机票项目运营分析教材课件

机票项目运营分析机票项目运营分析1目录公司介绍行业分析经营模式利润分析加盟流程成功案例联系方式目录公司介绍2公司介绍公司介绍3中航联(北京)商务有限公司是国企中国金天经济技术研发中心的内容合作方，成立于1992年，是一家集机票、酒店、旅游为一体的商旅服务企业。拥有中航信颁发的正规航空代理一类、二类资质，是国际航空运输协会(IATA)中国地区正式会员，与全国26家航空公司及国外几万条航线建立了良好的合作关系。中航联(北京)商务有限公司是国企中国金天经济技术研发中心的内4中航联资质中航联资质5中航联合作中航联合作6国企背景中国金天经济技术研发中心是一家经国家国有资产管理委员会、工商管理总局批准依法注册设立的国有企业，成立于1992年，注册资金3800万，该中心先后投入700万致力于SC-11信息操作系统的研发工作，2000年5月SC-11初具雏形，试验产品进入小批量生产和用户免费体验阶段。2004年8月战略合作伙伴—多科德经济咨询公司再投入400万元，进行系统升级产品的研发。升级后的商旅产品交易平台SC-11系统-飞翔天下商旅网成功推出，并成功获得国家专利认证。国企背景中国金天经济技术研发中心是一家经国家国有资产管7行业优势行业优势8目标市场目标市场酒店旅行社创业个人高端社区目标市场目标市场酒店旅行社创业个人高端社区9市场容量中国民航客运量保持逐年上升的趋势。尤其是2009年和2010年，增长幅度较大。

随着人民收入水平的整体提高，商务活动的进一步活跃以及旅游市场的不断开拓，预计民航客运量在未来几年内仍将呈现不断上升的态势，这在客观上为本项目的实施奠定了坚实的基础。0200100150502503002005年2006年2007年2008年2009年2010年客运量(百万人)市场容量中国民航客运量保持逐年上升的趋势。尤其是2009年和10市场容量中国民航机票代理市场仍有较大增长空间从左图可以看出，2006年我国机票代理市场规模约为150亿元，到2010年已经增长到242亿元，在4年间增长了92亿元。预计2015年，机票代理市场规模将达到390亿元，而2025年将出现数倍的增长，达到1011亿元。2025年0800400600200100012002006年2010年2015年2020年机票代理市场规模(亿)2025年市场容量中国民航机票代理市场仍有较大增长空间从左图可以看出，11市场容量酒店从左图可以看出，2006年，我国星级酒店数量为12751家，2010年，达到15248家，预计未来数年内，星级酒店数量还将继续增加，预计2014年将达到18854家。2025年020000100001500050002006年2008年2010年2012年酒店数量(家)2014年1275118854140991524816923市场容量酒店从左图可以看出，2006年，我国星级酒店数量为112发展趋势随着酒店数量的持续增加，为我们开拓了更加广阔的市场空间，酒店数量越多，我们的软件便拥有更大的市场空间和更大的拓展可能。文本文25000多家酒店，180000多家旅馆、招待所年平均增长率超过24%电子商务条件已经成熟市场前景广阔发展趋势随着酒店数量的持续增加，为我们开拓了更加广阔的市场空13发展趋势目前，我国的旅游社数量已经超过20000家，年均增长率超过18%，旅行社是我们的重要目标客户之一。随着其数量的继续增加，我们的客户群也在不断拓展。发展趋势目前，我国的旅游社数量已经超过20000家，年均增长14发展趋势目前，我国的就业形势不容乐观，同时也有大批有志青年希望通过自主创业实现财富增值与自我实现。我国目前有自主创业需求的人数为950万人，预计这一数字在未来几年内将不断刷新，2011年将达到1050万人，2012年达到1160万人，2015年将达到1960万人。由于本项目需要的资金投入少、人员少、没有任何风险，而且不需要固定的办公场所，所以特别适合广大自主创业者。只要您拥有一颗进取的心与勤恳的态度，开拓事业的成功指日可待。创业者市场发展趋势目前，我国的就业形势不容乐观，同时也有大批有志青年希15国家扶持“十二五”时期，我国旅游业的总体发展目标和预期指标：一是市场规模不断扩大。到2015年，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%；入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%；出境旅游人数达8300万人次，年均增长9%。二是旅游消费稳步增长。到2015年，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。三是经济效益更加明显。旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%，占服务业增加值的比重达到12%。四是旅游就业持续增长，每年新增旅游就业50万人。五是旅游服务质量明显提高，市场秩序明显好转，可持续发展能力明显增强。力争2020年我国旅游产业规模、质量、效益基本达到世界旅游强国水平。我国旅游业“十二五”规划五大目标国家扶持“十二五”时期，我国旅游业的总体发展目标和预期指标：16经营模式经营模式17项目经营模式机票经营模式代理模式分销模式一级代理三级代理二级代理项目经营模式机票经营模式代理模式分销模式一级代理三级代理二级18代理模式一级代理……(3年6万元)权限：可以发展二级代理和三级代理收取二级、三级加盟费对下级代理商设置暗扣自己出票、酒店预订盈利点代理模式一级代理……(3年6万元)权限：可以发展二级代理和三19代理模式二级代理……（3年4万元）权限：可以发展三级代理收取三级加盟费对下级代理商设置暗扣自己出票、酒店预订盈利点代理模式二级代理……（3年4万元）权限：可以发展三级代理收取20分销模式三级代理……（3年一万元）权限：自己出票。自己出票盈利点分销模式三级代理……（3年一万元）权限：自己出票。自己出票盈21如果您资金充足，并且对市场和品牌有自己独到的见解和优势，想建立自己的品牌企业，您也可以加盟更高的权限模式——大贴牌、小贴牌，具体详情可来电咨询，我们的市场人员会给您详细的讲解。如果您资金充足，并且对市场和品牌有自己独到的见解和优势，想建22利润分析利润分析23代理模式收益分析二级（数量）1050100200收入（每家假设收1万）10万50万100万200万三级（数量）1050100200收入（每家假设收5000）5万25万50万100万总收入15万75万150万300万加盟代理模式发展下级代理商和分销商，您可以自己设定加盟价格，所有收取的加盟费都归您自己。代理模式收益分析二级（数量）1050100200收入10万24代理模式收益分析加盟代理模式除了可以发展分销收取加盟费，还可以对下级代理商设置暗扣，每个代理商每天共扣取其总佣金中的10元，100个代理商每天就是1000元，那么一个月、一年的利润呢……加盟代理还可以自己卖票，卖票利润同分销利润相同，可参照下页的分销利润，每天收益也达到上千元。代理模式收益分析加盟代理模式除了可以发展分销收取加盟25分销

模式收益分析产品名称数量（张）单份收益（元）佣金比例总收益（元/天）国内机票10805%-18%800国际机票15006%-12%500航空保险51460%-70%70酒店36010%-30%180总收益1550分销模式，也就是卖票点目前根据产品的利润获得收益，国内机票佣金在5%-18%，国际机票佣金在50-500元，航空保险单份收益在10-15元，酒店佣金在10%-30%。利润举例如下图：分销模式收益分析产品名称数量（张）单份收益（元）佣金比例总26分销模式收益分析中航联对所有加盟客户的机票项目的返点都是统一的，航空公司返多少，系统就显示返多少，公司不从中扣取利润。酒店目前的返点也是业内最高的，公司把所有酒店的返点都返给客户，因此返点可以达到10%-30%，而像携程、艺龙等平台的酒店项目返点也只有8%，并且有数量规定。分销模式收益分析中航联对所有加盟客户的机票项目的返点27加盟流程加盟流程281.加盟咨询2.确定加盟类型3.签订合同4.开设账号5.运用系统加盟流程1.加盟咨询2.确定加盟类型3.签订合同4.开设账号5.运用29成功案例成功案例30代理商成功案例案例一-客户对行业完全陌生复制总部的营销模式获得巨大成功传统加工制造行业孟老板，看好我们电子商务这个项目，不到二年时间为自己倍增巨大的利润。2010年6月底和我们合作，做自己的品牌，在北京一个居民区租用二室一厅的民房，员工人数在4-6人，初始投资合作费用30万，二年的房租不到8万元。代理商成功案例案例一-客户对行业完全陌生复制总部的营销模式31代理商成功案例（备注：不方便显示合作方代理商的名字）不到2年的时间收取代理商费用大概在300万。旗下代理商出票数量29832条，机票数量大概在5万张左右。截图如下:截止到2012年5月16日共发展属于自己品牌的代理商199家，每家收费1-3万代理费用不等，发展代理商实际数截图：如果每张机票分润5元，即使合作伙伴自己不卖票也会有25万的分润。代理商成功案例（备注：不方便显示合作方代理商的名字）不到2年32代理商成功案例案例二-朝阳行业市场大，行业陌生不可怕，思路正确闯天下。内蒙呼和浩特代理商李女士，对航空业完全陌生，甚至对电脑基本操作都不是很熟悉，仅仅看好是朝阳行业和我们创新的发展模式，在短短2年的时间内投入六万元创造收获百万财富的奇迹！思路要点：1、发展代理商赚钱快2、利润分成天天有钱赚个人特色：不怕吃苦，一个人一月在外跑市场发展分销的时间平均在25天。代理商成功案例案例二-朝阳行业市场大，行业陌生不可怕，思路正33代理商成功案例发展下级客户数量80家截图如下：下级客户出票23773条，实际情况截图如下：代理商成功案例发展下级客户数量80家截图如下：下级客户出票234代理商成功案例每条分利润情况截图如下：

图中红色方框内为我们代理商分享下级客户售票带来的利润--下级客户天天出票，代理商李女士天天赚钱！合计发展80家，一家收费1万是80万，下级出票23773条大概分利润40余万元，投入六万2年的回报是120万。代理商成功案例每条分利润情况截图如下：35代理商成功案例案例三-不在地方大小，只为赚钱奔跑，快跑七个月，利润百万多！这是来自河南省获嘉县的梁先生（90后司机、熟悉电脑）和李先生（做过销售）合作创业的真实案例，一个司机和一个销售人员配合，开发客户短短七个月的时间，发展酒店客户131家，每家收费8000元，合计收费百万有余。同时分享各家酒店0.5-1%的利润。代理商成功案例案例三-不在地方大小，只为赚钱奔跑，快跑七个月36代理商成功案例七个月开车跑市场发展客户数131家，每家收取8000元。代理商成功案例七个月开车跑市场发展客户数131家，每家收取837代理商成功案例看看下级客户出票和分利润情况如截图：合计分利润712元，一条就是平均按照20元计算，出票合计4880条，总分利润也在10万元！代理商成功案例看看下级客户出票和分利润情况如截图：38联系方式模式引领财富，实力铸就品牌！真诚欢迎您来我公司实地考察！联系方式模式引领财富，实力铸就品牌！真诚欢迎您来我公司实地考39机票项目运营分析机票项目运营分析40目录公司介绍行业分析经营模式利润分析加盟流程成功案例联系方式目录公司介绍41公司介绍公司介绍42中航联(北京)商务有限公司是国企中国金天经济技术研发中心的内容合作方，成立于1992年，是一家集机票、酒店、旅游为一体的商旅服务企业。拥有中航信颁发的正规航空代理一类、二类资质，是国际航空运输协会(IATA)中国地区正式会员，与全国26家航空公司及国外几万条航线建立了良好的合作关系。中航联(北京)商务有限公司是国企中国金天经济技术研发中心的内43中航联资质中航联资质44中航联合作中航联合作45国企背景中国金天经济技术研发中心是一家经国家国有资产管理委员会、工商管理总局批准依法注册设立的国有企业，成立于1992年，注册资金3800万，该中心先后投入700万致力于SC-11信息操作系统的研发工作，2000年5月SC-11初具雏形，试验产品进入小批量生产和用户免费体验阶段。2004年8月战略合作伙伴—多科德经济咨询公司再投入400万元，进行系统升级产品的研发。升级后的商旅产品交易平台SC-11系统-飞翔天下商旅网成功推出，并成功获得国家专利认证。国企背景中国金天经济技术研发中心是一家经国家国有资产管46行业优势行业优势47目标市场目标市场酒店旅行社创业个人高端社区目标市场目标市场酒店旅行社创业个人高端社区48市场容量中国民航客运量保持逐年上升的趋势。尤其是2009年和2010年，增长幅度较大。

随着人民收入水平的整体提高，商务活动的进一步活跃以及旅游市场的不断开拓，预计民航客运量在未来几年内仍将呈现不断上升的态势，这在客观上为本项目的实施奠定了坚实的基础。0200100150502503002005年2006年2007年2008年2009年2010年客运量(百万人)市场容量中国民航客运量保持逐年上升的趋势。尤其是2009年和49市场容量中国民航机票代理市场仍有较大增长空间从左图可以看出，2006年我国机票代理市场规模约为150亿元，到2010年已经增长到242亿元，在4年间增长了92亿元。预计2015年，机票代理市场规模将达到390亿元，而2025年将出现数倍的增长，达到1011亿元。2025年0800400600200100012002006年2010年2015年2020年机票代理市场规模(亿)2025年市场容量中国民航机票代理市场仍有较大增长空间从左图可以看出，50市场容量酒店从左图可以看出，2006年，我国星级酒店数量为12751家，2010年，达到15248家，预计未来数年内，星级酒店数量还将继续增加，预计2014年将达到18854家。2025年020000100001500050002006年2008年2010年2012年酒店数量(家)2014年1275118854140991524816923市场容量酒店从左图可以看出，2006年，我国星级酒店数量为151发展趋势随着酒店数量的持续增加，为我们开拓了更加广阔的市场空间，酒店数量越多，我们的软件便拥有更大的市场空间和更大的拓展可能。文本文25000多家酒店，180000多家旅馆、招待所年平均增长率超过24%电子商务条件已经成熟市场前景广阔发展趋势随着酒店数量的持续增加，为我们开拓了更加广阔的市场空52发展趋势目前，我国的旅游社数量已经超过20000家，年均增长率超过18%，旅行社是我们的重要目标客户之一。随着其数量的继续增加，我们的客户群也在不断拓展。发展趋势目前，我国的旅游社数量已经超过20000家，年均增长53发展趋势目前，我国的就业形势不容乐观，同时也有大批有志青年希望通过自主创业实现财富增值与自我实现。我国目前有自主创业需求的人数为950万人，预计这一数字在未来几年内将不断刷新，2011年将达到1050万人，2012年达到1160万人，2015年将达到1960万人。由于本项目需要的资金投入少、人员少、没有任何风险，而且不需要固定的办公场所，所以特别适合广大自主创业者。只要您拥有一颗进取的心与勤恳的态度，开拓事业的成功指日可待。创业者市场发展趋势目前，我国的就业形势不容乐观，同时也有大批有志青年希54国家扶持“十二五”时期，我国旅游业的总体发展目标和预期指标：一是市场规模不断扩大。到2015年，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%；入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%；出境旅游人数达8300万人次，年均增长9%。二是旅游消费稳步增长。到2015年，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。三是经济效益更加明显。旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%，占服务业增加值的比重达到12%。四是旅游就业持续增长，每年新增旅游就业50万人。五是旅游服务质量明显提高，市场秩序明显好转，可持续发展能力明显增强。力争2020年我国旅游产业规模、质量、效益基本达到世界旅游强国水平。我国旅游业“十二五”规划五大目标国家扶持“十二五”时期，我国旅游业的总体发展目标和预期指标：55经营模式经营模式56项目经营模式机票经营模式代理模式分销模式一级代理三级代理二级代理项目经营模式机票经营模式代理模式分销模式一级代理三级代理二级57代理模式一级代理……(3年6万元)权限：可以发展二级代理和三级代理收取二级、三级加盟费对下级代理商设置暗扣自己出票、酒店预订盈利点代理模式一级代理……(3年6万元)权限：可以发展二级代理和三58代理模式二级代理……（3年4万元）权限：可以发展三级代理收取三级加盟费对下级代理商设置暗扣自己出票、酒店预订盈利点代理模式二级代理……（3年4万元）权限：可以发展三级代理收取59分销模式三级代理……（3年一万元）权限：自己出票。自己出票盈利点分销模式三级代理……（3年一万元）权限：自己出票。自己出票盈60如果您资金充足，并且对市场和品牌有自己独到的见解和优势，想建立自己的品牌企业，您也可以加盟更高的权限模式——大贴牌、小贴牌，具体详情可来电咨询，我们的市场人员会给您详细的讲解。如果您资金充足，并且对市场和品牌有自己独到的见解和优势，想建61利润分析利润分析62代理模式收益分析二级（数量）1050100200收入（每家假设收1万）10万50万100万200万三级（数量）1050100200收入（每家假设收5000）5万25万50万100万总收入15万75万150万300万加盟代理模式发展下级代理商和分销商，您可以自己设定加盟价格，所有收取的加盟费都归您自己。代理模式收益分析二级（数量）1050100200收入10万63代理模式收益分析加盟代理模式除了可以发展分销收取加盟费，还可以对下级代理商设置暗扣，每个代理商每天共扣取其总佣金中的10元，100个代理商每天就是1000元，那么一个月、一年的利润呢……加盟代理还可以自己卖票，卖票利润同分销利润相同，可参照下页的分销利润，每天收益也达到上千元。代理模式收益分析加盟代理模式除了可以发展分销收取加盟64分销

模式收益分析产品名称数量（张）单份收益（元）佣金比例总收益（元/天）国内机票10805%-18%800国际机票15006%-12%500航空保险51460%-70%70酒店36010%-30%180总收益1550分销模式，也就是卖票点目前根据产品的利润获得收益，国内机票佣金在5%-18%，国际机票佣金在50-500元，航空保险单份收益在10-15元，酒店佣金在10%-30%。利润举例如下图：分销模式收益分析产品名称数量（张）单份收益（元）佣金比例总65分销模式收益分析中航联对所有加盟客户的机票项目的返点都是统一的，航空公司返多少，系统就显示返多少，公司不从中扣取利润。酒店目前的返点也是业内最高的，公司把所有酒店的返点都返给客户，因此返点可以达到10%-30%，而像携程、艺龙等平台的酒店项目返点也只有8%，并且有数量规定。分销模式收益分析中航联对所有加盟客户的机票项目的返点66加盟流程加盟流程671.加盟咨询2.确定加盟类型3.签订合同4.开设账号5.运用系统加盟流程1.加盟咨询2.确定加盟类型3.签订合同4.开设账号5.运用68成功案例成功案例69代理商成功案例案例一-客户对行业完全陌生复制总部的营销模式获得巨大成功传统加工制造行业孟老板，看好我们电子商务这个项目，不到二年时间为自己倍增巨大的利润。2010年6月底和我们合作，做自己的品牌，在北京一个居民区租用二室一厅的民房，员工人数在4-6人，初始投资合作费用30万，二年的房租不到8万元。代理商成功案例案例一-客户对行业完全陌生复制总部的营销模式70代理商成功案例（备注：不方便显示合作方代理商的名字）不到2年的时间收取代理商费用大概在300万。旗下代理商出票数量29832条，机票数量大概在5万张左右。截图如下:截止到2012年5月16日共发展属于自己品牌的代理商199家