抖音直播明星直播大揭秘

抖音明星直播大揭秘

千万大V品牌爆款Dou+助力的三百万直播案例拆解微盟旗下盟眺MCN运营总监曾经可以靠颜值吃饭的过气主播，自己直播过两年团队里的运营至少在某一个自媒体平台有粉丝基础，人人都要做KOC做过从0-1的账号冷启动，也运营过粉丝千万的平台TOP经历过单品销售为0，也能多次场次单场gmv百万如果你的团队没有在某一领域深耕了7年以上的成员，不要轻易开始创业十余年的“老”供应链-----人生爱好寻仓库十余年的“老”商务-----深谙品牌客户心理十余年的“老”营销人-----前佳洁士品牌营销负责人加上我，一个微不足道的小主播，自己上阵直播选品会我们是一体化红人电商团队品多货好：基于200个KA品牌的选品库，10万商户的客群不仅仅是供货：更是做直播策划，能和红人一起来选品、来直播薄利多销，有钱一起赚：服务商只能赚5个点我们为什么能做好直播抖音电商直播简述截止2020年1月5日，抖音日活跃用户数超过4亿抖音具备的用户是国民级的流量吃，对于普通创作者和明星都具有极大价值中国在线直播用户年轻化，抖音用户年轻化，用户年龄覆盖特征一致抖音用户基础抖音是直播的后来者，但是希望成为革新者和标准制定者抖音希望短视频和直播并行，短视频帮助直播建立“二次风口”直播具有即时性、互动性、转化型、私域性直播用户习惯明星作为一个单独分类，粉丝超过千万的人数是所有类目的top1,第二是音乐人，第三是搞笑明星不能加入公会，明星不能开通星图，抖音在疫情期间推出了13位明星的直播活动春节期间的26位明星宠粉夜，“网红版明星”的真实，“真人秀”综艺的互动感明星由抖音直播呈现出的“真实感”，帮助明星获得新的价值和内容吸引力抖音针对明星的政策明星电商背后的逻辑明星+主播=流量+销量明星自带搜索属性和流量天赋网红能把流量落地，转化成销量敲重点--3.18李佳琪+怡思丁代言人小鬼人货场电商直播三要素明星网红化：对于明星来说，抖音局的用户规模和直播的即时性、互动性得抖音直播成为日常宠粉、宣传活动、商业带货的标配网红明星化：对于网红来说，进入娱乐圈意味着跨越阶层，很多网红带着“明星梦”进入娱乐圈意味着更大的资源池，综艺、影视剧等等，反过来赋能“主播身份”明星信任效应：明星的引导成交作用，大于即时流量，后续的转化会得到提高涨粉逻辑：明星在主播的直播间出现，意味着涨粉主播和明星连麦，也意味着涨粉双向利好，跨界联合电商直播三要素之人产业带：产业聚集，尤其是服饰、玉石、水果、海鲜的聚集效应工厂货源：出厂价格低，利润空间大大牌折扣：有品牌背书，有价格优势高佣淘客：不多说了，有钱能使磨推鬼价格和利润的博弈：单纯的淘客，其实是直播侧压缩了供应链的利润，甚至阶段性亏损带来的红利利己也要利他，主播帮粉丝砍价，粉丝帮主播团购电商直播三要素之货本土网红：本土网红在粉丝忠诚度、信任度上有绝对优势，这是时间的胜利流量明星：明星的吸引力和广大的粉丝基数，“脸熟”能带来爆炸性的在线人气东道主和嘉宾：很多明星自己的粉丝没有养成固定的收看直播的习惯，所以预热环节非常重要选择本土网红作为东道主直播间，反而有利于让明星的流量价值发挥到最大嘉宾形式的参与，对于明星来说，有时间的可控性，更方便操作主播、助播、副播：主播需要较强的控场能力，和强大的气场，粉丝信任度助播要能讲清楚产品，和主播的性格互补，参考李佳琪和小助理副播：做好直播支持，递送样品，提醒台词，摆放产品等细节电商直播三要素之场百万GMV直播实操案例拆解主播的号召力产品的价格优势一定的品牌知名度产品有一定差异化、演示性而非对产品的绝对认可，也非对品牌的喜爱跟明星主播推荐购买的消费者心态

微娅推荐VS李湘同款网红其实并不能赋能品牌，而是引导销售明星可以代言，作为公信力背书，增加认同感当网红直播时，喜欢说明星同款作为影响点，明星不会因为微娅直播过接受代言网红VS明星谁能赋能品牌，谁能沉淀流量第一种：工具人模式代表人物：陈小春第二种：深度IP模式代表人物：王祖蓝流量是展示的基础——明星要不要有粉丝基础再开始直播？土豪玩家氪金必胜平台助力强强联合朋友天下网红助力全网预热拍天盖地活动预告做足前戏提高在线人气的五种方法

人货匹配不仅仅是匹配主播，更是匹配粉丝直播价格要是市场价格的7折多组礼盒礼盒内容物要尽可能丰富超预期性价比高选品是重点一个直播的SOP1、招商登记表2、招商海报招商类目美妆合作费15000+25%佣金食品合作费15000+20%佣金百货合作费15000+20%佣金商家权益权益一抖音直播百万级流量赋能权益二明星微博宣发预热权益三授权淘系内使用“明星xx推荐”产品名权益四明星直播间进行产品口述介绍权益五明星赋能，带动品牌全网销量当场明显直播切片/照片，允许商家在淘宝、京东、天猫平台使用1个月，（禁止使用代言、品牌大使等称号），适用明星推荐等活动背景2月2日“爱你爱你”抖音直播站内外粉丝介绍抖音粉丝+微博粉丝+全网热点3、直播活动执行表-初期准备3、直播活动执行表-活动进行时4、直播活动-直播台本5、直播活动-产品手卡6、直播活动-供应商FAQ哪些品类意向比较大引流款：9.9客单引流款产品流量粉丝转化和提高停留时长福利款：知名度较好性价比高的产品完成活动目的，获取粉丝信任利润款：高利润自营产品满足活动盈利，促使二次复购、粉丝沉淀选品的标准和要求抖音：1.有品牌背书和知名度产品2.偏向全渠道营销事件3.抖音矩阵化投放快手：1.大众品牌性价比高2.独家、专场、达人品牌化等利益点3.侧重直播出CPS订单火山：1.大众品牌性价比高2.高佣、独家等利益点3.侧重直播出CPS订单6、直播活动-供应商FAQ商家合作模式直播选品的三大类明星：1.专场冠名2.坑位费+CPS3.其他玩法头部达人：1.专场冠名2.坑位费+CPS3.甩榜4.其他玩法中腰部及以下达人1.低坑位费或无坑位费+CPS2.高佣商家需要具备什么条件？抖音平台：1.淘宝天猫2.抖音小店3.京东4.唯品会5.苏宁易购6.微盟小程序快手平台：1.魔筷2.京东3.拼多多4.快手小店火山平台：1.淘宝天猫2.火山铺子西瓜平台：1.淘宝天猫2.头条小店6、直播活动-供应商FAQ如何结算结算周期1.商家上架到我司店铺，我司需要设置平台佣金比例，由平台自动将带货佣金发放至指定账户，我司设置好平台佣金，主播推广此链接交易成功，自动获得店铺佣金，货款由我司通过银行转账方式支付商家，我司与商家走线下结算。2.商家如果使用