2022白酒品牌营销策划方案(5篇)

20222022(5白酒品牌营销策划方案1一、运作平台。二、方案产品的设计。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案。工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售策划方案的费用。（一）产品利润分配销售策划方案价格的空间关系予以层层分配。1等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理。1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（二）销售策划方案直销工作的步骤。1、计直销操作办法（一品一策）。2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。坚实的基础。2一、活动目的促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。二、总体方案1、活动形式主办： 总代承办： x策划策划组织： x策划时间：x月x日至x地点： 家宾馆和餐饮场所（消费终端）活动期间在全城 家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“ x酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参等形式。在活动期间购买不同系列 酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优惠）。活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。2、媒体推广制作专题广告带，门店及活动现场播放。播出时段：全天候播放/活动现场。网络媒体互动推广（“x）。x3、DM宣传推出DM“ 酒”火爆特卖专版广告，展现_酒的内在品质和全新形象并将 酒连续的活动与促销安排详尽告之。DM酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠的策略发行一万份进行广泛宣传（128g4、气氛布置卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造推销。活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间任意活动场所开展“ 酒”免费品尝活动。2、凡活动期间购买酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。3、凡活动期间购买“ 酒”超过 元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一（在除举办促销活动之外的任意时候购买本公司的 酒列产品，均可享受8.5折优惠），同时可参与x月x日下午3：00—4：00 总代理在门市部举行的抽奖活动。4、奖项设置：一等奖x名（获名牌摄像头手机一部）二等奖x名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获酒”两瓶）幸运奖x名（获特色礼品一个）抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。3一、前言桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量其次谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显往往同一区域或同班同学会有模范趋势通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季通过对消费者活动的宣传推广可以提高消费者对 产品及品牌的认知度营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它现_热销做好基础准备工作。二、活动主题：全国大主题：“x金榜题名 ”；“醇真师生情，幸福 x”。地方可以据活动政策来制定具体的副标题。如：品 ，中状元，游世博。三、活动时间：67——91准备期：61——667——630四、活动对象：区域对象：全国被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。联系对象：被录取学生及其家长、老师。五、活动内容：一般消费者选择红翻天或红精品。1、核心消费者政策。参与其它形式的促销；2、状元特别政策。设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。喜庆时刻套餐。购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。购买红满天8箱，赠送价值 元的 。（可以根据当地资源赠送）......六、活动执行高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金本次主题宣传的情感诉求——“健康美，金榜题x同学”；“醇师生情，健康 ”。白酒品牌营销策划方案4师宴、状元宴等宴席的酒品优惠。中等价位白酒受青睐。子的成长。”市民侯先生告诉记者，他希望将孩子的谢师宴办得既体面又实惠，在选购酒水方面，他更关注白酒品牌和促销力度。特色营销主打感情牌。特色营销主打感情牌。6暑期促销、营销策略。情牌”，营造谢师文化理念，优惠力度更大，服务也更完善。在以往的白酒促销中，一些白酒厂家和经销商主打“价格战”，虽然价格优惠力度大，但常陷入“混战”的状态。如今，这种现象正逐渐被新的营销手段替代。记者走访发现，主打“感情牌”的营销手段，更容易为消费者所接受。5一、在市场大环境中寻找突破点白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。“a产品走低端和a礼品酒。㈡、品牌定位1、品牌概念：a针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“aa㈢、目标消费人群定位aa根据不同的目标消费人群而确立。1、形象特征：a“a25——50有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大20——80定价高昂的高品质高档白酒。2、心理特征：a、“a形成跟风现象。b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。3、消费形态：a、“a以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的'愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消意外在形式的优劣。㈣、品牌创意表现策略探索1、策略概述“a到推广产品、传播品牌的效果。aa有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无2a、平面表现策略⑴、户外广告：目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：海报：宣传企业产品、品牌文化喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。⑵、报媒、杂志广告：目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣传。方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。⑶、招商手册、形象手册信息。方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。b、文字传播策略⑴报章杂志上发表软文投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性， 体现温情与关怀⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行a品牌的品牌文化、产品宣传。aaa传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有招商奠定基础。c、电视媒体宣传策略的心理需求，以情动人。⑵、拍摄专题短片，结合a——a进行构思拍摄。加深影响力度。d、网络推广策略⑴、选择影响最广泛的大型：新浪、搜狐、网易等发布flash广告;⑵、进行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;ae、终端宣传品观醒目，消费者远远就可以看到;在