mba国际贸易实务教学大纲

精品文档《国际贸易实务》课程教学大纲Ⅰ 教学内容导 论【教学目的和要求】要求学员了解本课程的研究对象及有关知识，为学习以后各章打下基础。【教学内容】第一节《国际贸易实务》课程概述一、《国际贸易实务》课程的主要内容《国际贸易实务》是研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程；是一门方针政策与业务技术相结合、理论与实际相结合的政策性和实践性很强的课程。它包括下述内容：（一）国际货物买卖合同的各项条款，也即商品交易的各项交易条件，是买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利和义务的规定。这些条款主要包括：．商品的品质、数量、包装；2．贸易术语和商品价格；3．货物运输及货物运输保险；4．货款的收付；5．争议的防止和处理，包括商品检验、索赔、仲裁、不可抗力等。（二）与各项合同条款相关的知识。（三）国际货物买卖合同的订立和履行。（四）有关国际货物买卖的贸易方式。（五）与上述内容有关的法律、规则、惯例、各国特别是我国的政策规定。本课程就是以国际货物买卖为对象，以合同条款为重点，具体介绍买卖合同的内容以及订立和履行的基本环节。二、本课程所处的地位第二节国际货物买卖合同适用的法律及规则国际货物买卖合同适用的法律及规则，概括起来，有以下三种：一、有关国家的国内法不同的国家往往对同一问题的有关法律规定不相一致，产生“法律冲突” 。国内法中往往规定了冲突规范的方法，我国《合同法》第 126条规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律， 但法律另有规定非除外。 涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。 ”二、国际贸易条约重点介绍《联合国国际货物销售合同公约》 。三、国际贸易惯例（一）国际贸易惯例的含义； （二）国际贸易惯例的法律效力第三节 进出口贸易的基本业务程序简介重点介绍出口贸易的基本业务程序。一、出口交易前的准备二、出口交易磋商和合同订立三、出口合同的履行精品文档精品文档第二篇 合同的标的【教学目的和要求】要求学员通过本篇学习初步掌握各国有关买卖标的的法律规定，合同中对标的规定的方法和有关知识。【教学内容】第一章 货物的名称与品质一、在合同中约定品质的方法有：（一）凭实物表示看货成交凭样品买卖1）凭卖方样品买卖中卖方应注意的主要问题2）凭卖方样品买卖中卖方应注意的主要问题（二）凭文字说明表示凭规格、等级或标准表示“良好平均品质”（F、A、Q）的含义和用法。凭牌号或商标凭产地名称凭说明书和图样二、订立买卖合同中的品质条款应注意的问题第二章 货物的数量卖方违反数量规定的法律后果。一、度量衡制度国际贸易通常使用的度量衡制度有公制、英制和美制，此外，还有国际单位制。我国对外贸易中对度量衡的有关规定。二、数量的计算（一）计量单位（二）重量的计量方法．按毛重;2．按净重;皮重的计算方法有：按实际皮重、按平均皮重，按习惯皮重、按约定皮重等四种;3．按公量;4．理论重量;5.法定重量在国际货物买卖合同中，如果规定按重量计量或计价，而未规定计算重量的方法时，根据惯例，应按净重计量。三、买卖合同中的数量条款（一）基本内容主要包括商品的数量和计量单位，有的也规定确定数量的方法。（二）数量的机动幅度条款溢短装条款”（Moreorlessclause ）的规定方法和注意问题。“约”数的使用。第三章 货物的包装货物按有无可分为散装货、裸装货和包装货。一、货物包装的分类包装分为运输包装和销售包装两种。运输包装又分为单件运输包装和集合运输包装。集合运输包装有集装包或集装袋。二、运输包装的标志（一）运输标志（二）识别标志通常包括货物名称、货号、毛重、净重、包装尺码、产地等。精品文档精品文档（三）指示性标志（四）警告性标志在销售包装上也有各种标记。三、中性包装、定牌和无牌的含义及其运用。四、买卖合同中的包装条款第四章 商品的追加服务一、追加服务的种类二、机电产品买卖合同中有关追加服务的规定第五章 贸易术语【教学目的和要求】贸易术语是本课程的重点内容。 要求学员通过本章学习掌握各种贸易术语、特别是一些主要贸易术语的含义及其运用。其中着重了解国际商会《国际贸易术语解释通则》对几种主要术语的解释。【教学内容】第一节贸易术语的含义和有关的国际贸易惯例一、贸易术语的含义贸易术语的作用。二、有关贸易术语的国际贸易惯例在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际惯例有：（一）《1932年华沙一牛津规则》该规则只对 CIF作了解释，但其解释有一定的代表性。（一）《1941年美国对外贸易定义修正本》该定义对ExPointofOrigin，FOB，FAS．C＆F，ExDock等六种贸易术语进行了解释。对FOB合同有独特的规定。该定义在美洲地区有一定影响。（三）《国际贸易术语解释通则》该通则由国际商会于 1936年制订，曾于 1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年进行过修订和补充，是使用最广、影响最大的有关贸易术语的国际惯例。最近一次修订的版本定名为《 2000年国际贸易术语解释通则》 （《INCOTERMS2000》）。《1990年通则》和《2000年通则》对十三种贸易木语作了解释，并将其分为 E、F、C、D四个组。组为启运术语，是指卖方在他的货物所在地（工厂、工场仓库等）将货物提供给买方时即履行了他的交货义务。只一个术语。EXW，EXWORKS⋯namedplace（工厂交货⋯⋯指定地点）组为运费未付术语，都是由买方自负费用订立运输台同并指定承运人，卖方只要将货物交给买方指定的承运人或运输工具，即完成交货义务。该组包括三种术语：FCA ，FREECARRIER⋯namedplace （货交承运人⋯⋯指定地点）FAS ，FREEALONGSIDESHIP⋯namedportofshipment （船边交货⋯⋯指定装运港）FOB ，FREEONBOARD⋯namedportOfshipment （装运港船上交货⋯指定装运港）组为运费已付术语，按C组术语,卖方均须负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费，其中CIF和CIP条件下的卖方尚须负责投保货物运输险并支付保险费。该组包括四种术语：CFR ，COSTANDFREIGHT···namedport ofdestination （成本加运费⋯⋯指定目的港）CIF ，COST，INSURANCEANDFREIGHT⋯nameportofdestination （成本加保险费、运费⋯⋯指定目的港）精品文档精品文档CPT ，CARRIAGEPAIDTO⋯namedplaceofdestination （运费付至⋯⋯指定目的地）CIP ，CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTo⋯namedplaceofdestination （运费、保险费付至⋯⋯指定目的地）组为到达术语，卖方须负责把货物运送到约定的目的地并负担货物交到该地为止的一切费用和风险。该组包括五种术语：DAF ，DELIVEREDATFRONTIER⋯namedplace( 边境交货⋯⋯指定地点）DES ，DELIVEREDEXSHIP⋯namedportofdestination （目的港船上交货⋯⋯指定目的港）DEQ，DELIVEREDEXQUAY（DUTYPAID）OF⋯namedportofdestination （目的港码头交货[关税已付]）⋯⋯指定目的港）DDU，DELIVEREDDUTYUNPAID⋯namedplaceofdestination （未完税交货⋯⋯指定目的地）DDP，DELIVEREDDUTYPAID⋯namedpaceofdestination （已完税交货⋯⋯指定目的地）了解《通则 2000》与《通则 1990》的主要区别。第二节 几种主要的国际贸易术语一、适用于海上运输或内河运输的贸易术语（一）FOB按照《INCOTERMS1990》和《INCOTERMS2000》的解释，FOB合同买卖双方的主要责任。按FOB条件订立合同，涉及的主要问题有：．装船的概念和风险划分的界限；．买方的派船责任；3 ．装船费用的负担与有关的术语变形，如 FOBS，FOBT,FOBST,FOBLinerTerms （或FOBBerth）,FOBunderTackle 等；理舱费和平舱费的含义。4 ．《1941年美国对外贸易定义修正本》对 FOB的解释。（二）CIF按照《INCOTERMS1990》和《INCOTERMS1990》的解释，CIF合同买卖双方的主要责任。按CIF条件订立合同，涉及的主要问题有：1 ．保险险别与保险金额；2 ．卸货费用的负担与有关的术语变形：如 CIFexship ’shold；CIFlanded,CIFlinerterms 等。( 三）CFR《1941年美国对外贸易定义修正本》与《 INCOTERMS1980》以前的版本均称为 C＆F。CFR 与CIF不同之处仅在于：按CFR条件成交，卖方不负责办理投保手续和支付保险费。除此之外，其他的买卖双方应分别承担的义务与 CIF相同，凡CIF合同所涉及的问题， 除有关保险的以外， CFR合同也同样存在。但卖方应该特别注意及时发出装船通知。二、适用于各种运输方式贸易术语。（一）FCA按《INCOTERMS1990》和《INCOTERMS2000》的解释，FCA合同买卖双方的主要责任。（二）CPT按《INCOTERMS1990》和《INCOTERMS2000》的解释， CPT合同买卖双方的主要责任。（三）CIP精品文档精品文档按《INCOTERMS1990》和《INCOTERMS2000》的解释，CIP合同买卖双方的主要责任。第三节其他贸易术语了解国际商会《INCOTERMS1990》和《INCOTERMS2000》解释的EXWFASDAFDESDEQDDUDDP等七种贸易术语的含义以及对买卖双方主要义务的规定。第四节 贸易术语的运用在实际业务中， 买卖双方都希望选用对自身有利的贸易术语。 因此，要根据形势、 任务和政策的要求，结合我方的经营意图，充分考虑运输条件和货源情况， 运价动态、港口因素与风险程度合理地选用。第六章 商品的价格【教学目的和要求】通过本章学习要求学员了解掌握进出口商品价格的基本原则、 计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。【教学内容】货物的价格，一般是指买卖货物的单价。在国际货物买卖合同中，价格条款应包括四个内容，即计价单位、计价货币、单位价格与贸易术语。第一节 商品价格的确定商品价格是最重要的交易条件。价格的确定一般需经三个步骤∶第一，确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。一、确定基本价格确定基本价格的方法有多种，最常用的是成本加成定价法。该法是将商品出口总成本加上预期利润后算出出口商品的FOB总价。出口总成本=出口商品进价（含增值税）+国内费用＋出口税－出口退税收入。上述ＦＯＢ价加上运费后可得出CFR价，再加上保险费后可得出CIF价。二、进出口经济效益的核算(一)进出口商品盈亏额和盈亏率出口盈亏额=出口销售人民币净收入－出口总成本出口销售人民币净收入=出口外汇净收入(FOB净价)×人民币汇价买入价出口盈亏率出口盈利(或亏损)额×100%出口总成本(二)换汇成本出口总成本换汇成本出口销售外汇净收入 (折成美元)三、价格的调整。(一)调整价格的一般原则在确定基本价格之后，还应根据国别地区政策、企业的购销意图、市场行情的变化、竞争者的价格以及合同中的其他交易条件对价格进行调整。 许多交易条件如商品的品质、 数量、包装、商标、运输方式、交货期、交货方式、支付方式等对商品的价格产生直接的影响。 。(二)折扣与佣金。1．折扣(Discount)。折扣的表示和计算方法。2．佣金(Commission)精品文档精品文档（1）佣金的表示（2）佣金的计算第二节 合同货币的选择和使用选用哪种货币，应考虑其兑换性和稳定性。 在当前各国普遍实行浮动汇率的情况下， 一般应选择对自身有利的货币成交， 即出口使用“强市”，进口使用“弱币”；也可“强”、“弱”市结合使用。如果用对自身不利的货币成交时， 应把汇率变动的风险考虑到货价中去， 或者采取在买卖合同中订立外汇保值条款的办法。外汇保值条款的具体订法。第三节 买卖合同中的价格条款一、价格条款的基本内容(一)单价和总值二、 作价方法（一）固定价格（二）非固定价格1．规定作价方法2．暂定价并规定调整方法3．滑动价格第四篇 款项的结算【教学目的和要求】货款的收付是本课程的又一重点内容。要求通过本篇教学，使学员了解国际贸易货款收付的各种方式及其特点与做法，以及货款结算方面的基本知识。学会国际货物买卖合同中支付条款的规定方法。掌握英文信用证的阅读和翻译。【教学内容】第一节 支付工具一、汇票汇票的定义。汇票可以分为：光票与跟单汇票；即期汇票与远期汇票； 商业汇票与银行汇票；商业承兑汇票与银行承兑汇票。汇票使用程序为出票、提示、承兑、付款、贴现。汇票的拒付。二、本票本票的定义。本票的种类。本票与汇票的区别。三、支票支票的定义。支票的主要种类。第二节 汇付一、汇付的含义二、汇付的当事人有：汇款人、受款人、汇出行、汇人行。三、汇付的种类：汇付方式可分为电汇（ T／T）、信汇（M／T）和票汇（D／D）。四、汇付方式通常用于预付货款（ PaymentinAdvance ）、随订单付款（ CashWithOrder ）和记账交易（ OpenAccount）等业务。第三节 托收一、托收的含义二、托收的基本当事人有：委托人、托收银行、代收银行、付款人。此外还有提示行、需要时的代理等。精品文档精品文档三、托收的业务流程。四、托收的种类托收方式依据汇票是否随附装运单据，可以分为：光票托收与跟单托收。跟单托收根据交单条件不同，可分为付款交单（D／P）和承兑交单（D／A），付款交单又可分为即期付款交单和远期付款交单。五、托收方式的特点六、使用托收方式应该注意的问题第四节 信用证一、信用证的含义二、信用证的当事人三、信用证的业务流程四、信用证内容信用证主要内容有： 对信用证本身的说明；对货物的