XXXX年月南昌华南城商业整体营销战略布署报告

南昌华南城商业整体营销战略布署报告南昌华南城2011年03月决胜2011，让奇迹震撼诞生不明于数，欲举大事，犹舟之无楫而欲经于水险也。——管仲南昌华南城作为428万平方米的大规模体量项目，需要有“大策划、大营销”的理念，不能走一步、看一步，缺乏整体营销策划战略部署，将如无椽之木、无源之水，也必将制约整体营销执行系统化展开，本报告将通过营销战役的部署，每场战役通过营销策略的导入，形成南昌华南城2011年整体营销策略大纲，成为指导南昌华南城2011年营销大战、创造销售奇迹的行动纲领！报告结构Chapter1我们的目标Chapter2我们的布署Chapter3我们的战略Chapter4我们的客户Chapter5我们的推广Chapter1我们的目标2011—2012年财年，实现整体销售额30亿元。实现市场销售面积：约25万㎡，预计销售额约为21亿元。实现住宅销售面积：约18万㎡，预计销售额约为9亿元。实现招租面积：16万㎡，实现招商商户：3000户。Chapter2我们的布署？布署前的思考：在布署营销战役之前需要理清项目面临的营销节点、营销瓶颈，只有准确的了解了项目的入市时机和面临的问题，才能很好的进行营销战役布署及营销策略的导入，完成项目销售力的塑造。营销、招商节点布署：营销线2011年4月5日2011年5月—7月2011年8月—10月2011年11月—12月2012年1月—3月7月16日1、2#交易广场销售3、4#交易广场前期销售准备招商线1、2#交易广场正式招商4.10—4.30一期1/2号市场认租意向经营户资格审查，发放审核合格卡5月5-20日1/2号市场认租诚意金收取6月15-20日1/2号市场正式招商选铺3、4#交易广场正式招商（初步时间安排，具体需根据6月底能否顺利拆迁再行确立）10月1-31日3/4号市场意向租赁商户资格审查11月1-30日3/4号市场收取租赁意向诚意金12月16-25日3/4号市场正式招商选铺可能面临的营销瓶颈：目前南昌整体商贸市场的销售价格低迷，直接对本案定价构成了相应的威胁。如何平衡价格问题，如何规避市场面的负面因素并演化成为正面效应，是制约本案销售的又一瓶颈。第一、前景问题。第二、信誉问题。第三、政府态度。第四、价格问题。对投资者和经营者而言，其判断市场优劣的重要标准在于可以预期的未来前景，在很大程度上直接决定着经营者和投资者的参与热情；同时长期形成的区域经济结构认识，在一定程度上左右着商家和投资者的参与力度，某种层面上，等一等看一看的观望心理将成为本案销售的最大销售障碍。南昌商贸市场项目建了很多，如华东工业博览城、南昌小商品城、南昌国际商贸城等，但终究是市场云烟，一散即过，在后续的经营问题上让商户大为不满。如何打消人们的心理顾虑、提升商家对本案的期望值成为突破的又一关键。尽管目前政府对本案支持性较高，列为省重点建设工程，但政府对本案的公开性扶持态度并不明朗。毕竟任何一级政府都具有国徽高悬的实质性意义，其意见的权威性决非承担商业行为的开发商可相提并论。如何让政府公开表态，如何将信息向投资者传递，成为本案“做大做小”的核心所在！营销战役布署：对于商业地产目前基本形成共识，需要一炮打响，并持续火爆，在最短的时间段内完成项目的销售。时间延迟一分，项目的危险性就相应增大一分。因此，住宅理论上的销售周期对商业地产并不适合；但是从战略的角度，我们必须围绕不同时期的主题制造不同的市场热点，使项目始终处于波澜壮阔的销售浪潮之中。五大战役，决胜2011（战役1）11.01-11.04（战役2）11.05-11.08（战役3）11.09-11.11（战役4）11.12-12.01（战役5）12.02-12.03冰封期的准备之战震荡期的首捷之战稳定期的巩固之战重点期的冲刺之战复苏期的引爆之战四大使使命，，奇迹迹2011年四大使命，奇迹2011（战役1使命）11.03-11.04（战役2使命）11.05-11.08（战役3使命）11.09-11.11（战役4\5使命）11.12-12.0112.02-12.03组队练功破市宣导建立项目品牌创造销售奇迹维系战绩平稳过渡再创奇迹商业销销售目目标任任务的的分解解：时间节点目标任务3—4月份----5—8月份11.5亿元9—11月份5.5亿元12—2012年1月份2亿元2012年2—3月份2亿元合计21亿元Chapter3我我们的的战略整体战略略运作思思路：舆论造市市----活动动造势----广告攻攻心—重重点突破破—完美美收官舆论造市市－－通过舆论论报道的的宣传，，邀请政政府参与与，通过过政府的的表态性性发言，，展示对对项目的的公开性性支持，，将项目目的商业业行为提提升到政政府“发发展经济济”的必必然结果果，从而而将政府府对项目目的支持持间接传传递到商商家、投投资者。。活动造势势－－通过不断断组织的的各种形形式的新新闻发布布会，商商家经营营性公关关活动、、开发商商促销活活动等不不断激活活市场，，提升商商家和投投资者的的参与热热情和期期望值，，让实际际行动打打消投资资者的心心理顾虑虑。广告攻心心－－通过一系系列的户户外广告告、现场场广告、、DM单单、新闻闻报道等等广告宣宣传，形形成立体体化、直直效推广广攻势，，让市场场一夜之之间淹没没在南昌昌华南城城排风倒倒海的阵阵阵浪潮潮之中。。在此，，必须强强调两点点：第一一、务必必一开始始就形成成“忽如如一夜春春风来，，千树万万树梨花花开”的的壮观景景象和巨巨大声势势；第二二、商业业地产必必须一鼓鼓作气直直捣黄龙龙，根本本不存在在“一而而再，再再而三””的可行行性，否否则一时时的推广广弱势将将给本案案带来难难以挽回回的致命命损伤。。重点突破破－－前期通过过以南昌昌及周边边县、市市的商户户为主打打对象，，实现群群体突破破，让这这部分群群体成为为项目的的“导火火索”，，达到重重点引爆爆，全面面震撼市市场集群群。完美收官官－－通过前期期的宣传传攻势、、不断掀掀起的销销售浪潮潮，向外外界传递递南昌华华南城火火热招商商、销售售景象，，不断的的促进南南昌华南南城后续续的销售售，达到到完美收收官。整体战略略运作核核心：造势----布布局----致致胜一：通过过舆论宣宣传让政政府出面面支持项项目的发发展二：运用用营销““鲶鱼效效应”，，激活整整个平静静的市场场三：划行行规市，，抓住影影响力商商户，带带动商家家整体入入场四：商家家、投资资者共聚聚市场，，互为促促动，构构筑磅礴礴的人气气、商气气五：让历历史、商商家、民民众见证证南昌华华南城撼撼山动地地、走向向辉煌的的历程。。项目战略略定位：：？项目战略略的思考考：创新源于于对大势势的把握握。没有有对大势势的预见见，理念念与战略略创新就就成为无无源之水水，无本本之木，，成为失失去方向向的航船船！从华南城城全国版版图切入入项目的的思考华南城在在中国华南城控控股有限限公司：：中国领领先的大大型综合合物流及及交易中中心开发发商和营营运商铁岭德州西安南昌河源深圳南宁华南城控控股有限限公司（（股份代代号：1668HK））是业务务遍布中中国的大大型集团团公司，，于深圳圳、南宁宁、南昌昌、西安安、河源源等地投投资并经经营着多多个集纺纺织服装装、皮革革皮具、、印刷纸纸品包装装、五金金化工塑塑胶、电电子、建建材、家家具、小小商品、、电器等等为一体体的中国国建筑规规模最大大的工业业原料及及商品交交易中心心。打造造一个全全球规模模最大、、品种最最全、现现代化程程度最高高的工业业原料及及商品交交易中心心、现代代化综合合商业物物流基地地和制造造业高端端集成服服务平台台。深圳华南南城：260万万㎡河源华南南城：规规划用地地3.5平方公公里西安华南南城：400万万㎡（首首期）南宁华南南城：488万万㎡南昌华南南城：428万万㎡德州华北北城：1500万㎡铁岭东北北城：900万万㎡总开发面面积超4000万平方方米华南城全全战略华南城：：面向世世界的工工业原料料及商品品展览交交易之都都世界综合商贸物流城西安华南城南宁华南城河源华南城深圳华南城南昌华南城铁岭东北城德州华北城深圳华南城：世界工业原料及商品交易中心河源华南城：打造粤东北地区"物流航母"南宁华南城：世界新东盟国际商务贸易区西安华南城：中国西部现代综合商贸物流城铁岭东北城：东北最大物流城德州华北城：华北最大的现代商贸物流基地南昌华南南城将在世界界综合商商贸物流流城中扮扮演何种种战略角角色？南昌珠三角经济圈长三角经济圈中部六省海峡西岸经济区南昌华南南城之根根基南昌：中中部发展展重点城城市，国国家战略略“鄱阳阳湖生态态经济区区”中担担当核心心引擎重重任南昌地处处长江中中下游，，是全国国唯一一一个与长长江三角角洲、珠珠江三角角洲和闽闽东南三三角区毗毗邻的省省会城市市，具有有承东启启西、沟沟通南北北的战略略地位和和枢纽性性优势，，属于中中部发展展重点城城市。江西在中中部崛起起，“鄱鄱阳湖生生态经济济区”上上升为国国家战略略，南昌昌作为经经济区中中心地位位，将担担当核心心引擎的的重任。。京九、浙浙赣、皖皖赣铁路路交汇南南昌，南南昌是京京九线上上唯一的的省会城城市。105、、320、316国道道纵贯南南昌，4D级的的昌北国国际机场场可达全全国各大大城市，，水运经经赣江入入长江出出东海。。从经济济学意义义上看，，南昌是是国际和和东部沿沿海发达达地区产产业梯度度转移的的理想地地区。项目之于于城市南昌：引引进华南南城是城城市战略略发展需需要南昌市连连续６年年来ＧＤＤＰ增长长速度都都超过１１５％，，财政收收入，连连续５年年增长２２５％以以上，在在大力完完善基础础设施建建设和加加大招商商引资力力度的基基础上，，未来几几年南昌昌市的发发展势头头将更加加强劲。。从区位上上来看，，南昌地地处长江江中下游游，鄱阳阳湖西南南岸，是是唯一一一个与长长江三角角洲、珠珠江三角角洲和闽闽东南经经济区相相毗邻的的省会城城市，有有着不可可多得的的承东启启西、沟沟通南北北的地域域优势。。同时，，京九、、浙赣、、皖赣三三条铁路路线交会会于此，，是京九九线上唯唯一的省省会城市市；１００５、３３２０、、３１６６国道也也纵贯南南昌；水水运经赣赣江入长长江出东东海。从从经济学学意义上上看，南南昌也已已成为国国际和东东部沿海海发达地地区产业业梯度转转移的理理想地区区。南昌市委委、市政政府紧紧紧抓住开开放型经经济发展展和市场场取向改改革两个个关键，，坚持以以科学发发展观统统领经济济社会发发展全局局，提出出了建设设“一个个基地、、三个中中心”的的发展战战略，即即建设现现代制造造业重要要基地，，打造中中部区域域性物流流中心、、商贸中中心、金金融与职职教中心心。城市区位位城市经济济城市发展展项目之于于区位九龙湖组组团位于于赣江以以西，城城市二环环与高速速西外环环之间地地域，处处于新建建县和红红谷滩新新区交接接部，按按照各自自经济发发展要求求，新建建县和红红谷滩相相对独立立地进行行了一些些开发建建设。九九龙湖组组团是南南昌“西西进”、、“南延延”战略略意图实实现的重重要空间间依托，，九龙湖湖区域将将成集商商务办公公、流通通服务、、创新研研发、先先进制造造业于一一体的，，功能相相对独立立的生态态宜居新新城，是江西省西南南部城镇对接接南昌的重要要门户地区，，是南昌带动动西南城镇发发展的战略性性区域。九龙湖片区：：建设成为南南昌都市圈的的副中心，项项目的开发将将与区域的产产业定位高度度融合。项目自身价值值华南城有着不不可复制的先先进模式和经经营理念，拥拥有强大的核核心竞争力，，这样的大项项目落户南昌昌，也必将对对南昌市建设设现代制造业业基地和发展展物流中心城城市起到强有有力的推动作作用，对整个个华中地区的的发展建设也也将起到重要要的作用。””随着鄱阳湖生生态经济区建建设上升为国国家战略，环环鄱阳湖城市市群，需要一一个为现代制造业、、商贸流通业业、会展旅游游业、现代农农业和城市生生活消费服务务的物流网络，并以以此辐射全省省及周边各省省。也正是为为了顺应这一一需要，华南南城进入南昌。我们们用建设城市市的概念来打打造一个庞大大的物流体系系，将极大地地降低江西在中部地地区获取原材材料的成本，，带动各地区区经济的发展展。降低中部地区区获取原材料料成本，对南南昌建设现代代制造业和发发展物流中心心城起到强有有力推动作用用南昌华南城根根据所立足的的区位及与其其他华南城的的比较，南昌华南城在在华南城全国国战略的定位位应该是：南昌华南城之之战略南昌华南城：：中国中部地地区最具影响响力的世界工工业原料及成成品展示交易易中心、现代代商贸物流和和工工业生产产服务基地立足南昌，依托鄱阳湖生态经济区、泛珠三角及长三角，成为中国中部地区最具影响力的世界工业原料及成品展示交易中心、现代综合商贸物流和工业生产服务基地，达到辐射全国、影响国际的战略目标！南昌鄱阳湖生态经济区江西中部区域全国南昌华南城辐射战略区域南昌华南城之之战略定位区位＋战略中国中部世界界级综合商贸贸物流城中国中中部世世界级综综合商贸物流流中心体现项目战略略目标实现辐射射的区域体现项目影响的区域体现项目的档档次及高规格打打造的平台体现项目的功能定位南昌华南城将将成为华南城城全国战略在中部区域的的一颗耀眼的的新星……南宁华南城：：世界新东盟国国际商务贸易易区深圳华南城：：世界工业原料料及商品交易易中心河源华南城：：打造粤东北地地区"物流航航母"西安华南城：：中国西部现代代综合商贸物物流城铁岭东北城：：东北最大物物流城德州华北城：：华北最大的现现代商贸物流流基地南昌华南城：：中国中部世界界级综合商贸贸物流中心中国中部世界界级综合商贸贸物流城营销战略具体体执行思路阶段一：冰封封期的准备之之战战役使命：组队练功，破破市宣导战役时间：2011年3月—4月份份营销战略导入入：准备之战的运运作核心是需需要造一个什什么局？如何何实现舆论造造市----活动造势----广告告攻心---重点突破---完美收收官的运作路路线？（造局）营销销战略主题：：华南城现象象战略主题运作作：通过深圳华南南城已经树立立的品牌形象象，借势华南南城品牌导入入南昌华南城城的宣传，引引起政府、商商户、投投资者及广泛泛的市民对南南昌华南城前前景的看好，，让政府感受受到华南城的的建设确实能能够起到助推推当地经济发发展作用，让让商户感受到到华南城信誉誉卓著、与商商户谋求共赢赢，让投资者者感受到华南南城是财富的的沃土、永不不枯竭的金矿矿，让广泛的的市民感受到到华南城将成成为城市的新新名片，市民民向往的购物物天堂，由此此掀起一股““华南城现象象”飓风。如何利用舆论论为项目造市市，是掀起““华南城现象象”布置的一一个“大局””，虽然目前前政府对本案案支持性较高高，列为省重重点建设工程程、南昌“十十大物流”发发展项目，但但政府对本案案的公开性扶扶持态度并不不明朗，政府府对项目支持持的措施导入入项目的宣传传点较少，因因此需要抓住住一些与政府府关注的热点点情况展开政政府对项目的的支持，可能能前期政府造造市的策略需需要“我们搭搭台，政府表表态”，通过过对“政府表表态”进行媒媒体大肆宣传传，达到政府府支持项目的的目的，以此此为机会，向向政府提交支支持项目发展展的给予的一一些政策支持持，达到“舆舆论造市”的的目的。策划战略布局局思路：一个专题研讨讨会、一次全全省党报媒体体报道宣传、、一本《江西西企业家-聚聚焦华南城》》宣传册、一一次招商展示示启动研讨会主题：：《南昌华南城城，构建中部部“华南城经经济圈”专题题研讨会》研讨会内容：：1、解构华南南城发展模式式。2、南昌华南南城定位及发发展阐述。3、南昌华南南城在华南城城发展模式中中如何充分利利用商贸物流流航母的平台台，构建中部部“华南城经经济圈”。4、南昌华南南城将在构建建中部“华南南城经济圈””的发展中，，结合江西的的实际发展情情况，如何助助推南昌、鄱鄱阳湖生态经经济区、江西西区域经济的的发展。5、政府官员员评析南昌华华南城为南昌昌、鄱阳湖生生态经济区、、江西乃至中中部经济发展展带来的助推推作用。6、专家、学学者评析南昌昌华南城如何何利用南昌、、鄱阳湖生态态经济区及江江西的发展优优势，构建中中部“华南城城经济圈”建建言献策。7、利用专题题研讨会的机机会，向政府府代表提交希希望政府为南南昌华南城发发展提供的一一些政策优惠惠措施。8、邀请奥特特莱斯、欧尚尚等知名商业业企业领袖莅莅临研讨会，，阐述对南昌昌华南城前景景的展望。一个专题研讨讨会：2011年，，华南城携手手南昌我们的责任/从发展一座座城，到构建建世界综合商商贸物流中心心全国7（？））座华南城，总建设面积积超4000万㎡，这不不仅是荣耀，，更是“华南南城经济圈””助推中国发发展的动力一次全省党报报媒体报道宣宣传：联合江西日报报、南昌日报报、吉安日报报、抚州日报报等各地级市市党报媒体，，展开关于““南昌华南城城对促进江西西经济区域发发展的助推作作用”主题报报道，形成全全省层面对南南昌华南城的的认知，产生生到华南城走走一走、看一一看的欲望，，同时通过此此次大规模的的报道，也表表明南昌华南南城投资江西西是带着“真真抓实干”的的目的前来，，表明通过南南昌华南城建建设促进江西西经济发展的的决心，引起起政府高层对对项目的关注注，为项目更更好邀请省、、市领导参观观南昌华南城城“布局”，，同时通过此此次宣传，为为项目下一步步对江西地市市宣传“布局局”。报道主题选择择：1、南昌华南南城“工业原原材料交易中中心”为江西西制造业发展展带来新契机机。2、南昌华南南城，打响““江西十二五五规划商贸物物流经济新发发展”第一枪枪。3、南昌华南南城，攀登鄱鄱阳湖生态经经济区商贸中中心高峰。4、南昌华南南城，开创江江西商贸物流流现代服务业业新时代。5、南昌华南南城，打造江江西永不枯竭竭的“金矿””……（以上报道主主题建议由专专业记者撰写写，集中投入入各党报报道道）一本《江西企企业家-聚焦焦华南城》宣宣传杂志通过与江西西培养经济济干部的重重点学院江江西经济管管理干部学学院的战略略合作，利利用其影响响江西省主主要领导经经济思想解放放的杂志《《江西企业业家》的平平台，通过过专门针对对华南城模模式的解读读、华南城城调查、南南昌华南城城助推江西十二二五规划发发展、南昌昌华南城推推动鄱阳湖湖生态经济济区发展等等专题报道道形成一本本特刊，增增加项目的的影响力，更深深度的解析析项目产业业平台助推推经济的作作用，引起起政府高层层对项目的的关注，通通过杂志向向外界传递递，政府对项目目的关注，，增强投资资和经营信信心指数。。一次招商展展示启动南昌华南城城团体商户户见面会暨暨交流晚宴宴活动目的：：1、邀请请前期招商商接洽的团团体商户，，通过以见见面会的形形式，表明明南昌华南南城对商户户的重视。。2、通过团团体商户的的集中效应应，向市场场展现大商商户对项目目的关注，，引发“品品牌效应””。3、通过邀邀请公司高高层、专家家、深圳华华南城商户户的现身说说法，对团团体商户进进行一次很很好的沟通通，增强经经营信心。。4、通过交交流晚宴的的形式，增增强与商户户的感情交交流，形成成口碑效应应。此次战略对对营销层面面的目的导导示：利用此次“战略主题战略思路时间安排备注华南城现象一次招商展示启动《南昌华南城团体商户见面会暨交流晚宴》4.8一本杂志《江西企业家—聚焦华南城》4.20需集团提供支持完成一次全省党报宣传《“华南城对促进江西经济区域发展的助推作用”主题报道》4.26—4.29一次专题研讨会《南昌华南城，构建中部“华南城经济圈”专题研讨会》活动准备期在4.30日前完成5.8日举行需集团提供支持完成阶段二：震震荡期的首首捷之战战役使命：：建立项目品品牌，创造造销售奇迹迹战役时间：：2011年年5月—8月份营销战略导导入：如何承接前前期“造势势”的影响响，将“虚虚”的形象象转化成““实”的商商户行动，，实现项目目成功的销销售，创造造销售奇迹迹，打赢““首捷”之之战。（造局）营营销战略主主题：华南南城风暴战略主题运运作：通过前期““华南城现现象”战略略导入，完完成了对南南昌华南城城“造势””，此时的的战略进入入了南昌华华南城营销销引爆阶段段，如何让让“华南城城飓风”形形成“核爆爆炸”的威威力，将是是此阶段战战略思考的的主力点。。1、商业的的运营战略略思路是““先招商，，后销售””，招商是是持久战，，销售是围围歼战，两两者是互为为补充、相相互结合，，但是是，必必须肯定的的是，招商商对本案运运营成功与与否起着决决定性作用用，招商的的顺利可以以为销售政政策的灵活活变通垫定定坚实的基基础，最终终促进销售售的进行。。因此，营营销的引爆爆是建立在在招商阶段段性胜利的的基础之上上，在任何何一个业态态市场销售售之前，必必须要有典典型大品牌牌或实现较较具规模数数量商户认认租签约，，为销售的的开端建立立宣传造势势，奠定投投资者及经经营户购买买的信心。。2、要创造造销售奇迹迹，就必须须要建立广广泛的销售售渠道，有有足够的客客户蓄积量量，方能引引爆。3、建立系系统、清晰晰的销售思思路、销售售政策、价价格策略，，明确核心心的目标区区域引爆点点，以点带带面实现全全面引爆的的宣传造势势。4、建立系系统、明晰晰的各个交交易广场的的业态宣传传推广策略略，特别是是针对各目目标区域引引爆点的推推广，辅助助销售人气气的提升。。5、现场形形象、宣传传包装、销销售道具全全部到位，，具备接待待大规模商商户、团体体投资人士士的功能。。？营销引爆的的前提条件件思考：阶段营销战战略核心：：如何让客户户来，如何让客户户买！战略方针：：搭建渠道，，多方撒网网活动造势，，广告攻心心现场逼定、、招商、销销售并进！！营销引爆战战略任务：：营销引爆需需完成11.5亿元元的目标，，相当于需需完成总销销售额的54.76%，约卖出1400户户铺位。按照照集团要求求商铺销售售的目标对对象经营户户认购与投投资户认购购的比例各为50%，需要完成经经营户认购购700户户，投资客客认购700户。营销引爆战战略任务：：蓄客期蓄客期+VIP认购购期实现VIP卡认购：：经营户1000张，，投资户600张蓄客期+VIP认购购期实现VIP卡认购：：经营户800张，投投资户1200张开盘前实现VIP卡认购：：经营户300张，投投资户300张4月5月6月7月月注：VIP卡的的解筹成功功率一般是是20%--40%，按照此此比例本项项目取中间间值30%计算，即即1：3比比例进行，，即相当于于3张VIP卡仅有有1个客户户成交。按按照经营户户需要销售售700套套，需完成成2100张VIP卡累积，，投资客需需要销售700套，，需完成2100张张VIP卡卡累积，合合计要完成成4200张VIP卡销售。。营销引爆战战略导入：：三波轮番轰轰炸，彻底击溃商商户防线，，完全建立客客户投资信信心。第一波：南南昌市全市市招商成果果的轰炸，，建立南昌昌招商、销销售引爆据据点。（5月份）第二波：全全省巡展暨暨扶持地、、市商户入入驻南昌华华南城投资资经营宣传传轰炸，建建立广泛的的渠道据点点。（6月月份）第三波：开开盘期南昌昌华南城全全方位的解解构，制造造紧张销售售局势，实实现全面引引爆。（7--8月月份）第一波5月月份：重点点轰击南昌昌市场，建建立招商平平台，引火火招商客户户群，实现现经营商户购购买的蓄水水。引爆营销战战略活动1：南昌华南城城正式招商商认租暨《第一个个三年培育育市场白皮皮书》发布布会时间建议：：2011年5月10日活动地点：：南昌华南南城招商中中心活动构思：：为南昌昌华南城正正式招商认认租进行造造势宣传,同时根据据商户、投投资户担心心的市场后后续经营的的疑虑，将将“招商政政策”的发发布制定成成“第一个个三年培育育市场计划划政策”，，形成一份份较具冲击击力的“经经营发展布布署”，充充分体现南南昌华南城城“谋求共共赢，分享享成功”的的经营理念念，提升经经营户、投投资户的信信心。南昌华南城城招商成果果新闻发布布会暨华南城铂铂金卡发售售说明会时间建议：：2011年5月28日活动地点：：南昌华南南城招商中中心活动内容：：1、品牌牌商家签约约仪式。2、南昌华华南城1、、2#交易易广场招商商成果发布布3、南昌华华南城1、、2#交易易广场推介介4、邀请部部分投资专专家就通货货膨胀、住住宅限购情情况下，如如何实现投投资商业使使财产保值值增值。5、邀请较较知名商界界投资人士士成为华南南城铂金卡卡NO.00001号申领者者（可参照绿绿地中央广广场邀请胡胡润成为第第一张VIP卡客户户形式进行行）6、、华华南南城城铂铂金金卡卡使使用用说说明明介介绍绍及及推推介介引爆爆营营销销战战略略活活动动2：：第二二波波6月月份份：：启启动动全全省省巡巡展展，，组组织织省省外外商商户户参参观观，，形形成成燎燎原原之之势势引爆爆营营销销战战略略活活动动1：：南昌昌华华南南城城全全省省网网络络巡巡展展启启动动时间间建建议议：：2011年年6月月8日日活动动地地点点：：南南昌昌华华南南城城招招商商中中心心活动动内内容容：：1、、通通过过搜搜狐狐、、新新浪浪、、江江西西房房地地产产网网、、爱爱房房网网、、搜搜房房网网、、腾腾房房网网等等专专业业性性网网站站，，开开辟辟各各地地、、市市南南昌昌华华南南城城商商户户咨咨询询网网页页2、、通通过过网网络络媒媒体体组组织织地地、、市市商商户户团团体体到到南南昌昌华华南南城城参参观观。。（（具具体体形形式式与与网网络络媒媒体体洽洽谈谈再再行行确确立立））时间间建建议议：：2011年年6月月28日日活动动地地点点：：南南昌昌华华南南城城招招商商中中心心活动动内内容容：：前前期期已已提提交交活活动动内内容容说明明：：前前期期此此活活动动作作为为品品牌牌活活动动宣宣传传提提出出，，建建议议放放在在此此时时举举办办，，可可能能更更适适宜宜，，正正值值全全省省推推广广展展开开之之际际，，在在各各地地、、市市形形成成一一定定的的推推广广宣宣传传后后，，邀邀请请部部分分地地、、市市商商户户前前来来倾倾听听，，进进行行一一定定的的““洗洗脑脑””，，达达到到更更好好的的宣宣传传效效果果，，同同时时对对外外形形成成很很多多地地、、市市商商户户前前来来参参观观南南昌昌华华南南城城的的现现象象，，通通过过宣宣传传造造势势，，形形成成对对南南昌昌商商户户的的一一定定压压迫迫感感，，为为后后期期促促进进南南昌昌商商户户积积极极认认租租、、认认购购的的热热情情埋埋下下伏伏笔笔。。引爆爆营营销销战战略略活活动动2：：南昌昌华华南南城城鄱鄱阳阳湖湖生生态态经经济济区区商商贸贸中中心心高峰峰发发展展论论坛坛第三三波波7-8月月份份：：启启动动开开盘盘期期的的预预热热，，重重点点针针对对南南昌昌市市场场进进行行核核心心引引爆爆，，实实现现引引爆爆南南昌昌建建立立的的销销售售据据点点引爆爆营营销销战战略略活活动动1：：南昌昌华华南南城城铂铂金金卡卡增增值值购购房房现现金金券券全全城城派派发发活动动构构思思：：通通过过在在开开盘盘前前再再进进行行一一些些购购房房的的优优惠惠券券的的发发放放，，引引发发铂铂金金卡卡的的最最后后冲冲量量发发售售，，同同时时通通过过开开盘盘前前客客户户领领取取购购房房现现金金券券的的机机会会，，再再对对铂铂金金卡卡客客户户进进行行一一次次全全方方位位的的摸摸底底，，筛筛选选意意向向客客户户群群，，对对开开盘盘后后实实际际的的能能销销售售的的量量进进行行一一次次更更准准确确的的预预判判。。发放时间：7月10—7月15日备注：购铺现现金券建议只只针对已购买买铂金卡客户户进行发放，，面额建议设设定为人民币币5000元元。即在购买买住宅时可以以额外充抵5000元购购房款。南昌华南城盛盛大开盘仪式式暨明星嘉年华活活动见面发布布会此阶段进入最最后的引爆期期，经过前期期众多的活动动造势、宣传传推广、招商商的阶段性胜胜利，进入此此阶段的战略略，更多是需需要通过“广广告攻心”，，达到前期认认购的VIP卡客户群转转化为实际的的购买行为，，组织一些现现场预热、烘烘托气氛的开开盘仪式外，，更通过“明明星效应”，，掀起强大的的“人气场””，最终完成成由意向行为为向购买行为为的“临门一一射”的促进进作用。引爆营销战略略活动2：整体开盘到访访人数预计：：1万人活动策划手法法：“明星效应””+现场“吃吃、喝、玩、、乐的喜乐会会”+“礼品品免费赠送””南昌华南城盛盛大开盘仪式式暨明星（建建议邀请赵本本山团队）嘉嘉年华活动见见面发布会活活动构思：具体活动设置置：1、邀请赵本本山明星阵容容，在项目开开盘当天晚上上进行一场文文艺演出，凡凡持有VIP卡客户当天天购买商铺者者，可以获赠赠明星阵容演演出票两张，，未购买商铺铺者参加开盘盘当天嘉年华华活动有机会会获赠演出票票。2、赵本山明明星阵容参与与白天的开盘盘活动，并与与出席当天活活动的商户进进行互动表演演，吸引人群群参加当天活活动。3、嘉年华活活动在各处分分散设置吃、、喝、玩的场场所，所有参参加当天活动动的人员免费费品赏。1万人员组织织构成：已购VIP卡卡客户，预计计4000人人。招募“明星嘉嘉年华活动志志愿者”：300人，穿穿南昌华南城城衬衫维护现现场秩序，可可获赠赵本山山嘉年华活动动演出票1张。前期已拜访的的商户邀请：：预计1000人，到现现场可获赠赵赵本山签名碟碟一张。受明星吸引前前来客户：预预计2000人，开通市市区人流较多多处专车轮流流接送，送往往开盘现场。。除南昌外10个地市商贸贸参观团人员员：预计500人，此部部分人通过网网络组织的看看房团前来参参观，每个地地级市仅限50名名参观人员，，参加人员可可以获赠演出出票1张+签签名碟1张+提供免费住住宿、接送，，但是所有参加人员员必须是各地地、市商户人人员，商户人人员凭营业执执照+身份证证前往各地市市设置的办公公地点登记。。媒体单位邀请请、嘉年华工工作人员：预预计500人人。受明星影响，，周边大学园园区学生：预预计1000人。周边村民：预预计600人人。深圳集团邀请请人员及商户户：预计100人。南昌华南城盛盛大开盘仪式式暨赵本山南昌嘉嘉年华活动见见面发布会战略主题战略思路时间安排备注华南城风暴南昌市全市招商成果的轰炸，建立南昌招商、销售引爆据点5月份南昌华南城正式招商认租暨第一个三年培育市场计划书发布会5.10南昌华南城招商成果新闻发布会暨华南城铂金卡发售说明会5.28启动全省巡展，组织省外商户参观，形成燎原之势6月份南昌华南城全省网络巡展启动暨扶持江西地、市商户进驻南昌华南城投资经营书发布会6.8南昌华南城鄱阳湖生态经济区商贸中心高峰发展论坛6.28启动开盘期的预热，重点针对南昌市场进行核心引爆，实现引爆南昌建立的销售据点7—8月份南昌华南城铂金卡增值购房现金券全城派发7.10-7.15南昌华南城盛大开盘仪式暨赵本山南昌嘉年华活动见面发布会7.16需集团支持阶段三：稳定定期的巩固之之战战役使命：维系战绩平稳稳过渡战役时间：2011年9月—11月月份营销战略导入入：经过前期的强强势宣传造势势、热销场面面的烘托，此此时的营销战战略选择不宜宜过多的通过过大肆销售推推广来推售商商铺，而通过过隐性的“价价值传递”来来引导后续的的继续销售。。（造局）营销销战略主题：：华南城财富富战略主题运作作：通过前期“大大撒网”的策策划运作，实实现了引爆，，此阶段将进进入一个相对对“持销期””，铺位的选选择面已“变变窄”，客户户群体面临逐逐步“枯竭””阶段，如何何实现持续销销售、提升客客户群的质量量，成为此阶阶段的主要战战略思考。战战略的运用将将利用前期热热销的场面，，表明“财富富”正向华南南城聚集，利利用“财富””的隐性价值值，掀起“华华南城就是财财富”的营销销攻势。营销战略引爆爆点1：扶持江西地、、市商户进驻驻南昌华南城城投资经营书书发布会活动时间：2011年9月18日活动内容：1、举行招商商分队深入各各地、市向商商户发放投资资经营书仪式式。2、联系各地地市报纸媒体体进行全面宣宣传报道3、组织地、、市优质商户户在当地举行行授“扶持江江西地、市商商户进驻南昌昌华南城投资资经营书”活活动营销战略引爆爆点4：南昌华南城3、4#交易易广场意向认认租暨招商新闻发发布会引爆构思：通过新的投资资热点的发布布，引起市场场新的关注，，产生“财富富投资”的新新方向。营销战略引爆爆点2：南昌华南城商商业财富投资资论坛成立仪仪式引爆构思：通过财富投资资论坛成立，，利用现场到到访的意向商商户、中国移移动、银行VIP卡用户户、银行投资资理财资源客客户，展开““圈层营销””。通过“论论坛”的洗脑脑，不断地吸吸引投资客户户对南昌华南南城商业市场场的投资。论论坛举行时间间建议一个星星期一次。营销战略引爆爆点3：南昌华南城答答谢酒会暨““老带新”政政策发布会引爆构思：通过答谢酒会会的形式，启启动“老带新新”优惠政策策，为营销创创造更好的口口碑宣传，促促进销售战略主题战略思路时间安排备注华南城财富而通过隐性的“价值传递”来引导后续的继续销售。9—11月南昌华南城商业财富投资论坛成立仪式9.8扶持江西地、市商户进驻南昌华南城投资经营书发布会9.18南昌华南城答谢酒会暨“老带新”政策发布会9.28南昌华南城3、4#交易广场意向认租暨招商新闻发布会10.1阶段四：重点点期的冲刺之之战战役使命：年关岁末重点点冲刺战役时间：2011年12月—2012年1月月份营销战略导入入：经过前期的三三大战役后，，项目的品牌牌知名度基本本形成落地之之势，此阶段段重点将是点点燃3、4#交易广场的的销售，同时时此阶段也将将是重新面临临客户组织引引爆，而客户户也将是面临临“再挖掘““的过程，在在营销战略需需要进行重新新布局，需要要有区别前期期更新颖、更更震撼的手法法，完成岁末末时期的“冲冲刺之战”（造局）营销销战略主题：：华南城商圈圈战略主题运作作：通过三大战役役的成功开展展，省、市内内商户资源已已被大部分挖挖掘，前期累累计的商户已已趋于“枯竭竭”。为打好好年末的“冲冲关之战”、、为扩大南昌昌华南城辐射射范围。招商商营销触手因因伸向中部地地区及全国。。通过全国性性的巡展展现现南昌华南城城中部财富核核心。吸引全全国范围内投投资户客的““眼球”，扩扩大营销客户户渠道。通过过全国的关注注，更深层次次的挖掘本省省潜在客户资资源。营销战略引爆爆点：品牌名流商家家联谊酒会暨暨南昌华南城城全国巡展推广广启动仪式3，4#交易易广场目前规规划为建材装装饰，五金机机电业态。从从目前招商情情况来看，五五金机电招商商不理想。因因此，3，4#交易广场场的营销需要要通过3#建建材交易广场场的招商来带带动。建材装装饰行业相对对来说品牌商商家比较多。。因此，建建材装饰要更更多的锁定品品牌商家的招招商落户，由由此引发“品品牌标杆”效效应的引爆。。而作为五金金机电产品，，受产品规划划影响，项目目可能无法引引进大型的五五金设备进入入，只能设立立小五金进场场经营，而南南昌的小五金金市场无法支支撑如此大规规模体量商业业。因此小五五金的招商不不能在南昌““座等”，而而要主动向浙浙江、江苏、、福建等小五五金行业作坊坊比较密集的的区域去招商商，才能寻求求招商机会，，实现4#交交易广场的引引爆。因此利用这样样的思路，利利用建材装饰饰招商引进的的品牌商户，，展开一次全全国巡展推广广的“噱头””，在全国市市场进行一次次投资客户的的挖掘，以弥弥补项目“客客户资源不足足”的劣势，，同时依托此此机会，树立立项目全国战战略品牌的标标杆作用。此次活动名为为全国推广，，可能实际是是启动浙江、、江苏、福建建等相对“投投资热潮”较较密集区域展展开，寻找更更多的投资客客，可能平台台的搭建需要要借助外力，，譬如前期易易居、中原提提供的平台资资源推荐。活动构思：战略主题战略思路时间安排备注华南城商圈此阶段也将是重新面临客户组织引爆，而客户也将是面临“再挖掘“的过程，在营销战略需要进行重新布局，需要有区别前期更新颖、更震撼的手法，完成岁末时期的“冲刺之战”。12—1月品牌名流商家联谊酒会暨南昌华南城全国巡展推广启动仪式12.8阶段五：复苏苏期的引爆之之战战役使命：再创奇迹战役时间：2012年2月—3月份份营销战略导入入：经过传统春节节假期后，市市场热度肯定定有所减弱，，此阶段面临临3、4#交交易广场的前前期销售准备备，同时此阶阶段也将面临临1、2#交交易广场开业业前期准备工工作。势必带带给3、4#交易广场目目标经营商户户对市场繁荣荣的信心，还还能促进投资资者对此项目目的关注，这这个阶段不仅仅是一期销售售最后收官的的“引爆之战战”，也是1、2#交交易广场正式式开业的“引引爆之战”。。（造局）营销销战略主题：：华南城标杆杆战略主题运作作：通过前期四大大战役，项目目此阶段已经经进入一期““尾声”阶段段，如何让这这个“尾声””升华，起到到将项目树立立成一座“商商贸物流产业业”标杆旗帜帜，为后续二二期、三期作作铺垫，是此此阶段战略主主题的思考重重点，要树立立标杆就需要要项目有更多多的品牌商户户资源落户，，借助品牌资资源商户的优优势，让项目目的品牌标杆杆旗帜插的更更高、飘的更更远，此阶段段的战略将围围绕着“引进进品牌、创建建品牌”的思思路，完成““华南城标杆杆”立势。南昌华南城商商业俱乐部成成立启动仪式式活动构思：通过前期项目目的运作，项项目已具备一一定商户资源源、投资客户户资源，而项项目也在此阶阶段面临2012年5月月份前期市场场运营的筹备备准备阶段，，整合客户资资源平台，为为商户创造更更大的生意资资源平台，也也将是前期市市场运营准备备的核心任务务，通过组建建商业俱乐部部的形式，打打造商圈的客客源群平台，，为项目积累累更多的商户户资源，也让让投资客户感感受到南昌华华南城经营的的魄力，提升升经营、投资资信心。俱乐部功能能构想：1、成为为南昌华南南城商户对对外沟通交交流的平台台：组织商商户参加工工博会、东东盟会等一一系列其他他华南城组组织的系列列活动，增增大南昌华华南城更大大的对外平平台，寻找找更多的商商机。2、邀请世世界级的企企业家到南南昌发表主主旨演讲、、举行商业业论坛等活活动提升知知名度和影影响力，通通过俱乐部部这个“点点”让南昌昌华南城成成为南昌、、鄱阳湖经经济生态区区、江西乃乃至中部地地区走向世世界的窗口口。3、成为江江西商会组组织会议、、研讨的基基地，搭建建商会组织织平台作用用，引进有有影响力的的全球赣商商会入驻俱俱乐部。战略主题战略思路时间安排备注华南城标杆一期销售最后收官的“引爆之战”，也是1、2#交易广场正式开业的“引爆之战”。2—3月南昌华南城商业俱乐部成立启动仪式3.6Chapter4我我们的的客户随着本项目目知名度、、美誉度的的提升，本本项目的影影响力，将将吸引来自自全国、全全球客户的的青睐。基础性市场场成长性市场场创造性市场场来自项目地地南昌及周周边的本地地区域市场场，范围可可最大化到到鄱阳湖生生态经济区区。中部区域、、长三角经经济圈、海海岸西岸经经济区。项目重点开开拓区域项目客户群群区域定位位：项目客户群群定位：招商/销售售目标客群群界定核心客户重要客户产业型\经经营型客户户群投资型客户户群招商/销售售销售产业型客户户群经营型客户户群与10大交交易中心相相关联的品品牌企业\生产厂家家\大型代代理商\总经销商\相关行业业协会等企企业型客户户群与10大交交易中心相相关联的个个体经营户户\分销商商，以及为为配合交易易中心服务务的各类配配套商业等等个体型、、机构型等等客户群投资型客户户群由项目形成成的投资价价值吸引的的投资客产业型、经经营型客户的愿望望经营者品牌企业希望能将生生意越做越越大想做出自己己的品牌将自己的品品牌打造成成全国性甚甚至世界性性品牌一个功能配配套完善的的旺场投资型客户户的愿望稳定的租金金收益高额的投资资回报投资的安全全性能低门槛的投投资金额他们有国际性的目光和敏锐的市场意识，他们需要一个能为他们施展身手的舞台；他们需要一个无微不至的创新型伙伴；他们需要一个升级的多功能交易平台，获取更多的财富价值，同时随着平台的影响力不断加大，能在区域内获相匹配的生活、商务配套。Chapter5我我们的的推广？项目推广的的思考：作为一个复复合性质的的项目，项项目的成功功开发对区区域推动作作用不言而而喻，项目目的形象不不仅要站在在区域运营营的角度，，更要站在在产业高度度上树立！！从区域和产产业角度切切入项目的的思考配套住宅配套住宅仓储形成纺织服装、皮革皮具、机电配件、化工塑胶、电子电器、五金工具、建材装饰、医药与器械、汽车摩托配件、日常用品等工业原料及相关产品专业展贸中心，总建筑面积为144万㎡。建设136万㎡精品配套住宅。SHOPPINGMALL建设89万㎡综合仓储世界工业原料及成品展示交易中心商业街318米地标建筑南昌华南城城整体规划划用建设城市市的概念来来打造一个个428万万㎡的综合合商贸物流流城项目整体建建筑面积为为428万万㎡，其中中世界工业业原料及成成品展示交交易中心建建筑面积为为144万万㎡，配套套住宅136万㎡，，配套商业业（含商业业街、SHOPPINFGMALL、318米都市市综合体））59万㎡㎡，仓储89万㎡。。数字角度看看南昌华南南城南昌区域乃乃至中部区区域最具规规模影响力力的标杆项项目总建筑面积积428万万平方米：：目前南昌最最大体量开开发建筑面面积。交易展示中中心144万平方米米：是目前南昌昌最繁荣的的洪城商圈圈经营面积积的1.8倍。（目前以洪洪城大市场场为龙头形形成的18个市场的的洪城商圈圈经营总面面积约80万平方米米）配套住宅136万平平方米：比肩一线住住宅地产品品牌开发商商联泰、万万科、万达达、保保利、、绿地。地标建筑3２8米高高：南昌目前最最高建筑，，南昌新地地标。商业配套59万平方方米：南昌最大商商业综合配配套。第四代商贸物流产业典范交易平台服务平台纺织服装、皮革皮具、机电配件、化工塑胶、电子电器、五金工具、建材装饰、医药与器械、汽车摩托配件、日常用品等工业原料及相关产品专业展贸中心生活配套住宅超市学校会所商务配套酒店商务办公餐饮SHOPPINGMALL购物步行街酒吧茶座咖啡厅影院电子商务国际会展通关服务金融服务仓储物流服务旅游服务政务服务品牌推广产品研发人才交流行业互动产业角度看看南昌华南南城资金流、贸贸易流、技技术流、人人才流、信信息流、实实物流的现现代物流大大体系功能角度看看南昌华南南城南昌国际化化形象的窗窗口，承接接拉动国际际市场与消消费内需市市场的双重重交易平台台功能一：依托华南城城的品牌及及产业影响响力，将使使南昌在中中部及国际际上的知名名度进一步步得到提升升，成为南南昌对接中中部及国际际的一座大大舞台。功能二：10大产业业交易平台台、生活配配套、商务务配套及服服务平台，，提供国际际性的展示示、对接、、交易、流流通服务，，成为中部部乃至国际际的一站式式原料采购购中心，降降低企业的的采购及物物流成本，，提升企业业综合竞争争力。功能三：建成后的南南昌华南城城将成为中中部的核心心商圈，吸吸纳30000家商商户，提供供创业、就就业岗位近近15万个个、带动间间接就业近近45万个个，年可实实现交易总总额700----1000亿元人民民币，每年年可以为国国家提供不不小于10亿元人民民币的资源源，成为财财富的聚集集地。综合三个角角度,南昌华南城城是一个什什么项目？？是区域综合合体？复合合体？产业业地产？商商业地产？？这些似乎乎都很难对对项目进行行单独定义义，南昌华华南城开辟辟一个全新新的地产模模式------城市地产，，站在城市运运营的高度度，结合产产业开发，，以城市规规划建设者者的姿态来来主动把握握开发及运运营方向。。她应该是一一个城市运营体体，将建设概念念的“城””（生活配配套、商务务配套）与与产业业态态的“市””（交易平平台、服务务平台）两两大要素有有机结合，，融为一体体，成为一座城城市的商贸贸产业国际际化形象的的中心平台台！中部世界级级工业原材材料及成品品展示交易易中心产品出口平平台：保税税仓储、通通关服务品牌展示平平台：品牌牌推广、行行业交流产品交易平平台：国际际会展、产产品交易电子商务平平台：网上上订购、信信息咨询企业服务平平台：金融融结算、政政务服务。。产品研发平平台：人才才交流、产产品创新中部世界级级多元文化化交流的商商务中心地标建筑星级酒店SHOPPINGMALL商务办公名人文化园园大型影院时尚酒吧高档餐饮古典茶座舒闲咖啡厅厅浪漫步行街街激情KTV中部世界级级产业园区区的国际生生活中心交通中心：：南昌西客客站、地铁铁2号线体育中心：：南昌国体体中心教育中心：：红角洲高高校园区接待中心：：前湖迎宾宾馆枢纽中心：：赣粤高速速行政中心：：江西省政政府高级会所国际名校包容文化国际商业地标建筑世界美居世界级工业原材料及成品展示交易中心世界级多元文化交流商务中心世界级产业园的国际生活中心世界级综合商贸物流城一站式的国国际商贸交交易、洽谈谈、生活、、商务中心心，南昌对对接世界的的国际化大大平台！项目属性定定位语428万万㎡中国国中部世世界级综综合商贸贸物流中中心项目形象象定位语语中国的华华南城，，世界的的供应商商项目推广广的原则则：形象高调调推广，，树立王王者标杆杆！产业阶段段推广，，构建产产业集群群！产品密集集推广，，吸引市市场关注注！直销分销销联动，，增加客客源渠道道！加强政企企联动，，提升企企业形象象！全方位整整合战略略攻势图图南昌鄱阳湖生态经济区中部区域长三角经济圈海峡西岸经济区全国一级辐射二级辐射三级辐射整体推广广思路运运作路线线：根据营销销的整体体思路、、运营核核心，结结合招商商布署，，在招商商、销售售并进的的格局营营造下，，展开整整体的推推广战术术运作，，形成““双线””并战推推广的格格局。创造焦点点----整合合亮点----制造诱诱点----引引爆售点点整体推广广战术布布署：冲刺之战战巩固之战战首捷之战战准备之战战汇聚向心力提升影响力爆发号召力品牌塑造力引爆之战战释放辐射力分阶段推推广战术术布署：：（冰封期期的准备备之战））推广主题题：大大势决定定一切推广主题题语：城城市引擎擎，产业业CBD推广目标标：为项目提提供政府府官方、、项目本本身、社社会目标标群多层层面的关关注，促促成项目目的优良良社会反反响，同同时奠定定项目在在市场独独一无二二的霸主主形象。。阶段推广广的核心心问题：：如何将南南昌华南南城的第第一次宣宣传吸引引政府高高层的注注意，将将南昌华华南城的的建设上上升为““助推江江西经济济发展””的宣传传层面。。我们既是是领导者者又是大大规模项项目，怎怎么通过过开篇的的取势成成功，一一举奠定定项目在在南昌差差异化的的霸主形形象？以哪种核核心优势势为载体体来传达达我们霸霸主形象象？如何在前前期为项项目的招招商、销销售进行行品牌推推广立势势？推广时间间：4月月份媒介运用用：报纸纸、网络络、杂志志广告、、户外广广告推广组织织：围绕“城城市引擎擎、产业业CBD”主题题概念，，在品牌牌塑造主主要运用用报纸新新闻报道道，结合合硬广的的形式展展开，配配合网络络、杂志志对南昌昌华南城城独特的的“产业业CBD”概念念进行推推广宣传传，提升升项目整整体的宣宣传高度度。报纸推广广：通过过3篇跨跨版软文文+1篇篇硬广，，对“产产业CBD”概概念进行行炒作，，赋予南南昌华南南城更高高度的宣宣传基调调，达到到“未见见其人，，先闻其其声”的的振撼宣宣传攻势势。第一阶段：：塑造品牌牌力一个硬广报报纸宣传主主题：城市引擎产产业CBD---428万㎡中中国中部世世界级综合合商贸物流流中心---第一篇软文文