工程目标客户的分类及特点分析课件

2014年1月工程目标客户的分类及特点2014年1月工程目标客户的分类及特点工程目标客户的分类及特点何为工程目标客户？

即为企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。工程目标客户的分类及特点何为工程目标客户？

即为企业或金融项目地产项目政府项目连锁项目企业项目金融项目地产项目政府项目连锁项目企业项目金融项目的分类及特点

①国有银行：如中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等。国有银行工程主要由总行统一制定装修标准手册，各省级和地级分行根据当地情况制定装修标准。瓷砖每年招标一次，各网点二年或三年改建一次，各银行每年约30-50家新增或改建一、银行业金融项目的分类及特点

①国有银行：如中国银行、工商银行、建

②地方银行：如江苏银行、农村商业银行、浦发银行等。随着国家金融改革，地方银行越来越多，大小不一，但装修材料标准统一，与国有银行一样，每年新增或改建10-30家。③银行系统用砖特点：甲定乙供较多，资金回笼好，无帐款风险②地方银行：如江苏银行、农村商业银行、浦发银行等。随着二、证券公司三、保险公司第二及第三类公司基本情况与银行业类似，操作手法大致雷同。二、证券公司地产类项目的分类及特点

一、 上市类地产公司：如万科地产、保利地产、世茂地产、招商地产 、华润地产等此类地产公司资金雄厚，实力强。分项目面积大。对材料品牌及 品质有较高的要示。一般瓷砖类材料甲指甲供，这样对材料的可 控性大，对项目的进度有力。帐款回笼有保障地产类项目的分类及特点

一、 上市类地产公司：如万科地二、 民营类大型地产公司：如重庆龙湖地产、苏宁环球集团、新城控 股集团等 此类地产公司资金相对雄厚，实力不弱，分项目体量也大，对项 目用材上，要求材料性价比较高。一般瓷砖类材料甲指甲供与上市类 地产公司类同。帐款回笼有保障三、 港资类地产公司：如九龙仓置地、路劲地产等 此类地产公司资金雄厚，实力强。分项目面积大。对材料品牌及 品质有较高的要示。一般瓷砖类材料甲指甲供，这样对材料的可 控性大，对项目的进度有力。帐款回笼有保障。二、 民营类大型地产公司：如重庆龙湖地产、苏宁环球集团、新城政府类投资项目的分类及特点

①政府各办公大楼②事业单位研究所③各类学校④医院政府类投资项目的分类及特点

①政府各办公大楼②事业单位研究所政府投资项目大多数集中在为社会发展服务，非盈利的公益性项目上所有政府类项目一般项目投资大、风险大、影响面大。具有比一般项目更严格的管理程序；严格的立项审批制度；严格的政府采购制度；严格的项目评审程序；严格的项目管理制度。故切入较难，资金回款周期较长。政府投资项目大多数集中在为社会发展服务，非盈利的公益性项目上一、连锁餐饮 餐饮类项目用砖一般对砖的价格，砖的个性化及砖的止滑要求较高。每年有不同数量的新店开业，需求量较大。一般砖采用甲指乙供方式。连锁类项目的分类及特点一、连锁餐饮连锁类项目的分类及特点二、连锁服装 服装类项目用砖一般对砖的价格，砖的个性化及砖的止滑要求较 高。每年有不同数量的新店开业，但是单店用砖量不大，对无服 务区域的供货有一定困难。一般砖采用甲指乙供方式。三、连锁汽车4S店 与连锁服装业用砖类似二、连锁服装四、大型购物超市及购物中心 超市及购物中心用砖一般对砖的价格、砖的防滑及耐磨有相对的 要求，采购砖的价格一般不会太高。但是单体量用量大，一般采 用甲指乙供方式。四、大型购物超市及购物中心企业类项目的分类及特点

国有企业、私营企业办公楼及厂房。此类用户一般用砖数量不是很大，除非有外墙干挂，单体预算都不太高。用砖采购一般采用甲指乙供或指接乙供形式。帐款回笼有风险企业类项目的分类及特点

国有企业、私营企业办公楼及厂房2014年1月工程目标客户的分类及特点2014年1月工程目标客户的分类及特点工程目标客户的分类及特点何为工程目标客户？

即为企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。工程目标客户的分类及特点何为工程目标客户？

即为企业或金融项目地产项目政府项目连锁项目企业项目金融项目地产项目政府项目连锁项目企业项目金融项目的分类及特点

①国有银行：如中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等。国有银行工程主要由总行统一制定装修标准手册，各省级和地级分行根据当地情况制定装修标准。瓷砖每年招标一次，各网点二年或三年改建一次，各银行每年约30-50家新增或改建一、银行业金融项目的分类及特点

①国有银行：如中国银行、工商银行、建

②地方银行：如江苏银行、农村商业银行、浦发银行等。随着国家金融改革，地方银行越来越多，大小不一，但装修材料标准统一，与国有银行一样，每年新增或改建10-30家。③银行系统用砖特点：甲定乙供较多，资金回笼好，无帐款风险②地方银行：如江苏银行、农村商业银行、浦发银行等。随着二、证券公司三、保险公司第二及第三类公司基本情况与银行业类似，操作手法大致雷同。二、证券公司地产类项目的分类及特点

一、 上市类地产公司：如万科地产、保利地产、世茂地产、招商地产 、华润地产等此类地产公司资金雄厚，实力强。分项目面积大。对材料品牌及 品质有较高的要示。一般瓷砖类材料甲指甲供，这样对材料的可 控性大，对项目的进度有力。帐款回笼有保障地产类项目的分类及特点

一、 上市类地产公司：如万科地二、 民营类大型地产公司：如重庆龙湖地产、苏宁环球集团、新城控 股集团等 此类地产公司资金相对雄厚，实力不弱，分项目体量也大，对项 目用材上，要求材料性价比较高。一般瓷砖类材料甲指甲供与上市类 地产公司类同。帐款回笼有保障三、 港资类地产公司：如九龙仓置地、路劲地产等 此类地产公司资金雄厚，实力强。分项目面积大。对材料品牌及 品质有较高的要示。一般瓷砖类材料甲指甲供，这样对材料的可 控性大，对项目的进度有力。帐款回笼有保障。二、 民营类大型地产公司：如重庆龙湖地产、苏宁环球集团、新城政府类投资项目的分类及特点

①政府各办公大楼②事业单位研究所③各类学校④医院政府类投资项目的分类及特点

①政府各办公大楼②事业单位研究所政府投资项目大多数集中在为社会发展服务，非盈利的公益性项目上所有政府类项目一般项目投资大、风险大、影响面大。具有比一般项目更严格的管理程序；严格的立项审批制度；严格的政府采购制度；严格的项目评审程序；严格的项目管理制度。故切入较难，资金回款周期较长。政府投资项目大多数集中在为社会发展服务，非盈利的公益性项目上一、连锁餐饮 餐饮类项目用砖一般对砖的价格，砖的个性化及砖的止滑要求较高。每年有不同数量的新店开业，需求量较大。一般砖采用甲指乙供方式。连锁类项目的分类及特点一、连锁餐饮连锁类项目的分类及特点二、连锁服装 服装类项目用砖一般对砖的价格，砖的个性化及砖的止滑要求较 高。每年有不同数量的新店开业，但是单店用砖量不大，对无服 务区域的供货有一定困难。一般砖采用甲指乙供方式。三、连锁汽车4S店 与连锁服装业用砖类似二、连锁服装四、大型购物超市及购物中心 超市及购物中心用砖一般对砖的价格、砖的防滑及耐磨有相对的 要求，采购砖的