1初始业务计划new3 细化版

初始产品包/解决方案业务计划在此处输入项目名称文件责任人：插入文件责任人姓名插入项目名称插入LotusNotesID（用户）插入电话号码插入地址本文件的纸件可能已经过时。过时的复印件必需立即停止使用。一、文档控制部分二、概要产品概述市场机会产品战略符合度建议三、了解市场目标细分市场概要环境分析客户分析竞争对手分析四、产品包/解决方案整体战略组合分析愿景、目的和目标目标选择整体战略和原则品牌价值分析五、产品包概述产品包描述产品包需求共用硬件和构建模块产品包设计六、项目进度和资源A.项目里程碑和关键活动图表B.关键依赖关系和假设前提PDT团队成员资源和技能需求概要关键成功要素七、风险评估和管理A.风险评估表八、财务评估九、建议和备选方案建议备选方案一、文档控制部分版本日期更改及原因初次交付项目经理：项目：二、概要A.产品概述此处从较高的层面，描述产品是什么以及该如何设计。提供产品功能和特性的基本描述。产品的设计应当满足目标细分市场上的客户需求。识别和描述功能需求；-识别和描述应该遵守或坚持的现有标准或新的标准；按照优先级列出包含特性的功能需求；技术方法概述（概要设计功能规格）；硬件/软件C88（共用基础模块）计划概述；我司的独特的内部需求（技术，流程，组织结构）；所有产品包假设；约束条件，如时间、成本、资源、技术？B.市场机会列出所建议的产品目标要满足的所有市场机会。机会应根据不同的目标细分市场列出。并概述市场策略和目标。产品战略符合度总结本产品在产品路标中的位置和合理性。建议总结曾考虑过的主要备选方案并向/尸M7提交一份清晰简要的。/No-Go建议书总结向/皿7提出的项目继续/取消的建议。三、了解市场***对于以下5部分，要同时考虑“研发可用性和标杆需求”模板中的数据。***市场细分概述----新增-对根据地域差异和消费差异等，对全球分成若干区域市场，分别对区域进行研究，提供一份市场细分概述，从而发现具有大规模生产意义的细分市场，具体表现在细分市场发展的可持续性和扩张性，估计未来发展规模。此分析需要充分的数据保证，通过的客观的分析，力求找到对产品芯片开发真正有价值的有规模效益的细分市场。目标细分市场概述-根据产品线业务计划，提供本产品的目标细分市场概要，应该包括诸如以下信息：市场规模、增长率、细分市场中的客户和竞争对手，等等。并描述市场、市场竞争和产品营销策略运用组合分析和客用APPEALS过程分析，确定哪一个细分市场是真正有潜力的目标市场，并进一步确定未来产品在该目标细分市场中的定位。此分析和策略应为业务计划建议提供令人信服的事实依据。市场环境分析根据产品线业务计划，在此处提供环境分析。团队应该聚焦于环境要素产生的机会和威胁。-对于将要销售本产品包解决方案的细分市场，描述形成影响该细分市场的环境驱动力量。导致变化的宏观趋势是什么（比如，法规、社会、行业变化，经济、技术、业务模型的转移，等等）？变化有多快？有哪些新的趋势可能会影响或增加业务机会？D.客户分析根据产品线业务计划，描述所建议产品的目标客户的特征。团队应聚焦于客户需要/想望以及主要的购买标准。-根据输出调查/分析，描述你们所获得的客户对本产品包概念的见解和看法。根据新的看法，讨论当前此前的假设是否有效。当前、潜在和非客户是如何明确地表达他们的整体上的需求和担心的？哪些需要想望最为重要（包括各领域的质量影响）？客户过去、现在和未来的重点是什么？他们苦苦地在努力解决什么业务难题？用户是谁？现在产品包/解决方案是否能很好地满足需要想望？客户满意度忠诚度的主要驱动因素是什么（包括理性和感性因素以及所有相关的质量因素）？客户怎样做出购买决策（包括流程、有影响的人以及随着时间的变化）？他们的购买模式态度是什么？竞争对手分析根据产品线业务计划，针对所建议的产品，对比分析公司及其竞争对手。团队应聚焦于公司和竞争对手的优劣势。-描述从本产品的目标细分市场的竞争分析中观察到的收获。按照先后顺序，谁是威胁最大的、新生的和潜在的竞争对手？为什么？他们的优势与劣势是什么？哪些客户是他们的市场目标？当将来为获得持续的价值的策略是什么（包括整体的组合定位）？他（销售）活动的范围是什么？预期将来是如何变化的？他们掌握了哪些战略控制点？这会对他们的财务结果产生怎样影响？哪一个竞争对手影响最大、或者有潜在影响、或者可以引起变化？是否有新的业务设计会引起价值的迁移？预测关键竞争对手的下一步行动是什么？，以及他们能做什将造成对市场的冲击，打乱市场？-竞争对手在产品交付方面有多大差异？获胜的或失败的竞争对手各自有什么共同特点和不同特点？包含任何与这些分析相关的总结输出浦07分析，用^$APPEALS）O观察相同时间段的竞争对手和竞争产品包是非常重要的。举个例子，公司的产品苗8个月后投放市场，那么分析就应该针帅个月后的竞争产品以及它们的价格和策略。在这个例子中，如果拿公司将来要推出的产品与现在的竞争产品相比较来制定策略或业务计划显然是不合适的。根据产品线业务计划，填写目标细分市场的六项业务计划要素，这些要素将驱动本产品的设计。对每一个主要的竞争性产品包，应在此产品解决方案概念中给予简要的描述，并回答以下问题：产品包概述…此产品包的整体定位价值承诺是什么？目标客户是谁？市场调研中客户对此竞争性产品包的认识是什么？竞争对手的市场整体份额和趋势如何？从客户的角度看，此产品包的优势和劣势是什么？是否存在预期的策略上调整？支持/服务…竞争对手的支持^艮务策略是什么？该策略是否带来竞争上的优势？如何带来优势？竞争对手的支搬务的相对优势和劣势是什么？是否存在预期的策略上调整？-定单履行-竞争对手的定单履行策略是什么？该策略是否会带来竞争上的优势？如何带来优势？竞争对手的定单履行的相对优势和劣势是什么？是否存在预期的策略上调整？-定价/条款---竞争对手的定价策略是什么？该定避款策略（包括促销、保证、法律条款，s&C，s、财务等）是否会带来竞争上的优势？如何带来优势？我们对竞争对手的价格弹性了解吗浇争对手的定价条款的相对优势和劣势是什么？是否存在预期的策略上调整？分销---竞争对手是否采用分销策略?分销策略是什么？该策略是否会带来竞争上的优势？如何带来优势？竞争对手的分销的相对优势和劣势是什么？是否存在预期的策略上调整？整合营销传播--竞争对手是否采用整合营销传播策略？整合营销传播策略是什么？该策略是否会带来竞争上的优势？如何带来优势？竞争对手的整合营销传播的相对优势和劣势是什么？是否存在预期的策略上调整？四、产品包/解决方案整体战略A.组合分析根据产品线业务计划，描述这一建议的产品在整个产品线组合中的位置。在分析的基础上，相对于现在或将要出现的竞争对手阐述公司的产品定位。考虑下列问题：•市场是怎样认识公司的优势和劣势？公司在这个领域的发展的方向和速度存在什么风险？我们怎么调整已有的不能适应将来发展的策略和计划？我们应抢先采取什么行动来提高我们的竞争优势？•存在哪些组合分析模型（例：战略地位分析AM财务分析FAN）？相对于产品线组合中的其他产品令解决方案，该产品包的定位和目标是什么？该产品怎样加强产品线其他产品的支持？作为了一个整体，该产品怎样促使公司实现整体的市场策略目标？此外，在市场务吸引力与整体竞争性定位方面还有什么意义？•明确该产品包解决方案同公司其他产品包解决方案在潜在功能或市场上的重叠部分。该产品包解决方案同其他公司产品包解决方案在战略关系上是否相互具有建设性？阐述明确的策略来避免产品的重叠，包括目前阶段，发布阶段及产品生命周期阶段。愿景、目的和目标描述这一产品的目的和目标，可以是定量的（份额、利润率、成本节约，等等）也可以是定性的（战略价值、亏本出售的产品，等等）？•在一个较长的周期里3到5年的范围）你的产品的总体远景是什么2至U3年的目标和目的（按年）是什么？在既定的公司总体战略目标中该产品服务于什么目的？这个产品同产品线业务单元目标和目的的关系是什么？C.目标选择描述所建议产品的目标客户。•你选择什么样的高价值的客户机会来支持该产品儒决方案？这种选择如何与原来的客户细分相匹配？我们正选择的哪些细分市场是不是我们的目标/服务？整体战略和原则描述所建议的产品取得竞争优势的战略。对已详细讨论过的业务策略选择进行描述，以确保持续竞争的优势回答如下问题为将取得显著竞争力卖点，公司产品包能为客户创造哪些价值公司的具体客户价值导向与说明是什么为什么客户会相信这些客户价值导向主张其他被考虑或放弃的方案是哪些为什么会考虑或放弃在选择的模式中，为保持竞争力的战略控制点是什么选择什么样的利润模型？其他被考虑或放弃的模式是哪些为什么会考虑或放弃这些战略选择如何能产生足够的利润怎样让这些利润不被竞争对手获得-战略选择的具体理由是什徊括.•市场吸引力，保持竞争优势的能力，与其他竞争策略一致例如.•合作电子商务策略迁移，范畴，业务单元或细分，风险H例外计划，成功运作的前景，质量因素及增加股东回报的能为?这些策略如何具体能带来新的可见的收益E・品牌价值分析LanceLeuthesser,eta/于1995定义品牌资产是〃代表产品价值对某一客户广，基于此区别于没有品牌的其他同类产敝句话说，品牌资产代表一个品牌单独给产品包带来价值的程度或•来自于客户的愿景考虑如下问题・阐述产品包如何提升客户眼中的公司或产品线名字，的牌资产”?产品如何增强在目标客户群中的公司品牌形象产品如何增进公司品质和形象，而不依赖于自然特彳？・阐述该产品包如何与公司的价值承诺一致创新〃和〃重要商业利益如何能被目标市场细分证实.在此总结以上各点。五、产品包概述产品包描述在此处描述产品的基本功能和特性。本产品的设计应该满足目标细分市场中确定的客户需求。-从客户的角度来描述产品包。特别是描述出什么是和客户利益最相关的主要特性功能？如何明显的区分该产品包与可以被目标客市场片区所接受的公司的其他产品包？产品包中是否存在一些方面，它们针对某一给定的客户条件可能会限制了产品的可用性？（包括市场需求$APPEALS.）产品包需求在此列出所有与所建议产品相关的端到端需求。-E2E产品包需求应进行评审以保证为最新。特别是在计划决策评审（PDCP）点，由需求管理流程提供的需求，应先进行评估，评估通过后，纳入产品包需求。如果需要对2E产品包需求进行更新，PDT应确保设计需求也得到更新。这在后面的产品包设计部分作出要求。共用硬件和构建模块细节请参见IPD“研发共用硬件和软件使用”模板。共用基础模块CBB）的目的是，通过开发成果共享、部件重用、使用优选部件和减少总部件数量，来降低总成本、减少风险、并最小化产品的复杂度。识别可重用作本项目部件的所有优选部件或构件模块。D.产品包设计提供一份关于产品包设计的详细的描述。主要指以下模板所包含的内容:-产品包需求・产品包设计需求・产品包备选概念-选项评估和选择・系统架构・配置产品包系统设计规麻（新增）・产品包概要设计・产品包开发计划产品包测试验证计戈（新增）细节请参考上述/尸Q模板。六、项目进度和资源A.项目里程碑和关键活动图表完成以下你们项目所有里程碑和关键活动时间表。注：如果有早期功能子第eta和/或£，，交付，除了要提供汹级产品交付的7R4A和用5时间之外，P。丁还需要提供Beta和/或£，，交付的用4A和用5时间。户。丁不需要说明每个构建（BT）的TR4,只显示第一个TR4日期即可。如果你们需要提供所有里程碑和活动，把上述时间表分成阶段。IH4AB.关键依赖关系和假设前提请在下表中列出团队制定的所有关键依赖关系和假设前摄口果需要，增加行数）:关键依赖关系关键假设前提C.PDT团队成员在下表中输如7团队成员姓名和他们所代表的功能部门:PDT成员姓名所代表的功能部门联系电话

资源和技能需求概要在下表中按月按人数归档所需资源需求列出所需各功能部门资源人数需求该计划是从“功能部门人力资源计划”中汇总而来的。**如果需要更大空间，可以增加行数。**在左栏列出各功能部门第N月第N+1第N+2第N+3第N+4第N+5第N+6第N+7原文是N+6??第N+8第N+9第N+10月研发财务营销米购中试技术支援制造如果你们的项目需要特殊技能在第二个表中归档所需具体的技能人数和时间进度。同时，如果一个资源需要本项目的任何特殊培训请在下表中归档。这些数据从“功能部门人力资源计划”中汇总而来。功能部门技能需求所需人数所需时间范围所需特殊培训关键成功要素=二＞什么是关键成功要素？为实现确定的目标需要哪些关键行动？(如果需要可增加行数)。关键成功要素(CSF)影响高/中/低依赖关系行动计划其他资源开发物料、设备软件等包括样机物料、小批量试生产物料、测试仪器设备，软件开发工具等。资源名称和数量时间要求作用分配对象七、风险评估和管理这一部分描述与本产品包各方面相关的各种风隆们应当评估所有风险包括:•市场/客户风险•技术风险•财务风险•制造风险•采购风险•技术支援风险•项目风险A.风险评估表八、财务评估下列信息源于概念和计划阶段的财务分析在可获得性决策评审前，如果更新任何这些资料，请修改合适的表格并重新粘贴在本部分如果出现以下任意一种情况，尸QT财务评估进行?版本