如何迈出成功的第一步

如何迈出成功的第一步

千里之行，始于足下。成功的第一步，对于你的太阳神事业十分重要。一、寻动力

1.你为什么要做太阳神？2.你想在太阳神事业里得到什么？3.你准备在太阳神事业里付出些什么？“天下没有白吃的午餐”，要得到，必须先付出。

写出二十个你最想实现的愿望，想一想，如果在太阳神里成功，这些愿望能不能实现。如果能，你准备什么时候实现？你是否立志成功？

二、自用产品

自用产品不是“等赚了钱或做成功之后再买来用”，假如你想尽快成功，一开始就自用产品。你自用多少种产品，你就能卖多少种产品。三、什么也别说

做太阳神可以分三个阶段，即：自用期、学习期、成商期。你目前最主要的任务不是去跟朋友讲太阳神，而是自用产品和学习知识，否则，朋友会给你泼冷水，你对太阳神事业和信心会逐渐丧失。下列四种情况，请你别讲太阳神事业：1、还没有吃透太阳神。一知半解，肯定没有说服力，朋友一二个问题马上就把你问倒。不学习就想做好太阳神几乎等于天方夜谭。

2.时间不足40分钟。一般一次完整的太阳神业务说明，都需要40分钟以上，时间少于40分钟就很难说透，结果就像“夹生饭”。3、 心情不好。不管是你自己的心情不好或者是你的朋友心情不好，都不要去讲太阳神，讲也白讲，甚至起反作用。4、 环境不好。做太阳神需要好的氛围，对新人更是如此，环境不好，就算你的口才很好，新人也很难听进去。“心不在焉”。四、学会产品示范。

加入太阳神后一个星期内你最少学会五种产品示范，这对提高你的信心和说服力，减少“碰壁”将有很大的帮助。五、列名单

当你不知道从那里开始时，请赶紧列名单。有些人会说：“我没有朋友”，列列名单你就知道你有多少朋友，每一位朋友都是可销售/发展的对象。结婚时发请贴你是怎样列名单的，现在就怎么列。（附件一：）

人际参考群体父母

祖父母

外祖父母

岳父母

叔伯姨姑

舅舅舅妈

兄弟姐妹表兄弟姐妹配偶的兄弟姐妹

侄子侄女外甥女外甥....1.

朋友1)自己久未联络的朋友2)现在交往的朋友3)配偶的朋友

2.

邻居1)自己久未联络的邻居2)现在的邻居3)配偶的邻居

3.

同学1)以前的同学或老师2)现在的同学或老师3)配偶的同学或老师

4.

同事1)以前的同事2)现在的同事3)配偶的同事

....1.衣服装洗染店老板2.食米店老板,小贩,酒店老板,员工,摊贩,食堂人员3.住房东,室友,房产销售人员及相关的其他人员5.

行出租客货运车司机,汽车机车销售及修理人员,帮您订机票车票船票的人员6.

育孩子的老师,孩子同学的家长,各类培训班人员,健美球类运动场人员7.

乐音像制品出租店,卡拉OK歌舞厅,KTV店人员,旅游郊游认识的人员8.

美理发店,美容店,摄影店人员在教会中认识的人

卖办公用具给你的人

与你太太常打牌的人

你的花店老板

为你修电器的人

你的律师

你的眼镜商

你去看过病的医生

从你孩子那认识的人

从俱乐部认识的人

你的舞伴

和你一起晨练的人

你结婚的男(女)傧相

提名你为主管的人

卖给你保险的人...

六、邀约

在你所列的名单中，按照下列的原则和方法邀约他到会议中心（或者到你领导人的工作室）了解太阳神/产品：以达到销售/发展的目的1、 一次最好邀约一个人（户）。邀约多人你照顾不过来，而且他们的意见会互相影响，特别是消极意见。

2、 可以神秘但不能欺骗。任何人被骗后都会特别恼火，不但没心情听太阳神，效果肯定极差。注意

3优先顺序：由亲到疏，由近到远，由易到难。什么人比较容易？

l 有上进心，有成功欲望，但目前却不如意者；l

你对他有较大的影响力者；l 正在找新出路者；l 与人为善，亲和力强者；l 曾经做过类似业务者；l 太阳神产品的爱用者；4、 目的明确，见好就收。邀约的目的是确定时间和起点，千万不要在电话里谈太阳神的公司，产品，制度等，电话里说不清楚。只要把时间、地点确定，赶紧挂电话或者离开，避免对方详细询问。5、邀约方法：l 开门见山法。直截了当告诉他，你正在做太阳神，太阳神很好，请他过来看一看。此方法只适应于你对他有绝对影响力的人。l 求教法。请他当顾问或参谋的方式进行邀约。如：“有位朋友给我介绍了一份工作，我拿不准，请你帮我去看看。”又如：“最近我在研究一项生意，不知该不该做，请你过来看一看，帮我拿主意。”l 好奇法：用种种方法（行为和语言），引起朋友的好奇心，然后邀约他。如：我最近很忙，我在兼职做生意，有空过来帮帮忙。又如：“我最近认识一些新朋友，天天与他们在一起，感觉收获很大，内心也充实，有兴趣你也一起来。”l 沟通法：先沟通找到别人的需求，告诉他：太阳神能帮助解决他的问题，满足他的需求。取得他的认同后再邀约。l 求证法。对于那些对太阳神略知一二就妄下结论的人，先听他讲，最后否定他：“我听到的太阳神好像跟你讲的不一样”或“现在的太阳神已经不是传销，产品也降价，跟你以前大不一样，这样，我请我的领导人跟你介绍一下。”l 顺便法：你先陪你的朋友去逛商店或其它，然后“顺便”请你的朋友陪你去见一个人或者买一件太阳神产品，自然而然把你的朋友带进太阳神环境。l 产品讲座法：“有一位专家来讲营养与健康，我看你的身体（或小孩的身体）一直不是很好，我好不容易搞到两张票，请你一起去听一听。”“你们家的抽油烟机是不是难洗？今天在某某地方有一个产品推广会，听说有很多很好的清洁用品，一起去看一看。”七、ABC法则A：主讲嘉宾（协助者）；B：你；C：你邀约的朋友

ABC法则，就是你想把太阳神介绍给C，但由于你自己没有吃透，没把握讲好或者你对C的影响力不够，所以请A来帮你介绍和跟进。A能否协助你成功介绍C加入太阳神，你的配合非常重要。1、 前会：A正式介绍太阳神事业前的这段时间，老朋友和新朋友互相认识，交流思想，沟通感情，这一形式叫会前会。在会前会，你应该做好下列几件事。l 将C的情况如实传达给A，l 在C面前适当包装A，赞美A；l 介绍周围的太阳神朋友与C认识，让C消除陌生感；l 热情，主动与其他新老朋友交流，创造一种轻松，友好，热情平等气氛，让C打开心门。1、会中会：A向C展示太阳神事业的过程称为会中会，它是C全面清楚了解太阳神的重要环节。会中会，你应做好下列几件事：l 你应与C坐在一起，认真听A介绍并做笔记，你是C的榜样，你认真，他就认真；l 与A配合，如A为了调动气氛而提问题，你应做相应的配合：点头，微笑，鼓掌等，回应等是你要经常做的动作。l 不开小会，不抢话：千万不要在会议中与C“补充”“纠正”等开小会，这样会影响C听A介绍，也影响其他新朋友，此外，如果是二对一的OPP时，你不要抢话，喧宾夺主，打乱A的思路和计划。1、 会后会：A展示完太阳神事业后，C可能会有一些疑问或异议，这时需要进一步跟进他，沟通并解决他的问题。不要让C把问题带回家。这个阶段，你要做的事如下：l 如果C因为性格原因没有提问题，你要帮他把问题向A提出来。l 促成，如果C已经表现出想加入的意思，你要跟A配合，促成C当场办手续。所以，事前你应准备一个资料套装。l 打预防针，如果A没有给C打预防针，你应在C离开之前补上一针，即叫C不要去跟别人讲太阳神，以免被泼冷水。l 借一些太阳神的资料，如书，期刊，录音带，影碟给C，并跟他约好，什么时候请他把资料送回或者什么时候你去取——目的是创造下一次跟进的机会。八、跟进

好事多磨，大多数朋友不可能听一次业务说明会就看懂太阳神，而且果断地决定参与进来，因此，需要我们一而再地去解决他的问题，帮助他克服心理障碍，激发他的热情和信心。通常，你的跟进工作要在OPP后24小时内进行。跟进新人有如下几种方法：1. 请他参加企业入门的培训。当然，你要先包装《企业入门》这一课程和这一课程的讲师。2. 运用ABC法则，请有经验、对他有影响力的太阳神朋友帮你跟进。3. 有可能的话，请他参加一些大型会议，如旅游研讨会，业务交流会，表彰大会，分享会等。4. 想方设法让他正确使用太阳神产品；5. 继续采用资料跟进。九、下定决心，做个合格的五星商务董事如果你能完成下列工作，你就是一个合格的五星商务董事。µ

自用产品µ

每月销售2000元产品µ

每月最少介绍一人；µ

每月参加中心（工作室）的培训学习最少8次；µ

每周最少与你的介绍人或领导人联络二次；

如果你是一位合格的五星商务董事，并且复制你的部门成员，那么，你的业绩定会稳健快速成长。十、改变形象

提到非洲，你想到什么？提到瑞士，你又想到什么？你想到的，就分别是这两个地方的形象。如果一位医师骨瘦如柴，无精打采；如果一位教师满口脏话，目光凶恶；如果一位美容师皮肤粗糙，满脸皱纹……，你信得过他们吗？这就是形象的影响作用。佛要金装，人要衣装，你的形象要从内到外，充分体现太阳神人高尚，真诚，热情，内行进取的专业形象。

因此，你应从今天开始，向太阳神的成功人士学习，端正自己的心态，充实自己的业务知识