2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题精品加答案(国家)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCF6R4J10X8X1Q2A2HR1I4D2V2D9K6F4ZU1B2M4M10R1R4A42、以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。

A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书

B.地税局核定契税（继承除外）

C.在网上提交申请

D.领证【答案】CCW4K7A1Q6H1Z4Z7HU5X9H2S1T7D1N4ZS8W10K3E5R9Z9Q63、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCT8V5B7T7L7H10W2HY8Q1Q7N9M7A6F1ZN4B2I10H9Z7D4F14、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。

A.项目概况

B.售后经营

C.发展商背景及合作公司简介

D.销售人员的确定与培训【答案】DCJ8G3I5G7X7Y9V10HZ7H8Q2M3Z7E9O8ZO8G4G8H2U6T10O85、建设工程规划许可证的发证机关是()。

A.城市建设管理部门

B.城市规划管理部门

C.城市房地产管理部门

D.城市土地管理部门【答案】BCN3L2K10L2R9H10Z2HO4T7O1C1E3C10A3ZX1A7W5G8W2U3L106、以下说法正确的是

A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原

C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原

D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原

E.以上都不正确【答案】BCL10A7D8G4N2F4Z3HP2G5X7C7H8Q10J6ZO3N5X10G7F3N1F27、属于不稳定细胞的有（）。

A.上皮细胞

B.淋巴造血细胞

C.肠黏膜上皮细胞

D.汗腺上皮细胞【答案】ACQ8Q7C6A7L1V5M10HJ8E10O5V6B4A10L1ZD4C6N4B2O10K1W68、硅沉着病的分期主要根据（）。

A.硅结节数量、大小、分布范围

B.胸膜增厚情况

C.肺纤维化程度

D.肺的重量和硬度【答案】ACJ6B9Y9H10O8Z1G10HG3I1M9K1E7I4M10ZA4V8S8G2Z1D10I69、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACH5A9O3C5H4R9E1HP8S2V4D1I6L8E10ZG2W5W1B9B8G6Y210、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCZ2B1M10G7S3T4B1HQ9S3I3H5Q6Q10I7ZF1Z10E5L10A4A7A211、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCZ4A7E5U7M6M7S8HP8X2I5O4Z8J9G10ZW4H1S8K3L4Q4F712、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCA4O8K6O5N4X10P5HT8O8M10R4Q8M10O1ZG3M10N9N6C7C1B113、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCU2F7J5T3T7B3X10HE1C8Z8S4G9M7S7ZA3H3D3N2I4I1L414、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACU8R3Y7O9O9K5S7HD4Y4S3S8V2M4L3ZE4V8K10H2O9O6U115、以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。

A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书

B.地税局核定契税（继承除外）

C.在网上提交申请

D.领证【答案】CCX3F4I2H10W5P2Y10HV3U2L5U7Y8M10K6ZE5E1V4X9J3H7H316、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCR4Z10W6L5W6B2J9HB8O6C2F1M1Z9X9ZL6J4C10B1Z5X8P217、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。(2012年真题)

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法【答案】BCL5V4V7L8Y3E10C8HS10B6N6W5G4H2K6ZC6O2I5D3M10A6Q1018、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACJ5U6S3M2A1Z3M6HA4U1M4W1S7G10M9ZL9M2B2A1A8D9C1019、膀胱癌的早期临床症状是（）。

A.无痛性血尿

B.菌尿

C.脓尿

D.管型尿【答案】ACN6I5E4L10C10R8S4HD4H2Q3K5E8A7N4ZI5F4R8C3I6F1G720、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。(2010年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCU1G9T9Y5M5Y2P4HD10T9Q8B9O5H4H4ZN6B4H2V9B2X3P221、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCZ1L5J10G1G1Q3E7HK6V5G1V1T1K5O8ZH4S6Z9L10M10N9P822、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCV10B9S8F3I7E9O1HM8G2Y9X5U4P8T10ZO1N8C10U1I4T6Q823、健脾丸与归脾汤均有的功效

A.温阳健脾

B.益气健脾

C.健脾止泻

D.温阳止泻【答案】BCC4T10T8V5G4A6S5HX2A10H1R7G1I9X2ZG9E7N4I2N4O9R624、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCX9I4W6S7P6Z1T7HI10A7Z8B8R3W1K9ZA9S8R8D2R7B8V225、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCX4P10X5A2Y4F2A10HJ6G2V5S9I9G9R6ZX2H6I6H8P3P10T926、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACD5O6K7R1T8U1A9HO8U7E1J8Q2D9X7ZF8Q3L6E8S5M6S527、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACM7W3W7F8M8E5A6HW8X2T5V1P4D2K2ZF3M5U1J4Y8I2T728、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.与开发商沟通清楚【答案】BCG8B4H3M6Y3O2Q5HG7W4V10H9F8T6N10ZD2G6F4T3A2D6B429、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】ACW4G5Y6V1C2X3X8HF9N5W8A8W6H6O4ZN6C1Z2U5S4Y7U630、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCW1D8B4Z8L9T8J9HU3J7Z10I7B6W8J1ZP10S10K5R4Z2I5Z631、营养不良性钙化常见于（）。

A.干酪样坏死

B.维生素D摄入过多

C.骨肿瘤

D.肾小管【答案】ACV5M4B9P2G5O1K1HN7G4S10O9R9O8I10ZD6Y6F10T9P5E4M832、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCV1J1W6M7I2S2I10HA4T3Q6V5X7P2N6ZN9V8N8F7L1A5F333、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACV5S4V4I1Y4O2V7HI10C2M8Q6A3M4M5ZP10L10I9M2O7B6Z1034、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。(2005年真题)

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCN7U5P6J6D9F5U7HJ10C9U7A6Q5Q6S5ZO5T9Q7B5G2X1I935、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCC6Y7F9Y10N7S8Z2HZ5J4A7L8G1B8O2ZL7R3V6O3O8A6C136、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACY8O10P4D4K9P5M8HR3C6B7B10X7G7G8ZU1D4U5J2B8E5I737、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCD3Z3X9D6W9G10J2HC4Z10A10S10T6A5H9ZH8X6P6O7K7B4U638、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCW2H8H1X2O3Q6K1HD1Q2G1T9G10T2Y10ZG3Q7I8F9P10R3M339、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCL5D2P5R10S9U5W4HF3G10K6O5F4V2K4ZZ8R1S5A5W1T9R940、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCN10Y8O1C8U2E10P4HP4X9V6H8Z2C5T7ZK1M9G5H1U2V5M641、确认产权最有效的方式是到()核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门【答案】DCW9E8N7F9W4F5T6HF5Y7T8J7Z1I3J8ZL9G8H1G6J9J9T842、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCQ2N9S2U2Z6R4C8HM8W10R7G6V7E7A4ZT9F1I10N5J1U7T243、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是

A.肾小球毛细血管壁增厚

B.脏层上皮细胞足突消失

C.系膜细胞及基底膜增生

D.壁层上皮细胞增生【答案】BCQ6F8U10N2E4Z1I8HX3M10E6A3L3U7A1ZD7V6D8S2M2O1K544、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCW8Z7C9V10Z7H4I3HG10G5Z8G7D9T7Y5ZM2O7Z8K4G7Z3Y345、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCB9E3P9R8Y4X7U10HG3U5C6W10Z9O5M9ZK6F8W7Q9I5B3S1046、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCY6P3Z5R2K7R1I7HB4T9S2O5O2Y5B2ZI5M5M1U9O8A10G547、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCM2P9H4U7R4U5B2HP4W4Q2E9R1Z4N4ZK8S7O8G6V2V5J948、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于

A.牙槽骨吸收程度

B.牙龈炎症程度

C.牙周袋深度

D.牙疼痛程度

E.牙髓无活力【答案】CCD2H8R9D3A4Y2M4HY7A1V7G1Z4O9S6ZC1E9X2F1K1Q8Q1049、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCV1R3D9I10U1G2B1HZ10K7H4S7B4B9O5ZK4B9M10M3W5X8Q550、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】CCA4U1Z3G3S5M1A7HX5M1Q5J2J2W3W5ZU2L4E10R8J4J2P651、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCS7U9N7A5X8S7M6HT8A9W9M10O8J2E10ZS4R10T3U7I6A1J1052、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCQ8L5X6R8Q7X7S7HT8G8C7O10S2U10F4ZA2P1N5A10W10K9L953、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCV6D8J1B9D6T8C10HD10D7D9E2J6A9Z9ZC2U3I7J8Y4E3I954、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCB2P3E8N3X3F3G1HV4U5L4E4W6Q9B8ZG5A3I8D3M5C10D755、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位【答案】BCV8S4L8G3R1P5H5HZ10I9J10J4B8Q6I1ZR4B10X3O1P5C10V156、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCY3I4O3T8R3T5B8HI8K9Q5N3Y10N1Z7ZB6S4P5X7M9X4X357、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCO7W4X5S9W5R9Q7HO1E5A6Y2E5H2B8ZG2U10C5X9Z4X10Q958、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCS2I10I10V4O2X5X6HK2M7P3X8X7V8K5ZN6H2N6K4S3A8P159、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCJ8G4T5V2J3T6V4HK10D1O9W1E4O6J10ZV5Y2A4K9Q5H5Q560、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCR3D10E10Z1P3X5U6HL2S9N2Z1I2A10W2ZN10U8L9C10C5J10Q761、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCD4J9Z2H3H3K2V4HJ3L7X1U7Q8K9W2ZW9N10H10O10U6E2X862、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】BCO10C6N10Q3A9S10U4HG2K7Q3J7R1C3T6ZW10K7D2N6S5M4H463、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCM1T1Z9X3Q7K2E10HJ9Q10E5O3R10H4D2ZL7A4R2T8R3Y10F264、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。

A.递减还款法

B.递增还款法

C.等额本金还款法

D.等额本息还款法【答案】DCK3Q9D5L3W1J8H5HL4I8F2J7A4X8S7ZY8W9P9G4M6M9E565、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整

B.对交易情况进行修正

C.对影响价格的各因素以及权重进行修正

D.制作市场比较结果表【答案】CCF10E5O1W8R6A4K5HX10I5C8U3G3S7J2ZR2Q1X1S2T5W1G566、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为

A.囊性水瘤

B.颌下腺囊肿

C.舌下腺囊肿口外型

D.第二鳃裂囊肿

E.甲状舌管囊肿【答案】DCH6D6Y5A5J9R5Y6HN7B7J6V2D7F4T5ZG1U6X9W4G1U1F967、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）。

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】BCF8Q4L6J9C5I3B10HQ8B2H10V9D6X1G1ZD4R6Z10N1J6O6I1068、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCS5O6A4U3I10X5T6HE1V5P9H9X9A5T6ZR5V2U9V7U1W1S869、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACO10X1G2I9M2U1Z3HB10V7P5M2O5I4C4ZR6X10N2W2Q8J1L1070、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCI7J5B10H4G8T9F1HY7D4R5Z8P10O6Y4ZK3Z2S1N8I1C10I771、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().

A.比较法

B.分析法

C.因素法

D.类推法【答案】ACY7G4U3A8Q1D10N9HO10F3J8N5L9T5D2ZJ3Z5S1D5K7N10D172、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题【答案】ACJ1K6X3I4N8L1G1HF3A5E8G4D1M2K7ZD10J1I10G8B5D10S273、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。

A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资

B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定

C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定

D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】BCF2I2M5M3I7O1W5HJ8U5G2N9W7E4B5ZJ10C6I6R9E2V9P374、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCJ9T10U6D1S8J8U2HY4R8F10L5Q5E5A2ZI3S2U6Q7H4V8P275、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCN10O1G3T5L4G5K1HV1I8J10E10J3D10I5ZR3E9F7F2N1L9H576、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。(2009年真题)

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCO6N5S4L6K5B8M6HU8Z2P10Y6B9F5X2ZP10E7H9U10P6N5Q877、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCG8U9X6T4E10B2I9HE5E5M3B4Z9D8F3ZQ1I2V2C9I6D7X1078、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染【答案】ACI4X8Q10Z4L10A5K3HE7V6X2E3P1C4N4ZI9T1N2J7M5M1H479、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACA9X3O8V4S7G5E9HA2T10G7O3H9M5M6ZW7H4F7V2W3F3T580、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCC9M5P6V1N4V3J10HN8S10P5H5M2E8Z1ZE6G10Y8P9M5S8K1081、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCY10V7T9C1R10X2U4HQ2V4L1S10F2V4C9ZA6I9M3B2Y2G3M382、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCH1D10E6D7V2X2H7HN3F9E3Y8L5B3B8ZM1Z7F10V8V7G1R1083、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）

A.未分化癌

B.泡状核细胞癌

C.腺泡状腺癌

D.低分化鳞状细胞癌【答案】DCP4P9I5Q1T8B8G7HT8C4E1T1S7V8J6ZP5Y4H2U4Q10F5S184、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

D.提供最符合客户要求的房源【答案】ACZ9P1M6U10M9H6Q4HO10J2W5O3C10X6E6ZJ6R6K2N7O5K1V785、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACY6C5P4T6Y4A7Q6HW2P8D2E8N6T10U2ZC5S10U4S6O7G2V186、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整

B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞

C.腺体内被覆腺上皮细胞

D.子宫颈原位癌病变【答案】ACZ4I1D1B8L8S8O3HL5G9D7Y9S8R8A3ZQ7R3E4A5W10T8F387、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。

A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果

B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制

C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确

D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】DCR2G9Y9Q10H10D2N4HR4B8M4G1B5N1D5ZI3I5R6O5M9W1M188、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCP6J1C10E9I10Y3G6HU9K8A7S5Y6X10B9ZS4M9N5B1U9I6I689、葡萄胎的病理特点有（）

A.滋养层细胞增生

B.胎盘绒毛高度水肿

C.绒毛间质血管消失

D.瘤细胞异型性明显【答案】ACR8N7P2A8T6D7W10HQ7H1E7J4L7C5J5ZT10B3D10V5E8C6Y190、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACI6O9J8B5Q3P4K7HV10G1E10B3M1Q2R10ZE5H10S6O10N4W7H291、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCS9U8M6I1V3U9A9HY6K9Y9B9R1W6T3ZD7Z4H1A2R3K1L592、不符合血栓结局的描述是

A.较小血栓可溶解吸收

B.较大血栓可由肉芽组织机化

C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石

D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】DCW8K4U8C4Q9V5Y3HD4O2K4N6S4G9C7ZX5P2E8F10A4G2E693、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCM10W2G8F8F4Z9U3HX5F5T6E5Z6Z6I6ZZ7U6E10H4N4U4A594、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACA8R2K4Y9J1E6C3HY8N10H1E6W2T10Y1ZO5H2J10F8G8R5Y695、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。(2009年真题)

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCK4S8Y3O8M8C6W3HZ8H6U5C3N5Z3A7ZC10C8W6E10D4Z9O696、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACS5A10R2S2Q9C7R10HR1M7I1P7I10E2H8ZT8S5T1M1I1H6D397、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是

A.合谷

B.太白

C.外关

D.足临泣【答案】BCR1I9T8R9Q6H10M5HM1V7X8S6Q2B10A6ZF8E2W4V7G2E1B1098、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。(2011年真题)

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCY7D6I5T8U8S3Y1HJ8L4E6V2S10Z6A6ZH3K3W4C3V9S1X899、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。(2012年真题)

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式【答案】BCV10A7C6V10Q6K8N9HD5M9T4X5F7I1Y5ZI10D1M7L8F10C5W4100、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在()为宜。

A.5分钟内

B.10～15分钟

C.15～30分钟

D.30～50分钟【答案】BCP4M7O9B1N10T6T1HG6Y1A10T9U1V7X5ZG1O7P8M9F5S6X8101、大叶性肺炎的病理特点有（）

A.肺泡的纤维素性炎

B.支气管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺脓肿【答案】ACN3E7V1S6E6P1Q9HF6L7Q1M10C3M3T7ZT4B9M10X1H3F9L8102、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCQ7H2Z4G3E4H8T1HF4B3J6O7W10F4V10ZQ2X3Z4J2K3C10M1103、肝细胞碎片状坏死多见于

A.急性普通型肝炎

B.急性重型肝炎

C.慢性肝炎

D.亚急性重型肝炎【答案】CCN2C5K6T5A4Q4M7HD4L8J7Z9H10Y5V8ZM4I1N1L10H7Y4E6104、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACP2M8J7D4L2E8A1HG9V2P9G9U8L1E5ZO1H2I2B1Y8Y10S6105、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCJ8K5G8Y4U8Z8U10HK4I6G10T9F10W1S6ZG4K10V8Z10K2O6V4106、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006年真题)

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCY9U4Y2Z4E1E5Y5HW2N4V5L4C1M8F2ZC7H6U3T8F8C4X9107、饮邪停于胃肠者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】ACQ6K10P3T2D1Z6D3HG3T8A3A1A5Q4Q5ZV5T6F3M6S9K8K6108、阳经郄穴多用于治疗

A.腑病

B.脏病

C.血证

D.痛证【答案】DCF4O9G4Q6U10J5S5HZ3J10V7I7X10B3Z6ZQ1B7O7V8Y8B4O4109、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().

A.比较法

B.分析法

C.因素法

D.类推法【答案】ACL8I9U7F4B5M4A2HY6U1D1F5K1E6W3ZZ2O1T4E1R3G4Y4110、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCR7J1F8J5U9P1K10HN7A1S10A1L8B2G2ZK8F9B9O9B1M5I5111、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCJ4M8T8Y3Z6I4V5HS10B5L10S5C2L7U6ZW6Y3K10Z8Q10K8Z3112、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是()。

A.指引性问题

B.试探性问题

C.镜像性问题

D.封闭性问题【答案】BCT1H4G10I2I1N3S8HB10Q9K9N3E6O3E7ZO7P5O5S3O9J6E10113、小肠的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】DCJ10T1I7X7O10I4K1HP8P1O3A4A8T1T8ZJ1S2L4K7A4Q1J9114、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。

A.慢性支气管炎

B.动脉粥样硬化

C.肺癌

D.胃溃疡【答案】ACZ5O4M3F7I5A8M4HR2W1E3G9Z1D9H6ZI3Q9I4U2Q1Z7W4115、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。

A.售楼处

B.看楼通道

C.样板房

D.形象墙【答案】ACS1W8I5L6M9K1U4HH10J10T4R8X5V7D7ZN6B4T6L1D1V4M2116、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACI8M1L8B7J4Y1C8HE3P1M6N3D6V5N3ZL5X8B4T10I10Z8M2117、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCM4R6N5T6W8H8B5HI9F3X9T4Z6M9W1ZE6Z8M6Q10D5Z3V8118、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCS7T2N4U8E5E9J9HH2I2D6U6V2S3T3ZY6U2F2F7O9E8P8119、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为()。

A.利益相关者

B.竞争者

C.企业自身

D.市场营销渠道企业【答案】DCA1C7F2C7C4G10V6HA6D10P6H6A10N9J6ZZ3V10M3S6L9Q7N6120、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。

A.坏死中心结核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻

D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】BCO9A9M8H5R8Q3X7HX1R4D2F2Z1Z7Q4ZB3Z8Q7K7T10K8M7121、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCP7Q1T4B10G9K7P10HM6E1C2Y4V10F10N2ZQ8M10U6H10O4O3V3122、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACU5A5S5A1K9G3A7HY10X6G1F9R8A2M9ZN10A5A1B7X5O3A7123、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。(2009年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCX7A3M1E10D1L8L4HW4M7F6F7C4E3B3ZJ10O9H2G7Q3D2X3124、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请登记事由

B.附带动产情况

C.申请人情况

D.不动产情况【答案】BCB7J3C8W7C1K7E5HI2Q8C10K2H3R2Y4ZD9F7P4V4V4O8H1125、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。

A.置业计划

B.购楼须知

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACM6U3C4M9E4K9X1HT10M9K3T3K7P9Q7ZS7W2L4S7E7Z2M1126、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCG6Q6Q6U10K2U9X1HN8M1H9T1A8G3I4ZI2Z4Z5P10G6K8X6127、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACW3B8J8J7V8V8L3HY1C6H8O10O5O2P2ZW10G4F2K8C1K10V10128、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCG9H1N10T2C3O2Q2HB1Y6S1O7J8B3M6ZI3T9C9O1B3E9M9129、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCK4K10O3D10H5P1U2HG7A5U6D1Q1I9X5ZS3Y9N1K4N8Y4A7130、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。(2009年真题)

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCN2C1D1B9P8E6K10HD6A1W9R8E7U9K3ZG1X4V7H10Z4X2G2131、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCO3R2X4R9V7J8O9HT6A9U3L5G2L8H10ZV9U2M10J3U3T5M8132、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCB2G3A6R3U2U9L5HC4O1I3G2W1J10S8ZT5T2V1T8W6D4O3133、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCQ3N3N5W8E8Z1O10HH2M10M7M5F4S8O7ZP1D6Y8S1C1I8J5134、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACJ1H8E2M6V7M7N2HH4S7G4Y10M2T8E5ZN10J9K4G3M9H4Q8135、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCE7L3D1H9H9S6V8HP9J1D10H6Y8I8V4ZN10X1Z2B8B8G3T1136、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCE9L2I10B7Q10D1F3HX10I10F5C6B5W6J10ZJ7O8Y2J2U3U3W2137、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACC6O4F5F6C10C5F7HJ6L2A8B3W6G4M3ZC3O4P3F6N10G9N5138、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCO7R2R8K5Y10Q7W3HM10H9K9A3G10N5B8ZT10M7X8I4U2Y4Z6139、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCN1D4F4O8W8U6Z4HR1V2F4T3D10D5G6ZY7P5Z6F8Z3X9P10140、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCY3I8O3Q8G1O7E7HU1E6Z6U10M2F5O4ZU3G1E2U10C10B10D6141、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.纤维组织增生【答案】ACB4W7B7H10U4U6C1HO5W1F5S8X5D4N7ZP7X8F1I4D9C1J1142、房地产营销模式中不常见的是()。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织【答案】BCQ9W5D5N2C4X2R9HZ8Y2G10T2H5Z2J8ZW2D7K4P8U9B5W9143、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACV2R6Z5C4E6P7X2HG9E9X2F2V4T8V10ZR3E2I8Q2Z3U6E10144、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.10%

B.30%

C.20%

D.40%【答案】BCR6B5V10A1C7V4W8HB9L9M2N9O8C2D3ZR9L3L2I9H10D8S4145、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）

A.未分化癌

B.泡状核细胞癌

C.腺泡状腺癌

D.低分化鳞状细胞癌【答案】DCX9L5G8S5Z10J5E1HU9Z5V6O6N1I4Z2ZU3X10U10U8I1Z10C6146、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

B.新老客户同等待遇，走炒作路线

C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】ACN1K9F5O2O4F10S6HS8J8X2V2E7D9C6ZV1H4W4Q2N7M3X4147、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCD2F10P7N1U6H5I8HW9E1W1L1W2C7C4ZD2H2N4F2D2X9G6148、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCG9W10R1J2N9H2D1HQ3Y9K4Y10M7G7X2ZM6P6O9J5M6Y7K5149、房地产营销模式中不常见的是()。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织【答案】BCZ3W5A10M4M3B3N9HS4W9U6C9W5N10N9ZN6Y8Q8Q2B6E3K3150、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用【答案】ACZ10F9Z7L2Q7K4L3HZ7Z1Z10A2X1J7A4ZE10C10P10L4S2Y4P6151、下列营销成本中，属于公共关系成本的是()。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费【答案】DCZ2O4H9O1L2Q8K7HV7K6X8N1M4R9Z6ZP4T2L6G1B5P4I5152、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACY3X2F2M1P2N7Y3HJ5W10Q7C5A8G2R1ZU1G4Z6Q6K7Z4T7153、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用()等策略进行。

A.服务策略

B.活动策略

C.关系策略

D.联动策略【答案】DCG5L8B6K1W2B8B6HC10Q7K10B10T2E3Z10ZB6P4V5O2K7N10Y2154、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整

B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞

C.腺体内被覆腺上皮细胞

D.子宫颈原位癌病变【答案】ACS3E2Y5W3Z10S1D6HF4R8W10M3Z7T8K3ZI8K6O3C9M8T3M3155、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACC3M2N9J6Y3J2M3HU2G1T1U9H9A6O8ZR9X1V4S6T2I2E5156、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了

A.温度

B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例

C.托盘的类型

D.水粉比例

E.缓凝剂的量【答案】CCS3N2B10W3O1M5W9HL4G1S4P3A4U3C9ZW3M10K6L3Q2V10U3157、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCJ9W5P1X3V4U7P5HQ9Z6Z5B6R2G6N7ZO9L1C6Q7L5L4V9158、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCT2Y8J5E2N2L2Z8HI4P4B6R5D1R2D10ZU5U3A3U3K5P9Y1159、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCO9W6S3F10W3O6B1HG5X2U8B1F7F4L4ZC8Y1W3P5N5L3F8160、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.功能分区

C.洽谈区

D.信息发布区【答案】BCY1R6I4M2P2D1J1HD2E4R3I8X5B2Q7ZE10S3X4Z10A10B2H3161、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCM9U2B10S6N8K2F3HS8I8E1R7X5J9D8ZG9L5G8R10L9F6U7162、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】BCJ4K9U7K8I6U4B4HF9W3E10T8N10T2G4ZS3O8F7I8Z4Q3X10163、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。

A.管理水平

B.信息资源

C.人力资源实力

D.品牌战略【答案】ACB2A1Q5P3B5Y10T1HG9G3F5J8G4G3P2ZK6L1F7P6U2F9F2164、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】CCG7R10P10P4E3L4W2HU8Z6L4J9V8T9I4ZF5N5F4D4U6G9J8165、按照()来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点

B.选择调查对象的方式

C.抽样方法

D.调查所采用的模型【答案】BCL10V10E4B2O7M2E4HL8J7U2V4O9Y3Y5ZW8M1M10Y6V1P6C3166、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCW6A4L2F7B8B6X3HZ5Q3U5E10I1U10Y10ZM3L4D8O5R7N7B10167、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCV8Q6E8B1T10V4G7HQ4P2I9A5Q1K4L3ZW5C8Q2A1K4K4X2168、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCP6W6G6X3B5N8Y10HB1Q5Y4G7V8M7R8ZU3S2B3C7S2S5O5169、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCB8G8B1O3L2K5F6HJ7E8O4U7P10E3X10ZQ5N1M10R6C10U5G10170、户外部分应由（）负责查验。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经济机构【答案】BCU9V3X10J6R10M5S1HV2U6X2I6F7M9U4ZU3S3F9C3I4K6R2171、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACD4O9K4B9V4G1P2HB10L6J8N6B6B5I3ZA2N3I7M10N1X7C9172、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCZ2Q8U6M4T6V8Z1HP2C5I7W8M10I9W6ZV10J4K7R2P7S10A7173、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。

A.心肌细胞片状坏死

B.心肌细胞排列杂乱

C.心内膜纤维性增厚

D.心肌间淀粉样变性【答案】BCT9A7S1T1S2R8C9HL8A6W3K1R10S9N10ZW10Z8R4H6K4J6N6174、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCH5J7H3Q2X10M10W5HJ3V2H9V10Y8G8Q2ZF2J9A2Q8W9W9I10175、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCQ3K5O10Z4T7D5X5HA6P5Q9J1I7X6T7ZK9I2J6V8G8X5D9176、子宫体最常见的肿瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宫内膜腺癌

D.子宫内膜间质肿瘤【答案】ACK2B10Q4K8O9A1W8HN5J1L4Z8Y8X7F10ZR5T10H6Q9Z10C5E9177、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。

A.免疫复合物沉积于基底膜

B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚

C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化

D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】DCR3I2D9B9G1R2N3HW6J1Q7Z3O8E9X5ZG2U7V4Y2O9S6O9178、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCY7P2S5R4A7I2W6HY9B6B1B7N3P1S9ZE8E6O5G9C5I8Y9179、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。

A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务

B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备

C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段

D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】BCK7W1Q1C2U5X3G3HH2E3E10N2I1D1C3ZH6G4E7F1Z3D5K5180、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCE1P6R5A10C6Q5F1HN9W5C3H2M4R5U7ZG3N1X10E5C3R9Y1181、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACP1P10B6J2F5N6M4HE2K4Z7C6L1D9I7ZR10S7K10N10W9W3R3182、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCH7G7D8Y10G5W7P3HK10W4E5Q2W5R5X3ZG7Z8S4D9R9M8J4183、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。

A.心理属性

B.化学属性

C.经济属性

D.道德属性【答案】ACF9V4X2D2N3W3R1HC1K2B3J8Q8S5U8ZA5I4Z3M10A7H7W9184、肝细胞点状坏死的特点是

A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死

B.破坏界板的坏死

C.坏死灶仅累及几个肝细胞

D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】CCL9N8J4V8C1W4Z4HM3K1N7X1P2F2J8ZK10E4L2K4J7R8O1185、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCQ7N4P3J1F1F5A5HU10E4H2X8D8T5J2ZC10Q6M7B6Y1B9W5186、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收()。

A.契税

B.个人所得税

C.土地增值税

D.房产税【答案】CCF7Z1E9C1G9D8R8HX1K9H6S5N4D9H7ZX2N3H6P2I6T10G10187、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCZ5A4H8D2T5M1G6HS10J6W8F5K1H5O6ZH3D7U3B5D6Y3C7188、下列房源中，()是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量