品牌形象，更是将服务的模式全面复制下去，在保证满足农民需求的基础上，做连锁的扩张。四、服务网络化对农资人来说互联网不是妖魔鬼怪，而是一种更加简便快捷高效的服务工具。不谈互联网的销售功能，仅从服务功能上看，以前农资企业的农技专家们一年三百六十五天，天天蹲在田间地头，挥汗如雨，日复一日的解决农民朋友的问题。很多重复性的工作，对专家们来说，简直是一种煎熬和折磨。有了互联网，一个地区的问题完全可以集中起来，问题的汇集总结，专家的技术指导，完全可以通过一个微信的图文消息甚至视频消息，做到尽善尽美，并迅速的传播到位，目前虽然不能达到完全传播到所有农民，但传播到农资销售人员那里已经不是问题。互联网带来的服务的效率提升，带来了服务模式的变革，应当尽快的去适应去学习，应当快速的转变，组建相关的服务队伍，真正利用好互联网工具，服务到千万农民兄弟。五、品牌统一化农民最终需求并不是产品本身，而是产品的效果。这并不是说品牌不重要，只是目前太繁杂而已。老百姓不是不认牌子，而是农资牌子太多，认不过来。我们换位思考，从农民的需求出发，从保证种植的管理水平出发，制定统一的农作物高产管理方案，用套餐的形式将化肥农药等农资整合起来，不仅能够保证生产管理水平，保证农资效果，又可以形成统一的品牌。在这种基础上建立的品牌，专业性、统一性、服务性强，自然会得到老百姓的认可。通过农业技术的探索与实验，以种植效果为导向，研发作物高产的应用技术，将化肥农药等农资整合起来，形成作物的高产方案，这是未来的一种方向，是一种未来农资比较靠谱的运营模式。大环境下的陕西农业及其果业发展汇总（2014年）陕西果业种植面积1800万亩，挂果面积达到67%约有1220万亩。另外蔬菜种植面积750万亩；粮食种植面积约4660万亩，茶叶及相关药材烟草等种植面积300万亩；共计年实现7500万亩农业种植面积。陕西是干旱半干旱地区，水田和水浇地占耕地总量的25%，十五度左右坡地耕种面积占总量的35%，剩余约40%耕地为干旱区；干旱少雨是陕西农业发展瓶颈问题。果品种植面积挂果面积年产量万吨单产量kg排名次苹果1000万亩670万亩1000万吨1500kg第一名大枣280万亩225万亩65万吨290kg第二名猕猴桃93万亩55万亩120万吨2200kg第三名杏梅李83万亩43万亩18.5万吨450kg第四名梨树73万亩62万亩102万吨1650kg第五名葡萄70万亩48万亩60万吨1250kg第六名桃树/桔53万亩5737万亩72.5万吨1815kg第七名柿子45万亩35万亩40万吨1130kg第八名樱桃15万亩9万亩12万吨1350kg第九名石榴7万亩6万亩9.5万吨1600kg第十名果品平均售价最高售价均亩均投入亩净收益排名次苹果4.26元/kg8.52元/kg1950元/亩4465元第4名大枣6.00元/kg12.00元/kg180元/亩1585元第9名猕猴桃4.36元/kg6.00元/kg1750元/亩7870元第1名杏梅李4.16元/kg6.16元/kg350元/亩2500元第7名梨树2.26元/kg2.86元/kg1950元/亩1735元第8名葡萄3.26元/kg5.66元/kg2050元/亩5050元第3名桃树/桔2.30元/kg4.30元/kg1250元/亩3500元第5名柿子1.50元/kg2.00元/kg350元/亩1150元第10名樱桃8.30元/kg20.30元/kg750元/亩6750元第2名石榴5.30元/kg15.30元/kg350元/亩3150元第6名大背景之下的发展矛盾问题：1、规模不等于效益，不等于均值，更谈不上质量；规模与规范矛盾在于种植户的不规矩！2、产量不等于质量，不等于销量，等谈不上增量；3、陕西种植业处于中等偏下水平，农业生产还处于传统农业向现代农业过度的打基础阶段；4、陕西农业基础设施差，生产个体多，农户受教育的程度和水平不高，生产技术水平和科技意识薄弱，农产品生产的商品率低，闲散懒惰自私左右人缓行。解决农资应用的瓶颈问题关键在于1）农资结合农时即与物候期相结合；2）农资结合农技即技物配套化服务；3）农资结合农情即天时地利相配套；4）农资结合农人即人和与资源延伸；5）成为行家里手或专业人员6）标准化、规范化运作执行2015年7月下旬至9月上旬，长江中下游地区梅雨期结束，迎来高温天气，大部分地区高温天气将在20-30天左右。同时，主雨带将北抬至黄河流域。总的来看2015年春夏两季我国气候特点可能是南涝北旱，该年旱涝分界线位于黄河流域，黄河以北以干旱为主，高温天气偏多；而黄河以南则以洪涝为主，高温天气较少。按现在各国和粮农组织给出的信息，厄尔尼诺最大可能在6-8月形成，最早可到5月，每年4月9日-7月28日及11月18日-1月23日为地球自转加速阶段，有利于厄尔尼诺的形成。当干燥的气候加上厄尔尼诺和月亮赤尾角最小值符合意味着什么，每个人都很清楚。今年如果发生厄尔尼诺，有可能演化成超级厄尔尼诺，可能与1997-1998年度的厄尔尼诺相抗衡，因为它与月亮赤尾角最小期和太阳24周期的峰值年复合在一起了，同时，2015年的日食-厄尔尼诺系数比较高，达到10.5，说明这一气候周期很可能延续到明年的全年。研究发现，我国北疆区从现在到2015年可能会转入一个相对少雨的时期，2016年以后又转为多雨时期；华北及西北东部地区自20世纪80年代以来的干旱少雨情况将得到缓和，未来4年到5年降水相对较多，但在2010年到2015年前后又会出现一个较为干旱的时期，2016年以后同样转入多雨时期；河西走廊从现在到2013年为相对多雨时期，2014年后转为少雨时期；内蒙古东部及东北大部分地区20世纪以来降水增多的趋势会继续，但目前2年到3年降水相对较少；南疆及柴达木盆地从现在到2010年为少雨时期，2011年到2016年进入多雨时期，2017年到2020年重新进入少雨时期。研究还发现，我国北方降水量变化普遍存在3年、10年和30年左右的周期震荡，20世纪的几个主要干旱时期和多雨时期是由于降水的年际变化和年代际变化共同影响的结果，特别大旱都是发生在降水年代际变化的少雨时期和年际变化少雨时期共同出现的阶段。今年时令上的“二九”、“三九”是1961年来第二暖，但可能与之相关的厄尔尼诺事件已经接近尾声，在“四九”可能再延续一段暖和天气之后，未来更长时间范围内的气候如何变化变得难以预测了。不过，气象研究者也指出，太平洋温跃层蠢蠢欲动，新一波暖水正在酝酿中。根据美国有关方面的推测，今年夏秋季节，新一波厄尔尼诺可能再次来袭。分析认为，这样一来，今年主汛期就处于两次厄尔尼诺之间，1998年的洪水重现几率在降低。2015年1-4月为强潮汐时期，2014年11-12月，2015年5-6月为弱潮汐时期。2015年3月是本时段强潮汐时期第3个月，地震进入高潮，警惕出现倒春寒。2015-2016年冬季中国极寒可能性最小，但不至于像2013-2014那么暖，应该是个正常冬季。2016-2017、2017-2018是中国极寒雪灾非常危险的年份。通过潮汐，厄尔尼诺-拉尼娜变化、太阳黑子、结合历史上几个相似年份来看我得出的结论。2016-2017、2017-2018年必有至少有一年中国一定是极寒，有比较严重的雪灾。概率非常大。2014年为太阳黑子峰值，2014-2016年为月亮赤纬角最小值时期，2015年如果发生较强厄尔尼诺，那么2015年的严重灾害将持续发生：强震、流感、旱涝、雾霾和严重低温冻害。7月—9月农事节气七月气候与农事[小暑和大暑]1、气候特点：气温最高、降水量最多，中下旬伏旱。2、农业活动：水稻、玉米追肥、锄草、防病虫害，种蔬菜。3、灾害天气：高温伏旱影响秋作物，玉米扬花、受粉、灌浆受阻，造成减产，俗称“卡脖子”酷旱。另外暴雨洪涝、风雹等灾害造成损失。八月气候与农事[立秋和处暑]1、立秋：“热在三伏”立秋时伏天未尽暑气未消。庄稼快要成熟，收获的季节就要到了。2、处暑：北方冷空气南下次数逐渐多，气温下降明显。天气还比较热，还会出现“秋老虎”。3、灾害天气：常有伏旱、秋封、暴雨等灾害性天气发生。旱涝交替出现。九月气候与农事[白露和秋分]1、白露：白露时值中秋，是收获的季节，也是播种的季节，各种农事活动开始繁忙起来。2、秋分：秋耕秋播之后，开始秋收。早熟果品采摘。3、农事活动：秋季作物进入乳熟黄熟成熟期。中下旬收水稻玉米，山区播种小麦。油菜育苗（或直播）。4、灾害天气：秋淋连阴雨及“秋封”的危害。还会出现洪涝灾害。农资营销夏秋物化方向：A、7月追肥作物：夏玉米、葡萄、猕猴桃、苹果、梨树等；

8月追肥作物：棚栽作物及秋季晚熟果菜作物；

9月底肥作物：油菜、山地小麦、秋茬棚菜育苗；

10月底肥作物：小麦、早熟果树、秋茬大棚菜；

11月底肥作物：中晚熟果树。B、农资技术营销指导夏玉米追肥：果树类追肥：秋季作物底肥市场大环境：1、下半年受上半年南涝北旱气候环境大影响，农产品价格受同期上市影响，下半年农产品价格将会出现冬季前价格偏低、农产品销量、走货量受阻；2、上半年农资执法力度加强，山东复肥企业开工率受环保影响产量不会大；下半年农资执法力度加强，小型肥料企业生产受影响市场竞争会更激烈；3、下半年农资营销价格相比往年上升速度放缓，客户批量存货受环境影响；因而高浓度[复合肥]、大生产[存货量]、全营销[网络化]三大板块会出现如上半年萎靡不振之运营风险；受气候影响、物候期新常态变化影响。果树开花早，而气候并不正常化，受此影响：一是果树幼果期受气候环境影响落果量较往年大；二是果树受花期气候低寒影响造成后期霉心病多；三是果树受旱情影响导致六月早期落叶病早发生；四是果树受旱情影响导致5-7月膨果期失水量大；五是果树5-7月份因暴风雨影响病毒白粉病高发；六是果树今年下半年8-9月份膨果效果弱于去年；七是旱生虫阴生病高温高湿病毒生产量受影响可能性大；八是受春季库存果价较低亏损影响果价下半年市场滞缓。干农资的十四怕，条条戳痛点！干农资害怕的东西太多，怕天怕地怕人怕自然灾害怕竞争，1：怕天旱，一直不下雨。2：怕雨灾，一下没完了。3：怕大风，刮倒庄稼了怎么办?5：怕病害太重，药打不住。6：怕灾年，没有生意做。7：怕风调雨顺，没有钱赚。8：怕农民来赊销，钱不好要。9：怕现金生意不好做，又不想赊销。10：怕农民不种地，你们懂的。11：怕工商来检查，那个事多。12：怕隔壁店来捣乱，干扰自己。13：怕厂家涨价，心里没底!14：怕电商来了，抢自己的生意!理性看待微生物肥料试验田中得出，使用微生物肥料，农药用量减少20%～30%，瓜菜土传病害减少30%而产量提高15%～18%；在化肥用量减少40%的情况下，能够达到同等产量，而且口感大大提升。这样的数据可信吗？为什么会有这样的效果？

这个问题很有代表性，我们需要对微生物肥料有一个客观全面的认识。微生物肥料的确具有独特优势：能促进物质、能量的转换和循环利用，可以降解废弃物，提高土壤肥力和活性，改善作物品质，有利于食品安全和环境保护。但微生物肥料只能在一定程度上减少化肥和农药的施用，微生物肥料供应的养分有限，即使根瘤菌也只能提供作物所需氮元素的1/3~1/2，不能取代化肥；微生物肥料培肥改土作用需要以丰富的有机质物料为基础，不能取代大宗农家肥；微生物肥料的植保作用主要是抑制有害病菌，提高作物抗病能力，但对爆发性病虫害没有直接的杀灭作用，不能取代农药。所以，试验田数据的真实性和可靠性需要进一步试验，不能过早下定论，更不能夸大微生物肥料的试验效果，否则很容易对广大农民产生误导。

在实际生产中，有些农民使用了微生物肥料却没什么效果。这是为什么？

微生物肥料是新型肥料，要获得良好效果必需过三关。第一是产品质量关：市场上的微生物肥料产品良莠不齐，购买时要查看产品的有关许可认证，必要时可做简单的对比试验；第二是运输保存关：活的微生物才有效。不能将微生物肥料与化学农药混放，不能让阳光长时间直接照射；第三是合理施用关：施用微生物肥料前要仔细阅读产品使用说明书，施用后要及时总结经验教训，不断提高施用效果。

微生物肥料能控病，还能增产。那么，它到底是肥料，还是农药？

多数微生物肥料是通过提高作物抗病能力和抑制病菌而在一定程度上防止或减少病虫害的发生。但它不能直接杀灭病虫害，因而不是农药。

使用微生物肥料需基层技术人员的宣传指导。这是说微生物肥料使用操作很复杂吗？

加强基层技术人员对农民进行微生物肥料的宣传和技术指导非常必要。这样做并非是微生物肥料操作技术有多么复杂，而是因为我国对微生物肥料的开发利用起步较晚，农民对它不像常规化肥那样熟悉，甚至存在不少认识上误区。

业内人士分析，微生物肥料春天来了。这跟农民有关系吗？

我国政府现在更加注重生态文明、发展生态农业、强调食品安全，肥料的生产、营销和施用单位也比以往更加重视微生物肥料的开发和使用。这样看来“微生物肥料的春天来了”是有道理的。但世界公认当前如果完全不施用化肥和农药，农作物将减产30%~40%。微生物肥料和化肥、农药、有机肥还是要配合使用的。肥料生理功能氮肥负责树体、枝条、叶片高壮大，磷肥负责根系分蘖叶芽孕育和花芽分化，钾肥负责果实品质和木质髓部刚和强；钙肥负责皮肤坚挺和硬朗，镁肥制造叶绿色靠阳光，硫肥负责合成蛋白质和酶就是品质肥；铁管绿化锌管小叶硼管花器孕育果型大，钼管固氮菌锰防病铜元素能抗逆。

常言道氮是男人主管枝干及叶片的高度和数量，超施氮肥必定枝软叶脆纤维多来叶面黄；磷像女人羊水胎盘细胞壁，管作物分泌孕育大问题，花芽分化果实孕育磷素供给不及时，生理失调落花落果伤人心；钾肥是男人和女人生的娃，养分平衡供应及时果实能长大，男人常想尿素碳铵作用大，超施结果成了畸形歪嘴瓜；女人磷肥总想把花育，氮肥男人却要超量供精髓，使枸溶性磷素小产土壤存，引起土壤板结病毒狠，反倒落花似流水；可怜钾肥世上仅留两条根，氯化钾大多做了复合肥姨太太，偏心老板嫌它贵，配肥提高氮肥高养分，磷肥气的干瞪眼，游离酸只配碳铵，心想农户肯定要减产，大气不出心里冤，可怜钾肥少养分，施到地里注定果虚叶暗多病软无力，况且土壤王婆太心黑，以毒攻毒回报人类偏施肥；重金属、亚硝酸盐、枸溶性磷、苛性钾以及缺少钙镁硫，微量元素铁锌硼铜钼锰氯七仙女不见踪迹；影响肥料吸收的十一因素1、营养元素过剩影响施肥效果，植物缺乏某种元素会产生生理障碍，影响正常生长，但如果某个元素过剩，就会影响另外的元素吸收，同样会使植物生长受阻。2、酸碱度影响肥效的发挥：PH值范围在5.5-6.5时肥效发挥最好，如铁、铜、锰、锌等养分在PH值6以下时有效性最高。3、不同生长期影响肥效发挥：营养生长期以氮为主，氮磷钾及微量元素均衡的肥料；花芽分化期及开花期以磷钾为主的肥料为主，促进根部发育及开花。4、植物的不同生理特点影响肥效发挥：在使用专用肥时，应根据实际生理条件配合使用相应的其他型号水溶肥。5、不同介质影响肥效发挥：土壤栽培和无土栽培，肥料配方是有区别的。6、不同水质影响肥效的发挥：硬水区施用酸性肥料或软化水质，软水区定期补充钙镁肥。7、施肥时间影响肥效的发挥：施肥最佳时间是早上十点之前和下午四点之后，避免在中午阳光强射下施肥，避免在阴雨天施肥。8、肥料种类影响肥效的发挥：不同的花卉、不同的生长期使用不同配方的肥料，缓释肥与水溶肥配合施用，根施和叶面喷施配合使用，针对性的施肥，才能降低成本，提高肥效。9、肥料含量比例失调影响肥效的发挥：科学施肥就是要使各元素之前相互促进吸收，避免发生拮抗，具体影响可见上面表格。10、化学肥料元素之间的相互作用问题。可以膨果的十个元素及机理第一个可以膨果的元素是合体的就是氢氧H、O合成水，同时氢氧还构件了糖、蛋白质等等果实上的多种有机物，所以是很必须的两个重要元素。第二碳C有机物基本都是由碳的形成来构件的，形成糖，蛋白，纤维等等的物质都是有碳来架构的，所以碳的补充对果实的膨大是具有很大的意义，对提高果实风味和甜度有最好作用。第三氮N膨大与甜度的提高是两个不同的概念，膨大的果实一般甜度比较低，膨大的果实需要氮的补充，氮是形成氨基酸及蛋白质的构建，如果氮不足，在果实膨大的时候，果实细胞出现不完整的细胞膜；氮也是合成植物生长激素的元素，氮过量时出现徒长导致果实膨大下降。第四锌Zn锌的使用可以让植物的局部吲哚乙酸的含量升高，同时锌的转移能力不强，不然将会出现果实膨大以后出现空洞或者果实抵抗外界环境能力下降的风险，但在锌出现了整体喷雾时候，将会在一定程度上提高整体吲哚乙酸的含量，膨果将会出现明显的不同，同时锌的使用可以在一定程度上弥补种子的弱势，最明显的是葡萄，无核葡萄在使用锌了以后可以整体提高每个果实的抢夺能力，这个时候可以明显的预防大小果的形成。第五钾K钾在植物内主要调节作物整体溶解度，调节代谢源和库关系，锌是有着冲突的作用的，但钾是调节光合作用的源和储存的库之间的平衡关系有利于光合作用的物质向果实积累。第六个元素硼B硼是作用很奇妙的一个元素，硼促进钙的代谢，促进有机物的在木质部向韧皮部转移的一个重要元素，如果缺硼，叶片光合作用所产生的糖将无法从叶片往果实或者根系输送，导致果实内含物欠缺，那么还要有机物的基础才能起到更好的作用。第七个元素是钙在膨大的时候，钙可以让细胞壁稳定，提高果实细胞之间的果胶粘连，让果实膨大的时候细胞壁不会瓦解，不会出现碳架散掉的作用，同时也是预防细胞分离起到不可忽视的作用，在一定程度上可以控制顶端的优势，预防徒长也是很好的。第八个元素镁Mg镁第一个作用形成叶绿素，但是必须氮碳水来结合完成，叶绿素的增加只是更有效的提供有机物；镁的另外一个作用是种子，很多作物都可以看到一个现象，在种子形成以后缺镁将更加严重在一些无籽果实上，缺镁的程度要比有籽的果实轻很多，例如无籽西瓜。在镁不足的时候，叶片马上表现出缺镁现象，如果说这个时候是缺钾的话，那么果实将在有籽西瓜上甜度明显降低，还有葡萄，有籽葡萄在种子形成以后将出现缺镁，严重时一片黄化，但果实还是甜的，因为他不缺钾，在镁足够的时候，镁可以向多个部位转移。第九、十个两个元素是硫和磷S、P磷是能量物质的提供主要元素，在植物体内的运转速度应该是所有元素里面最活跃的，从叶片上形成P以后要供给根系吸收营养和合成氨基酸的能量物质。而硫是在光合作用上提高光合作用的速度，合成蛋白质同时使蛋白质有了酶的活性，酶的活性决定了整个有机体的代谢速度，一个为糖和氨基酸的合成提高能量，一个为蛋白质和酶的活性提高起了很大的作用，相互合作起到更好的膨大作用。磷过量的时候，会导致果实没有膨大完成就出现早熟现象，出现果实纤维增多，磷不是品质元素，在很多时候是能量转移的必须元素，合适的磷是很关键的。硫在酶的活性提高以后，合成有机物的速度提高，这个时候有利于积累，要通过钾和硼来互相增强会更加明显。北方农肥销费导致的新常态1、未来3-5年，农村将形成四大核心种地力量主体新趋势：一是40-55岁进城务工农民回归农村；二是20-30岁青年农民成为电子信息拥有者；三是功成身退有钱人回到农村投资农业；四是NGO新农民做平台参与农村的发展。2、未来3-5年，农肥将成为标准、规范化推广应用新趋势：一是有机无机复混肥料成为农户必选的产品；二是全水溶高吸收肥料成为经济作物的新宠；三是生物肥复合微生物菌肥等有机物质飙升；四是配方供肥营养套餐施肥水肥一体化升温；五是技物配套服务指导农户应用成为新趋势。（二）改变现状从现在开始！1、农业生产关联土、肥、水、种、密、保、管、工八字方针三农服务中心站：传播正能量、抵御外在不良因素、因势利导16字：“土壤保墒、保肥保水；作物保护、科学管理”土壤保墒技巧：果树追肥时增施商品化有机肥或者生物有机肥等活化疏松土壤，目的是增强土壤通透性同时才能蓄水保墒；无机化肥施用：尽量选择40%--45%高氮低磷高钾型复合肥采取分散施用方法施入土壤，避免集中施肥、聚焦施肥！北方农作物科学营养研究院权威性发布●果树根系三次生长高峰期：4月20日至5月20日；6月20日至7月20日；9月20日至11月20日；说明3月份、6月份追肥及其10月份底肥三次很重要。★果树长梢二次生长高峰期：4月20日至6月20日；7月20日至8月30日；说明5月份、8月份修剪控枝条旺长很重要；◆果树开花和来年花芽分化：3月25日至4月25日为花期；6月20日至10月20日为来年花芽分化期；说明春季保花保果很重要来年花芽分化期内控旺长促分化增施磷钾肥很重要；▲果树氮磷钾养分吸收高峰期：4月15日至7月15日及其10月20日至12月10日为氮肥利用的高峰期；4月15日至12月15日为磷肥利用高峰期；4月15日至10月15日为钾肥利用高峰期；结合氮磷钾在土壤中及其果树上吸收转化时间期限，说明春季追肥应以氮磷钾含量平衡、夏季追肥以高氮低磷高钾为核心。果树月份管理歌(果树生长规律)正月走亲串门子，交流思想创路子。二月细剪弱芽子，有利夏季促花子。三月萌动刻芽子，增加短枝补空子。四月促发新梢子，疏蕾轻剪顶芽子。五月分段拧条子，徒长变短成壮枝。六月疏除密旺枝，通风透光成花子。七月摘心去叶子，有利膨大长果子。八月秋剪戴帽子，开张角度拉平枝。九月剪去秋梢枝，有利着色红果子。十月晚秋没果子，改造树形动大枝。学习经验动脑子，扩大思路想点子。四季修剪有法子，绝不盲目动剪子。拉前枝，促后枝，疏除封行串门枝。疏外枝，养内枝，充实内膛结果子。取长枝，补短枝，单轴延伸像叶子。拉强枝，扶弱枝，年年争产好果子。互学创新指路子，总结教训改法子。坚定思想创牌子，年年高效要票子。葡萄田间管理的三个关键时期一、萌芽期主导措施是“促”。

5月前注意倒春寒防低温。防病治虫。搞好枝蔓合理布架，弯枝要抬高角度进行复壮。综合浇好“萌芽水”，追施速效肥促萌壮芽。此期地温低，浅锄松土，提高地温，促芽旺长。根据树势，抹芽除荫，选留果枝。选留要去弱抑强，留中庸芽。

二、花期主导措施是“控”。5～6月份，花前一周浇一遍中水，勤中耕增地温。为集中养分壮枝壮穗，选留果穗时要除去病弱密小果穗，留壮大均美的果穗，并要去得合理，留得均匀。盛花期喷0.3％硼砂或赤霉素保花保果。谢花后浇“幼果水”。

三、膨果期主导措施是“促”。7～8月份浇好“应时水”，追施速效氮肥，供果实膨大。交替代森锰锌、乙磷铝等杀菌剂，防治霜霉病、黑豆病、白腐病、圆斑病等病害。于7月中下旬浇“灌浆水”追磷钾肥以壮枝蔓。适时疏穗疏果，以使果穗整齐。解决果树因旱情影响导致早期落叶病问题关键：

引起苹果非病害性早期落叶，主要因不良环境，技术操作不当等原因引发叶片提早脱落。现介绍以下有效的防治方法：

一是虫害引起的落叶

危害叶片的虫害主要有金纹细蛾、潜叶蛾、舟形毛虫、金龟子、犁花网蝽、红白蜘蛛等。二是人为或技术不当引起的落叶

人为或技术不当引起落叶是果农在技术上及作业过程中的失误所造成落叶。如打药时，随意加大用药倍数，形成药害引起落叶；追肥过程，过量集中且使用速效性化肥（尤其是氮肥），形成肥害引发落叶；再如在果园作业疏花定果，拉枝拿枝时，因技术不过硬均能造成落叶。三是不良环境引起的落叶（1）旱灾与涝灾。进入高温旱天，果园土壤里水分低，满足不了树体需求，常引起木拴化加快，生理调节失衡，自疏现象严重，最终导致叶片早落；同时突降暴雨或多日连阴雨天，果园积水，土壤板结，通气不良，易造成根系生理功能下降，输导组织受阻，迫使树体不能进行正常的生理运作，致使叶片变色、萎缩、出现青干或干枯。果园水分管理要做到：旱时及时灌、涝时赶快排、看天观树巧安排。（2）风头不良。需要进行大改形。采取提干、落头、拉枝，通过一系列行之有效的措施，使果园的透光率达到35％—40％以上。（3）雹灾。（4）缺素症。秋施基肥中只注重农家肥和大量元素，忽视微量元素的搭配，没有达到配方施肥，常因缺乏某一微量元素引起落叶。缺铁果树幼叶叶肉失绿、黄化，严重时叶片枯死脱落。缺镁果树，新梢基部叶片逐渐出现淡绿色斑块，慢慢变黄褐色卷缩数日即落。四是潜隐形“炭疽菌叶枯病”前兆性早起落叶病。苹果炭疽叶枯病是果树上一种新真菌性病害，主要危害叶片和果实，叶片危害后，短期内大量脱落，影响当年果品产量和品质，严重时形成二次开花，次年绝产，果实危害后，果面出现1~2毫米凹陷的枯死斑，影响果品品质。病原初步鉴定为炭疽病菌，属囊菌亚门真菌，一般情况下，苹果炭疽病菌以菌丝体在病僵果、干枝、果台和有虫害的枝上越冬，也可以以子囊壳在病叶越冬。分生孢子借雨水和昆虫传播。高温暴雨等是炭疽菌叶枯病发生的必然条件。5月份条件适宜时产生分生孢子，形成初侵染源！病源孢子借雨水和昆虫传播！旱生虫！6-8月气温30度左右适宜炭疽菌叶枯病发生导致早期性落叶病大面积发生。夏季果树应进行哪些方面的重点管理呢？葡萄：排积水提高抗病能力；防治黑痘病、炭疽病、霜霉病和透翅蛾等病虫害；巧施壮果肥，加强枝梢管理。梨树：要防治黑星病、黑斑病、轮纹病、梨网蝽、蚜虫和刺蛾；喷药结合施叶面肥，雨后追施速效肥，以利壮果壮梢；加强开沟排水和夏季修剪，修剪要剪徒长枝、交叉重叠枝、过密枝和枯枝。桃树：早熟品种采收后补肥，中晚熟品种看树追肥；修剪以开心为主，剪徒长枝；防治刺蛾、军配虫、疮痂病、捕捉天牛成虫；结合治虫，根外追肥；开沟排水，提高抗病能力。夏季果树应进行哪些方面的重点管理呢？苹果树夏季管理要点1、及时追肥。苹果幼苗期氮、磷、钾适宜配合量为2：2：1或1：2：1，结果期2：1：2。盐碱土壤适宜配比1：1：1。结果树从花期开始直到秋季结合喷药根外追微量元素2-5次。2、夏季修剪

夏季修剪主要是弥补冬剪不足，利用生长季树体营养及内源激素的合成、输导、积累与消耗的规律来调整生长和结果的关系。1）疏花疏果调整负载量：因树定产，看枝疏花疏果。看副梢疏果。2）夏截；3）开张角度；4）抹芽；5）拧梢；6）摘心；7）扭梢；8）戴环取代环状剥皮；9）拿枝；3、病虫综合防治

真菌、细菌、病毒三大病害的识别真菌性病害真菌病害是已知病害种类中种类最多的病害，约占病害种类的80-90%，症状类型最多，出现在植物的各个部位。真菌性病害必须具备以下两个特征：有病斑存在于植株的某个部位，出现白粉、霉污、锈粉、霜霉、白绢、斑点、炭疽、畸形、溃疡、腐朽、腐烂、猝倒、立枯、等症状；形状有圆形、椭圆形、多角形、轮纹形或不定形。病斑上一定有不同颜色的霉状物或粉状物，颜色有白、黑、红、灰、褐等。例如黄瓜白粉病，叶上病斑处出现白色粉状物。细菌性病害从外部形态上看，细菌性病害主要有以下四个方面的特征：叶片病斑无霉状物或粉状物。长不长毛是真菌性病害和细菌性病害的重要区别。如黄瓜细菌性角斑病与霜霉病症状相似，叶片都出现多角形病斑，容易混淆，但霜霉病在潮湿时病斑上长有黑色的霉，而角斑病则没有。腐烂、有粘液、发出臭味。臭味为细菌性病害的重要特征，如大白菜软腐病。果实溃疡或疮痂，果面小突起。例如番茄溃疡病、辣椒疮痂病。根部青枯，根尖端维管束变成褐色。例如辣椒青枯病。病毒性病害病毒性病害种类少，危害大，轻则减产，重则绝产，为毁灭性病害；而且分布广几乎所有植物都有病毒病；预防难，无特效药。危害植株顶部嫩叶的病毒性病害有三种外部表现：花叶表现为叶片皱缩，有黄绿相间花斑。黄色的花叶特别鲜艳，绿色的花叶为深绿色。黄色部位都往下凹，绿色部位往上凸。厥叶表现为叶片细长，叶脉上冲，重者呈线状。卷叶表现为叶片扭曲，向内弯卷。危害果实的毒性病害，主要表现在成熟期果实上有条班。例如番茄条班性病毒病，在果肩部出现青白色，后变成铁锈色。剖开果实，皮里肉外有褐色条纹。再如辣椒条纹型病毒病，从果实的尖端向上变黄色，在变黄的部位上有短的褐色条纹，且向内凹陷。秋景深---疑难病虫害防治技术杂谈常言道旱生虫、阴生病、土传寄生细菌病、线虫重寄生根结线虫病；一说土传病，细菌病十多种导致蔬菜幼苗烂根烂心立枯猝倒不安宁；再说土传病，果树根系腐烂线虫病枝干腐烂粗皮溃疡流胶病来园疯；三说土传病，根结是表施未腐熟农家肥及无机氮肥侵害地皮呼吸根；四说细菌病，人为修剪伤口多伤面大以及氮肥超施缺少磷钾钙镁磷；五硕农家肥，冷粪果木热粪菜，生粪上地连根坏，未腐熟是大祸根。秋景深--施肥/病虫害防治创新技术任何植物根系都有和枝干叶果一样的三种必然联系，即地表呼吸根代表植物的表皮；浅层营养吸收根是解决土壤施肥后吸收利用输送的吃饭根及营养储存病菌储存的仓库根，代表植物的表皮之下的韧带部分；当年移植后的定杆根是解决植物喝水问题即代表植物里的木质部分；认识到植物根系与枝干叶果的呼吸、营养、水分三大供给关系就等于知道地表根是呼吸的，千万不能表施化肥来伤根，致使细菌杂生果蔬作物病烦人；浅表根是吃饭的，是果实叶片枝干各种病菌在营养回流期附带病菌回流的储存器，伤胃等于伤心，根系腐烂才会烂心；定杆根是喝水的，保墒保水保肥更不能忘记土壤呼吸及营养大问题，否则潮湿高温积水注定灰霉病疫病等流汁性真菌病让人头痛无法医；常言道叶靠根长根靠叶养，果实枝叶长根系不能长只能赶快供营养，根系长枝叶停长储存的养分送给果实当干粮；牢记趁着作物进入到养分需求临界期赶快补肥莫迟疑，否则作物缺素多病虫害毒症来临。【病虫害】什么病用什么药，速查手册！1、霜霉病：氢氧化铜、松脂酸铜、霜霉威、代森锰锌、烯酰吗啉、霜霉威盐酸盐、福美双、代森锌、嘧菌脂、嘧啶核苷酸抗生素、丙森锌、多抗霉素、氧化亚铜、乙蒜素、氟环唑、三唑酮、丙环唑、戊唑醇、烯唑醇、三唑醇、代森锌、嘧啶核苷酸抗生素、晴菌唑、己唑醇、吡唑醚菌酯、代森联、氟吗啉、三乙磷酸铝、霜脲氰。2、菌核病：菌核净（注意用药安全）、咪鲜胺、甲托、多菌灵、腐霉利、异菌脲、戊唑醇、啶酰菌胺。3、白粉病：硫磺、晴菌唑、嘧菌脂、醚菌酯、苯醚甲环唑、己唑醇、氟硅唑、宁南霉素、腐霉利、咪鲜胺、甲托、乙嘧吩、啶酰菌胺。4、叶斑，叶枯病：代森锰锌、代森锌、嘧菌脂、苯醚甲环唑、百菌清、福美双、乙蒜素、丙环唑、戊唑醇、三唑醇、甲托、晴菌唑、中生菌素、吡唑醚菌酯。5、灰霉病：啶酰菌胺、嘧霉胺、乙蒜素、多抗霉素、腐霉利、异菌脲、咪鲜胺、乙霉威、咯菌腈。6、立枯病：恶霉灵、乙蒜素、代森锌、多抗霉素、宁南霉素、代森联、吡唑醚菌酯、醚菌酯、嘧菌酯、三乙磷酸铝、多菌灵、甲托。7、根腐病：福美双、丙环唑、多菌灵、宁南霉素、恶霉灵、甲托。8、疫病：代森锰锌、代森锌、百菌清、嘧菌脂、氧化亚铜、多抗霉素、嘧啶核苷酸类抗生素、丙森锌、氧化亚铜、异菌脲、嘧菌脂、苯醚甲环唑、乙磷铝、乙蒜素、吡唑醚菌酯、代森联、醚菌酯。9、枯萎病：中生菌素、春蕾霉素、核苷酸、水杨酸、乙蒜素、多抗霉素、嘧啶核苷酸类抗生素、嘧菌脂、咪鲜胺、甲托、恶霉灵：地衣芽孢杆菌：、10、炭疽病：咪鲜胺、代森锰锌、嘧菌脂、百菌清、松脂酸铜、嘧啶核苷酸类抗生素、烯唑醇、多菌灵、腐霉利、甲托、醚菌酯、吡唑醚菌酯。11、疮痂病、代森锰锌、百菌清、硫磺、中生菌素、氢氧化铜、络氨铜、春雷霉素、宁南霉素、水合霉素。12、纹枯病：井冈霉素、己唑醇、氧化亚铜、百菌清、乙磷铝、嘧啶核苷酸类抗生素、戊唑醇、三唑酮、丙环唑、烯唑醇、苯醚甲环唑。13、稻瘟病：三环唑、稻瘟灵、乙蒜素、福美双、乙磷铝、百菌清、多菌灵、甲托、咪鲜胺、春蕾霉素14、黑穗病：戊唑醇、三唑酮、烯唑醇、苯醚甲环唑15、猝倒立枯病：霜霉威、乙酸酮、恶霉灵、代森锰锌、多抗霉素、烯酰吗啉、甲霜灵、吡唑醚菌酯、代森联。16、果实轮纹病：代森锰锌、戊唑醇、甲托、多菌灵、中生菌素、代森联。17、黑星病：代森锰锌、戊唑醇、烯唑醇、腐霉利、晴菌唑、嘧菌脂、氟硅唑、苯醚甲环唑、氟环唑。18、软腐病：叶枯唑、中生菌素、春蕾霉素、异菌脲。19、细菌性角斑病：氢氧化铜、松脂酸铜、乙蒜素、中生菌素、硫酸链霉素、三乙磷酸铝。20、病毒：宁南霉素、吗呱乙酸酮、二核苷三氮唑、盐酸吗啉胍·锌、十三烷胍、松脂酸铜、氨基寡糖素、三十烷醇磷酸钠、土霉素、四环素。农业专家总结的农药使用配方1.阿维菌素＋丁醚脲，防治小菜娥效果不错，还防止烧菜！2.阿维加毒死蜱，可用于果树卷叶蛾和地下害虫。3.抗性蚜虫、蓟马，丁硫+吡虫林，专利产品是金好年！4.阿维+丙溴磷阿维+毒死蜱+三唑磷防治钻心虫！5.阿维菌素+毒死蜱按1：1的比例混用，防治线虫！6.阿维、甲维类与有机磷复配增效明显；与菊酯类增效不明显有时还减效。7.毒死蜱+功夫，对防治盲椿象效果很好！8.吗啉胍乙酸铜+复效酚钠复配防治蔬菜病毒病效果显着！9.多菌灵加密霉安加有机硅复配防治灰霉病效果较好！10.阿维+吡虫啉，蓟马…阿维含量可适当提高！11.立安+百草枯防治各种杂草且对土壤不残留任何药害！12.啶虫咪+达螨灵防治白粉虱防治效果好！13.草莓苗期炭疽病配方：凯润+苯醚甲环唑！14.三氯异氰尿酸加复效酚钠，防治病毒细菌真菌病效果好！15.烯酰吗啉锰锌加乙磷铝防治霜霉病特效！16.啶虫咪+联苯菊酯，防治白粉虱、蚜虫、蓟马、叶蝉好！17.功夫加吡虫啉防治小麦蚜虫效果也挺好18.咪酰胺+异菌脲防治炭疽病，花腐病，叶斑病效果好！19.多菌灵+氢氧化铜防治西瓜枯萎和棉花枯萎立枯效果好！20.水杨酸和多菌灵复配，对多种作物真细菌病害效果优异，成本低。21.尿素和复硝酚钠复配是单用尿素效果的几倍甚至几十倍！22.代森锰锌+多菌灵配比2：1防治叶枯病菌核病多种病害！23.精甲霜灵+百菌清+春雷霉素，防治霜霉病和角斑病最好！24.代森锰锌+速克灵配比4：1，防治灰霉病与白粉病特效。25.农用链霉素+土霉素配比10：1，对细菌性病害特效！26.啶虫脒加灭多威防治抗性蚜虫效果非常好经典配方！27.百菌清+多菌灵配比5：1，防治花生褐斑病等多种病害！

28.代森锰锌+喹啉铜配比2：1防治霜霉、疫病、炭疽病！29.青枯病防治用：叶枯痤+中生菌素+生根壮苗肥效果好！30.乙蒜素+三唑酮防治花生多种病害特效！31.丁硫克百威加吡虫啉，蚜虫蓟马白粉虱通杀！32.小菜蛾:甲维盐+辛.毒或阿维+毒死蜱或阿维+丙溴磷！33.氟铃脲+毒死蜱复配对果树的多种害虫都有不错的效果！34.防治花叶病毒病使用叶面肥+氨基寡糖素+噻虫嗪，能使病毒病叶片重新转绿和生长，同时防治了蚜虫、蓟马等！35.乙磷铝+多菌灵复配对果树轮纹、斑点落叶病效果很好！植物真菌病害手册（超全）首先区分这几种病害的真正区别：（一）真菌性病害：1、会产生不同形状的病斑。2、病斑上会产生不同颜色的霉状物或粉状物，无臭味。（二）细菌性病害：1、叶片上病斑无霉状物或粉状物，且病斑处很薄易破裂或串孔。2、根茎叶易腐烂、有臭味。3、果实上有疮痂，在果实表面有小突起。4、根部尖端维管束易变褐色。（三）病毒性病害：病症主要表现在嫩叶上，种类虽少，危害大，易得难治。1、花叶病毒，叶片皱缩，黄绿相间，金黄易凹，深绿易凸，无病叶平展，叶眉扇形。2、厥叶型，叶片细长，叶脉上冲，呈线状。3、卷叶型，叶片扭曲，向水弯曲。4、条斑型，在西红柿要成熟果实上，出现青白色，渐变铁锈色，不易着色，果实皮里肉外有褐色条纹。辣椒果尖端向上变黄色，在变黄部位出现短的褐色条纹。（四）生理性病害：属非生物病害，不具传染性。一般上午低于20℃，开花结果作物不能正常开花授粉，易出空洞果、畸形果，及落花落果。下午3时至半夜温度低于16℃，养份不易转化积累在叶生上和花芽上，造成叶片黑厚而小浓绿、易化瓜落果，形成花打顶、瓜打顶、自封顶。下半夜温度低于10℃，易低温受阻，叶易老化、干枯。重点介绍一下四大类致病真菌：1、低等真菌生长在水中或土壤中，主要病害有猝倒病、根腐病、霜霉病、白锈病、疫病、绵疫病等。一般在低温（15℃—20℃）潮湿的春秋两季发病较多。2、高等真菌病害：赤霉病、白粉病、炭疽病、叶斑病、黑斑病等。如麦类赤霉病；花生黑斑病；葡萄、苹果、桃、瓜类、麦类、豆类、甜菜白粉病；棉花、豆类、瓜类炭疽病；苹果、梨黑星病；桃、杏缩叶病；瓜类蔓枯病；葡萄黑腐病、房枯病；苹果轮纹病、黑腐病、腐烂病、干腐病；葱叶枯病；茄子褐纹病等。病害以点发生为多，受害部位有较明显的边缘，而形成一定形状的病斑。3、最高等真菌病害有黑粉病、锈病、纹枯病和立枯病等。如：禾谷类作物的黑粉病、腥黑粉病、粒黑粉病、叶黑粉病，梨、桃、苹果、葡萄、豆类、花生、葱、向日葵锈病，棉花、茄子立枯病。一般引起局部侵染，形成点发性症状。4、高等、最高等真菌复合型---病害症状大多是局部坏死。（1）叶斑病类型：如豆类叶斑病、甜菜、辣椒褐斑病、十字花科蔬菜黑斑病、马铃薯、番茄早疫病；（2）炭疽病类型：如苹果、桃、豆类、瓜类、葱类、十字花科蔬菜、茄科、棉花炭疽病；（3）疮痂病类型：如葡萄黑痘病和桃疮痂病等；（4）溃疡病类型：如苹果腐烂病等；（5）萎蔫病类型：如棉花的枯、黄萎病、瓜类枯萎病；（6）腐烂病类型：如桃褐腐病、茄褐纹病等。评点农资圈八大“怪”在过去的2014年，我们会发现激情或平静的背后，农资行业还有一些习焉不察的怪状。当然，有些确实是行业恶性竞争诞下的怪胎，而有些作为新生的事物，更多的属于少见多怪。农资行业旧的格局有可能被动摇，而新的秩序正在建立。一、肥料变着戏法卖最近五年的肥料创新，可以用新品大爆炸来形容之。各种代表着新的理念和技术手段的产品如雨后春笋般涌现，走访市场，连一些科班出身的农技人员对名目繁多的产品包装也直呼看不懂。有一位在肥料行业干了一辈子的老领导曾如此评价：复合肥行业近些年出现了新型肥料热，而且是全世界最热。点评：肥料创新无可厚非，但明眼人都知道，如今的产品创新已经夹杂了太多的泡沫，本质一样的东西换个马甲和称谓就成新型产品，这不是创新，这是忽悠。

二、尿素不如大白菜卖一袋尿素能挣多少钱？答案是不挣钱，甚至还要赔钱。经典的经济学理论告诉我们，一个东西的价值取决于生产它的社会必要劳动时间。可是在尿素这里，经济学失效。在所有的肥料品类中，尿素的用途最广泛，生产工艺最复杂，投资门槛也最高，可是偏偏尿素在市场上最不受经销商待见，多数时候被当做配头与其他肥料捆绑销售。尿素成了肥料中的鸡肋。点评：尿素是传统肥料行业的一个缩影，一切都是过剩惹的祸。如果有一天尿素价值能够回归，那一天，或许中国的农资行业也就正常了。三、年会成了大奖赛农资行业某种意义上经销商年会就是促销会，促销的手段就是吃吃喝喝外加各种奖励。不幸的是，如今经销商的胃口大了，眼界也高了，小打小闹已经提不起兴趣。所以，召开年会的酒店越来越豪华，奖金越来越高，奖品越来越诱人：奖励手机、奖励旅游……点评：重赏之下一定有勇夫吗？参加这样的会议，其实经销商也有压力，一些经销商为避免尴尬干脆推辞不去。商家参会累，企业开会累，年年难开年年开，似乎成了摆不脱的围城。四、赊销让人恨又爱农资行业赊销有些年头了，从了解情况看，一个零售商每年至少有一半货物是以赊销的方式卖给农民的。要命的是，赊销之路眼下看起来还远未到尽头。有人认为大户时代来临，赊销可能会得到扭转，但事实是大户更需要赊销，而且一次性赊销的数额更大。点评：每到年底，催帐收账就是农资行业一景。赊销危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊着杜绝赊销，却又禁不住铺货的诱惑去赊销。一定意义上，赊销是恶性竞争之源。五、农民进厂开眼界最近两年，生产企业都在寻求渠道下沉，越来越多的企业别出心裁地将种植大户请进了工厂，所谓耳听为虚眼见为实，生产企业希望通过实地体验的方式让更多的农户对企业和产品建立信任。据说如今很多企业每年为此要支出相当的费用，不过事实也证明，这种让消费者实地参观的销售效果确实立竿见影。点评：前些年参加很多企业营销推广活动，始终有一个困惑：我们的产品是卖给农户的，而在这种场合却很少看到农民的身影。把农民请进厂是营销的回归，它的意义值得肯定。当然，把农民请进来之后如果仅仅止步于单纯的产品推广，那么这种营销方式相信也很难走太远。六、营销就是把会开销售就是开会，开会就是洗脑。这是最为主流的营销路子，名目可以进行包装。有的叫观摩会，有的叫产品推介会，有的叫客户交流会……最近几年，营销会有越来越高大上的趋势，最突出的表现就是将原本的订货会包装成行业性会议，冠之以论坛、峰会之名，因为规格和档次的提升，这类营销会往往变成了行业事件，因而常常会引起媒体关注，算是比较高级的一种营销模式。点评：会议营销是一种非常高效销售方式。有些以论坛和峰会名义召开的营销会，本身确实也发挥了充当行业交流平台的作用。笔者的困惑是，所有的企业都热衷于开会，为什么不把更多的资金用到田间地头，去做一些更具说服力的试验示范呢？七、专家跑遍全世界企业要开会，就要搭台子，搭台子就得请专家。得益于市场竞争和营销创新，这些年肥料行业的产学研结合越来越紧密，一些真正的专家正在从书斋里走出来，走进会场，走进田头，将书本上的知识传递给农民，转化为生产力。但与此同时，极少数滥竽充数的所谓专家为企业充当了吹鼓手的角色，在什么山唱什么歌，谁给钱就帮谁吆喝，造成了肥料行业的混乱。点评：假专家乱吆喝折射了农技推广体系的薄弱。在基层，农技推广体系线断、网破、人散一直被大家诟病，目前基层农技推广任务更多地被生产企业所取代，利益驱使下的农技推广很难不变味，公益性农技呼唤归来。八、忽悠团频频下乡来第一次听说农资忽悠团是在四年前，几年过去了，让人困惑的是，忽悠团不仅没有销声匿迹，反而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠团做的都是一锤子买卖，打一枪换一个地方。其实不然，以掌握的情况看，很多忽悠团常常冬季在一个地方忽悠完种子，夏天再来忽悠肥；今年忽悠这个产品，明年忽悠另一个产品。几番下来，既没有发生了什么重大农业事故，也不见农民大规模举报。为何？原因就在于忽悠团打的擦边球：产品本身不会太假，大不了偷几个含量，包装做点手脚。虽然没有合法手续，但一来没有固定经营场所，执法部门很难发现，二来即便执法部门发现，动用金钱和关系照样可以摆平。做好农资销售的12条心经1、农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望，农民不缺肥料、农药、种子和技术，缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。2、不要认为农民素质低下，所以多用他们的方式去讲述、去交往。也只有学会用他们的思维、语言方式，他们才能听得懂、接受你、相信你的产品.3、产品在不同的层级，代表不同的作用，解决不同的需求。在农民手上是丰收的武器，在经销商手上是获利的工具。4、产品自身是没有价值的，它只有结合市场需求才会体现它的价值，所以不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。我们要在产品之上建立一个附加值，这个附加值才是我们的竞争优势。5、多帮助别人，既做教练也做学生。只有我为人人，才能保证人人为我！6、旺季做量、淡季做市场。淡季多下乡走动走动，做做宣传讲讲课，也可以做提前销售，先人一步，占领市场。7、永远不要夸大、欺骗，赚自己该赚的钱，不要贪图小利。8、合作、共赢和持久的合作、保持可持续发展！发展才是硬道理。9、做农户的顾问、服务员！多做实事，做有用的事，才能赢得更多客户。10、利用你的人格魅力，让农户从心里承认你是他的朋友！11、留住每个老客户，让老客户给你带来更多的生意！这就是老客户的作用和价值！12、真正能够吸引客户的优势不是产品自身，而是你自己。这才是吸引客户的主要优势！《农资营销宝典》（秋景深）对于当前农资销售市场，必须具备下面递进式的优势：1、地缘背景优势；2、区域市场推广与服务优势；3、丰富的行业经营经验；4、广而深的客情关系；5、综合信息反馈能力；6、组合配送与仓储功能；7、渠道融资功能；8、多品类分销规模性。做好农资销售，建议做好以下3方面的工作：1、找好两个伙伴：忠实上级、忠实农户；2、选好2-3个品种(品种是财富的载体)；3、运用好措施：用好6