大型高层房地产项目整合推广报告

xx2012整合推广案2012-3不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。地产推广，不仅仅是漂亮几个平面，几个漂亮的广告那么简单。真正有效的，成功的推广，必然是项目精神、项目产品，项目营销活动紧密联系逐步推进的过程，最终达成项目知名度和美誉度，和完美的销售力。郎图的设计可圈可点，项目卖点总结比较到位，但是缺少把各个散点串成珍珠的整合能力。

我们就是要整合，把散落的珍珠串成项链，包装，推广并提升价值，变成戴安娜王妃项上的珍品，让娄底人争相追捧，争相购买！今天，达观机构针对xx项目个性，推出“十个一”工程更好的树立项目推广体系帮助项目开发商提升品牌帮助项目提升知名度和美誉度，实现完美销售力xx“十个一”工程一个全新口号与定位一套独创的项目优势一套更品质感的VI系统一场轰轰烈烈的品牌运动一场别开生面地热运动一场盛大产品概念运动一本精神与产品生活读本一个立体发生的传播主场一场热闹高端的开盘盛宴一系列强针对性暖场活动一、一个全新口号与定位不要领袖众一桂府推出了豪门；紫檀推出了贵族；我们就推出领袖来驾驭其上？可一个小小的娄底又有谁敢称领袖？！老实说，那怕偌大的中国也只有毛主席敢称领袖？！不管怎样，我们不是卖极稀有的别墅，我们要卖的是2000多套电梯高层，那么我们要面对的必然是2000多位娄底市民，这对才40来万人口的娄星区，基数不少！哪怕是要面对400来万的大娄底市来说，也不少！因此，我们的客户群很难将自己与领袖划等号！要名门望族中国人永远有一种挥不去的家族情节，君不见，家家户户修族谱、家谱，哪怕是毛主席都有！君不见，稍有成就的人，一有机会向后看就要去寻根问祖，向前看就希望由自己开始再度振兴家族，也就是说，成功人士追求的不仅仅是自己成为贵族、成为领导人，更追求的是一个家族的兴旺，一个新的名门望族的开创！望族，文明的摇篮，发展的脊梁望族，世代显贵的家族，更是一种家族精神的传承与积累。历史上从来不缺望族，望族的文化精神已经在中国乃至全世界人心中根深蒂固。望族为他们创造的，将成为他们人生的起点。新时代发展起来的新贵家族，也渴望留给后代一种可以传承的精神财富。望族不是中国的特产，英国、美国、日本等国家，也有很强大的家族势力。美国的肯尼迪家族、洛克非勒家族等，记载美国的经济生活中发挥了巨大的作用，也影响了美国的政治生活。但是毋庸置疑的是，中国的家族历史悠久，有些家族如孔子家族的历史达到2000多年，是一种很奇特、很壮观的历史文化现象。因为，中国一些大家族的内涵更为丰富，更值得人们研究和思考。英国，丘丘吉尔家家族显赫望族族，成就就20世纪最伟伟大政治治领袖意大利，，美第奇奇家族一场伟大大的文艺艺复兴，，背后源源自一个个望族德国，罗罗斯柴尔尔德家族族大象无形形，全世世界最强强大的隐隐形富豪豪望族美国，洛洛克菲勒勒家族富可敌国国，富过过六代的的“世界界财富标标记”美国，布布什家族族四代追溯溯，一个个家族产产生2个美国总总统山东曲阜阜，孔子子家族天下第一一家，一一代圣贤贤开启千千年家族族荣光安徽绩溪溪，胡氏氏家族一个姓氏氏，成就就政、商商、文化化领域里里的千年年传奇湖南娄底底曾国国藩家族族修身、齐齐家、治治国、平平天下的的家族楷楷模园林是主主要卖点点，我们们是在这这个基础础上提升升地段至上上，园林林是我们们主要的的卖点，，那么在在口号中中，我们们当然要要把最核核心的卖卖点摆在在最前面面。当然要让消费费者，在听到到项目的第一一句口号就明明白我们最与与众不同之处处，就有一种种强烈的探知知、前往的冲冲动。

紫檀金和天下富厚名城公园壹号龙凤东宫xx差异化竞争品牌★★★★★★★★★★★★★★★★★★★要强势诉求品牌的实力与沉淀地段★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★+我们更强调居住的纯粹性环境资源★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★内景观加强，均好性，一线景观产品★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★强调高品质，高文化内涵配套★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★内配套在总的产品概念下加强品质★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★差异化产品品质的打造物业服务★★★★★★★★★★★★★★★★★★★人文化，概念化包装营销服务品牌有档次，有风格广告形象力虚荣心的最大化满足，产品价值最大化体现差异化竞争思思路—从品牌、园林林产品进行人人文价值的升升华项目价值体系系企业理念外部景观与文文化资源商圈资源与豪宅区的关关联度项目品牌园林建筑规规划品质地段环境交通便便利性性周边配配套资资源与与生活活氛围围区位发发展前前景建筑建筑外外观内部空空间园林设设计理理念组团简简介室内装装修品品质自有商商业配配套会所规规模与与设计计业主阶阶层层层次物管档档次文化氛氛围营营造品位企业品品牌品牌产品价价值体体系---品牌，，特特色园园林、、文化化氛围围营造造是核核心SLOGO主推首园大大作•郡居望望族SLOGO次推：：望族荣荣耀•由您启启首山河名名宅•人文名名著庄园大大境•望族府府邸项目定定位：：市府芯芯•双公园园•望族庄庄园府府邸简化定定位：：市府府核心心•庄园官官邸注释：：首园是是什么么？是是首善善之园园！首首善之之园是是什么么？无无疑是是庄园园！从小区区到庄庄园，，娄底底人居居终于于有了了品质质新标标杆从豪门门到庄庄园，，娄底底人居居终于于有了了厚实实的积积淀庄园，，是人人居的的最高高形态态，也也是中中高层层人士士最期期盼的的追求求！庄园注注解：：1.封建时时代皇室、、贵族族、大大官、、富豪豪、寺院等等占有有并经经营的的大片片土地地。《旧唐书书•狄仁杰杰传》：“﹝寺院﹞水碾庄庄园，，数亦亦非少少。””宋宋王王溥《唐会要要•租税》：“遂遂於当当处买买百姓姓庄园园舍宅宅。””《儿女英英雄传传》第一回回：““﹝安老爷爷﹞就守定定这座座庄园园，课课子读读书。。”范范文文澜蔡蔡美彪彪等等《中国通通史》第三编编第二二章第第四节节：““庄有有各种种别名名，如如庄田田、田田庄、、庄园园、庄庄宅、、庄院院、山山庄、、古欧洲洲的庄庄园庄园（（manor），是是中世世纪欧欧洲基基本经经济单单位。。最最普遍遍的封封地，，是拥拥有称称为庄庄园的的土地地。典典型的的庄园园中有有一幢幢大屋屋或城城堡，，由田田地、、农舍舍、牧牧场和和林地地所包包围.庄园的的主人人(地主)与他的的家族族、工工人和和侍从从住在在庄园园的大大屋或或城堡堡中。。二、一一套独独创的的项目目优势势物质层层面优优势归归纳外在优优势总总结3大首要要，封封赏望望族荣荣耀首要要之之地地：：新星星南南路路，，市市府府版版块块，，政政务务核核心心；；市委市政府市审计局市城管执法市人事办市规划局市国土局市建设局市检察院项目首要要之之园园：：文化化广广场场、、珠珠山山公公园园、、仙仙女女寨寨公公园园；；项目文化广场珠山公园仙女寨公园首要要之之枢枢：：上瑞瑞高高速速、、娄娄新新高高速速，，沪沪昆昆高高铁铁；；沪昆昆高高铁铁娄新新高高速速上瑞瑞高高速速内在在优优势势总总结结9大首首创创，，开开创创望望族族传传奇奇首创创城城市市地地标标钟钟楼楼；；首创创意意大大利利宫宫廷廷名名筑筑；；首创创五五星星级级酒酒店店会会所所；；首创创全全架架空空泛泛会会所所；；首创创百百米米中中轴轴景景观观；；首创创5万方方中中心心御御花花园园；；首创创3000方下下沉沉式式罗罗马马广广场场；；首创创总总统统级级安安防防系系统统；；首创创建建设设部部2A品质质认认证证国家家《住宅宅性性能能评评定定技技术术标标准准》是建建设设部部大大力力推推广广的的我我国国目目前前最最权权威威的的住住宅宅性性能能评评定定国国家家标标准准，，它它将将住住宅宅品品质质划划分分成成适适用用性性能能、、安安全全性性能能、、耐耐久久性性能能、、环环境境性性能能和和经经济济性性能能等等五五大大类类268条具具体体指指标标，，通通过过对对各各项项指指标标的的打打分分和和综综合合评评价价，，将将住住宅宅分分为为A类和和B类住住宅宅，，其其中中A类住住宅宅是是通通过过住住宅宅性性能能认认定定，，执执行行国国家家标标准准性性能能较较好好的的住住宅宅。。其其要要求求高高于于目目前前执执行行的的住住宅宅建建设设基基本本规规范范。。A级住住宅宅性性能能依依次次划划分分为为1A、2A、3A。1A是经经济济适适用用型型住住宅宅；；2A是舒舒适适型型住住宅宅；3A是高高舒舒适适度度住住宅宅。。A级住住宅宅代代表表着着住住宅宅高高品品质质和和可可持持续续的的优优良良性性能能。。卖点点总总结结：：xx，，必必然然首首选选三、、一一套套更更品品质质感感的的VI系统统基本本调调性性高调调形形象象，，高高贵贵大大气气画画面面，，高高档档沉沉稳稳色色调调中西方方均有有关于于独角角兽的的传说说。中中国神神话中中的独独角兽兽是只只在履履行重重要使使命时时才出出现的的吉祥祥之物物，大大概有有6种形态态，比比较著著名的的有麒麒麟。。西方方的独独角兽兽则形形如白白马，，额前前有一一个螺螺旋角角，代代表高高贵、、高傲傲和纯纯洁。。四、一一场轰轰轰烈烈烈的的品牌牌运动动乘启人人文铸铸就优优质生生活引领现现代人人文地地产从湖湘湘文化化鼎立立巨作作曾国国藩故故居旅旅游景景区，，从曾国国藩广广场到到xx，望望族的的传承承十年华华剑，，拾级级而上上xx，，实力力巨献献CIS建设成成果VI企业视视觉识识别（（logo、网站站、应应用、、企业业之歌歌等））MI企业的的理念念识别别（口口号、、目标标、定定位、、使命命等等）BI企业行行为识识别（（荣誉誉、企企业文文化活活动等等））CIS公司VI、网站站、理理念公司品品牌手手册公司文文化《华剑感感激在在心》A：点亮亮朵朵朵家的的光明明化化成成万窗窗星万万家灯灯火融融入我我辛勤勤B：建起起座座座城的的风景景温温暖暖百家家姓百百炼的的钢凝凝成我我坚定定C：华剑剑一路路卓越越精进进邀邀我我来同同行梦梦美丽丽人人豪豪情D：建必必勤筑筑必精精个个个个力拼拼谁谁流流淌过过汗水水谁谁就是是精英英！合：华华剑感感激在在心（（和声声部：：华剑剑感激激在心心）句句感感谢讲讲给懂懂的人人听！！合：华剑剑感激在在心因容而荣荣万万众一心心精耕细作作让让高楼凌凌了霄云云华剑感激激在心！！E：湘江跃跃动华夏夏赤情脉脉搏中中感应报报国是龙龙赋予的的使命F：人本和和人文相相辉映剑剑胆留留琴心感感恩是爱爱交代的的修行G：华剑一一路坦荡荡诚信激激流搏搏风云无无悔悔路用用真心H：行必争争言言必信礼礼赞赞生命谁谁读懂了了生活谁谁就是是明星！！合：华剑剑感激在在心（（和声部部：华剑剑感激在在心）句句感谢谢讲给爱爱的人听听！合：华剑剑感激在在心因睿而锐锐万万众一心心有你有我我让让大器成成了真金金华剑感激激在心！！公司之歌歌华剑集团团新春晚晚会在娄娄底电视视台隆重重举行华剑集团团荣获““娄底百百强企业业”荣誉誉称号华剑集团团隆重召召开2011年度总结结大会…………………………………公司活动动与荣誉誉为项目蓄蓄势做铺铺垫，品品牌运动动需更热热烈，更更高端、、更深入入行动一与娄底主主流媒体体、主流流地产媒媒体（娄底日报、娄娄底晚报、娄娄底房地产））达成战略合作作办5期特刊刊宣传活动主题：华华剑十年，拾拾级而上活动形式：硬硬软结合五期特刊主题题一、十年担当当--华剑集团团历史使命二、十年铸就就--华剑集团团精品工程三、十年风雨雨--华剑集团团发展之路四、十年责任任--华剑集团团运营城区五、十年伟业业--华剑集团团丰硕业绩行动二现代城市与人人文居住高峰峰论坛娄底主流媒体体、主流地产产媒体同期报报道邀请建筑界，，城市发展界界学者，专家家，规划局专专家参与。行动三品牌巡展从湖湘文化鼎鼎立巨作曾国国藩旅游景区区到xx，望望族一直在传传承“新的望族，，等你来首启启”巡展地点：娄娄底人流最为为集中的地方方，娄底最为为高端的场所所等，五、一场别开开生面地热运运动行动一：与娄底房地产产，娄底房地地产网站等建建立专题炒作作区域：娄底政务新中中心，城市新新贵脉连国王出行，，也不曾有三三高集结天赋山水，望望族精神领地地……xx，望族传传奇由此首启启从项目品牌，，到环境，区区域，到人文文内含有一个个深入浅出的的阐述，树立立项目形象，为为美誉度，知知名度打下坚坚实的基础行动二：高调参加房交交会，以望族族传奇为主题题，让全娄底底人惊叹，同同时订房送大大奖，增加亲亲和力和吸引引度。行动三：定期举行看看房团，公园园大游园活动动，吸引全娄娄底人来区域域走动，体验验生活。六、一场盛大大产品概念运运动活动（一）：：发起并主办[影响中国未未来的娄底人人/事件评选选]类似于与[影影响中国经济济100人]的评选活动动，通过对影影响娄底，中中国未来的名名人、大事件件等进行回顾顾性地利用，，使新闻媒体体、大众自发发地关注本项项目，快速建建立市场知名名度和好感。。首场产品说明明会启动行动（二）地点：高端酒店内容：项目开发商、、项目规划，，项目园林，，项目建筑特点点、项目文化化阐述，专业业，价值感体体现会所及示范区区的同期开放放行动（三）活动亮点：1、钟楼启鸣-揭幕仪式望望族族首启之意意2、焰火齐放放3、走红毯仪仪式4、签到板签签到拍照5、看房有节节目，惊喜喜礼品等着着送6、园林示范范区专家家解读7、模特艺术术展，冷餐餐准备8、当天订房房享钜惠1、钟楼启鸣鸣-揭幕仪式2、焰火齐放放3、走红毯仪仪式4、签到板签签到拍照5、名主持，，名歌手献献艺，惊喜喜礼品等着着送6、园林示范范区（望族族意向）专专家解读读建议在百米米长廊两两旁放置知知名望族族代表雕像像……七、一本精精神与产品品生活读本本双封面，双双刊合一，，中间插小小画册首本：xx•精神读本第二本：xx•生活读本首本：xx•精神读本示意第二本：xx•生活读本示意八、一个立立体发声的的传播主场场媒介布局，，我们讲究究的统一性性和灵活性性。媒介策策划其实就就象拳击，，首先必须须十指紧握握，才能形形成合力，，出拳快准准狠。也要要打组合拳拳，才更有有源源不绝绝之动力，，按既定战战术进行，，顽强而执执着，但又又必须根据据场上情况况灵活调整整。所以媒介策策划的原则则就是集中，整合合，坚持，，创新，节节约！媒体的选择择影响力销售力全市媒体（（渗透到双双峰、涟源源）区域性媒体体1、媒体应用用原则A、全市性媒媒体规划———发行面面广，可配合其它它项目项目目传播1、电视媒媒体：娄底底电视台；；2、杂志媒媒体：《娄底房地产产》等；3、报纸媒媒体：娄底底日报，三三湘都市报报，晨报等等；4、网络媒体体：娄底房房地产网等等；5、短信媒体体：重点6、户外媒体体：重点2、立体媒体体选择1、电视媒媒体：娄底底都市频道道2、报纸媒体体：《娄底底日报》》、《娄底晚报》等；3、DM广告：恒大其它它各开发项项目、内刊刊、企业报报纸；4、户外广告：市区及高高速出口，，潭邵高速速，娄新高高速等重要要位置以及电梯、商商场、广告告；5、短信平台媒媒体。6、派单行销销7、其他：餐餐巾纸广告告、连环画画式小楼书书B、区域性媒媒体规划户外广告：：户外广告告牌、公交交站牌、道道路旗、写写字楼电梯梯广告、BUS广告大众传媒：：报纸、电电视、杂志志、网络、、短信等5、广告媒体体强度示意意网络和短信信：地产网网站及手机机短信广告告形象建设期9.9.-9.15产品推广期9.16-9.31盛大开盘期10.1-10.7造势炒作期9.1-9.8大众传媒网络和短信信等户外形象定位期产品推广期（现场开放期）盛大开盘期造势炒作期九、一场热热闹高端的的开盘盛宴宴一场开盘盛盛宴一系列强针针对性暖场场活动“让望族族聚首”邀请各界名名流、媒体体及大众参参加一场大大型望族冷冷餐会，特特别的表演演与礼品制制造开开盘轰动人人气，强势势促成开盘盘销售，地地点选在娄娄底最高端端的酒店。。小提琴时尚舞蹈表表演开场舞表演演国际秀十、一系列列暖场活动动以产品概念念、客户群群和项目进进度为线索索，不断的吸引引客户、增增加客户粘粘性，促成成项目成交交产品及概念念系列：样板房开放放----风水及装修修讲座等曾国藩书书画展曾国藩家书书免费送（（可以网络络互动）娄底文学会会娄底望族高高端酒会小孩教学基基金（培养养望族计划划）……节日系列：：5.13母亲节----美容讲座，，养生讲座座等6.1儿童节---亲子活动（（DIY，爬爬比赛赛）等等6.24父亲节---买房送旅游游，巴厘岛岛等8月--电影节组织织看电影9月---10日教师节买房有优惠惠等学生送文具具等10月---老人节，博博物馆参观观展览世界居室卫卫生日：老老客户送家家庭清洁服服务等11月--感恩节，特特价上的特特价房12月圣诞节--新老客户联联谊晚会等等最后，整合合的画面创创意展示，，主要是报纸纸设计，并并非媒体排排期第一阶段：：启—整体体形形象象启启动动推广广目目标标：：提升升形形象象力力,点题题核核心心竞竞争争力力诉求求重重点点：：高调调亮亮相相，，将将xx的的核核心心卖卖点点与与名名门门望望族族紧紧紧紧连连接接起起来来销售售事事件件：：VIP首耀耀登登场场、、售售楼楼会会所所盛盛装装开开放放第二二阶阶段段：：承承—望族族精精神神与与庄庄园园官官邸邸传传承承推广广目目标标：：强化化产产品品力力与与目目标标客客户户对对接接、、诉求求方方式式：：步步步推推进进，，强强势势推推介介销售售事事件件：：VIP客户户火火爆爆抢抢筹筹、、样样板板园园林林惊惊艳艳绽绽