保险公司银保业务发展现状分析调研报告

第第10页共10页保险公司银保业务进呈现状分析调研报告保险公司银保业务进呈现状分析调研报告当前，纵观全国产、寿险保险公司建立代理保险业务关系。公司主要是通过银行网点代理销售保险产品的方式合作。合作内容有销售保险产品、代收保费、代给付保险金、资金汇划网络结算、客户信息共享等方面；银行网点代理销售保险产品业务已成为寿险公司重要的业务增长点和销售渠道之一，局部寿险公司的50%以上。能成为产险公司重要的业务增长点和销售渠道之一。二、银保合作存在问题及缘由(一)主导的金融体系下，银行保险作为外来的介入业务始终没能够融入银行进展的长期进展战略，传统的资产负债业务仍旧是利润的主要来源，而银保手续费只是中间收入中的一项，并没有成为银行利润的主要来源，银行对于银保合作缺乏热忱，银行之间的竞争程度不高。目前，银保合作主要是保险公司依靠银行网点销售保险产品，使得银行在代理保险业务过程中占据了品牌资源优主动地位，这些现实状况必定形成合作双方的不对等。二是合作短期化。我司银保合作都是签订一年期的代理协本钱高，做这类业务要赔本，根本谈不上长期合作规划，干脆就险代理业务是基层行和员工，没有人际关系，业务根本无法开展。行凭借自身拥有的网络、信息、客户、信誉、形象、资源等要难以承受高额的展业本钱。四是产品单一风险高。我司针对银保渠道推出的产品较单风险。流程要求，导致银行员工觉得增加工作负担，展业乐观性不押贷款房屋综合保险等。六是宣传力度不够。我司供给应银行的有关宣传资料较少或根本没有，银行工作人员或客户自己都不了解保险产品的内容;而有的客户如不主动了解状况，银行工作人员也不会主动介绍，没有给客户必要的宣导;特别是当前在宽阔消费者对保险的消费意识不高、对保险产品学问缺乏的状况下，严峻影响销售保险产品。险或人身意外损害险。有的银行为了到达化解贷款风险指定企保费支出，节约本钱，往往投保费率低保障少的险种，如果真的重大灾难事故发生，因保障少企业得不到足够的补偿银行达不到化解贷款风险目的，同时，银行代理手续费也少收。合作缺乏足够的生疏，习惯于传统的粗放、不标准经营，以保费规模论英雄，经济效益观念淡薄，依靠给付较高手续费抢占银行市场来扩大保费规模，使同业之间产生了恶性竞争。其次，银行对经营保险代理业务所能产生的预期效应缺乏足够的生疏，没有把银保合作摆上经营治理议事日程，没有当作银行进展中间业务的一项重要来源抓，则以高额手续费和存款作为与保险公司合作的条件，使双方合作建立在不公平的根底上，在营销机制和手段上没有创的动力，仅利用网点机构柜面和信贷部门的信贷制约也只能停留在表层兼业代理关系。提出的有关问题，无法充分满足顾客的需求。效率和信贷业务需要所打算。销售保险业务员工是否通过代理人资格考试取得资格证书。二是对于代理手续费标准虽然有规定，但监管不够。，都对保险监管提出了的挑战。险公司共享高端客户，而保险公司也不愿与银行共享技术性优得一站式的便捷效劳。训练和标准等等。意识。在竞争中合作，在合作中提高企业的市场竞争力，这是现代竞争的理念。保险公司和银行都要准时转换经营意识，更经营理念，充分生疏到银保合作的重要性。保险公司应消退靠降低保费、提高支付手续费的低层次竞争理念转变为依靠险种创、提高效劳质量的高层次竞争理念，增加合作意识。银行要看合作意识。共享的机制下更加严密合作，包括资本相互渗透、文化相互交到长期市场合作战略联盟，加强产品战略、加强营销战略、加快技术战略、加强人才战略和加强售后产品等五项合作，并依此建立型的银保合作关系，确保银行、保险、客户三方共赢。开展；二要生疏到位。把银行代理工作提高到关系壮大业务规施，要对员工进展银行代理业务在市场竞争中的重要意义的教育，提高了员工推行银行代理工作的自觉性，增加了紧迫感;对银行而言，要把代理保险业务作为壮大银行实力、增加银行功能、发挥银行优势的重要渠道，看成是一种“双赢”行为。在银保双方达成共识后，各自员工生疏的提高，为银行合作的进展打下思想根底，制造了有利条件。三是措施到位。实行公司领导与行领导沟通；做到实行措会得到安康、稳定、协调进展。五是培育复合型保险代理从业人才。银行代理销售人员对保险业务学问了解有限，保险学问缺乏，特别是代理办理产险业务时，要涉及到承保前的核保、理赔时的核赔等保险技术方面的学问，完全制约了代理人员办理保险业务的力量，增大了银行开展害银行、保险、消费者各方利益，不利于业务的持续安康进展。保险公司要加强对银行代理专管员在职生涯规划、银行专卖保险产品销售策略、银行代理专业化销售流程、银行代理渠道开拓与网点人员通过保险公司专业人员进展专业培训或到代理保险业务和业务技能，以尽快提高银行的代理水平。路子。转型刻不容缓。责银保业务的专管员队伍数量缺乏，质量不优，责、权、利不明确，形成“一人应付多条战线、多个网点”的现象，无法适应市场竞争形势，无法满足多层面的要求。在很多地