2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题精品及答案(黑龙江省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主题【答案】BCQ10V3V2Y1S1O6R5HU6B3F3O1D4R6W4ZT7G2I10Z10W9X1R72、经典的AIDA模型为()。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】BCQ7H3T7S7H10G10M5HU4W3V10N2L6W9R6ZF9N4X10W9S3A9K23、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装【答案】DCS6S7I4I4O2P9T4HO6W3F6D4Y10L3X9ZZ2T2A3I1X8L10U104、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCE6N4F10D8A7X9O10HN1M4J7L5C4N6Q2ZZ3A3G7Y3D1F7H35、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是

A.γ相

B.γ

C.γ

D.γ

E.γ和γ【答案】CCH5W8D6N7I6B1B9HU2J1F10R2Y10Y9E8ZP10Q6E1D5Q7M6Y106、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCX9P6L6E7R3C3P9HA5T8H9I1Q10P2U5ZQ6F8X2Y8V5M4K57、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。

A.较大，呈息肉状

B.质松软

C.常见细菌菌团

D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】ACI8G6V9W2N1Q9C1HQ10J9V8X3H5N5S7ZP3A9Y9L8B9J5Q108、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。

A.高血压

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸烟【答案】ACK4Z10M9K2D10T10W5HG9E2D10S9L8B6H9ZZ4Z6D5I9H9S4L99、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACF8S5G4Y8Q3R8X1HH6E2Y3W10A9N2T2ZR7O2X2N10T8H7D910、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCS7L7R6S5G10B3S3HU1S6O7F7L8G5A8ZI3B2Z2T10T8I5C611、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。

A.子市场

B.房地产市场细分

C.房地产市场综合

D.房地产市场调查【答案】BCD4M4H8U8P8I3P5HY8E8R8H6W7Y2B2ZJ9T3S2A8K1R1F612、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.宣传推广

D.物业档次【答案】CCI2L10O3S2D1F8U9HM8O1E2D7P6J10P9ZJ3Q6N1D7I8G5L1013、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCU2B4J10H2R1E2P8HP8Z5N6R1G3K4O10ZP9O3A6U3H9V3W914、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是

A.常用下颌升支切线位片检查

B.骨破坏不明显，无死骨形成

C.增生骨质边缘多不整齐

D.CT检查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齿冠周炎【答案】BCX10J7N9P7J9E10S8HB5U6J8A5X10F9L4ZQ8B10I3D6B1T1Q1015、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。

A.访问法、实际观察法、表格法

B.访问法、观察法和实验法

C.访问法、实际观察法、抽样法

D.访问法、重点法、抽样法【答案】BCR3V7F7J3F4C6Z5HD5X7C10C4P10O2I3ZU2Z3D8S6T3V5O316、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。

A.控制与处置风险

B.提供个性化服务

C.正确处理投诉

D.建立长期合作关系【答案】ACQ1D10A7S4G6W1E6HE9W1U8Z4O10I6W4ZE4Y10S9X5M1V4A917、女，45岁。

A.牙龈黑痣

B.恶性黑色素瘤

C.神经纤维瘤

D.牙龈瘤

E.结核【答案】BCE8S10C9K6R6W7J2HL7I1J7G7C6S8U3ZC5L10W4W1N7V5C918、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀

B.局部血量增加

C.小静脉扩张

D.毛细血管扩张【答案】ACX7V6S3U8G2U7E6HG4M7Z5D9J9I7S4ZY2S9U2W6X9D1X1019、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCQ6F4T9D4T9W6H1HT10M8L5W2F4J9P1ZS8O10V4Z8B10T6I520、房屋买卖代理收费，应()。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费【答案】CCK8T6D9E6Q7G5C5HO6P10U10S9B9V8P6ZN8M5B6J8U6G7R121、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCB2D2Q3S9Q1M4T1HN1W7C9Y8K9T10N4ZG2I5F6A6E7L7K722、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCQ1D9P10G7Z3O6B10HG5M5U2U1Z7I10I3ZO8Q8K9Y1B3A4C1023、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法【答案】CCC7E8O5R5E6Y10M10HI9R8R8C1O10L2M4ZY5U6Q7D10D3R6R424、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCX10Z5J3T2G9U8R10HM3N3Y9Q6X5M9A3ZW7I10A2J3D5O1M225、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请登记事由

B.附带动产情况

C.申请人情况

D.不动产情况【答案】BCB6L5E10P5R3U9G5HL6P6C5M5T3I4K8ZF7E3E1X4B7I2E426、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的()特征。

A.时效性

B.指向性

C.潜在性

D.固定性【答案】BCW3C3I6I4G1I4K8HY6I10Y7J9J7J1F1ZI4L3A6S9P8R6B1027、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCM10V6W6H5P6P7J6HT9H1B6S3Z8J8B6ZA7V3C2D10Q2G3H128、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCF7Q2J10W5G9N8T4HT3A8X10B7P1F7C10ZQ8E2Q5G7X9W3U729、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

A.已申请注销

B.未申请注销

C.已公证

D.未提交授权委托书【答案】BCE6W3Z6Z7G6B9J3HT2Q5C5D2U5C1E7ZX3F6U1Y9N9M7X830、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCS9X1D5C6L1I5G1HM9T2S5N10N4Z1W5ZN3K3Y2B8M1X6R631、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCU6I9L3K9Q7S9E4HL3L1W10D7H9E3G6ZD3P9I10Z5H5I4Q1032、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACI4W3H5X8Y10F8W3HL3V7F1Y3N4N10J2ZW6A2U5F7A2I1U1033、与血栓形成有关的因素包括（）。。

A.血管内膜损伤

B.血流变慢

C.血小板数量增多

D.癌细胞崩解产物【答案】ACB6U7M8G1W4Y10Z5HU10Z8Y6V10C2P3I6ZJ3D7V2C10L3T4N634、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCO4F6N5D3Y7F4W7HH1A8M9N10I3R5M3ZD4O2R8G5Z8C4T635、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。

A.穿孔

B.脓肿

C.血栓形成

D.钙化【答案】CCD10Y3W1N10H1E4Y9HH10N5I7G4G10S8Y10ZR7F5B5G6B10N10J536、病人7岁，替牙

A.观察

B.破除不良习惯，然后观察

C.矫正错

D.错

E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】BCK6K3K4F7Q2O7V1HB3B9L2V8C1X6G9ZD7J1K3H5E8C1J837、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACI1M1G1J6W8O10P1HF1L1A2O4L5U10V3ZK1B4W9R6J3C9E838、在房地产企业的职能战略中，()是职能战略的核心。

A.服务战略

B.价格战略

C.总体战略

D.市场营销战略【答案】DCC4I3H2R9Z2F6I2HK3C9N10Q2L10G7O2ZA7J5M3T7B8Y5Q1039、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。(2010年真题)

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCG7I9W4H7R6Q1W3HJ2I5D5G10J1L2N10ZZ10V5X3E9C9S10A740、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCD4Z3M8K1B3L7T4HG3X4B10E8Q7S5D9ZW10D5N3B3Y6O2C641、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCR5H5V2R9Z1D10B8HH4Z4A2R2N4S10K8ZF8B2P4V9W5N6P242、市场调研应该遵循()和科学性的原则。

A.准确性

B.客观性

C.及时性

D.有效性【答案】BCL7M1Z10C5G9Y4I1HC9K3K7D9H1G5A10ZH1M8O1I8Z3E9J1043、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。

A.商铺租赁

B.住房租赁

C.小区租赁

D.委托租赁【答案】BCP5R4J10B8I5Q8P10HY3M9J9B7A8G8I7ZD5P1S4C2X9O2U544、不属于恶性肿瘤的是（）。

A.黑色素瘤

B.淋巴瘤

C.尤文瘤

D.多形性腺瘤【答案】DCE8C10E4P5U2X1W8HH5T7L10C8G6R7P6ZP10E8E3I5I2P8N445、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】CCL6Q5I10F10Z8K6F1HI7Z9V10G1G7F2Z9ZM1I6G6F3O1K5S546、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCD5C2T7R3R4O7B10HN5F6F5U9L2U5U7ZC1L6Q3J1K4B4M147、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACW9K10F1A3D7V9O4HT5O9Z2Y6U7I8U5ZQ10H4Z3U3N5V5Y448、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。

A.预测性调研

B.探测性调研

C.描述性调研

D.因果性调研【答案】BCG2Z8W6F2T1U9A7HH5R4C7Y7E10Y9X7ZU6L9H1T6R7Q4K849、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为

A.失血过多

B.电解质紊乱

C.硬脑膜外血肿

D.休克

E.以上都不是【答案】CCU1F1C5V1K10E7V4HC5H3G10K6L10R7L8ZX3G7W6Y7R3X10N1050、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCA4A3D2D2F4M4U9HZ7K6R6K3F3W1G7ZA5G1T9S2V8R6X751、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCA1A5D7N5V4R4J8HH2B8V3R6R6Y9K1ZR6S9Q6M4M6X4B352、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCJ1T7W10G2X4S9X10HY9D7O3E4R8Q9C7ZU6G5I6C5Z1U8E953、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。(2011年真题)

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCC4E5O5X1Z7K3F2HN10V4E9N1C2B9M1ZQ7D8O2I2Y4J4L854、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】BCV6B4P7W1P9U5V8HH7Y3T1W6A4T4Q2ZT10B8K2M1B10I3E255、固定桥修复中其固位力主要取决于

A.固位体与基牙摩擦力的大小

B.各轴面向切方聚合度大小

C.对颌牙咬合力量的大小

D.固位体组织面面积的大小

E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】ACQ8S4E1Q1T1L8Y6HI1F1Q2V6Y10T4J3ZD1A3T4B4Q4O8F356、血吸虫病可导致（）

A.门静脉血栓形成

B.肝细胞大片坏死

C.肝纤维化

D.汇管区虫卵沉积【答案】ACP1A9G9H3B3F5R4HK9A8R8Y6C3T6H4ZK2F4D8D7Z1J4S257、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书

B.楼体形象

C.物业管理

D.形象楼书【答案】ACP1R4G6W5S7B2I2HS7D5N5F6N4S5W3ZG1X5T6E8E5A10B258、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCA1C7S10I5H8I10D7HO8D10B4N2H4H6I2ZS4E5O7H7H2M3X1059、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞【答案】ACG3U1H7H6U5K2R5HC10K7V9Y8E6X9I4ZS7T6F1J3J6R3Y860、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCC6N2B4G10H8W9B6HB10G5N6L9T4Y5N10ZZ10W2I10E6Z8X2O261、房屋买卖代理收费，应()。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费【答案】CCP5N5G8E5V7T4V9HZ8D6T5J2U8K8T6ZZ4B9X7F10Z3W3C1062、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。

A.家族性视网膜母细胞瘤

B.神经纤维瘤病

C.着色性干皮病

D.Bloom综合征【答案】ACT8F10Q5I7D5U7M7HQ5X9C1G3F9V4D9ZQ1J8U2X9Z5I9P763、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题)

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCS10F3D8T10F8R9L5HK5B8S9D3Y6W2F9ZV5S8M9D7H1O2A564、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。

A.佣金通常为3%

B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人

C.勿需在代理协议中说明佣金收费率

D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金【答案】DCS6D6D6P10J3G1V7HD6I1C7P3O2X7V6ZI6Q4X4Z3R10Y1X365、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCJ2D5V3W2V8X5Z9HH9M2K1G3S4X6D6ZK9T1M1P6F2Z6U566、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是

A.能为义齿提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠长不应超过根长1/2

C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内

D.基牙上可制作金属顶盖

E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】CCC10W2P2R9P4H10J3HV4B9N1V7L3D7M6ZP7T2W2Y9A4U9Y867、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCE7R4G6S4N9Y5V8HS8Y9G5M3X6F2F1ZR2M7L1R6H5B5X968、房地产市场调查方法中，()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。

A.实验法

B.访问法

C.典型调查法

D.观察法【答案】ACD1R3Y9I1L8M4G2HL6U6V5B1A9N8V1ZI2X3H10R5T3C9H169、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCM3E9L5H3L9D10A4HF4P10G8I10L4U8P4ZY1P4Z2D3D8P4C670、市场调研应该遵循()和科学性的原则。

A.准确性

B.客观性

C.及时性

D.有效性【答案】BCK3A10H10J10L3U9N10HR5V2N9Q1Z2H6O3ZD3A8U7B9L1Z7T371、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCP4K1D5T10J6T7Y8HI8J1Y2P8Q9P3L2ZW3Y7B6R9X9X1W972、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCZ4Y4C1Y5X8D2L7HY5X8Q4T2X6P10C8ZK10D10Q7X3R9B9Y573、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。

A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎

B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层

C.肿瘤组织易产生出血、坏死

D.易侵入血管，多为血行转移【答案】ACQ4J6F8F6S10F3K8HB10Y6C10Z1S6J9D6ZH8E4A4R10W2Q8F174、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是()。

A.目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想

B.目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查

C.目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查

D.目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想【答案】DCF9K7S8V10N10O7E3HW10R6Y5A2A7V3W1ZD7Z5J5Z1I10A8D1075、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。

A.佣金通常为3%

B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人

C.勿需在代理协议中说明佣金收费率

D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金【答案】DCX2D2D2L4K9X2S2HF9U2D2K3C7V7X10ZK6O2M1J1Y2C8D576、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

A.买方代理人的信息收集

B.确定购房者的需求程度

C.房地产经纪人的撮合

D.房地产经纪人的销售能力【答案】CCM8P9S1E5I7K5V4HJ9P1F4D3Q5W4J8ZR4A8E8C9K7N5C977、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主动脉瓣

C.三尖瓣和主动脉瓣

D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】BCV3E5V10J9P3T7B1HM3H4P1K7A8L10H1ZV1F2W10P5H6I7Q478、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCQ9C3T4T5A2G1Z4HI10Q6J10P9I4P4I3ZZ3Y9L2W5K5O10C879、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCD5A6B2G6B4L9D8HL6B3K5K1L1V1Y4ZG2R6R1C10C10I4Q280、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCD7Z1Q9T7H9X2K9HE2V5B6B5O3N8R5ZO8U6P10J3H8D8Y381、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用

A.辛开苦降，缓急止痛

B.温胃散寒，行气止痛

C.健脾和胃，行气止痛

D.理气和胃，缓急止痛【答案】BCB2X4A6T5T7F10E8HX10D5I4F3I8U6Y8ZM2L2M1Y8E6X10C382、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACK8O2P8E8K2X4P5HY1K3U6X4P10S7J6ZO4M8Y7Z2U3X10A1083、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCI5W5R6J5W7X9N5HN7B3C7Z1H1V5X9ZU7J2I5D6I3E10O784、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用【答案】ACC9U7U3Q9R4R8F7HU9Y5A1Z2A1R10T6ZQ7E2Q6L6R6A3P185、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。

A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定

B.贷款金额不得超过某一最高金额

C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额

D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】DCU8H3K6J8P2D7F8HX8L7N2F9A2A9I1ZK1Y4L6E10I7J5B586、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCT10U3U4H7G8L1V10HT3S7R10B6J2P1M8ZD1A9N6J8Y7T1W287、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度【答案】DCP8N2F2M4N10L7W9HD5A3I6T8N4B2H5ZW4P9F9Q7C10Y7Q288、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见

B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见

C.急性白血病比慢性白血病多见

D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】ACC10U4T10P1F4I10S10HG10C3V3C4P5B5K10ZS2K6O2R9U5S4F189、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。

A.变性

B.增生

C.变质

D.坏死【答案】ACL1F4T6R6R2V3I5HO1D9X10R4J5U4A6ZG6F2Z9P3N5Y1H890、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACH7Y7G10E10F5E1G1HN2H6D5M4V2K7I8ZV3D3R10H4U4G2L291、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACV5K5T5L5O8T4X4HF5K4L10X2A1A1W7ZE2A1E6R9J5S5Q392、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCB6N10J4B1B8K7W7HU4G4Y2T2O7G2W1ZF10S9J10M4A3D9M693、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是

A.肠结核

B.肾结核

C.结核性胸膜炎

D.骨结核【答案】ACC6Y6T5K9U9O6W9HZ1X6Y10A4G8T4K9ZE5T10C1Y5L5B1W794、客源的构成要素包括客户及其（）。

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCJ4X10R7L7X5E10M6HJ1W4M7Z4E6V8M7ZR1E10Z5L9B6L7V195、下列营销成本中，属于公共关系成本的是()。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费【答案】DCX10Y10D8U9W10K4A7HF5Z4Q1N9Z2M10N3ZS8L5K7A7R8H10J996、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCP4Z9O2J2T4K4P5HB3D10A1J9V10F2O5ZD2U7A8Z5S10H7L697、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCC1O7I9T9S9A9T6HZ10Y3O6N2M6I6X6ZX3T5V8T6L2A2M398、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCD5Z1D6A10L6O6M9HT7Z5U10S6L9O1Q3ZJ6Y4S6R9H9O1Y899、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】CCX1R10V1E2L9U5G4HX10A7Y5Y7J2B10W1ZJ6U4N10L1X10C10T9100、不符合血栓结局的描述是

A.较小血栓可溶解吸收

B.较大血栓可由肉芽组织机化

C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石

D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】DCA9C10C7T4X7J5X2HL3L7C8R4Q2O2K10ZV10P6V1K7C5I8M3101、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。(2009年真题)

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCE2X4G8J10Z3Y8C7HY8G9T10P6J6Q2L9ZA8X4E1N8I7S6Z8102、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】BCH8P9F7J5D7J5K2HM10Q2B2L3A10Q8O5ZW9R9K5L8Q3E9N1103、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是()。

A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税

B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税

C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税

D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】BCW4M4C3Z7S10T1S2HG4M8F5H8I7S7V10ZL7S6H7E2W4M4D3104、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。

A.高血压

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸烟【答案】ACU2B3K8O3K7Y5A10HN10I10P6W9G3V7A9ZR8Q9N1W9H1J2Q5105、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验

B.团队竞争优势

C.个人业绩表现

D.给业主带来的显著利益【答案】CCP1S10R8Z8H10J6K6HL9N5A4M9V6G10X10ZJ5Q8Y4Q4K9H10H9106、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCG1W6F3W1U4F8D2HC8D4W3E9D8Y5E3ZG1C6U5P7W10D10D2107、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3%的房屋验收费

B.应缴纳5%的房屋验收费

C.应缴纳10%的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCH8H6T5S8M6R6K9HK9V4A7Y7I9G2A9ZX3H3C2D3S3R8T1108、购房客户信息管理的核心是了解（）。

A.客户的购房能力

B.客户的个人职业

C.客户中的实际决策人

D.客户的购买动机和需求【答案】DCO4V6X8Q7F5C7Y2HF4H8V5B3I4K6G10ZY6N9F10L5Z6H9R10109、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于()的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.项目运作

C.市场实操案例反馈

D.客户核心价值关注点【答案】BCE9C7M7X10M6A7Y1HV5E4T6N8J3Q6S6ZY2M3C4E10F6B10U6110、葡萄胎的病理特点有（）

A.滋养层细胞增生

B.胎盘绒毛高度水肿

C.绒毛间质血管消失

D.瘤细胞异型性明显【答案】ACT3L2U5G1S2G7F2HY5Y8X1N10J1S6S5ZF4P5Y2H10J10X1N3111、治疗厥头痛，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACP7U4L9D5L4R1G2HA9M4C6R9E3L7W4ZP4J3G6L4V5G8Q1112、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCE1I3K8M6F1Q5W9HA7P5C8U10L4Y10C6ZK2I5X7R7C5U3T7113、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCY5F6O7O10X6X3B9HN1G9K9D9S4U6M6ZW8M9U7T9W5W5Q9114、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。

A.社会公益活动

B.引导教育型活动

C.楼盘庆典仪式

D.善用时势环境型活动【答案】BCN4R9Y9Z9Y2B7O7HP10O8H6H8V4A1W2ZD8S9E4T10G2I5G7115、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCV5P10U7H6N9U9K3HH10N9M9N6V1Z4J7ZD6T1D4D10V1J7L2116、房地产营销模式中不常见的是()。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织【答案】BCA5F6D7Y3E10T6B7HS5N2Q1Z5J1J6J8ZH4U2V7N8C2W4W7117、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCJ3D8N7Z10W4T4U1HC6R5V9N5T5A7Q5ZH3D2C4R7G1M5U10118、大敦穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】DCI4K8E5O1H3T9A2HZ7F4A5I6N6K1B6ZU6D7U5P5H5J1C3119、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是()。

A.顾客

B.回报

C.成本

D.便利【答案】BCE10L1A5C10J10D9E7HG7W2P5J10N7J10O5ZW9A10Y10W6B5G5L7120、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACS10H7P7M3T2T8B6HH9S7S1L2X1B2J4ZY5U1C8D2P3T7D5121、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.洽谈区

C.放映区

D.信息发布区【答案】ACZ7I9F9C10A10R9B6HV10P8N1T6W2G7Q1ZX8J3G2U6Y2I10O6122、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCN6D8Y6O10Z6P7N4HO7U8O2Q4X2S1F10ZG1Z4Y4C3O9E10K3123、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACU2Y4W3Y10U4V7A9HU3N9D6M9I7J4D6ZD5V9V4S7Q9R7X5124、以下说法正确的是

A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原

C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原

D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原

E.以上都不正确【答案】BCC3D6I5U4U9U5D9HW3F3K5L1T5B5B3ZP10Z7B9G6T4H9R4125、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化

B.客户价格敏感点的确定

C.稳定的销售速度

D.合理的价格信息【答案】CCC9C6H8A9M3Q5E5HH5T10W9Y6O5L5Y6ZN6H1E7E8M7B8W8126、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCS10H10A9Q6E2M5R4HZ8A5J1E5P6S6X2ZD3O2L5B2J8V7R9127、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.预测性调查

D.回顾性调查【答案】CCC4N2W3G1O7S3V4HL5T6B7L9B3G6G8ZG2F3V8B3Y4V8U6128、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCV1T7D5Y10O2V1O10HE4U9F6G1X2M9G3ZM1C1I1Z5Y6B4Y3129、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCU10I1Y4Q4K10I5I5HW3J10U2N8Z6L6J4ZY6P3H2V5S10K7N1130、小叶性肺炎的并发症有（）。

A.肺脓肿

B.纤维素性胸膜炎

C.肺心病

D.支气管扩张【答案】ACG5I9I2F4W8A6H7HA1Z1H2K7H9B4H9ZS8X2S6V3H2M7C4131、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）

A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒

B.以5μm大小的硅尘致病能力最强

C.晚期导致肺门淋巴结的病变

D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】BCF10W1O8B8Q6L9B3HG7T5P10V6V5K4L4ZJ2A7L7G6J7L7T3132、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范

B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为

C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为

D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】CCF7Z2T10V4P5X7O5HP10Y8G3C10F4Q2H3ZM10D4X5V1F6K5D10133、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力

B.了解客户的购房意向

C.掌握客户的基本资料

D.制订销售计划【答案】BCJ7F6G3J7H9R3B4HN6I7B5Z8C6L1W1ZT8V9D9Q4B5W5F8134、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCQ1M1W4E10P10C8T3HB8E9Z5U1H6Q1B5ZC10E10P6Y8I7K8A8135、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCI9T9Q4K7L4L7M3HH10H2S8W6I8U3O6ZI1A5Q3N1C5K1U4136、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度【答案】DCM10H2I5I2Q3N8T1HL1X10I1K2A10F3K6ZG10T8X10M8H9C5G4137、购房客户信息管理的核心是了解（）。

A.客户的购房能力

B.客户的个人职业

C.客户中的实际决策人

D.客户的购买动机和需求【答案】DCR9M8X5O6Z1C9C7HT4H8R2M4K2J8C1ZR9Y4H8Y5F4D1C4138、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCM6F5C6R3T6V3O6HW4S3Z3S8Y3F10G1ZG10M1G10M10W9Y6U3139、属于间质性肺炎者有（）。

A.支原体肺炎

B.巨细胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎杆菌性肺炎【答案】ACY10F9X1W8P9U7R9HT1O1S6L6N4G3C5ZY2C4D2P4Z7E9S10140、解表、清热、攻下宜用的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCV8U7R4W2R10G5M8HL1U4V8Q10X1X4Q1ZM10S10J8Q9I6R8Z2141、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是()。

A.片区市场研究

B.消费者构成及购买行为研究

C.提炼推广主题

D.对手动态跟踪【答案】CCY2X1W7W10J10V6R6HL8M8R3B3S4O8X8ZM10J10V7U7D9D3E8142、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACL4K2P8A1Y1L9V5HL3A6T7T8P4P7S2ZT8U9T4R6J1Z10N4143、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACM8R4R9D9J5U2S5HN6Z2R5L9T1S3A1ZX5B10I10B3Y8Z7I2144、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。

A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房

B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房

C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCC8Z1P9W3L4Z4B6HT5T1R4N2Y8F9I7ZX6I7P6C1D9A7T10145、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCH8V8R5A5F7C10D6HI7O2G8S8Y6M4K5ZE7Z1A7F1P10A4T1146、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCL5P6Y8E4V6H4N9HZ1W4M1F4Y6L10W1ZL3G10B5I3B5C1G2147、户外广告不具备的()特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中【答案】CCI8D6W6J4C2W6P4HR5Y5F4X1T1A9F9ZS9R3E9C3A10P6U2148、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCP5I6R8J5O5C5S8HQ5J10C4Q2Z8O1W7ZJ3O1J2Z10K9E6V7149、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。

A.管理水平

B.信息资源

C.人力资源实力

D.品牌战略【答案】ACH1K5J1P8K3O7Y1HX8Q2G8F2I2Q10O2ZN8W10I6F2R2X3W1150、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCS5X8G5O5S2A5M10HS1G7Z8O4Z2G5F1ZN9P9O4O2Y3X2U9151、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是

A.早期呈蜂窝状

B.囊壁边缘常不整齐

C.囊内牙根尖可有不规则吸收

D.周缘有致密的骨白线

E.多房性囊肿样阴影【答案】DCJ8E5O7X4V9A5M8HM9Q2O2W3S5Y6V3ZH2I1O8V9O5E3Y2152、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCI10V1N4R8L8L5Z4HJ1H7X3G10Z2K2W9ZZ1O5B9U10B3G6Q6153、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCH9V4N6H9W6N8T6HG2C6H3M3M6I1J5ZO4H6I2N7M3V3N3154、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理

B.指示代理

C.参与代理

D.共同代理【答案】ACO1R6T10E5M9I1F8HS10K10X7M7I2D3C6ZR10B4P10K6X3M9R9155、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。(2012年真题)

A.潜在性

B.差异性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACA6P8J3Q7X3I10F1HO4D9D4X3S1D4X10ZR7D9H6B6E8Q1R10156、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCE1I10M2P2U1H2C8HU5X6F4P2Z2Z9C10ZV3I3O8W2Q6G3K3157、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。

A.腋窝淋巴结

B.锁骨下淋巴结

C.胸肌间淋巴结

D.乳内动脉旁淋巴结【答案】ACJ7W4C2L7Y5L3Z1HB8R4K7I9S1J3J4ZG3B10H8G4R5C2O8158、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCA9N3W3I3R6V5G4HK7R3M3Z4K2K2E4ZK4I8R6U4W4V3P1159、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCU9I8B10J9U3S8Y10HF4Z7T6U1Y1D3H8ZQ2A9N9R1Y7J7D9160、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

B.新老客户同等待遇，走炒作路线

C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】ACS2C6S4X3H7H7P8HD6U5U1H9S6S3L8ZF3T1R2T3V7A3J9161、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCI2A7W10P5F3I1R3HB8R10S2R7F10P10L8ZI7F2E9C10G6D4R3162、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。

A.加入房地产经纪机构

B.依法发起设立房地产经纪机构

C.要求委托人提供与交易有关的资料

D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】ACL7E10Y7W6Q9J4X6HE8E4N10U2P5S1R6ZU3C10X8E10U3X1R8163、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCC2Z2G8B10F1G10Z1HW5E10T2X5V3S7Q1ZO4U2X9J1D5A3D7164、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCV6M4S1M8T3P7I9HG2Y5R1W7C7J3K2ZW6R6Z2Y1O7B10X2165、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.

A.灵活性

B.创造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCM3Y2A10K4B2Z6X5HH8R10W4P9O1X4X1ZN3O2H4Y9W5L3Z3166、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。

A.汇总

B.利用

C.管理

D.筛选【答案】BCP3X1R10Z1S3B9N3HF6N4C3K10V8K10K6ZF4J8U5O10M5L7B5167、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

A.双周供

B.等额本息

C.等额本金

D.固定利率【答案】BCS8X9G8D1T4L3H8HI4K10J6R6R1O6G4ZJ5X4D8M7B9N7R2168、强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略【答案】CCF10E5E10E2O10L1B7HK10T5X7L5H1X3M7ZM10E1R9F8E3X3Q1169、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCE3L4I1N1H3A4U1HD1W3S2N4S4S8D6ZM9B9S10O6C7Q1U9170、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约【答案】BCG4V1T8Q10F8E2T7HM6P8G4B9P8H5A2ZB5H3V4C7G1O10B2171、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCE9X7I6Q7T7Y6O7HL8L6K6M6U2R10F1ZX9R2T2I3Z1J1B6172、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是()。

A.广播广告

B.网络广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】BCE2V8L4I10F1P1C9HK8G1Z8M10N1B10R9ZV7C1E5A7A7Q4H7173、房地产市场调查中，最常用的调查方法是()。

A.直接观察法

B.行为记录法

C.访问法

D.实验法【答案】CCB9K7B5Q7N10A5U3HU4A7P2K4Y9I4A10ZT2D4L8A3M8H2K5174、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACD7Z4E8K6C2Z1Z2HG7T7G9K4Z1M2K8ZG3C5U5E6N1K3Y9175、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是()。

A.人口环境

B.政治法律环境

C.科学技术环境

D.企业所处的地理环境【答案】DCN10T3R2D2O1R1C10HK9Y9T2M6I7H5Y1ZG10C8Z7V8B10X1W1176、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCD10A6V7I2V4U2I6HB10Y9X10T6H9V5T9ZQ5J4S5N3M6P9W5177、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCC1D3W9F4K2P2W4HQ8A2R1S1A3S8H2ZI6L1U8E4H2J7T8178、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCF7R8E1S5J4H4J8HN7Y8D8W2G1F2N9ZV4Y5P10E8N6P9K10179、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCX2S10C9M7X2G6L6HQ1X9W2N1C5N9T4ZL3Z7X3U1L8D10F3180、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。

A.《住宅质量保证书》

B.《住宅装修说明书》

C.《住宅使用保证书》

D.《住宅维修保证书》【答案】ACQ1W5B8N9F2B2P5HM6K10O2L10B8R9K5ZZ5T8W8M9L1Y5H10181、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。

A.明确、牢固

B.相对无保障

C.以客户为中心

D.以房源为中心【答案】DCQ10G6I3Z8P8N9L4HV6I5M5Y9L5Y1S4ZW9N6C7W4O3I5X8182、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是()。

A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税

B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税

C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税

D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】BCG6G8F10H3B4X8W10HI4C1T4Z3Q5B2T2ZB2S6U5A6Q7K1Q1183、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACG9L7I1L9V3J10T3HJ4J10U6C10S3Z5P5ZU8S10E3U7W8T6I2184、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCB9D5I7V6E1K8O2HI2R5U10M2Z3G6N5ZB7G5C2P8V5E9M6185、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型