星期五鞋包店品牌策划

星期五鞋包店品牌筹划ByC.A.T.一、品牌概况〔一〕品牌简介星期五鞋包店在全国设有分店，经营范围广阔，包括衣服〔T恤、衬衫、雪纺、裙子牛仔裤，男装沙滩裤〕，鞋〔人字拖，凉鞋，靴〕，包，饰品〔发夹、吊坠、项链〕，内衣、袜子等各式服饰。星期五鞋包店以销售各种服装品牌为开展战略，主要以外贸货为主，注重店铺的装修风格、服装摆设、服装质量、效劳态度、价格款式，务求为消费者提供最满意的效劳。星期五鞋包店在珠海市有两家分店，一家是在香洲区柠溪路，另一家是吉大店。柠溪店位于柠溪路邮局旁，人流量大，店内装修富有特色，有专业的销售人员为你提供效劳。吉大店位于吉大吉莲市场附近，每月销售额可达五位数。〔二〕品牌定位星期五鞋包----给你一个放松的心情。星期五鞋包是一个主要面向年轻群体的休闲时尚的relaxingshoppingspa。经营范围涵盖有多种风格的服装服饰，时尚新颖的包具、鞋子、手链和项链等饰品和时尚耐用行李箱。二、营销环境分析宏观环境分析08年的经济危机给许多出口鞋企带来了巨大的冲击，许多厂家纷纷把焦点投到国内市场，更是加剧了制鞋行业间的竞争。近几年来，专业化、规模化的高端消费蔚然成风，国外著名的品牌也陆续进入国内，这些足以证明了我国鞋行业进入了品牌消费的细分时代。因为多层次的消费能力与现代消费观念的碰撞会产生不同的细分市场。国内市场有着很大的市场开展潜力，人们对品牌鞋的认可接受程度也逐渐上升，品牌鞋也就成为在整个鞋市上的主导掌舵盘，因此鞋商在找准市场切入点的时候要注意品牌的定位。我国是世界上最大的服装服饰消费大国。而青春时尚一族依然是鞋包消费市场的最强劲群体，从年龄上讲，17岁以上、40岁以下构成了这类产品的根本人群，他们对产品的款式、色彩、材料、做工、品类等有着较高的要求，主导了鞋包市场的开展潮流。广东是一个经济开展的大省，对鞋包等服装服饰的消费量很大，外出购物逐渐成为人们生活的一种习惯，人们在追求鞋包服饰的风格款式的同时，也逐步对其质量、品牌有了更高的要求。目前，全国各种鞋包服装服饰品牌都能在广东省找到踪迹，上至国际知名服装服饰品牌LV、DIOR、CUCCI、PRADA、FENDI、CHANNEL、BURBERRY、LEVIS、NIKE、JACKJONES、Givenchy等，下至国内品牌贵人鸟、美特斯邦威、安踏、七匹狼、柒牌等。在当前金融海啸下，人们的消费能力下降，服装消费更加的倾向于物美价廉，而外乡的销售商店由于靠近制造产地，运输费大大减少，在价格方面会有较大的优势。因此，这正是外乡销售商店重塑品牌形象或品牌升级的大好时机。〔二〕主要竞争对手分析1、竞争对手的总体分析

优势：

〔1〕美特斯邦威确立了自己的风格，系列产品比拟丰富。星期五鞋包店商品种类齐全，风格多样；

〔2〕有较高的知名度和美誉度；相较之下，星期五鞋包店在固定的顾客群中获得一定得口碑；

〔3〕星期五鞋包店可以借鉴美特斯邦威的比拟完善公司机制；

〔4〕美特斯邦威专卖店分布密集，形象良好，店面设计别具风格，商品陈列独具特色，有较丰富的专卖店经营的经验一体化经营；星期五鞋包店的经营范围更广，店铺分布在住宅区和商业圈交叉处，保证低本钱和竞争力；

〔5〕以纯的销售渠道比拟完善；以纯、美特斯邦威和星期五鞋包店的商品以较低的价格、适合不同年龄层次的衣服款式满足不同购置力消费者的需求；

劣势：

〔1〕同质化程度比拟高

〔2〕价格差异大，在具有收入较高的城市竞争力比拟小；星期五鞋包店没有推广自己的品牌形象，不利于品牌建立，竞争力小；

〔3〕美特斯邦威专卖店服装设计趋于群众化，雷同化，同一城市内直营店数量少。而星期五鞋包店的店铺选址不在商业中心区，人流相对较少

〔4〕美特斯邦威正在开拓多个年龄市场，而以纯的产品明显年轻化了。不能集中全部资源保持原有市场。星期五鞋包店的商品品牌效应远差于美特斯邦威商品种类太多，没有销售系列产品，缺乏重点；2、零售经营分析

〔1〕市场定位

美特斯邦威、以纯侧重于月收入在1000元以上的职业人士，在职业上偏重于教师、企业管理者、商业人士等。

星期五鞋包店侧重于月收入在1500——3000元的工作者、有一定消费力的大中学生。

〔2〕商圈地址

在店面的选择上，美特斯邦威和以纯均主要选择在人流量大、较兴旺的商业中心如拱北莲花路一带、九洲城商业区中。

星期五鞋包店分别在柠溪和吉大商圈设店，均是在人流较大的商业中心外围，既保证了一定的人流，也确保了较低的铺租。

〔3〕竞争状况

在珠海市区区域,美特斯邦威有专卖店两家,一家位于拱北莲花路，一家位于九洲城地下商场。以纯专卖店有十间，其竞争对手主要是风格类似的一些店，但结合价格与目标市场最主要的还是美特斯邦威，两者从价格和设计风格上都比拟类似。

星期五鞋包店设店两家，分别在吉大和柠溪，价格可以满足中低级和中高级层次的消费者。

〔4〕商品

美特斯邦威服装款式、风格倾向于时尚的年轻人，在年龄跨度上从16岁到40岁。服装面料有多种：棉、涤纶、皮革等，做工精细同时突显出时尚，服装色调上呈现出丰富多彩。特别在外套上有多种不同风格性质的款式，各种款式均有各种不同颜色，顾客有众多项选择择。而以纯那么由16～23岁的学生和少男少女走向更年轻化的道路，25～30岁有足够购置力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。

星期五鞋包店服装款式、风格既适合时尚的年轻人也适合已经工作追求沉稳的白领。目标销售群体为17—40岁左右的年轻人。销售商品也有适合中年人的时尚服饰。总体消费群体年龄层多样化。服装面料有多种：棉、涤纶、皮革等，做工精细同时突显出时尚，服装色调丰富多彩、样式风格多样。牛仔裤以较高的性价比备受消费者的好评。

〔5〕价格定位

美特斯邦威和以纯的价格为中低档。外套一般为150元—300元、裤子100元—200元、毛线衣80元—15元、裙子100元—200元。当遇到公共假期，往往会掀起“打折风〞，以某一定的折扣吸引消费者购置。

星期五鞋包店的价格为中低档。T恤一般为40—70元，衬衫50—200元，外套120元—200元、裤子50元—200元、毛线衣80元—150元、裙子50元—150元。皮包的价格多为100—200元，鞋子的价位为100—300元，时尚首饰的价格多为18元。

〔6〕店面分析

A、从整个珠海地区调查分析发现，美特斯邦威和以纯店址均选择在城市繁华地段，人流量大的商品区；而且店面都比拟大有利于进行专卖店经营，而且在专卖店也因环境的不同而改变。以下以珠海市区以纯和美特斯邦威专卖店进行分析,可以发现拱北的两间店的陈列、布局来看，布局并不相同，但从服装的陈列看却是一样的，如色调搭配、款式摆放、背景音乐上是一样的。两间店面也都设有玻璃橱窗，橱窗内摆放的都是最新的服装款式，当季系列的主打产品。特别是一进以纯、美特斯邦威的店门都有种宽敞、明亮的感觉。

星期五鞋包店店址选择在城市非服装销售繁华地段，人流量大的商品区；店面较大，有利于不同种类商品的摆放，让消费者拥有宽松的消费气氛。以星期五鞋包店柠溪店进行分析，可以发现店铺选择的是更多的木质的装修以及柔和的灯光，给了消费者更放松和温馨的气氛。B、无论从美特斯邦威和以纯服装的消费群体，还是从服装的面料、设计风格、做工、还是价格上分析，都可以发现两者都具有很强的竞争力。首先，无论是以纯还是美特斯邦威都拥有一个良好的品牌名称。而星期五鞋包店的招牌字体与底色〔红黄两色〕的比照强烈让不少人经过时能够注意。其次，它们还具有一定的管理优势。在访问调查过程中，发现他们招牌突出显眼，在店址上，消费者很容易就能发现美特斯邦威和以纯的店址，宽大、透亮的店堂店里人性化的效劳、标准有序的服装陈列，周到的细节考虑，如可以休息的座椅和换衣间的高跟拖鞋，使消费者体验到购置服装的舒适与惬意。

两家直营店让星期五鞋包店的管理费用降到低点。这样的经营方式既能够节省本钱降低价格使商品更具竞争力，又能够防止大管理层导致的沟通不良、执行力低的问题。C以纯和美特斯邦威都能根据珠海地区的独特气候，夏装及时上架，抢占了市场，同时秋冬装仍有一局部在架上，满足了主要消费群体的需要。到天气转热，又对已过季和一局部断码的衣服适时进行了打折，既清理了库存，使资金有效周转，又吸引了更多的消费者的关注。以纯、美特斯邦威的商标设计新颖，简约、富有青春气息，聘用高人气的明星当代言人，与其服装形象相符，便于消费者接受并记忆。星期五缺少专业的宣传策略。以星期五鞋包店的规模，聘请明星等担任代言人的宣传方式本钱过高。选择青春靓丽的大学生模特符合品牌的经济能力和市场定位，必能使店铺更有人气。〔三〕企业品牌形象分析对于服装品牌而言，“形象〞是一个很抽象的概念，一般理解为：它是品牌的营销业绩和市场影响力以及顾客对品牌的评价和期望值。从心理学角度讲，形象是客观事物在人们心理中的一种反映，它包括感觉、认知和联想。因此，不能把品牌形象理解为一块招牌，一个标志，或一句口号，这些只能作为品牌形象的表达方式，提供一个直观感觉。今天，由于广阔消费者已经形成了牢固的品牌观念，所以，服装企业的中心任务之一，就是在完成对目标消费者的定位之后，实施一个切实可行的方案和行之有效的方案，在顾客的心目中建立一个与她们的价值观念和审美期待尽可能一致的品牌形象，并且，要使着意形象始终保持能够满足顾客心理需要的独特风格和深刻内涵。这表示**推行品牌策略的终极目标。通过此次市场调查研究，我们发现消费者比拟关注的问题有：

质量

这是顾客普遍追求的品牌价值，它包括产品质量和效劳质量。一件服装产品如果连起码的质量标准都无法保证，意味着要树立品牌形象连最根底的条件还没具备。

特色

通常，与同类品牌比，只要在一个或几个方面有独特的风格，就能形成特色。大多数顾客都希望通过品牌消费，或的归属与某个特殊群体的感觉。

信誉

信誉既是品牌对质量和功能的保证，又关系到咨询效劳、商品退换等承诺。顾客在消费时都希望没有后顾之忧。

品牌知名度

知名度使评定品牌的重要指标。对于大多数消费者来说，使用名牌更能够表现自己的品位和身份。

附加值

消费者一般把附加值作为品牌的核心价值来看待，因此给予了最大的关注。品牌的附加值可以表现在不同的方面，消费者会站在个人的立场上进行评价，并且非常注重自己的感受。当顾客认为一个品牌确实给他们带来了更多的利益，才会从根本上肯定这个品牌。〔四〕消费者行为分析大学生追求新颖、流行、时尚一直受到人们的关注。因此越来越多的服装服饰品牌专门设计了迎合大学生审美水平的产品。由于这些服装鞋包的主要消费群体是学生，而珠海八所高校拥有近10万在校大学生，他们在读大学的四年中拉动了整个珠海市的消费市场的开展。大学生消费群体庞大，消费能力强，消费心理可塑造空间也比拟大。他们日益成为珠海各商家争夺的优质客户群体，对鞋包消费的市场需求大。一直以来，高校鞋包服装市场都是商家必争之地；但是，由于受到传统或其他环境因素的影响，很多在校大学生并没有固定在某一个店购置鞋包的习惯或者没有特别喜爱的某一个鞋包专卖店。这样一来，高校鞋包专卖市场并没有想象中的那样乐观。如何在珠海高校中推广星期五鞋包这个品牌，怎样进一步开拓高校鞋包专卖市场、挖掘潜在客户，有待我们进一步的努力。珠海市共有8所高校，重点是以下几间：暨南大学珠海校区，中山大学珠海校区，北师大珠海学院，北理工珠海学院。以下分两点对四所高校进行分析：A、暨南大学珠海校区：暨南大学作为一所中国著名侨校，拥有质量高的内招生和为数不少的外招生，学生总体消费水平高于其他学校，对于生活质量的要求也比拟严格。珠海校区约有学生7000人，其中外招生3000人，并且女生占有很高比例。FRIDAY产品的主要销售对象正是追求时尚的年轻人，风格款式符合学生口味，价位为60~80，在大学生的接受范围内。FRIDAY旗下一分店设在柠溪，相对拱北、九州城等商业区来说，它距离暨南大学珠海校区所在地近，交通便利，所以在校内打造FRIDAY品牌，进行营销，一来预计销售量有保证，二来可为柠溪分店进行宣传，从长远看来，将会有不错的效果。B、其他三所高校：除暨南大学珠海校区以外的其他三所高校，学生消费水平普遍颇高，特别是北师大珠海分校，尤以“贵族学校〞著称。同时，三所高校处在珠海郊区，距离商业繁华区较远，学生较少外出。因此在校内对FRIDAY产品开展销售会，在一定程度上提高了大学生的购置力和消费欲望。它将会吸引广阔学生的注意，促进消费。此外，星期五鞋包以17—40岁的群体为主，除了包括大学生群体外，还有众多的白领阶层。他们有稳定的工作，经济独立，有一定的文化素养和经济根底，有一定的消费能力，对服饰的追求标准主要在流行和新颖性，对品牌具有一定的认识。追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一局部容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。17—40年龄段的群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在亿左右。该群体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当局部品牌定位于此细分市场。根据2021年中国大陆城市消费水平排名〔前30〕，以上海消费指数为1，珠海消费排名中国各大城市的第14位。珠海市17-40岁的消费者有一定的工作，对品牌有一定认知，对衣物的消费需求大。以下是我们对珠海居民做了问卷调查，问卷调查表见附录。具体分析见选址局部。根据以上的调查结果及其分析，我们可以定位目标市场：市场专业化——构建珠海市场专区由于鞋包产品的同质性较强，针对17—35岁年轻群体这一个特定的市场研发推销产品。关注并致力于这个市场的需求，针对这个特定的市场提供各类产品。采用首席定位策略，开掘品牌核心价值，打造年轻人最信赖的鞋包品牌。开发尚未被垄断的大学生鞋包市场空当和追求新颖时尚的白领衣物市场。2〕产品多样化——“ourrelaxingFriday〞3〕效劳人性化﹙1﹚产品销售：抓住目标消费者的特点，在销售现场放置塑料模特，方便让顾客自由搭配；同时可以实行送货上门，近点直销等人性化效劳方式，把握年轻人的购置时机，使消费者逐渐形成长期购置。﹙2﹚售后效劳：设专门的后勤效劳点，解决产品销售过程中遇到的各种问题；举办产品购置后续优惠活动，如赠送小礼品的促销方式，尝试适当的调整代金券、会员卡的优惠力度等进一步吸引目标消费者。我们已经对局部具有代表性的17—40岁的珠海在校学生和白领人士进行了多途径的调查。调查方式有：问卷调查、网络调查、街头拦访等。大学生群体以下调查对象仅为珠海就读大学生，统计方法为随机抽样调查，误差率<3%每月生活费情况500元以下500-1000元1000-1500元1500-2000元2000元以上人数〔人〕23118521511比例10.50%53.98%23.74%6.85%5.02%一般情况下，您在珠海多久买一次服装每周都去.一个月内1—2个月3—4个月4个月以上从不去人数〔人〕105350402343比例4.57%24.20%22.83%18.26%10.50%19.63%C)更倾向于购置什么价格的衣服50元以下50-100元100-200元200-400元400元以上无所谓，喜欢即可不想购置T恤91761341201衬衫447530432313雪纺衫286938423427短裤59693591214长裤1372502210171短裙〔女生填〕294423002112连衣裙〔女生填〕83841812228搭配服饰〔如背心、马甲，小外套等〕485818522911d〕您更喜欢偏向于购置哪种颜色的衣服内容人数A．亮色系：亮红、亮黄、亮紫等29B．粉色系：粉红、粉黄、粉蓝等42C.深色系：深红、深蓝、深棕等36D.沉稳色：黑、白、灰93E.不固定，以上均可93从以上数据，我们可以总结一下大学生群体的消费特点：消费能力受访者的月生活费以500-1000元为主，约53.98%，1000-1500元的约占23.74%，500元以下约占10.50%，1500-2000元约占6.85%，生活费高于2000元的占总数的5.02%。大学生的月生活费主要集中在500—1500元之间，除去必要的开支，他们能负担中低档的衣物消费，能自主选择各种类型衣物消费。购置衣服的频率一般情况下，有53名受访者一个月内在珠海买一次服装，50名受访者在珠海购置服装的频率为1—2个月，有40名每隔3—4个月需要购置衣服。每周都去的人有10名，而从不在珠海购置衣服的受访者到达43人。频率是超过4个月才在珠海购置衣服的为23人。调查结果显示，学生倾向于每月或1-2月内在珠海购置衣服，但不在珠海购置衣服的受访者占19.63%大学生购置衣服的需求是很大的，近四分之一的人表示一个月内在珠海买衣服。而珠海有8所高校，拥有庞大的大学生群体，星期五鞋包的产品多样化，可以激活更多的大学生潜在市场。消费衣物的类型大学生倾向于购置T恤和搭配服饰，衬衫，雪纺衫、短裤、长裤、短裙。年轻的消费群体主要注重潮流服饰价格，但对商品有较高的喜欢度就反而觉得价格无所谓。相对于其他服饰，长裤的升值度更高，价位可上升至200——400元。星期五鞋包的款式和类型多样，衬衫、雪纺衫、裤类等注重参加流行元素，与大学生青春气息相符合。喜爱的颜色大学生在购置衣服的时候多数买黑白灰这种较沉稳的颜色或者是不固定购置的衣服的颜色，而深色系、粉色系、亮色系等也受大学生喜好。B.白领人士在珠海这个“花园式海滨工业商贸城市或高科技城市〞，全国各地众多的专业技术人才、管理人才和投资者在这里生活消费，衍生出众多的有收入稳定、文化水平高的白领群体。消费能力他们月收入从两千元人民币到七、八千元不等，甚至还有更高者。食品饮料、服装鞋帽和生活日用品是青年白领人群消费的三大方面。他们的衣橱里一般会有几套西装以备不同场合之需，但不管是庄重得体的阿玛尼，还是略带雅皮味道的BURBERRY，总之绝对要顶级名牌。消费目的由于收入较高，新白领在生活方面可说是游刃有余，比方不少人拥有私家车、自己的房子等等，但新白领的职业生存状态绝不像人们看到的高档写字楼、高档办公设备、光鲜的外表等等那么美丽轻松。对待工作新白领几乎人人奋不顾身，加班是家常便饭，他们精力充分而且努力上进，也许晚上回到家时已累得精疲力尽，而逛街购物那么是一个很好的放松方式，他们可以通过购置适合自己风格的衣物，愉悦身心，到达减压的作用。消费风格有不少白领表示，也买过几千块钱的上衣或裤子，但并不是经常这样做。平时不少衣服除了到普通的商场购置，一般爱去国贸附近的小店，或是使馆区附近的日坛商务楼转转。不过，在讲究艺术气质和品位的今天，仅仅靠金钱砸知名牌来说明档次的做法也已经过时。许多白领，尤其是女性白领穿衣购物喜欢混合搭配。经常是一件几十元的上衣，再配上四五千元的名牌裤子，也能穿出很好效果。还比方给自己织几件漂亮的毛衣、毛线帽子、围巾。星期五鞋包经营范围广阔，包括衣服〔T恤、衬衫、雪纺、裙子牛仔裤，男装沙滩裤〕，鞋〔人字拖，凉鞋，靴〕，包，饰品〔发夹、吊坠、项链〕，内衣、袜子等各式服饰。星期五鞋包店以销售各种服装品牌为开展战略，主要以外贸货为主，设计适合出入写字楼的白领人士。打工一族消费能力作为打工一族，其普遍学历不高，薪水也不高，扣除必要的开支后，每个月用于其它方面的金额平均不过500元或更少，甚至150元以下。消费倾向面对恶劣的经济环境，他们在消费上更注重讲究“价廉物美〞，以尽可能减轻生活上的负担。从调查中可知，一般打工族很少到名牌店购物和到高档场所消费，他们普遍热衷那些中等档次或中低档次的商品，“大减价〞是激起他们消费欲的主要原因。星期五鞋包产品多样，有不同价位的商品，款式新颖，能满足普通打工一族追求物美价廉的消费心理。三、SWOT分析〔一〕内局部析优势〔Strengths〕：产品优势：富有潮流气息的鞋、箱、包、帽、香水、化装品、饰品等进行组合销售，实施多品牌团队作战.减少了同质化产品的存在,满足市场时尚化、精品化的需求,实现“一站式〞购物,促使顾客产生即时消费、延伸消费,防止单调购物,极大丰富了多卖点的产品.渠道优势：拥有自己的专门外贸服饰的采购渠道,质量与相比其他国内大型专卖店相比旗鼓相当,但价格反而更加低廉,物美价廉的消费方式符合群众消费理念.2．弱势〔Weaknesses〕：采购:由于星期五鞋包店是服饰零售商店,必须要培训自己的专业采购人员,减少采购的中间环节,优化采购渠道,节约最大的本钱,缩短产品从采购到上架的过程,从而降低产品价格定位,库存降到最低,取得更大的价格和市场优势.品牌：目前星期五鞋包店不具有强大的品牌知名度和美誉度,这些需要用心做好从进货,销售到效劳的每一个细节,建立起信心并且提高能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和品牌影响力.资金：处于开展阶段的星期五鞋包店不能总处于等待的位置,需要采取主动:主动分析用户需求,主动完善升级产品,主动展开市场营销,主动更新效劳设备.没有这一切就不能实现星期五鞋包店的价值,实现未来开展的战略.而这一切,都需要较雄厚的资金保证.(二)外局部析1．时机〔Opportunities〕：消费者:据网络数据调查显示,当下消费者越来越偏爱“一站式〞购物店.其便捷性的优势日益突出.人口优势化:珠海市高校林立,年轻一族的人口比例占相当大一局部,而星期五鞋包店的潮流服饰,主要针对的正是年轻一族,蕴藏商机无限,市场相当广阔,前景乐观.产品独特化:珠海市的服饰零售“一站式〞购物店较少,遗留市场空白,可以向珠海其他商业地段区域扩张,快速抢先占领市场,扩大市场份额.2．威胁〔Threats〕：竞争环境:营销战术、营销工具有可复制性,容易被竞争对手跟进、模仿。市场潜在规那么:流行是容易腐坏的食品,必须时时保持它的新鲜.潮流前端的服饰周期短,品牌规划及市场操作稍有不慎,便会跌入“短命〞怪圈.大型服饰专营：大型服饰运营商在目前已经逐渐意识到区域市场将成为利润的另一增长点,他们有方案有目标的在蚕食区域市场份额.他们的实力和经验是我们最大的威胁,但也同时是我们的时机,因为标准化的营销有可能让他们忽略一体店的方便快捷的巨大优势.3．其它风险：在星期五鞋包店开展过程中,将会遇到的其他不可预料的风险.四、选址分析针对以上营销市场分析、问卷结果、SWOT分析，星期五未来五年可选址在拱北开设分店。调查问卷显示：选择去拱北逛街的受调查者接近一半，达107人次，远远超过其他商业区，因此，我们可以选择把开店地址定在拱北一带。人流优势拱北位于珠海市东南部，毗邻澳门，陆路与澳门相连，地理位置特殊，也是珠海市最繁华的城区。是全国第二大口岸重地。每年经拱北口岸进出境的海内外旅客4000多万人次，是珠海市人流最旺的地区。澳门回归以来与内地在各方面的联系较以往更加紧密,到内地进行经商置业、休闲度假、探亲访友、观光旅游、学术交流的人员数量与活动频率不断增加，现经拱北口岸进出的港澳居民已占旅客总量的百分之七十以上。与此同时，在港澳自由行政策进一步放开的背景下，大量的内地居民纷纷择道经拱北口岸进出。品牌优势虽然拱北存在众多产品类似的竞争对手，但星期五鞋包的定位和经营理念是独特的，致力营造“ourrelaxingFriday〞的理念，努力为顾客提供一份放松的心情。地理优势拱北是人流量最多的区域，只要保证进入店面的顾客数量，加上优质的产品，稍高的价格不会对销售量造成大影响。把最新的分点开设在拱北，一来与其他两家分店在不同区域，扩大市场，防止销售范围的重叠。二来人流量多，对象多数为年轻人一族，追求潮流时尚，正是FRIDAY产品的主要销售对象除了拱北，九州城的消费水平较高、档次较高，也是较好的选址选择，有38人次选择到九州城逛街，居选项第二位。九州城。FRIDAY与其他大品牌产品相比，物美价廉，因此也可在九州城设店，以物美价廉为优点打造品牌，从这一方面出发那么减少了竞争对象。从数据也可以看出，选择去柠溪逛街的人群少之又少，商机存在潜力较低，可建议FRIDAY在拱北打好根底后，结束柠溪店的营业，全力进攻拱北市场。五、营销筹划方案〔一〕品牌建设1．必要性品牌的意义，在于它能够创造更多的附加价值；品牌的形象，在于它能够成为消费者的代言人；品牌的生命，在于它有自己的个性并且能够不断更新自我。总体而言，到目前为止和竞争对手相比公司的品牌知名度和美誉度还是比拟低的，而品牌是一个企业长期经营的根本，也是一个企业的形象和标志，所以公司应该利用一切可以利用的时机做品牌建设工作。2．原因公司品牌知名度和美誉度不高的原因有以下几点：品牌“星期五〞的内涵没有得到彰显。品牌内涵是一个品牌的灵魂。“星期五〞旨在给顾客一个放松的心情，来到“星期五〞就像进行一次解压SPA。企业宣传力度不够。企业太过于依靠专卖店这个单一的渠道。目前，公司以专卖店吸引老顾客的成效总是有限的，还是必须配合使用各种有效的渠道。“星期五鞋包店〞店名不恰当，定位不清晰。公司经营的是服饰、鞋、包、帽子、饰品等全套的外贸产品，而店名只突出鞋包，没有很好地彰显品牌的经营一体化特点。公司标识不够明显〔例如专卖店的招牌〕。公司目前的品牌建设缺少树立商标、标识的局部，导致品牌形象模糊。3．解决方案〔1〕公司应明确“星期五〞的定位，重新更换店名。〔2〕公司为品牌注入新的内涵，并将之融入广告词。〔3〕加大宣传力度，赞助各种活动等，宣传时应突出商标和品牌内涵。〔详见“宣传〞局部〕专卖店的招牌，赞助各种活动等，宣传时应突出商标和品牌内涵。〔二〕营销组合策略1．产品策略——产品风格一体化“星期五〞的产品种类繁多，而为了配合品牌内涵，公司应搭配风格引进服装。上衣、裤子、裙子、包、鞋、帽、饰品，分别根据设定的一体化风格引进，这样可以供消费者选择搭配。2．价格策略对于服装而言，价格使顾客较敏感的营销变量，是可比性很强的重要因素。在应小组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其他组成局部皆表现为本钱。企业通常没能很好地处定价问题。主要的毛病有：定价太死，灵活性、应变性差，与其它营销组合相脱节。当企业面临的竞争环境变换时，有关管理人员应考虑何时开始改变价格和怎样适应变化。产品组合定价“星期五〞要实行产品组合销售，产品的定价策略就需要改变。而价格组合差异的大小，会导致不同的营销结果。价格差异小，消费者通常会购置质量更好的产品；如果本钱差异比价格差异要小，就会增加企业利润；如果价格差异大，消费者一般会购置价格较低的产品，这样就不利于利润的增加。所以组合的产品之间的价格差异不宜过大。心理定价从一定程度上看，消费者心理对服装的购置决策有很大的影响。心理定价策略是参考价格，也就是当购置者观察一个产品时，脑子里想到的价格。运用心理原理，根据消费者在购置中的特定心理来制定价格，以促进销售。对于“星期五〞品牌，在定价方面可有以下方法：

9+9尾数定价法

根据调查，消费者从习惯上乐于接受尾数价格，而不喜欢整数价格。故可用价格搭配，独创9+9模式。所谓9+9，即以9元为尾数，按照鞋的不同档次，分别推出不同价位，即9元、19元、29元……99元、199元、299元……解决了多层次消费的需求。9为桔祥数，符合中国人的传统文化心理，从而带动产品旺销。

分级定价法

把同一系列的不同款式分为假设干档次定价，使顾客产生货真价实的感觉。

招徕定价法

可在节假日，举行促销大降价，吸引客流。

分级定价法

把同一系列的不同款式分为假设干档次定价，使顾客产生货真价实的感觉。

招徕定价法

可在节假日，举行促销大降价，吸引客流。3．渠道策略销售渠道是企业实现产品价值的必然途径。目前“星期五〞应大力开拓的销售渠道主要是公司直营、特许经营、区域代理、网络销售。

公司直营可使市场快速反响，在规模扩大的情况下，不增加本钱。

特许经营由于实行独立核算，风险共担，可在一定程度上减轻企业经营风险。在标准网络的时候，应抓重点，先试点，一步一步分阶段推广，如果网络架构的质量不好，难逃整改的痛苦，网络建好之后，必须加大各方面的投入共同维护，最终要建立“共进取、共赢利、共荣誉、共患难〞的伙伴关系。

区域代理一定要坚持形象统一、宣传统一、效劳统一，强调高质量的售中及售后效劳，逐渐树立起企业形象和品牌形象，促成品牌美誉度的累积。

通过网络销售渠道，这一高效压缩中间渠道的直销商务模式，能最大限度地降低营销渠道本钱；实现产品销售额和利润的增加。4．促销策略一个企业开发出好的产品，并不代表该企业就能在市场上获得成功。虽然产品的质量和价格对于消费者购置有很大的影响，但是如果企业不能和消费者进行有效沟通，将产品的有关信息传递给目标消费群体，机器她们的购置欲望，企业利益将无法实现。面对竞争剧烈的市场环境，已经不能坐等顾客上门消费，要成功地将商品销售出去，就要主动地运用各种促销技巧。〔3〕设立个性化营销模式个性化营销模式包括四方面：A.顾客化营销：根据每个顾客的不同需求引进产品并开展相应的营销活动。B.俱乐部营销：建立顾客俱乐部，吸收购置一定数量产品的顾客成为会员。C.效劳式营销：给消费者提供最周到的效劳。D.“包装〞式营销：指通过专业到位又富有领先创新意识的服装陈列，提高整个店面的风格和档次，给顾客直接的感官刺激。E.促销式营销：在特定时期采取促销手段。以上四方面详见营销筹划中促销策略第2点销售策略和五年规划核心战略思想局部第2第4点。〔4〕确定销售渠道策略通过调研问卷的分析可知，年轻人都会对网购有一定偏好，喜欢到实体店比拟了价格后再到网店购置。因此，FRIDAY除了经营实体店铺外，还需要利用五年的时间开拓网络销售渠道。独具创意的网络营销渠道包括：A.打造互动体验式网络营销环境平台：互动体验式的网络营销环境的提出，也是针对客户购物理念的转变而量身定做的。只有在此环境中顾客在网络上购物才能真正享受购物带来的乐趣。该工程推崇的是以客户为中心，就在于整体环境能够给购物者带来愉快的购物体验。互动体验式的概念塑造我们将要求从工程平台的设计、购物流程、功能表达，产品活动区域上等多方面加以综合，并最大化满足目标群多元式体验需求。B.网络VIP会员经营方针：网络渠道在以顾客为中心的经营方式根底上，大力建设VIP会员制，充分表达会员的VIP价值，真正让公司网络VIP客户独享尊贵。就目前情况来看，FRIDAY首先要做的是建立起一个属于自己的网络购物平台，在淘宝上开网店或像其他品牌企业一样设立官网。六、宣传策略

〔一〕公司宣传策略：〔1〕广告分析：女性获取服装信息的渠道和消费心理决定了在广告宣传上应该重视杂志、报纸、海报、路牌、邮寄广告，这些广告针对群体各有不同。报纸、杂志主要是针对一般消费群体。因为报纸、杂志的覆盖面比拟广，但是报纸、杂志给人的印象不是很深刻，是公司培育知名度时期使用的主要广告形式。建议报纸和杂志广告侧重于对品牌的形象宣传和产品宣传。海报和路牌的受众就比拟独特，一般要在特定的地方停留过才会接受到信息。通常海报要和专卖店建设紧密联系在一起，甚至是专卖店布置的一局部，而路牌那么要和公司形象建设联系在一起。专卖店建设和公司形象建设都是为品牌建设效劳的。邮寄广告的受众一般是公司的会员消费者、重要客户和公司目前要开发的消费群体。邮寄广告的内容可以是多种多样的，包括内刊、产品画册等等和公司有关的信息。在培育美誉度和顾客忠诚度上邮寄广告是一种理想的方式。有一位营销专家说过“不用广告推销商品，就好似在黑暗中向情人暗送秋波〞。服装产品广告可以有效地唤起消费者对服装的注意力，刺激她们的需求并最终进行购置。建议星期五鞋包店采用的广告类型主要是：路牌广告杂志广告邮寄广告。〔2〕媒体策略以报纸，网络，电台，纸张宣传为主，海报，广告为辅。〔3〕媒介选择报纸：珠海本地有一定影响力的报纸投放广告，如南方都市报珠海读本。电台：在本地电台音乐时尚类节目投放赞助或合作。纸张宣传：以传单形式并在周末或节假日派发，制作时最好色彩鲜明，图文并茂。海报广告在公公交通工具、ktv、pub等地方大范围张贴。广告礼品：设计精美礼品在公共关系活动中赠送。固定点：站牌，灯箱等。网络：充分利用电子商务网站，淘宝易趣当当网等C2C网站开店。〔4)宣传工具：商品目录：除了服装商品的名称之外，还包括、商品的简单介绍，如商品的原价和促销价、商品的特别之处。其目的是让消费者了解有关的商品信息，根据目录来挑战自己需要的款式。商店刊物：报纸、宣传手册、小折页。主要可培养员工的自信心和积极性，培养顾客对品牌及其产品的好感和信赖，强化企业和顾客之间的联系，也可将企业刊物变成顾客信息反响的有效渠道。商店宣传物：企业为了加强宣传和促销效果，特意设计和制作的广受顾客欢送的新奇的、有创意的小纪念品，用于对特定顾客免费赠送，或对购置一定数量商品的顾客免费赠送。通常，一个好的促销方案需要进行促销市场调查和促销绩效评估，选择促销时机，并在遵循促销原那么的前提下，做好促销策略和促销活动的筹划。但在促销时，应防止一些误区：恶性竞争盲目压价、吹嘘产品隐藏缺点、墨守成规缺乏创新等，否那么，就会各企业带来非常消极的影响。〔5〕促销宣传：每逢周末或节假日进行促销活动。可以发放促销传单吸引人群。实施记名消费制，在迎宾销售过程中适时介绍记名消费活动，并在结账时提醒解释活动内容：如果此次消费时顾客留下其详细资料，那么可以立即享受我们推出的一系列优惠活动；并随着光临次数的增多折扣会变大。在顾客生日或重大节日时，顾客将免费享受到我们赠送的祝福贺卡和精美礼品。当顾客累计消费到达一定金额时可以享受到现金折扣。本次品牌筹划大赛宣传策略：一.宣传总那么：树立品牌形象，引导消费心理，展示团队文化，增强品牌内涵和信任度。宣传模式：海报宣传：设计并制作产品海报并在摆摊摊位或其他地点张贴。1.商家海报:根据我们主要的消费对象，我们的海报以青春为主题，以鲜艳的色彩为背景，通过人物身着的充满青春活力的亮丽服饰，与形成的FRIDAY姿态，向同学展示我们品牌的活力，同时也将成为广阔妙龄青年的“兴奋剂〞。海报下方为我们的宣传语：星期一属于英语，星期二属于微经，星期三属于高数，星期四属于毛邓三，星期五属于…慢着！周一到周五整整五天，难道没有一天属于我自己？夺回最爱的细格子衬衫，收复最潮的柳丁马夹，当然不会忘记炫耀美腿的紧身热裤，赤橙黄绿青蓝紫，玩弄色彩是我天赋的神圣权利。我宣布，今天是青春荣耀回归日，FridayIsMyDay！2.团队海报：(二)视频广告宣传：根据Friday鞋包店的商品风格和消费目标群体量身订做广告创意，并由新闻与传播学院播送电视新闻系08级的同学执导视频广告。广告创意来源于校园生活，明确表达“Friday服饰能为枯燥的校园生活增添亮色和活力〞的主旨，风格清新、充满青春活力，形式幽默，制作专业精良，给予受众强烈的视听冲击。

DV广告脚本：镜头一：星期一到星期四，许多身着颜色暗淡的衣服的学生在沉闷的教室里学习，大家越学习情绪越烦躁，教室里气氛十分压抑。镜头二：星期五，男女主人公对星期一到星期四的颜色暗淡的衣服已越发不满，共同的想法在二人心里同时萌生：没有亮丽的颜色，没有属于自己的一天。于是二人换上了亮丽的星期五的服装。镜头三：衣服的蜕变，让二人的心情也有了完全的转变，如同明星般万众瞩目的愉悦，让二人似乎感觉正开着PARTY尽情地疯狂。镜头四：男女主人公在台上忘我地弹着吉他，台下的观众歇斯底里。镜头五：双眼睁开，却发现原来只是美梦一场，二人突然遭受众位同学投来的目光，当场为难无比。镜头六：突然，有个同学脱掉了自身暗淡无光的衣服，其他同学亦随之效仿，大家尽情地歌唱与舞蹈，庆祝着自己的日子。镜头七：结束语：FRIDAYCLOTHEYOURLIFE!〔三〕网站宣传：设计并制作产品主页，风格时尚且有活力，简单明了，图文并茂。网站上附有清晰的宣传产品相关信息、购置方式地址及联系方式。网页说明：网页包括了品牌介绍、男装展示、女装展示以及留言板四大局部，风格简约时尚，便捷实用，信息简单明了。展示在你面前的，是我们FRIDAY青春时尚的服饰，是我们FRIDAY简单而充满活力的特色，是我们的共同理念：海岸要以礁石的性格确立，舞台要用舞步的语言表达，星期五，因你的气质飞扬。FridayShow!〔四〕自由宣传方式：街头表演宣传自编兔子舞结合开火车，以及宣传小歌谣，于小罗马广场和1号通道沿途表演，赚取眼球，提高吸引里和认知度。歌谣内容：Friday,Friday,thedaybeforeSaturdayFriday,Friday,let’spartybaby.PutonallyournewclothesCauseFridayismydayToday,today,todayisFridayGirlsandboys,comeandcheckonFriday.Getdressinaproperway,Andscream‘IloveFriday!’(五)现场宣传：以摊位布置为主。摊位表达商家品位和团队精神，风格为活力欧美风，颜色缤纷，功能区设置灵活实用，配合商家海报、团队海报、现场视频广告循环播放和针对商品特色精选的音乐，营造吸引消费者的店铺外观和轻松舒适的购物环境。(六)邮箱QQ宣传：用海报缩略图以及宣传语通过E-MAIL和QQ散布给大学生，为销售会提前预热。销售策略A：顾客化营销：所谓顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求引进产品并开展相应的营销活动。对于“星期五〞这样一家经营外贸服饰的企业来说，品牌影响力不够强，因此以特色的营销方式获得消费者的青睐可谓另辟蹊径。独特的顾客化营销不仅方便了消费者，最大程度上满足了消费者的需求，而且丰富了“星期五〞品牌的内涵，提升了“星期五〞的品牌影响力和美誉度。具体方案如下：活动名称“和FRIDAY的约会〞活动时间：每周星期五下午至星期天活动内容：在活动期间，但凡来到星期五的消费者，均可向“星期五〞预约自己想要的产品的类型、风格，而“星期五〞会根据顾客的需求在下一次进货当中根据消费者的需求引进产品。B：俱乐部营销：所谓俱乐部营销是指建立顾客俱乐部，吸收购置一定数量产品的顾客成为会员。而成为“星期五〞的会员后，可以享受一定的价格折扣，赠送奖品，免费干洗衣服，维修饰品等等福利。采用俱乐部营销的方式，可以为“星期五〞聚拢一定的固定消费者，提升顾客保存率。C：效劳式营销：所谓效劳式营销是指提升销售员的综合素质，能够给消费者提供最周到的效劳。对于“星期五〞一条龙产品品牌来说，销售除了根本礼貌、热情外，专业的装扮只是和恰当的效劳更为关键，应当培训处一批眼光独特的销售员，能够在顾客选择搭配服饰时给予一定建议，能够搭配出满足顾客需要的整套装扮。如此销售出去的就不只是产品，更是品牌的形象和企业的先进理念。D：“包装〞式营销：所谓“包装〞式销售是指通过专业到位又富有领先创新意识的服装陈列，提高整个店面的风格和档次，给顾客直接的感官刺激。除此之外，店内气氛、背景音乐也与品牌形象、流行时尚有效结合起来，使顾客获得立体式、全方位的购物体验，最终综合作用促使其快乐购衣，对于塑造“relaxingspa〞的品牌个性将十分有效。E：促销式营销：所谓促销式营销就是在特定的时期：如节假日，迎季换季等〕采取一定促销手段来抢占市场先机或把握最后的销售时机。针对本次品牌筹划大赛营销会，销售方面采取促销式营销，每购置满69元的产品获得“音乐匣子KTV25元代金券〞一张。七、“星期五鞋包店〞未来市场分析及五年开展规划服装业、鞋业这样的行业属于低技术行业，只要有一定资金实力，都可以立项开工，这导致国内服装行业遍地开花，整个行业水平参差不齐。这样一来，服装行业竞争的剧烈状况可想而知。金融危机过后，市场经济普遍遇冷，低收入、低保障、高房价带来的低消费能力给第三产业，尤其是属于可买可不买的服装、鞋包，更是面临严峻挑战。危机从来都是柄双刃剑，对大品牌来说，在经济危机的烟雾还未完全驱散之时，会存在固定消费群体流失的阵痛期，而这对于尚在萌芽中的小品牌，无疑是一个抢占市场的时机。每一个成功的品牌背后都会有一个详尽周全的开展规划。在当前不容乐观的行业开展前景下，我们为“星期五鞋包店〞设计了第一个五年方案，使“FRIDAY〞这个品牌能突破行业竞争重围，在经济复苏前攻占珠海市场。〔一〕五年开展规划的目标与原那么〔1〕首要目标：正确定位“FRIDAY〞的品牌——“放松身心、驱赶压力的时尚服装SPA馆〞品牌不同于产品，它意味着一种错综复杂的象征，是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告灯方式的无形总和，是包括认同感和个性在内的一种主观存在。从长远的角度看，品牌是商品的生命线，是客源的保证。同样的商品价值、用料质量，消费者宁可选价格较高的品牌商品，而不是廉价的不知名商品，品牌的魅力可见一斑。从调研结果可以看出，星期五鞋包店所打出的“FRIDAY〞这个品牌还处于萌芽阶段，品牌知名度低。FRIDAY没有在珠海形成自己的品牌辐射。另外，FRIDAY的品牌定位非常模糊，仅仅作为一个群众购置衣鞋饰品的场所出现，和同类型商店大同小异，并不具备成熟的品牌个性。根据宏观市场分析和微观市场研究，我们把FRIDAY定位为放松身心、驱赶压力的时尚服装shoppingspa。年轻的顾客在忙碌过后来到FRIDAY，享受的是舒适度高的悠闲服装服饰，。FRIDAY还是简单放松的代名词，用柔软、环保的面料给予消费者快乐的心情。在五年开展中，FRIDAY必须坚持上述的品牌定位，并用多种手段打造“RELAXINGFRIDAY〞这个概念，努力提升品牌号召力，并以此为开展指南，指导设计、采购、营销、效劳等工作的展开，务求让FRIDAY与竞争对手区分开，深入珠海市场。〔2〕正确定位目标市场和消费人群FIRDAY没有细分市场，目标消费者的年龄跨度大，服装饰品的风格款式不统一。星期五鞋包店在消费者眼中更多是一间杂货铺，堆砌着各种各样的服饰但缺乏特色、个性。定位过于宽泛的消费市场带来了采购风格款式的困惑。店铺尽可能购入一些适合多种年龄层面的服饰，却适得其反。对中小学生来说，FRIDAY的服饰过于昂贵和成熟；对大学生或收入不高的年轻人来说，价格和质量、潮流度不成正比；对白领和上了年纪的人士来说，FRIDAY不够稳重成熟，价格的低廉让他们产生对这个品牌的不信任。从长远的销售角度来说，FRIDAY的当务之急是根据店面人流情况、销售情况、固定客源的主要年龄情况，分析出目标市场和消费人群。打造某一年龄层面、职业领域的服装服饰集散地，而不能再像以往那样搞大包围式经营。FRIDAY未来五年应该把经营目光放在18—25的年轻人上。他们标榜时尚、年轻，看重风格款式和价格。这个年龄段的年轻人衣着上较为自由，有打扮自己的时间和空间，消费能力虽比不上白领阶层，但对价格不高的潮流服饰毫不吝啬。明确的市场定位下，在打造FRIDAY的过程中需要更多地了解这个年龄段消费者的群众口味，并按着这个方向采购、设计。同时，注重采购、设计多种款式风格，重款多而非量多，让消费者购置后有“少撞衫〞这种物有所值的感觉。定位主要目标市场并不是无视其他年龄层面的消费诉求。建议开辟有专门的货架，提供高档衣物给白领或年纪较大的人士选购。但就目前品牌开展状况来看，FRIDAY还是应侧重年轻人，在五年内首先打造年轻人的品牌而不是考虑满足所有层面的消费群体的需要或开展二线产品。因此暂不考虑。〔3〕挖掘品牌的核心价值，提升品牌