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第4页共4页2021年招商部门年终工作总结与计划随着公司新建1#2#厂房工程的开工和___产业园的定位完成,园区的招商全面展开。___年___月,公司在招商工作上有了一个重大的调整,衍生出代理招商的概念,招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大,招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于___月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的___年多招商过程后,公司于___年___月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。一、主要成绩:园区招商:1.___年___月,完成1#厂房___㎡招商;2.___年___月,完成1#厂房___㎡招商;3.___年___月,完成1#厂房___㎡招商;4.___年___月月,完成1#厂房___㎡招商。合计完成园区招商___方米。代理招商:___年___月-___月共签订代理招商协议___份,代理厂房面积达___万㎡以上。1.___年___月,完成厂房代理招商___㎡;2.___年___月,完成厂房代理招商___㎡。合计完成代理招商___平方米。二、存在的不足:1.空置厂房信息量不足:目前,___的空置厂房非常多,但向外打出招租广告的只有一部分。现在,我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息?如何在外面了解了厂房信息后,可以成功代理该厂房?我们需要探索出一套适用的方法。2.求租客户源拓展力度不够:公司现在在___厂房网和园区外墙打了招商广告,但收效并不明显,而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源,如何扩大?___?代理招商的品牌效应?3.招商部内部体系建设不健全:目前,招商部的职责细分尚未实行,各自负责招商,并未形成团队合作招商的形态,导致招商过程中容易出现更多的失误。所以,我们亟需细分职责,建立小团队合作模式。三、___年计划:___年的工作计划总结为:建立一个体系,拓展两个平台,加强三方合作,运用四个媒体,做好___地区的厂房代理招商工作,树立‘临平’典型。1.细分市场,建立招商分工体系:我们的代理招商尚处于无序招商的状态,接一单做一单,谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实,求租客户可大致分为:家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组,每个小组设负责人一名,配___名工作人员。一个组负责___个行业,零散行业统归一个小组负责。对于面积___方以上的园区,可以考虑作为专题园区招商,由负责的小组出一份园区定位可行性报告,由公司批准实施。通过专业化的招商代理服务,为代理企业提供超出他们期待的服务,从而树立?___?专业代理招商的品牌。2.拓展网络招商平台和物业代管平台:网络招商平台:网络营销的影响力日渐明显,作为一个以开拓创新为企业文化的公司,应该重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作,在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣传平台。在___年,招商部要好好建设这个网络平台,让它的宣传作用发挥到最大。后勤代管平台:目前,公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态,完成一个厂房的代理招商后,并没有提供后续的服务。我们应该建立一个物业代管平台,为代理园区提供招商、后勤管理___。通过每年收取一定租金比例的代管费,实现代理招商收益的长效化。3.加强和政府部门及相关协会的交流与合作:很多求租客户到___来找厂房,大多会找到政府相关部门或是相关行业协会,因为他们信任政府。政府相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题,对于辖区的空置厂房做了很多统计归类工作。但是统计过后的信息更新很慢,导致为客户找厂房需要推荐很多家企业。降低了政府的办事效率,也浪费了客户宝贵的时间。而我们作为专业的厂房代理机构,对于空置厂房的信息敏感度比政府要高,既然政府和协会有丰富的客源,而我们有最新的空置厂房信息,如果三方加强合作,既提高了政府的办事效率,也给客户留下了好印象。所以,加强和政府部门及相关协会的交流与合作是非常必要也是亟需的。4.加大广告力度,运用好户外广告、网络广告、平面广告和老客户推荐等宣传渠道:知名度的大小决定了客户对我们的信任度和我们对客户的影响力,户外广告、网络广告、平面广告作为传统的宣传渠道,是客户寻找厂房信息的三大途径。我们通过这三个途径,打出?免费为您找厂房?的广告,让客户知道,要找厂房,不用再寻寻觅觅,直接找我们就可以。而通过老客户推荐荐,口口相传,是取得新客户信
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