企业三年战略发展规划

.（2016-2018）编定时间：201512实施时间：201601........目录前言一、战略纲要二、战略目标三、企业文化四、企业现状、企业环境与市场分析(一)企业现状（二）企业环境与市场分析（三）SWOT五、战略规划（一）三年规划（二）企业2016年大事项工作安排（三）过程控制及各部门年度工作计划六、经营方针（一）客户第一、服务至上（二）一切以市场为中心（三）加强企业文化建设、提升企业核心竞争力七、主要经营策略（一）市场策略（二）产品质量策略八、实现目标的保障措施（一）企业文化与团队建设（二）生产资源保障（三）人力资源保障（四）资金及财务资源保障（五）管理组织保障九、总体要求（一）更新观念，创新管理（二）落实责任、重在行动（三）一切以工作绩效论成败、奖惩分明十、附件前言XXXXXXX（作为一家经过数十年成一、战略纲要一、战略纲要企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲要，指引企业发展方略与发展措施。公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模式，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。二、战略目标Ⅰ：拓展目标：力争未来一年内完成企业上市挂牌目标，同年力争完成上、中、下游产业链的整合与并购。Ⅱ：销售目标：到2016年销售额突破1.2亿元；到2017年销售额突破1.8亿元；到2018年销售额突破2.5亿元。20162.52602017332020183.5400Ⅳ：品牌目标：第一步重塑省内品牌形象；第二步打造国内知名品牌；第三步冲击国际业内品牌。三、企业文化公司愿景：打造百年企业公司使命：以人为本、追求卓越、回报社会公司价值观：执着、宽容、奉献、创新、专业四、企业现状、企业环境与市场分析1、企业现状XXXXX200大小吨位冲床、液压机、各种专业180（套）20137ABC3CCNASC073-P12关认证。2、企业环境与市场分析党的十八届五中全会召开以来，《中国制造2025》作为我国4.02025对手单位名称企业性质职工人数年产产值ft东龙成消防器材有限公司民营180人3001消防器材连云港市天意消防器材有限公司民营380人3001.5徐州市淮海消防器材有限公司灭火制剂苏州吴越合成消防科技有限公司值。目前公司的主要竞争对手信息如下：民营600人500万具4亿民营200人3万吨1.05宁波能林消防器材有限公司宁波能林消防器材有限公司民营16020.7扬州江亚消防药剂股份有限公司民营31031.2竞争公司的主要优势：竞争公司的主要优势：1、成本优势：主要体现在采购成本、直接人工成本、物流成本、管理成本相对低，以及企业内耗较小。2、技术优势：主要体现在企业的研发能力、新产品、新技术以及产品的多样化等方面。3、资源优势：主要体现在人才资源、供应商资源、销售商资源、销售渠道资源等方面。3、SWOTS(优势)ABC干粉灭火剂技术及相关资技术技能 质，筒体、灌装生产线自动化造有形资产并购

W(劣势)缓慢，设备分工不够合理，故障率较高

企业文化初步形成

企业文化还不够完善、不够成熟公司积极引进中高层以上管理人领域内专业人员缺乏，组织学习力不强，个

员大胆聘用大批青年员工20137

人员流动过快；超细干粉资质申请进展缓慢，水基型灭火器月份顺利取得国家公安部“ABC相关资质的申请与认证较困认证体系 干粉灭火剂”“手提式干粉灭火3CCNASC073-P证公司新三板上市计划稳步推进，竞争能力 产品质量、外观有所改进，组架构、管理制度日渐完善

市场竞争日渐残酷，特别是成本压力不断增强O（机会） T（危机）

的灭火类产品的倡导急迫需要技术革新，需要涉足环保类灭火剂技术/技能 领域技术上提高生产效率同时降低生成本；并购成本相对较高，特别是人力成本越来越

上市前的企业并购，人力资源的补充公司老客户、老关系较稳定

人、定岗、定编急需实施般客户资金回笼慢五、战略规划五、战略规划（一）三年战略规划20162018阶段目标 执行策略 评估标准 销售与利润目标第一阶段：2016.1～2017.1 科学规范化阶段（关键性基础建设）1、建立规范的企业用人2016.1～2017.1销售机制额：2、建立规范的质量体系1、公司规模达到总人达到1.2亿元；建立标准化管理体推行数系，公司组织结构基制度300人左右～15%。本合理，且高效运作3、建立规范的操作流程，2、并购整合一家同行作业规范，检验标准企业4、推行标准化的现场管理制度体系第二阶段：2017.1-2018.1 管理精益化阶段（成长期）生产现场实现标准“精细化”管理

1、建立相应的精益管理制1、公司规模达到总人2017.11、公司规模达到总人2017.1～2018.1销售数额：400人左右达到1.8亿元；2、至少建立一家省外销售公司税后利润率：15%～20%。2、组织依据流程化运作3、建立文化型组织4、扁平化组织管理第三阶段：2018.1-2018.12 管理引领化阶段（高速发展期）1、公司内部管理全部推行科学有效的考 据相

1、公司规模达到总人2018.1～2019.1销售公司全面实行管理

应规章制度有效执行2、大力进行企业文化宣导与

数500

额：2.5成生产设备自动化 活动推行，形成海天品生产线 效应3、积极引进高科技设备

2、建立成熟的外销平台

税后利润率：18%～25%。（二）XXXX2016年大事项工作安排：1、201662、20166320165火器、超细干粉新型自动灭火装置等工作；420165车间各工序、设备的调整、降噪、降尘等技术改良革新工作；5、201666201690.513550公斤筒体生产线生产；72016（度、以及车间班组长、骨干建设等）；820161.2-1.5各部门，并计入绩效考核。920163直销公司，走诺安、ft河形式的全方位产品销售模式；10、20164升级香江市场的销售设施、物流配送等；112016XX（境等）；122016410发等；1320169的维护与交流、业务指导等工作；14、20163-4机制等工作；15、201610上。（三）过程控制及各部门年度工作计划1、为实现公司三年经营规划，本公司每年需确定相应的过程控制（以各部门年度工作计划为重要依据考依据。2、（各部门年度工作计划及目标附后）六、经营方针在认真审视我公司当前所面临的行业竞争和国内经济形势的基经营方针为：客户第一、服务至上；一切以市场为中心；加强企业文化建设、提升企业核心竞争力。须紧紧围绕经营方针展开，并加以认真贯彻执行。以下是对基本方针的详细解说：1．关于“客户第一、服务至上”一切以市场为中心加强企业文化建设、提升企业核心竞争力的落实，努力实现“增产节约、增收节支”，使公司的效益和员工个人的效益同步增长。提升企业核心竞争力：加快技术、工艺、设备改进步伐，力争做到在行业内技术领先、工艺领先、设备领先，做到最大程度的降低生产成本，最大限度的提高产品质量，提升企业的核心竞争力。七、主要经营策略（一）市场策略1质交付。225前由业务内勤把《客户回访》上报公司领导。3度下达新客户开发目标责任书，适当提升业务员业绩提成（建议由3‰5‰），奖优罚劣。争取在新客户的业务拓展方面，201610（目前稳定客户家），使其成为我公司经营业绩新的增长点。4、建立公司直销运营模式5、研究与现有股东身份经销商深度合作（二）产品质量策略1、提高全员的产品质量意识利用现有公司资源，对我公司全体员工，特别是与生产相关的职2、加强产品质量审核要求公司成立专门的质检部，增加人员配备，其职责主要是监督门拟定，报请上级审批。3、控制来料质量来料包括主材和生产辅料。质检部应对生产原（辅）料的质量严控来料质量。4、保障设备运行稳定对于新设备、新操作工：首先，我们应对设备严格调试，使设备使用6S5、强化沟通、协调部门和部门之间的配合、班组与班组之间的衔接、岗位与岗位之工序检查，出现问题及时汇报及时解决，杜绝不合格产品产生。6、细分工作流程，推进标准化、精细化管理对每项工作，不论大小繁杂，都应制定相应的标准工作流程，并错的机率。7、跟踪质量细节，责任落实到人产品质量问题落实到每个工作环节，落实到具体责任人。产品质8、质量分析制度化公司应定期组织相关部门、员工召开产品质量分析会，对近期出现的质量问题进行回顾，讨论、分析，找出问题的原因，并及时对该环节进行矫正和指导，避免以后再次出现同样的质量事故。9、推进科技创新推进工艺革新和创新。公司应重视工艺革新和创新，加大对工艺八、实现目标的保障措施（一）企业文化与团队建设如今的市场竞争残酷又现实，谁拥有文化优势，谁就能把握主动内强素质、外树形象。1、加强企业成员之间的沟通2、及时了解企业成员的需要，并尽可能给予满足根据企业成员的基本需要，如对薪金、福利、良好工作环境的需要等，应结合企业的情况，适当进行调整，如增加成员收入、缩短工作时间、补发加班费等其他福利待遇等。人员能力方面，尽量做到3、正确行使领导职能领导是引导和影响个人或组织在一定条件下实现某种目标的行动给企业成员和各级管理者以参与企业管理、充分展示自己才能的机4、加强企业规范建设建立完善的企业制度，如人事制度、奖惩制度、质量管理制度、财务制度等，鼓励先进，约束落后。在企业内部，培养和倡导健康向上的企业文化，加快推进公司软、硬件改造、提升工作，倡导“比、学、赶、帮”的企业精神。5、加强企业竞争力建设通过各种方式努力建设公司的内部竞争力（资源力、决策力、执行力、整合力）与外部竞争力（品牌力、研发力、营销力、制造力、产品力），在为客户创造价值的同时，实现企业自身的价值。6、形成持续不断的创业精神如何保持旺盛的创业激情是所有成功企业面临的课题。小富即安是农业经济留给我们的一种文化糟柏,它制约着今天许许多多国内消大富也不能“安”,要“富而思进”，而且步伐既要稳，更要快。（二）1、2、3、（三）人力资源保障“服务、支持、指导”是我公司人力资源管理永恒的主题。保障公面做好人力资源工作：1的补充和确保现有老员工的稳定性。2到位。3、加强培训教育：建立常态化的培训教育机制，多方位、多范围、多针对地开展员工培训，以提升员工的整体素质和战斗力。4性的分配体系，努力实现公司经济效益和员工收入的“双盈”。5实现。（四）1、2、3、2016年财务预算（五）管理组织保障在国内经济放缓、行业竞争加剧的形势下，高效顺畅的管理体制必然是公司的核心竞争力之一。1、遵循“一个上级”的原则，坚决杜绝越级汇报、越级指挥现象。2016清、职责不明的问题。2训计划内容外，适时针对车间基层管理人员额外组织相关职业素养、及工作技能的培训。3并由质检部系统的对各部门规定周期内部门质量目标达成情况进行数据录入与奖惩考核。4文明生产目标、责任，确保公司年度重大安全零事故。5（采购部经理暂代/九、总体要求（一）更新观念，创新管理公司认为，要有效达成期间营目标，首先要更新观念，各级领导和全体员工必须彻底摒弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司