安徽平安人寿2018年辅导专员养成班学员选拔笔试C卷及答案

安徽平安人寿2018年辅导专员养成班学员选拔笔试C卷[复制]本套试卷共计60题，总分100分，及格90分，考试时间为60分钟。基本信息您的姓名：[填空题]*_________________________________单位：[填空题]*_________________________________UM：[填空题]*_________________________________第一部分：单项选择题（40题，每题1.5分，共计60分）1、以下对2018年主管铁人三项描述错误的是（）。[单选题]*A、入围标准包含：首周开单、月度入钻、季度有效增员B、得分标准：首周开单2分，月度入钻4分，季度有效增员1人6分C、季度有效增员3人可获得18分(正确答案)D、积分达到24分即可入围会员奖，积分达到30分即可入围卓越会员奖2、新主管发展津贴获取标准中，新主管至少需要增（）人，可以获取最高7800元津贴。[单选题]*A.1B.2C.3(正确答案)D.43、营销基本法中的“件数”指（）。[单选题]*A、寿险新契约的长期险保单件数(不含短险)(正确答案)B、短期健康险考核期内累计600元保费为一件，总件数不超过自然件数C、意外险D、综拓4、以被保险的生命为保险标的，以被保险的生存或死亡为保险事故(即给付保险金条件)的一种保险称为（）。[单选题]*A.健康保险B.人身保险C.伤害保险D.人寿保险(正确答案)5、区拓主管维持考核计入五级人力要求，区主任和课长考核分别须达到（）个及以上五级人力。[单选题]*A1、5(正确答案)B2、5C1、10D2、106、2018年五大平台：主顾开拓活动的执行频次：网点下辖代理人转发总公司及分公司的线上活动，季度整体活动代理人转发率≥（）。[单选题]*A、5%B、10%C、20%D、30%(正确答案)7、综合开拓不仅可以帮助业务员主顾开拓，增加收入，还可以帮助业务员通过基本法考核，助力个险人力留存。试用转正考核时，综拓佣金可计入其转正考核标准的（）。[单选题]*A.10%B.30%(正确答案)C.50%D.100%8、“增员专区”在_______APP中；E晋升目标需要在_______中制定。()[单选题]*A、金管家、E行销B、营业区标准化平台C、口袋E、营业区标准化平台(正确答案)D、营业区标准化平台9、新人上岗要求注册（）个平安金管家APP。[单选题]*A.8B.5(正确答案)C.15D.1610、标准网点：上一年度该网点每月月末可出单人力>=50人，或平均月末可出单人力达到50人且最后三个月每月月末可出单人力均达到()人，累计有效活动率>=____（）。[单选题]*A、60，52%B、60，54%(正确答案)C、70，52%D、70，54%11、营销基本法规定，某业务员于2017年10月14日离司，最快可于2018年（）后二次入司。[单选题]*A.4月13日(含)B.4月14日(含)C.3月15日(含)D.4月15日(含)(正确答案)12、区拓系列综合开拓考核佣金累计换算成业绩达到（）元为一件。[单选题]*A.300B.800(正确答案)C.500D.10013、区主任晋级条件中要求全区月均有效活动率达（）以上。[单选题]*A.75%(正确答案)B.80%C.100%D.50%14.对于24个月及以上已有网点，2017年末可评定为标准网点的要求为：（）。[单选题]*A、1-12月月均人力50人，17年有效活动率为54%B、10-12月每月月末人力均达到60人，17年有效活动率为54%C、10-12月月均人力60人，17年有效活动率为54%D、1-9月月均人力为49人，10-12月每月月末人力均达到60人，17年有效活动率为54%(正确答案)15、新人生产线中，以下关于销售技能的描述中，不正确的是（）。[单选题]*A.转正培训中讲授了SDPS的寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈及异议处理(正确答案)B.岗前培训中透过主打产品教给新人一套简单的销售方法C.步步高培训透过讲授、通关对异议处理、促成等技能进行强化D.新人冲锋班中对销售循环的具体环节进行了深化16、30年交平安福投保组合：平安福18+平安福重疾18+长期意外13，投保年龄为（）[单选题]*A.18-40岁(正确答案)B.18-45岁C.18-50岁D.18-55岁17、长期意外13的基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过平安福18基本保额的（）倍。[单选题]*A.3倍B.5倍(正确答案)C.6倍D.10倍18、被保险人参加平安RUN，且在前两个保单年度内，累计____个月达到每月至少有___天每天运动步数不少于10000步的标准，按附加险基本保险金额的10%额外给付重大疾病保险金（）[单选题]*A.24；25(正确答案)B.24；30C.18；25D.18；3019、同一（）新旧保单的承保日期与解约日期相距在180天之内，无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。[单选题]*A、投保人B、被保险人(正确答案)C、受益人D、保险人20、风险的特征包括（）[单选题]*A.客观性B.普遍性C.不可测定性(正确答案)D.发展性21、关于“新人有奖来活动”，说法正确的是（）。[单选题]*A.通过新E家第三次扫码考勤后，获得抽奖资格(正确答案)B.在金管家中进行抽奖C.奖券领用后均可转赠他人D.所抽奖券仅可自用22、以下选项中项不计入线上销售活动率统计范畴。（）[单选题]*A.旺财存入资金B.金管家车险(正确答案)C.信用卡D.家化产品23、投保少儿平安福18，若被保险人发生合同约定的“特定轻度重疾”，且之前未发生过“重大疾病”，则可以获得的保险金为____，且不影响后续少儿特定重疾与重疾的赔付；如果被保险人初次患病即为“重大疾病”，则可以获得的保险金为_____。（）[单选题]*A、基本保险金额，20%x基本保险金额；B、20%x基本保险金额，基本保险金额(正确答案)C、基本保险金额，基本保险金额；D、20%x基本保险金额，20%x基本保险金额24、投保少儿平安福18若被保险人购买了5份重疾可选部分即陪护金，初次发生合同约定的重大疾病——白血病，则一共可以获得的陪护金为（）元[单选题]*A.10000B.30000C.60000D.120000(正确答案)25、营销FNA人员享受财务补贴期间任一月有下列情况之一者，当月起取消其财务补贴，改为发放NA训练津贴，因事____天，无故不参加早夕会_____次，迟到或早退次数____次。（）[单选题]*A.3天、2次、5次B.3天、2次、4次C.2天、4次、5次D.5天、2次、6次(正确答案)26、钻石营业部定义中要求月均可出单人力需按不同分档满足相应钻石会员人数要求，以下分档不正确的是（）。[单选题]*A、营业部月均可出单人力在〔50人，80人)之间，当月钻石会员占比达到24%；(正确答案)B、营业部月均可出单人力在〔80人，100人)之间，当月钻石会员占比达到23%；C、营业部月均可出单人力在〔100人，150人)之间，当月钻石会员占比达到22%；D、营业部月均可出单人力在〔150人，+∞)之间，当月钻石会员占比达到21%。27、凡收展员在提供区域服务过程中因服务态度等自身原因导致客户投诉、抱怨的，当月服务津贴（）。[单选题]*A不予核发(正确答案)B核发一半C扣款50元D扣款10元28、大型网点：上一年度该网点每月月末可出单人力>=150人，或平均月末可出单人力达到150人且最后三个月每月月末可出单人力均达到___人，累计有效活动率>=____（）。[单选题]*A、160，52%B、160，54%(正确答案)C、170，52%D、170，54%29、新人冲锋班参训对象为入司（）月的新人。[单选题]*A.3-5个月B.4-6个月C.6-8个月D.7-9个月(正确答案)30、主管9单元一对一辅导PESOS流程中第一个“S”代表环节为（）。[单选题]*A.讲授B.教学片观摩C.演练D.示范(正确答案)31、三级机构建设培训中心的标准为个险人力()人，本部月均新增()人以上,可以申请建设培训中心（）。[单选题]*A.800，50B.1000，50C.1500，50(正确答案)D.1500，10032、如何有效表达(PTT)培训的对象是（）[单选题]*A.达到见习导师选拨标准的业务员(正确答案)B.达到一星导师晋升标准的见习导师或一星导师C.达到二星导师晋升标准的见习导师或二星导师D.达到三星导师晋升标准的见习导师或三星导师33、主管生产线紧紧围绕各级主管的收入与持续晋升，帮助各级主管逐步掌握（）等各项技能，最终帮助业务员从一名销售精英成长为优秀的团队管理者和职业经理人[单选题]*A.主顾开拓、销售技能、产品B.增员、辅导、早会C.辅导、团队和组织发展D.增员、辅导和团队经营管理(正确答案)34、部课经理当月无故未参与高手擂台PK赛直播，将受到以下哪种惩罚（）[单选题]*A、取消高手擂台PK赛直播参与资格B、品质扣分2-5分(正确答案)C、次月补充上月未完赛直播D、罚款200元35、以下哪项不是E活动量行为得分项（）[单选题]*A、主顾开拓B、接触约访(补录)C、面见客户(补录)D、观看远程会议(正确答案)36、三级机构/营业区制定的外勤激励方案个人最高激励额度为：开门红方案，其他方案。（）[单选题]*A.10000，5000B.20000，12000C.12000，7000D.15000，9000(正确答案)37、连续达到钻石个月，次月起才可以申请特殊维持钻石。（）[单选题]*A.3B.4C.5D.6(正确答案)38、2018年绩优体系中，3A级业务员的标准是（）[单选题]*A、营销全年FYC8.4万，区拓新契约业绩24万，每月2件B、营销全年FYC7.2万，区拓新契约业绩21万，每月2件(正确答案)C、营销全年FYC8.4万，区拓新契约业绩24万，月均2件D、营销全年FYC7.2万，区拓新契约业绩21万，每月2件39、2018年MDRT会员标准是（）[单选题]*A、营销全年FYC20.19万，区拓新契约业绩57.69万，品质扣分不高于10分(正确答案)B、营销全年FYC20.19万，区拓新契约业绩57.69万，月均2件，品质扣分不高于10分C、营销全年FYC19.53万，区拓新契约业绩56.5万，月均2件D、营销全年FYC19.53万，区拓新契约业绩56.5万，月均2件，品质扣分不高于10分40、钻石业务员的标准是当月承保寿险长险件数2件及以上，且FYC达到3000元，其中综拓佣金可以计入的比例为（）[单选题]*A.50%B.70%C.100%(正确答案)D.90%第二部分：不定项选择题（20题，每题2分，共计40分）1、业务主任维持的条件包括（）*A.直辖人员3名(不含本人)(正确答案)B.本组月平均FYC：6000元/月(正确答案)C.个人月平均FYC：1000元(正确答案)D.直辖月均标准人力1人(不含本人)(正确答案)E.所辖人力中直接推荐人员1名2、关于综拓计入考核下面说话正确的是（）。*A.试用转正可以计入(正确答案)B.试用维持可以计入C.综拓佣金可100%计入维持考核(正确答案)D.综拓佣金可100%计入晋升考核3、关于营销标准人力的FYC描述正确的是（）*A、仅包含个险业绩，不含综拓业绩(正确答案)B、包含综拓业绩C、为访后FYCD、为访前FYC(正确答案)4、在E化创说会平台中，分别有以下哪个功能？（）*A．留言上墙(正确答案)B．游戏互动(正确答案)C．有奖问答D．红包(正确答案)E．实物抽奖5、以下关于2018年五大平台工作要求正确的有（）*A、网点每季度至少组织三次运用线上工具的创说会。(正确答案)B、网点每季度至少开办三场运用线上工具的产说会。(正确答案)C、网点每月观看4期“每周e闻”，每期累计观看率(含回放观看人数)至少达到每期观看目标。(正确答案)D、营业部有效远程主管会议≥4次/月，营业部有效远程功能组会议≥3次/月(正确答案)6、以下哪项属于以需求为导向的销售面谈中“五把金钥匙”的内容（）*A.家庭保障(正确答案)B.资产保全C.退休金(正确答案)D.有计划的保障理财(正确答案)7、新人系列课程围绕新人的收入与生存，帮助新人循序渐进掌握（）技能。*A.产品(正确答案)B.主顾开拓(正确答案)C.销售(正确答案)D.增员8、新人养成“774”目标指的是（）*A.70%首钻B.70%三转(正确答案)C.70%02起飞参训率(正确答案)D.70%转正班参训率E.40%02起飞训后增活(正确答案)F.40%02起飞训后钻石会员占比9、互联网+模式下的销售流程有那些步骤？（）*A、海量获客；(正确答案)B、高频互动；(正确答案)C、清晰画像；(正确答案)D、精准营销；(正确答案)E、愉悦体验；(正确答案)F、分享传播；(正确答案)10、人力发展五大策略有。（）*A.增员与留存并重(正确答案)B.组织做大做强与晋升晋级推动并重(正确答案)C.全面启动上的重点突破(正确答案)D.以“组织推动为主”(正确答案)E.彻底意愿启动+卓有成效的支持(正确答案)F.严把新人入口关G.为后期可持续成长做准备11、以下哪些操作是E化半小时必做动作。（）*A.扫码签到(正确答案)B.金管家及展E宝内容转发(正确答案)C.E锦囊线索查看(正确答案)D.展E宝客户行为轨迹查看(正确答案)E.工作汇报及建议下发(正确答案)12、以下哪些操作属于微信圈合格人力得分项。（）*A.下载注册金管家APP(正确答案)B.产品线上投保(正确答案)C.展E宝转发资讯(正确答案)D.用户阅读资讯(正确答案)13、以下哪些功能属于展E宝能够实现的功能？（）*A.无需安装金管家即可参与活动并抽奖(正确答案)B.客户线上产品购买进度与相关信息查询(正确答案)C.家化、多利产品H5链接购买(正确答案)D.微店商城(正确答案)14、2018年4-6月福福组合，张先生为自己投保普通版平安福，他可以为哪些人投保至尊版大小平安福（）*A.父母(正确答案)B.爱人(正确答案)C.孩子(正确答案)D.亲兄弟姐妹(正确答案)E.侄子侄女(8岁以上)(正确答案)15、百万任我行2018，可选附加险有（）*A.行人交通事故意外(正确答案)B.意外医疗A(正确答案)C.意外住院津贴(正确答案)D.意外医疗B(正确答案)16、关于激励方案及激励额度的表述，下列说法正确的是。（）*A.如果两个方案在时间上不重叠，且后一个方案不含前一个方案的业绩，可以认定为是两个方案(正确答案)B.若激励方案的竞赛期间为两个月及以上，则以该方案竞赛