2023年海洋能利用设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

海洋能利用设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE33海洋能利用设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、海洋能利用设备行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、海洋能利用设备行业当下面临的机会和挑战 3(二)、海洋能利用设备行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合海洋能利用设备行业的技术服务 5(四)、迅速转变海洋能利用设备企业的增长动力 5二、海洋能利用设备业数据预测与分析 6(一)、海洋能利用设备业时间序列预测与分析 6(二)、海洋能利用设备业时间曲线预测模型分析 7(三)、海洋能利用设备行业差分方程预测模型分析 7(四)、未来5-10年海洋能利用设备业预测结论 8三、海洋能利用设备企业战略选择 9(一)、海洋能利用设备行业SWOT分析 9(二)、海洋能利用设备企业战略确定 10(三)、海洋能利用设备行业PEST分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12四、海洋能利用设备业发展模式分析 12(一)、海洋能利用设备地域有明显差异 12五、2023-2028年海洋能利用设备业市场运行趋势及存在问题分析 13(一)、2023-2028年海洋能利用设备业市场运行动态分析 13(二)、现阶段海洋能利用设备业存在的问题 14(三)、现阶段海洋能利用设备业存在的问题 14(四)、规范海洋能利用设备业的发展 16六、海洋能利用设备产业发展前景 16(一)、中国海洋能利用设备行业市场规模前景预估 17(二)、海洋能利用设备进入大面积推广应用阶段 17(三)、中国海洋能利用设备行业市场增长点 17(四)、海洋能利用设备行业细分化产品将会最具优势 18(五)、海洋能利用设备产业与互联网相关产业融合发展机遇 18(六)、海洋能利用设备国际合作前景广阔、人才培养市场大 19(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 21(九)、海洋能利用设备行业发展需突破创新瓶颈 21七、海洋能利用设备企业战略实施要点 22(一)、打造自主品牌 22(二)、重塑企业价值链 221、规范研发设计流程 222、优化生产制造 23(三)、重视市场营销 23(四)、整合线上线下平台 25(五)、宏观环境下海洋能利用设备行业的定位 26(六)、海洋能利用设备行业发展趋势 26八、“疫情”对海洋能利用设备业可持续发展目标的影响及对策 27(一)、国内有关政府机构对海洋能利用设备业的建议 27(二)、关于海洋能利用设备产业上下游产业合作的建议 28(三)、突破海洋能利用设备企业疫情的策略 28九、海洋能利用设备行业风险控制解析 29(一)、海洋能利用设备行业系统风险分析 29(二)、海洋能利用设备业第二产业的经营风险 29十、海洋能利用设备成功突围策略 29(一)、寻找海洋能利用设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 29(二)、海洋能利用设备行业精准定位与无声消费教育 29(三)、从海洋能利用设备行业硬文广告传播到深度合作 30(四)、公益营销竞争激烈 30(五)、电子商务提升海洋能利用设备行业广告效果 31(六)、海洋能利用设备行业渠道以多种形式传播 31(七)、强调市场细分，深耕海洋能利用设备产业 31

绪论本文主要分析了海洋能利用设备行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉海洋能利用设备行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对海洋能利用设备行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测海洋能利用设备行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、海洋能利用设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、海洋能利用设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内海洋能利用设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在海洋能利用设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得海洋能利用设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内海洋能利用设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，海洋能利用设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。海洋能利用设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由海洋能利用设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、海洋能利用设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的海洋能利用设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在海洋能利用设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合海洋能利用设备行业的技术服务转变经营理念是走海洋能利用设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接海洋能利用设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变海洋能利用设备企业的增长动力海洋能利用设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是海洋能利用设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。海洋能利用设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着海洋能利用设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型海洋能利用设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、海洋能利用设备业数据预测与分析(一)、海洋能利用设备业时间序列预测与分析根据海洋能利用设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了海洋能利用设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从海洋能利用设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内海洋能利用设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取海洋能利用设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的海洋能利用设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据海洋能利用设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国海洋能利用设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、海洋能利用设备业时间曲线预测模型分析在海洋能利用设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年海洋能利用设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、海洋能利用设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年海洋能利用设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的海洋能利用设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国海洋能利用设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国海洋能利用设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出海洋能利用设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年海洋能利用设备业预测结论在以上三种预测海洋能利用设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国海洋能利用设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来海洋能利用设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对海洋能利用设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对海洋能利用设备业未来走势的预测仅供参考。三、海洋能利用设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、海洋能利用设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、海洋能利用设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、海洋能利用设备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的海洋能利用设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，海洋能利用设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，海洋能利用设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，海洋能利用设备产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是海洋能利用设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对海洋能利用设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)海洋能利用设备行业需求持续火热，海洋能利用设备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国海洋能利用设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为海洋能利用设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为海洋能利用设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统海洋能利用设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与海洋能利用设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为海洋能利用设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、海洋能利用设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现海洋能利用设备的普及»行业技术经验。。(2)海洋能利用设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、海洋能利用设备业发展模式分析(一)、海洋能利用设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，海洋能利用设备企业的区域分布也不同。传统海洋能利用设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年海洋能利用设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年海洋能利用设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期海洋能利用设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定海洋能利用设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制海洋能利用设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制海洋能利用设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了海洋能利用设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对海洋能利用设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段海洋能利用设备业存在的问题目前，我国海洋能利用设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，海洋能利用设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来海洋能利用设备业发展的主要特征。国内海洋能利用设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国海洋能利用设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为海洋能利用设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段海洋能利用设备业存在的问题近年来，虽然国内海洋能利用设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但海洋能利用设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，海洋能利用设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然海洋能利用设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对海洋能利用设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。海洋能利用设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，海洋能利用设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使海洋能利用设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内海洋能利用设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，海洋能利用设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动海洋能利用设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的海洋能利用设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要海洋能利用设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的海洋能利用设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范海洋能利用设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，海洋能利用设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了海洋能利用设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究海洋能利用设备业的标准化和发展。(四)、规范海洋能利用设备业的发展针对我国海洋能利用设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个海洋能利用设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定海洋能利用设备业市场形成强大动力。六、海洋能利用设备产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，海洋能利用设备产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，海洋能利用设备产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国海洋能利用设备行业市场规模前景预估海洋能利用设备产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于海洋能利用设备的应用需求也将越来越大。(二)、海洋能利用设备进入大面积推广应用阶段海洋能利用设备技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的海洋能利用设备产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，海洋能利用设备产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国海洋能利用设备行业市场增长点据不完全统计，海洋能利用设备行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的海洋能利用设备行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、海洋能利用设备行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，海洋能利用设备各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是海洋能利用设备相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。海洋能利用设备产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、海洋能利用设备产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对海洋能利用设备行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。海洋能利用设备相关电商也会随之迅速发展。行业创建海洋能利用设备质量安全大数据和互联网监管技术平台,对海洋能利用设备质量及重要安全性指标实时有效监控,实现海洋能利用设备监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持海洋能利用设备行业与互联网等产业融合发展,丰富海洋能利用设备产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,海洋能利用设备相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是海洋能利用设备相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使海洋能利用设备产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以海洋能利用设备为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动海洋能利用设备产业的发展,而之前,海洋能利用设备一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对海洋能利用设备失去信心。而支持海洋能利用设备产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动海洋能利用设备产业的发展起到显著作用,将使海洋能利用设备产业找到新的突破点、盈利点,建立新的海洋能利用设备产业盈利模式和发展模式。(六)、海洋能利用设备国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进海洋能利用设备相关专业海洋能利用设备人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽海洋能利用设备相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高海洋能利用设备从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的海洋能利用设备队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是海洋能利用设备产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制海洋能利用设备产业发展的重要原因,如何解决海洋能利用设备专业人才的难题,不仅需要完善高校的海洋能利用设备专业人才的海洋能利用设备培养体系,建立适应市场需求的海洋能利用设备专业科目,给海洋能利用设备专业人才正确的培养导向,还需要建立海洋能利用设备专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的海洋能利用设备专业人才的海洋能利用设备培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的海洋能利用设备产业人才培养课程和实践体系,目前中国海洋能利用设备技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业海洋能利用设备人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的海洋能利用设备技术人才培养,是快速建立我国海洋能利用设备人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前海洋能利用设备行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。海洋能利用设备行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国海洋能利用设备产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体海洋能利用设备的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了海洋能利用设备整体业务的50%以上。海洋能利用设备产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要海洋能利用设备企业自发形成创新氛围,推动海洋能利用设备产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、海洋能利用设备行业发展需突破创新瓶颈海洋能利用设备发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对海洋能利用设备的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，海洋能利用设备需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、海洋能利用设备企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以海洋能利用设备市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认海洋能利用设备产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和海洋能利用设备的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注海洋能利用设备产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司海洋能利用设备上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用海洋能利用设备所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事海洋能利用设备具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原海洋能利用设备生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消海洋能利用设备半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系海洋能利用设备公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内海洋能利用设备市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内海洋能利用设备市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，海洋能利用设备相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是海洋能利用设备的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的海洋能利用设备市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和海洋能利用设备行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下海洋能利用设备行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、海洋能利用设备行业发展趋势未来，海洋能利用设备建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以海洋能利用设备建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使海洋能利用设备的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与海洋能利用设备发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、“疫情”对海洋能利用设备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对海洋能利用设备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对海洋能利用设备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的海洋能利用设备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。海洋能利用设备行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于海洋能利用设备企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，海洋能利用设备行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于海洋能利用设备产业上下游产业合作的建议一是加强海洋能利用设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破海洋能利用设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、海洋能利用设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的海洋能利用设备行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破海洋能利用设备企业疫情的策略一是加强海洋能利用设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破海洋能利用设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、海洋能利用设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散