目标计划行动培训课程

目标计划行动

人自从来到这个世界上，一生都在赶路，曾经的路永远消失，路始终在脚下，路向未来延伸，知道方向的人，在人生的空间坐标中知道自己的位置，知道将向何处去，知道为什么向那个方向赶路。不清晰方向的人，对自己的位置混沌不清，也不知道未来在何方，不知道存在的价值。所以并不是每个人都清楚自己的目标和方向，不知道自己真正的需要和内心真正的需求，很多人感觉没有目标或不知道自己要什么不知道自己的目标为什么感觉没有目标呢？第一，不了解目标的重要性，从小没有人教导我们什么是目标，更不知道为什么要设定目标。第二，不知道如何设定目标，在我们的学校教育当中从来没有教导我们如何设定目标，如何去达成目标。第三，因为害怕被别人拒绝，假如我们不设定目标，我们就不会被别人批评，嘲笑。我们可以免除害怕被拒绝的恐怖。第四，害怕自己会失败，一般成年人在生活上失败最大的原因就是对失败的恐惧感。总以为我不能，我可能会损失钱财，浪费时间，我不能。目标的重要性费罗伦丝的故事（一）

1952年7月4日清晨，在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝。这一次如果成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女，在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。而她继续在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。15小时之后，她又累，又冻得发麻。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但除了浓雾她还是什么也没看不到。（二）

15个小时了零55分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不假思索地对记者说："说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。"当她知道人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里时！她说，令她半途而废的不是疲劳，不是可怕的鲨鱼，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。她一生中就只有这一次没有坚持到底。两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。费罗伦丝虽然是个游泳健将，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。

启示当目标是人们真正想要做到的目标时，他才会有最大的动力去排除各种障碍。去实现目标

哈佛的调查哈佛大学有一个非常有名的关于目标对人生影响的跟踪调查。调查对象是一群智力，学历，环境等都差不多的年轻人，调查结果：哈佛的调查27%60%10%有清晰且长期的目标3%有清晰但短期的目标有较模糊目标无目标二十五年后25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英

。大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管

。几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩

几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界

3%10%60%27%卡耐基的调查查卡耐基曾对一一万名不同种种族，年龄和和性别的人进进行过一次调调查，结论发发现：杰出人人士与平庸之之辈的最根本本的差别，并并非天赋与机机遇，而在于于有没有人生生目标。由此此可见目标的的重要性目标的作用1.给人的行行为设定明确确的方向，使使人充分了解解自己每一个个行为的所产产生的效果。。2.使自己知知道什么是最最重要的事情情，有助于合合理安排时间间。3.能预先看看到结果，稳稳定心情，从从而产生持续续的信心、热热情与动力。。目标的作用3.能清晰地地评估每一个个行为的进展展。4.正面检讨讨每一个行为为的效率。5.很多时候候我们是先有有目标，才会会进步，相应应的才能才会会被锻炼激发发出来，目的的是我们的老老师。目标的选取人生目标事业工作目标标…………选取目标明确设立目标标的目的目的与目标的的区别：目标标是将来完成成事情的标准准，既做什么么、做多少、、做到什么程程度。目的是为什么么要做，代表表一种追求的的意义，是精精神价值的追追求。行为研究结论论表明，人不不会持续不断断地做自己都都不知道为什什么要做的事事情这个目标是必必须的吗(一)(1)这真是我的目目标吗？我真真的热切希望望实现吗?(2)这个目标是否否有违良心？？对其相关者者公平吗？是是否损人利己己？(3)我是否乐意全全身心的投入入？这个目标是必必须的吗(二)达到这个目标标会使我更快快乐吗达到这个目标标会使我更健健康吗达到这个目标标会使我更富富足吗这个目标是必必须的吗(三)达到这个目标标会使我内心心详和吗达到这个目标标会使我有安安全感吗达到这个目标标会使我和别别人相处更愉愉快吗以上答案都必必须是肯定的的，否则目标标需修正或删删除问自己这些问题虽然然简单，但很很重要！精神神的完美和心心境的安宁是是一切人类幸幸福和利益的的最高境界，，相信每个人人都追求精神神和内心的完完美。如果把把目标的追求求看成是物质质和精神的统统一，那这些些问题就是你你目标追求的的精神层面地地反映，是你你追求高尚目目标的一个衡衡量一个有效果的的目标（一））目标的五要素素1，明确的。。制订目标要明明确，设定着着非常清晰自自己想要做到到的是什么2，可衡量的的要有具体的成成果，这个成成果必须是可可以精确量化化的数字或图图表一个有效果的的目标（二））3，可达成的的、可量化的成果果。不是好高高鹜远，是经经过努力后的的确有可能，，有机会会做到的的4，制定的行动计计划是为目标标和成果服务务的，只有相相关联的行动动才能帮助人人们达成目标标5，时间性、、需要为成果的的达成细分计计划，可以阶阶段性的检视视进度，便于于调整目标和和行动（一个个案例）目标五要素案案例***的个人人目标案例***的个人人目标T字型评估法法在日常生活中中,有许多值值得我们追求求的东西,但但我们并没有有那么多的时时间和资源去去做每一件事事,我们就要要做出选择,而T字评估估法,正是用用于多个案的的深度分析对对比,他可以以帮助我们做做出正确选择择T字型评估法法A方案缺点优优点点1.1.2.2.3.3.4.4.5.5.B方案缺点优优点1.1.2.2.3.3.4.4.5.5.例如:是否调调动工作是读研究生还还是在本单位位等机会是换工作还是是努力工作T字型评估法法取舍的原则:两害相权，取取其轻；两利利相权，取其其重。两案无好坏之之分时，应问问一下:我到底想要什什么?我的价值取向向是什么?什么是第一重重要的事?目标的分解（一）、剥洋洋葱法将大目标分解解成若干个小小目标，再将将每个小目标标分解成若干干个更小的目目标，一直分分解下去，直直到知道现在在该干什么。。大目标小目标更小目标即时目标剥洋葱图总体目标（人生核心心轴）长期目标（5-10年）中期目标（2-3年年）短期目标（0.5-1年年）近期目标（月、周、、日、即时等等）（公司目标））目标定义具体化的梦想想就是目标，，是一个人的的努力方向和行行动指南,可可以清晰有可可能遇到的挑战战和障碍，追追求成功的过过程就是把目标标变为现实的的过程避免设立目标标时陷入的误误区将没有量化，，没有时间限限制的想法当当成目标基于某种精神神和物质短暂暂需要的目标标，没有和你你愿景相结合合的目标也不不是你真正的的目标1、态度悲观观：恐惧失败败，缺乏梦想想，怕遭非议议；2、不懂得设设定目标的重重要性；3、不知怎样样设定目标。。不设定目标的的三个原因方向：聚焦目目标；行动：立即投投入巨大行动动；决心：持之以以恒，决不放放弃；训练：不断学学习，时时提提升；达成：：不变变的目目标，，100%相信信自己己一定定行。。实现梦梦想和和目标标的五五个支支柱四、目目标标计划划的四四个特特征1：具具体性性：量量化指指标：：如：：设定定年收收入、、月收收入、、营业业额、、团队人数数等。。2：时时间性性：给给主要要目标标设定定达成成的日日期。。3：挑挑战性性：制制定切切实可可行的的计划划和公公众承承诺。。（梦梦想要要远大大、目目标标要合合理，，努力力实现现能够够实现现的目目标)4：视视觉化化：可可检查查、可可修正正，不不断提提升。。新时代代事业业计划划实行目目标，，必须须制定定行动动计划划，态度目目标第一周周第二周周第三周周第四周周年月月备注每会必必到CD或或录音音激励书书藉与领导导人联联系目标设设定行行动计计划表表设定设定设定设定设定达成达成达成达成达成第一周周第二周周第三周周第四周周年月月备注产品示示范OPP跟进、、服务务巧答异异议目标设设定行行动计计划表表设定设定设定设定设定达成达成达成达成达成能力目目标沟通通第一周周第二周周第三周周第四周周年月月备注个人销销售三级业绩目标设设定行行动计计划表表设定设定设定设定设定达成达成达成达成达成业绩目目标团队销销售额额二级一级五级四级行动是是目标标实现现的保保证新人成成功地地图6-8个经经营者者10-20个消消费者者新人20-30人6-8个经经营者者事业产品谈养生生谈健康康会场想成功功想改变变想转型型邀约想赚钱钱一对一一ABC回购转转介绍绍销售跟进服务推荐列名单单1.使使用产产品2.学学习3.参参加加聚会会4.跟跟进进5.零零售产产品6.讲讲计划划7.一一日总总结每天必必做的的七项项投资资检视目目标每天检检视：：七项项投资资（静静夜六六思、、清晨晨六问问）每周检检查：：每天天做333（每每天认认识三三个人人，讲讲三次次计划划，销销售330元产产品）），每每三天天小结结，每周检检查目目标每月总总结：：计划划你的的工作作、、工工作作你的的计划划五级网点123456789

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