大学城泳装店可行性分析报告

PAGEPAGE17大学城泳装店可行性分析报告小组成员介绍成员姓名学号组长刘保利200924402106组员周禄200924402110组员邱雅萍200924402104组员郭静珍200924402149目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、 项目概述 21、项目背景 22、项目意义 2二、 市场现状分析 21、 目标市场分析 31.1市场竞争现状 31.2消费者现状、爱好、消费者习惯 32、 未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略 42.1未来面临的市场竞争 42.2差异化策略 52.2.1产品方面 52.2.2服务方面 52.2.3 经营方式方面 5三、市场定位分析 61、 目标顾客群体定位 62、 产品服务的比较与分析 63、 经营方式比较与分析 7四、成本收益分析 91、 年收益分布 142、 产品销售比重 143、 投入与产出总表 15五、 项目总结 16项目概述1、项目背景

炎炎夏日里，海南桂林洋大学城校园里，海口经济贸易职业学院的的游泳馆已经好一个游泳馆，即将要投入使用。但是，学校的游泳馆附近缺少泳装，泳具的零售点，泳装在大学城里还是一片空白阶段。

面对这样的一个需求市场，如果学校的附近有一家泳装店，面向大学生个性化的泳装、泳具零售点，满足大学生游泳、休闲娱乐，解决游泳时对泳具的需求，和在游泳馆里建设一个消暑、小型的休闲服务区域。此项目主要分析经营泳装店市场竞争状况，计算经营后成本利益数据分析，消费人群对泳装的看法，对建立一个可行运营的大学城泳装店。2、项目意义

目前，大学城还没有一家泳装店，同行竞争还不是很激烈。如果需要购买泳装还需要到市区进行选购，因此，建设这样一家具有服务特色、拥有时尚前沿个性的泳装店，彰显大学生个人风格，满足大学生的需要，有着美好的市场发展前景和很好的实际意义。市场现状分析目标市场分析1.1市场竞争现状由于游泳馆是刚刚投入建设，此前并没有可供游泳的地方，所以泳装销售这块还是一块空白，目前是没有来自同行的竞争压力。1.2消费者现状、爱好、消费者习惯基于大学城学生人数众多并且全都是在校生，因此选择问卷调查的方式来了解消费者爱好和习惯。经过问卷调查，我们得出以下数据：由此图可以看出学生对于泳装价位的选择还是偏向于50元以下的，由此来决定泳装进货的档次由此图可以看出学生对泳装款式的选择还是偏向于连体式的，由此来决定泳装进货的款式其他数据选项比例选项比例1、性别男48.6%6、对新建游泳馆态度期盼58.7%女51.4%没感觉37%不喜欢4.3%2、对新游泳馆的态度期盼76.6%7、日光椅的态度喜欢78.9%没感觉18.2%不喜欢3.6%不喜欢5.2%没感觉17.5%3、喜欢游泳程度喜欢58.6%8、躺椅的价位20元95%不喜欢24.8%25元3%一般16.6%30元2%4、泳装定价50元以下63%9、游泳的时长3小时以内78%50元到100元27%3到6小时21.7%100元以上10%6小时以上0.3%5、泳装的款式分体式36%10、喜欢的果汁芒果汁34.7%连体式49%苹果汁28.6%无所谓15%橙汁23.6%其他36.7%未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略2.1未来面临的市场竞争主要有以下几方面：外来店铺商贩：游泳馆建好之后商业街进入此市场商店势必会增多，来自这些商贩的竞争压力将会是以后主要的竞争压力。其利用现有的店铺、顾客群体和口碑积累以及商业街的繁华地段将形成一定的优势。地摊：还有一小部分的竞争压力来自于学生或附近居民在大学城摆地摊。此类竞争压力主要来自于价格，摆地摊不需要租用店面和雇佣人手，这样成本就会减少很多，在价格上就会占有一定的优势。但其缺点是产品质量不能保证，并且售后方面一定也不足。2.2差异化策略主要有以下几方面：面对以上未来的竞争市场，由于主要竞争点都集中于产品本身的市场竞争，于是我们依据我们进驻游泳馆的地理优势主要做一下差异化策略：2.2.1产品方面：除了关注产品本身质量、舒适度、时尚性、安全性等之外，加强产品的销售服务如退换货服务等。注重根据消费者爱好灵活变动产品，紧跟潮流，周期性退出特别款式。2.2.2服务方面：在产品面临激烈竞争的同时，我们利用地理垄断优势将我们的竞争优势转化的服务上。注重泳池服务的人性化以及体验性、多功能性。并且注重潜在需求服务的挖掘。将盈利点更多的注入服务领域。经营方式方面：不同时期采用不同的营销策略，产品侧重点也应该不一样。每年九、十月份新生报到的时候是销售泳装的最佳时期。在这之后就要侧重服务方面的营销并且可以配合泳装销售。销售方式上采取亲民政策，采取雇佣大学生兼职销售的方式，一方面减少销售人员成本的投入，另一方面增加店铺亲民形象。再配以诸如泳衣工作装等契合销售环境的手段，最大限度取得顾客的好感。市场定位分析目标顾客群体定位1.1在校大学生1.2校外休闲人士1.3游泳爱好者产品服务的比较与分析一般来讲，大多数的泳装店主要是主要是销售泳装，少数店家有销售泳具。针对同行者的营业模式，我店除了刚介绍的泳装泳具销售的销售，还将我们的营销范围扩大到服务，比如提供伞、桌椅的租用服务等。我店的发展大致分为两个阶段：1）、第一阶段:我们将工作的重点放在店铺的推广和泳装泳具的销售上。产品的销售、铺的推广以及赢取口碑在这个阶段尤其重要。当然这个阶段我们也会使用会员卡，争取获取和保持我店的顾客。2）、第二阶段：在第一阶段的发展基础上，我们会将重心转移到产品的服务这个阶段。这个阶段主要偏向于租赁服务。基于海南强紫外线的气候特点，我店将提供伞、休闲时用的桌子和椅子租赁业务。同时我们也会将泳装销售和租赁服务结合起来制定套餐服务，会员优先，同时我们也会提供一些简单的饮料服务。若消费金额达到一定的金额，我们将免费赠送一定量的饮品。与其他的商家比较来看，我店的目标市场、目标人群更为精确。就服务比较：目标市场目标人群销售范围销售模式大多数用装店广大用户各年龄阶段用户泳装会员制、折扣促销我店大学城针对18—24岁的在校大学生泳装、泳具、相关的服务套餐服务、会员制、折扣促销经营方式比较与分析经营方式的比较与分析根据对现有市场的掌握，我们初步将经营方式分为两种：1）、入驻型店铺式经营：即采取公开竞标的方式将店铺入驻游泳馆内部垄断式经营。2）、便捷型摊位式经营：即争取利用地势优势及经营时段优势进行资金、人员的各方面最优策略经济型摊位式经营。AB市场情况垄断核心局部市场完全自由竞争成本投入高低风险大小产品特色个性化、时尚、兼顾不同档次要求个性化、时尚、综合考虑档次、价格服务特点多功能、人性化、休闲适合体验服务必要的销售服务市场困难进驻难打较大，垄断经营较易进入市场门槛低，持续性经营难度较大差异化竞争策略前期主打产品，后期精细完善服务寻求相关产品市场的拓展灵活性小，退出难度大，亏损严重灵活，便于退出优势垄断优势明显，市场前景良好灵活多变，能随时应对市场变化综上所述，两种方式各有特点与优势，具体决定何种经营方式，将依据竞标情况以及资金筹备情况而定，而就当前3大高校与一个游泳池的市场情况，广阔的市场前景伴随着良好的机遇。因此，我们将本着将A方案为第一方案的方式，进行项目准备。成本收益分析根据具体情况，将资金的投入分为固定投入和非固定投入两个方面。固定投入主要集中在是房屋的租赁和相关物品的购买；非固定投入涵盖了销售物品的所需的购买资金、销售服务的启动资金等等。基于海南特殊的气候特点，不同的季节的销售业绩和利润可能都不同，因此成本收益按期预算。下面是我们的成本收益分析表：成本收入收益备注一期（9月）固定投入装修5000元租金30000元冰柜2000元榨汁机270元杯具5×6=30元非固定投入泳装低档10×400=4000元25×400=10000元15×400=6000元中档25×200=5000元50×200=10000元25×200=5000元一次性泳裤3×50=150元10×30=300元7×30=210元泳具泳镜18×30=540元25×20=500元35×30=1050元50×20=1000元17×30=510元25×20=500元救生圈6×30=180元6×900=5400元5400－180=5220元日光浴躺椅150×3=450元10×12×30=3600元3600－450=3150元果汁冰7×50=350元6.5×50×30=9750元9750-4719=5031元吸管5×15=75元水果2.5×1500=3750元其他配料200元桶装水11×4=44元水电费300元总计：52839元总计：41100元总计：25621元一期总计-11739元二期（10月）成本收入收益非固定投入泳装低档10×300=3000元25×300=7500元15×300=4500元中档25×150=3750元50×150=7500元25×150=3750元一次性泳裤3×30=90元10×30=300元7×30=210元泳具泳镜18×30=540元25×20=500元35×30=1050元50×20=1000元17×30=510元25×20=500元救生圈6×30=180元6×900=5400元5400－180=5220元日光浴躺椅150×3=450元10×12×30=3600元3600－450=3150元果汁冰7×50=350元6.5×50×30=9750元9750-4719=5031元吸管5×15=75元水果2.5×1500=3750元其他配料200元桶装水11×4=44元水电费300元总计：13229元总计：36100元总计：22871元二期总计22871元三期（11月）成本收入收益非固定投入泳装低档10×20=200元25×20=500元15×20=300元中档25×20=500元50×20=1000元25×20=500元一次性泳裤3×30=90元10×30=300元7×30=210元泳具泳镜18×30=540元25×20=500元35×30=1050元50×20=1000元17×30=510元25×20=500元救生圈6×30=180元6×900=5400元5400－180=5220元日光浴躺椅150×3=450元10×12×30=3600元3600－450=3150元果汁冰7×50=350元6.5×50×30=9750元9750-4719=5031元吸管5×15=75元水果2.5×1500=3750元其他配料200元桶装水11×4=44元水电费300元总计：7179元总计：22600元总计：15421元三期总计14521元成本收入收益四期（3月）固定投入租金5000元非固定投入泳装低档10×20=200元25×20=500元15×20=300元中档25×20=500元50×20=1000元25×20=500元一次性泳裤3×30=90元10×30=300元7×30=210元泳具泳镜18×30=540元25×20=500元35×30=1050元50×20=1000元17×30=510元25×20=500元救生圈6×30=180元6×900=5400元5400－180=5220元日光浴躺椅150×3=450元10×12×30=3600元3600－450=3150元果汁冰7×50=350元6.5×50×30=9750元9750-4719=5031元吸管5×15=75元水果2.5×1500=3750元其他配料200元桶装水11×4=44元水电费300元总计：12179元总计：22600元总计：15421元一期总计10421元根据以上表格可以得出以下数据：年收益分布：由此图不难看出第一年的收益主要集中在9、10、11以及来年的3到6月份。12、1、2是冬天和寒假，游泳馆是要关闭的，所以没有收入，7、8月是暑假，但是由于许多学生不回家，并且暑假天气是海南最热的时候所以游泳的人还是有一部分的，但是比不上3到6月份。产品销售比重：由这几个图就可以得出每期的销售重点，根据不同时期产品侧重点不一样要采用不同的营销策略。投入与产出总表：比较这两个图不难看出，一期的投入最多，收益也是最多，到二期和三、四期的时候成本投入会越来越少，但是收入就趋于稳定。收益是企业存在的主要目的，最重要也最直接的反应这个企业运行如何。由此收益表可以看出企业在一期也就是9月份的时候收益最大，因为9月份是新生报到的时候，这个时期的泳装、泳具销售必然会增多，同时果汁的销售也会增多。这样就构成了最大的销售季，所以一定要抓好9、10月份的销售业绩。项目总结干系人满意分析

本项目干系人主要来自以下几方面：

1、 海口经济与贸易