招生等活动方案-圣诞嘉年华续

主讲人：华语作文市场总监高振兴圣诞嘉年华续班方案

2活动噱头1

活动对象3

活动细则4

团队执行5

财务预算6目录

活动时间2

欢聚十二月，年终回馈，学习有礼！活动噱头

3活动时间

4谋略：11.28-11.30（3天）备战：12.1-12.8（8天）宣战：12.9-12.18（10天）决胜：12.19-12.31（13天）活动对象

5一级目标：秋季待续费学员（续费与课程升级为重点）二级目标：在读单科学员（扩科与课程升级为重点）三级目标：学费未到期学员（购买寒假短期课程为重点）老生活动对象

6一级目标：二级目标：三级目标：蓄水养鱼待转化学员（转化率为重点）老带新学员（成交为上）主动参与活动的散户（成交为上）新生活动准备：1、游街造势踩点；（提前咨询、详细路线、安全思路、宣传考虑）2、餐饮DIY外联；（提前联系、经济合作、商业置换、氛围营造）3、超市购物外联；（联系店家、内部路线、零钱备足、提升品牌）4、影院狂欢团购；（提前团购、影片选择、宣扬后续、安全第一）5、广场亲子踩点；（是否收费、布展场地、亲子互动、营造感恩）6、家庭讲座布展。（课程设计、优惠暗含、推动续费、完美收官）活动细则

7适用学校：有较强市场执行能力的团队；与周边渠道关系较密切，或公关能力较强的团队；有良好的社会关系；活动细则

8活动内容：欢乐大派送：在分校附近人员流动区域（规定的线路）带领孩子们派发圣诞礼物，以分发给同年龄孩子为主；超市购物狂：老师带领孩子们逛超市，学习一些生活必需品及食品的常识，然后带领孩子采购圣诞礼物；美食DIY：老师带领孩子们到德克士享受圣诞大餐，和德克士员工娱乐，并且参加德克士的DIY活动；圣诞电影：在电影院观看最新儿童大片（提前团购电影票）；广场亲子互动：在*****广场或者公园里面前进行游戏hppy；家庭教育讲座：宣扬家庭教育，结合学校课程，穿插优惠信息，推荐学生家长续费；活动细则

9活动要求：1、各分校要严格按照操作流程操作，力保新老生邀约按比例完成。即老带新。2、本次活动为收费活动，华语作文学校新老学员均可报名参加，报名费88元（圣诞服装一套20元，开心购物狂20元，德克士大餐30元，圣诞电影30元。）。3、各队要高举领队路牌，所有参加活动人员必须身穿圣诞服、高喊学校口号：学作文、到华语！并派发圣诞礼物给路上小朋友，锻炼孩子的社交能力；4、每组学员的辅助教师团队不低于4人，一定要确保安全、确保活动的顺利进行。活动细则

10活动细则

111、蓄水养鱼，在十一月份提前做淡季招生活动，利用十二月圣诞节续班做新生转化活动；备注：借助十一月份双十一、感恩节两个活动，做外部地推的转化工作，五天时间成功达到100人到校学习学生的人数市场活动活动细则

12市场活动2、老带新（转介绍）负责人：教务长/教师/课程顾问（前台）将价值50元活动现金券（价格由学校自定义）发到老学员或家长手里，每人2-3张，每张仅一人使用且不能叠加使用。券不能发多了，如果发多了，家长可能会因为追求回报而滥发。告诉老生，圣诞路演有精彩的活动、游戏，还有很多大抽奖，和好朋友一起闹圣诞。好朋友带的越多，奖励越多！【老生参加派对原价值88元的活动门票，凭50元的活动现金券，只需要再付38元。】告诉家长，利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会，或自己与朋友一起聚会的场所，将现金券当礼物赠送给好朋友，圣诞派对邀请好友一起参加。【每介绍成功的1个好友（带家长）来参加活动（好友拿现金券参与活动，需登记老生姓名），新生就能享受与老生一样的优惠。登记的老学员还能获得50元代金券回报，冲抵以后的学费，代金券有效期至2017年1月15日。】老学员家长更可用手机拍下“圣诞与路人对话”活动照片，通过微信转发至朋友圈，新营销方式使老带新投入减少，使用方便，推广更广更深远。活动细则

13市场活动【凭转发微信消息截图，无论新生老生均可获得50代金券回报，冲抵以后学费，代金券有效期至2017年2月15日。】新生报班优惠政策：凡是通过介绍同学来报名常规班，每成交一单，给予老学员华语作文套装礼盒1个（价值88元），当场领取。现场有介绍成单的就送老生奖品，集聚人气，孩子手里拿着（别人没有的）文具大套装，会吸引周边其他小朋友和家长注意，促进更多人上前询问，帮助提升报班数量。凡是通过老生介绍而来的第一次报名的新学员，a.连报一学年（即3期）活动现金券抵总学费的一半（假设：3期学费2600元，抵1300元），付一半的现金，再送新生华语作文套装礼盒1个。并承诺，一个月内，如果孩子没有兴趣，或者家长不满意，无条件退款。退款后，赠品仍然可以保留，一定要告诉家长此活动仅圣诞节当日。b.只报1学期，活动现金券抵学费9折（假设：1期学费1000元，抵100元），其余付现金，再送新生华语作文套装礼盒1个。并承诺，一个月内，如果孩子没有兴趣，或者家长不满意，无条件退款。退款后，赠品仍然可以保留。仅限圣诞活动当天！活动细则

14圣诞宣传品样稿活动细则

15圣诞节宣传物品样稿活动细则

16圣诞节宣传物品样稿活动细则

173、商业置换：学校周边借力儿童产品和服务商家，提供赞助（赞助可以服务、礼品或者资金形式）。送给商家50元面值的活动现金券，让他们打出广告：来本店消费50元，即刻送你华语作文圣诞与路人对话活动现金券，凭50元的活动现金券，到校只需要再付38元即能参与圣诞活动。将50元面值的活动现金券赠送给购买他们的产品达到50元的顾客。与5-10家这类商家谈合作，至少可以谈成7、8家，因为，活动门票可以帮他促销，还可结合他们节庆一起做活动，让他的生意变得更好。试想：如果他有这种活动门票，而他的竞争对手没有，是不是可以使他的产品价值提升？捆绑一起进行节庆活动，在市场上形成大规模，大范围的宣传，使活动影响力更提升。合作类型：a.儿童品牌服装店店主b.儿童品牌游乐场所老板c.儿童品牌摄影机构d.品牌西餐店市场活动活动细则

184、周边借力公办学校、其他培训机构或社区街道，招生返利。负责人：校长/市场主管按活动门票费88元衡量，印一批50元面值的活动现金券，与幼儿园园长、不同招生项目的其他培训机构的负责人或社区街道妇联负责人协商，让他们发给家长或奖励给学生。学生家长到华语作文学校报名活动，只需用50元面值的活动现金券，再加上38元现金。成交一单返给这些负责人10元（返点额度学校自己定，不要超过5成）。如何让这些合作人信任你会返点给他们？定制一批带有华语作文标志的小礼品，家长带孩子去报名的时候，出示小礼品或者带有华语作文学校公章的票据，我登记学生的名字，再去合作机构或者社区街道，进行核对，再进行返点。市场活动活动细则

19市场活动电话跟踪（活动邀约）负责人：前台/课程顾问方法：需要集中对已掌握的电话资源和已离开华语作文学校的老生数据进行电话沟通、短信群发及微信推送。务必做到每个号码打3遍电话、至少2次短信群发以及每日微信定时推送。邀约话术：1.开头语学校：您好，我们是华语作文XX学校，请问您是XX的家长吗？家长：是的。2.拨打电话的原因以及吸引点学校：您之前在参加过我们活动，对我们学校的课程感兴趣，留下过孩子信息的还有印象吗？家长：大概有点，什么事情？学校：我们将在12月25日举办圣诞亲子活动，主题是“圣诞与路人对话“，专门针对5-12周岁的小朋友和家长，想邀请您和您的孩子一起来参加。你有时间吗？我可以简单给您介绍一下圣诞活动的内容。家长：恩，可以。学校：好的，华语作文**学校的圣诞路演活动可以让小朋友参加路演赠送礼品，超市购物锻炼孩子自主能力等儿童节目演出外，还可以一起玩有趣的亲子互动游戏，关键是能教孩子自主能力，讲解简单的科普文化知识，一学就会，一学就能用，这些都是在普通学校学不到的。活动细则

203.收费预约学校：好的，家长因为此次活动限定人数参加，您很幸运成为我们的幸运家长，原价88元的活动门票您现在只要支付38元，您和您的孩子就可以一起参加，还可以拿到华语作文赠送的圣诞礼包，非常精美，仅100套（数量各校自己订）。您有兴趣的话我和您约一下活动报名时间？家长：好可以。4.预约时间学校：谢谢，因为活动人数有限，您需要先到华语作文**学校来登记报名，您大概什么时候有空？家长：好的，那我今天先过来下班之后过来看看学校：大概是晚上6点还是7点呢？家长：晚上6点吧5.总结学校：好的，帮您预约的是下午6-7点，您到了之后跟前台说您是来预约圣诞活动的，报您的手机号码，会有专门的老师负责接待您的。家长：好的6.结束语学校：很高兴为您服务，祝您生活愉快（周末愉快）再见！活动细则

21在市场活动招募时把握以下几个点：1)发挥手拉手市场借力方式，寻找合作愿意合作的“好邻居“，实现共赢，同时减少市场投入成本；2)此次活动重点在于老学员维护，应对老学员感受提高重视，将节庆活动做好是关键，所以前期活动安排、布置等3)对宣传人员进行宣传话术培训（非常重要）4)每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计。团队执行

22全员全程参战，因战斗需要，团队成员编入相应的作战序列，一人可以同时编入多个作战编队。策划部：负责活动决策与指挥中心网络部：负责网络推广营销的宣传与运营市场部：负责全程全面宣传工作团队执行

23创收部：负责新生、老生营收任务，承担具体营收指标后勤部：负责活动期间一切物料支持与配套礼品推广部：负责各类推广与营销活动的组织实施过程，监控细节外联部：协助宣传制作与宣传活动的合作伙伴与兼职团队团队执行

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圣诞节活动校园环境部署工作建立活动指挥部指挥中心部署主战场报名大厅部署分战场家长咨询室+宣讲活动教室部署校园内部环境营造活动氛围部署学校外部环境电子屏、户外海报，放大宣传效应团队执行

25圣诞节当天活动流程1、参与活动的学员集合时间，必须提前三天通知给家长；2、每个阶段的活动必须准时，负责人员必须提前行走踩点；3、每个阶段的活动校长必须准时参加，并监控安全；4、圣诞节当天的活动赠送小礼品必须提前分配到手提袋；5、圣诞节当天的活动场地必须再次联系确认，并作出预防方案；6、圣诞节当天学生的活动服装按照型号分配好，避免造成混乱；

整体负责是活动推广部，其他部门配合执行财务预算

26一份付出，一份回报。必要的营销费用是活动成功的保证。营收目标设定的科学合理是保证营收预算安全的前提。财务预算

27项目组物品总负责成员完成时间市场部老带新海报宣传设计写真喷绘制作X展架制作条幅制作《续班通知单》制作群发短信、微信设计续班话术撰写教务部排班表设计产品价格设计赠送礼品设计后勤部报名礼品采购赠送礼品采购电话、票据、笔、零钱、验钞机续班表格文件综合财务预算

28活动礼品采购参考03单科年报礼品

个，总价

元01路演赠送礼品个6种，总价

元0204现场报名礼

个，总价

元全科年报礼品

个，总价

元财务预算

29活动礼品采购参考07狂欢幸运大奖

个，总价

元05天天