2022年房地产经纪人考试题库点睛提升300题精品含答案(贵州省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房地产经纪机构因国家颁布实施新的政策所引起的风险属于()。

A.总体风险

B.经营风险

C.决策风险

D.财务风险【答案】ACR6Q8R7C5O7M1L8HW9Q4Y8C2U1V1V7ZT9X10K8F3E5E8A32、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行【答案】DCA2D8F3L1R6P10F9HC3M6L4E6K10A10X10ZT4I6T6F3P7Z7C73、房地产经纪机构发布所代理的（）广告时，应当提供业主委托证明。

A.公有住房项目

B.新建商品房项目

C.二手房房源

D.存量房房源【答案】BCI7I2N1Q3N1J5E7HN8G8P7B2K2B2T1ZM7L9W3N2E7D7A64、()就是以业务为中心和改造对象，以关心和满足顾客的需求为目的，对现有经营流程进行根本性的再思考和再设计，利用先进的信息技术及现代的管理手段，最大地实现功能集成和管理上的职能集成，打破传统的职能型组织结构，建立起过程型组织结构，以实现企业在速度、质量、效率、成本和顾客满意度等方面经营性能的巨大提高。

A.企业流程

B.企业流程改进

C.企业流程更改

D.企业流程再造【答案】DCP8Q1I5E2N4D6E10HB9S8U2B3Q6V9K6ZV6O3V6V2X2I2N25、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：

A.居间合同

B.代理合同

C.行纪合同

D.ABC均可【答案】ACE9V4I7D5N9E5P5HN1Z2J4X4U4X2W8ZV7K10A5Q4P7O1R66、房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与()之间的权利义务关系。

A.交易一方

B.交易双方

C.交易当事人

D.委托人【答案】DCT6R5G7J8J9P10O10HM10Y9A7S6Z7H2T2ZD3V7V10G1N7C6N27、房地产拍卖遵循的基本原则是()。

A.公开公平公正

B.诚信守则

C.以诚为本

D.价高者得【答案】DCT4Q4G8I1N6Y7F8HZ9S7R6I2L6G7E4ZH4D5N2D9N8N5F88、与普通的商业服务业相比，房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构，并不实际占有具有实体物质形态的商品，要想使买卖双方相信自己的最基本要素就是“诚”。“诚”的第一要义是（），即真心以客户的利益为己任。

A.诚心

B.坦诚

C.真诚

D.诚实【答案】CCS1F4V7C5A3G6N4HR9Y5C10G6V5R2I1ZL6M4D3Z3P6D9F69、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是()。

A.建立品牌识别系统

B.制定企业品牌战略

C.提升顾客感知价值

D.制订品牌推广计划【答案】BCF5M2Q1J5B2F5K9HS9Z1H8U7A2R5F3ZV7C6Q7K6Z7V8K210、在世界各国，政府为了保证经纪活动的()，都要对从业人员和机构进行行业管理，只有取得了房地产经纪执业资格和资质，并遵循相关行业管理规定的人员和机构，才能从事这一专业活动。

A.有效性

B.稳定性

C.持续性

D.严格性【答案】ACF2I4Y4R4N6H3S4HD3G8A3K7L1B9U4ZR6P10U8Z5S5V1O1011、售楼处的户外功能不包括()。

A.架线功能

B.广场功能

C.广告功能

D.停车场功能【答案】ACF9A1L2J4L3O3A8HM5X4Y10Z1X3Z10S4ZN3E4Z6X5U8Y8K412、甲房地产经纪机构的经营战略重点是专门为应届大学毕业生提供租房代理服务，此经营战略是（）。

A.低成本战略

B.聚焦战略

C.多样化战略

D.一体化战略【答案】BCN7J2E5A1W8F4R6HN6R3M7E10Z2E5V6ZU7D8E3P4F10F5L1013、由于房地产交易的（），以及房地产市场的动荡，合同签置后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。

A.复杂性

B.综合性

C.程序性

D.反复性【答案】ACQ8A2Q6C9G5W9L5HD4R2E10Z3J2S8E2ZC2V2G5K3S8W4K914、有关房地产抵押下面说法错误的是()。

A.抵押合同生效后，抵押人失去对抵押物的占有、使用、受益权

B.抵押合同生效后，抵押人不能随意处分抵押物，如果要转让必须以书面形式通知抵押权人，并将实情告诉受让人，否则转让行为无效

C.抵押权人有权处分抵押物的情形出现时，抵押权人应书面通知抵押人

D.处分抵押物可选择拍卖、变卖或折价方式处分【答案】ACT2D1O6V1Z1S8A8HG5D8X2D2B3J9F1ZH10M10P8L6Z9E6J615、房地产经纪延伸服务是否收费由（）确定。(2012年真题)

A.价格管理部门

B.房地产经纪机构

C.委托人

D.房地产经纪机构和委托人协商【答案】DCO8D2O10D8O3R5J4HY9D1Y6P1G6M2T8ZZ1R1K5O7X2S6U716、下列违约行为中，（）是指因可归于债务人的事由致合同不能履行。

A.履行不能

B.履行迟延

C.履行不当

D.履行拒绝【答案】ACY5P10R9V5E4D6B3HN6J10X3L10W10B7B8ZV5F5V5H2R9B10C517、根据发达国家的经验，从长远来看，随着人们法律意识和服务消费意识的不断进步，()业务将更具发展前途。

A.居间

B.买卖

C.租赁

D.代理【答案】DCY5E5U7W2T4I6G10HY7H6Z10F1L6E5H9ZZ8Y3V8A1U8F2V118、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是()。

A.发票的样式和内容

B.佣金的支付标准

C.投诉方式和渠道

D.房地产经纪业务流程【答案】BCR2J6W9A5L10Z7R9HE3P9I5R10I9E8E1ZR4G5H10E8C2L5N719、房地产居间合同是以促使交易双方订立合同，达成交易目的的()。

A.委托合同

B.双方交易合同

C.要约合同

D.代理合同【答案】ACO9O7L4F8X10E5E2HH4L10E7W3T2T3Z8ZM2F3T4R10A1C10L220、一般来讲，在房地产经纪活动中，()行为是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息。

A.媒介居间

B.商事居间

C.指示居间

D.委托居间【答案】CCF4I4I6X7D9S3J4HU2Z3L8N8F5T6A9ZP7C7H2B5K6N4A521、业务员应遵守的销售流程，正确的是（）。

A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款

B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户

C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住

D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住【答案】DCG9F5V3H5Y5B3N8HK2M2N2N6H5A10I8ZT10P6F1T4Z10R9Z1022、“以现有市场为主要对象，开发新的服务类型”属于房地产经纪企业发展战略中的（）。

A.低成本战略

B.聚集战略

C.差异化战略

D.多样化战略【答案】DCL2K4O4Q2T3A2E5HK8M9Q10B1Y4P4Y10ZG3H2E3J7U7H3W623、房地产经纪人员应当以（）的名义承接业务。

A.法定代表人

B.房地产经纪机构

C.房地产经纪机构的分支机构

D.房地产经纪行业组织【答案】BCH5A6E4L1T8I1B7HX1L3S2L9F4F5M3ZD1Z8S7A1S10I3H124、房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的()。

A.专业性管理

B.规范性管理

C.公平性管理

D.服务性管理【答案】BCY7L6I8S6Z6I10V3HI6E3O3H8E5A7W5ZU8H1D3X7Z5W9G425、从一般意义上来说，()是事物的存在状态和运动属性的表现形式。

A.物质

B.速度

C.信息

D.分子【答案】CCI1T3E8I1V7O3B9HB8X1J10F5O4Z7A9ZJ9G4C7X6Q7K1Y826、房地产经纪信息管理的原则不包括（）。(2007年真题)

A.加强房地产经纪信息的传播性

B.重视房地产经纪信息的系统性

C.提高房地产经纪信息的时效性

D.促进房地产经纪信息的网络化【答案】ACS5P4L4J3F4O5X2HO7Q8T8V9T2Z8V10ZJ5O9U1G8Y9Q4V127、下列关于房地产经纪人职业资格考试报考条件的表述中，正确的是（）。

A.所学专业必须是房地产相关专业

B.取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年

C.取得硕士学位后，只要从事房地产经纪业务工作满1年就可以报名

D.取得博士学位、硕士学位、双学士学位或研究生班毕业，报名时对从事房地产经纪业务的年限要求均为满1年【答案】BCL10L5E9K7I6X10G3HO4J6H3K2J5S4G8ZX3V9P10Y8Z4Q4B428、王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。

A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估

B.李某可以评估，但不能收取评估费

C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费

D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金【答案】BCN1O7M1M3E5A6H1HA6Y3N2K1E5C7Q5ZG3C6Y7Q2T8S10T229、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。(2010年真题)

A.张某是王某的代理人

B.张某是李某的代理人

C.张某是居间方，不是任何一方的代理人

D.甲机构是李某的代理人【答案】DCY7K2U4H5F9B8W2HW4J3J8Y2V5U1Y9ZJ5F9W5T8K1D4I1030、房地产经纪机构的一切活动以其所拥有的（）为基础和依托。

A.信息

B.资源

C.客源

D.房源【答案】ACQ3F2E3C3Y6I2U9HJ4O1C6Y1B5I4F1ZT8P6Z7N10S8V4B431、房地产经纪的（）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。

A.销售收入

B.经营收入

C.信息费

D.佣金【答案】DCM10O9Z5M10N5L7N6HG4F4M9V8B3G5R7ZC9M3F9U1S6K7B1032、房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自()之日起计算。

A.发证

B.登记

C.核准注册

D.申报【答案】CCH10B10A6Z1F4L2U1HS2S10Z9S7L7I6Y9ZX4B5I10V5S7O3Y433、目前，（）已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。

A.网上虚拟地盘

B.房地产经纪门店

C.房源发布网络化

D.网上门店【答案】DCO7P7Z6E6Z3W1I1HL4B3Q6I3Q8D8W6ZY10K3E6W10N2R10D834、甲房地产经纪机构聘用了没有房地产经纪人职业资格的李某从事经纪业务。甲机构和李某的行为违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的（）。

A.恪守信用

B.尽职守责

C.守法经营

D.以诚为本【答案】CCR5Y1T7T9B10F1R1HB3D3C9I10F1T4Q9ZV2B4P7T4R8N4U535、门店可以从半径为1000m以外的外围区域中获取客户总数的（）左右。

A.30％

B.25％

C.15％

D.5％【答案】DCS9P1U6X2P6J3H1HI1O1K8K5Z8N9W4ZW10N1S1R5O2Z7A136、下列不属于房地产经纪机构权利的是（）。

A.委托人提供不实信息，房地产经纪机构有权中止经纪业务

B.按照国家有关规定制订机构内部各项规章制度

C.向房地产管理部门提出实施专业培训的要求

D.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务【答案】DCY10M1Z2J1N1K3X7HG8W5Y5W9U10J10M5ZO5R7E1K6U2U2S637、张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自

A.张某是王某的代理人

B.张某是李某的代理人

C.张某是居间方，不是任何一方的代理人

D.甲机构是李某的代理人【答案】DCP9C7O2D9K4T5N2HO4U4J10Y8Z2J2T8ZO10H3W8E4X6U6L238、房地产经纪人受理委托业务后，主要应当收集（）及相关的市场信息和委托方信息。

A.股价信息

B.本公司信息

C.发展信息

D.标的物业信息【答案】DCV1F10D6S6F1J1N8HO2C6C9F2G4Q2D6ZU7S1F4E1L3M7B139、经纪活动的作用内容不包括()。

A.传播经济信息

B.优化资源配置

C.推动市场规范完善

D.形成房地产二级市场【答案】DCO8W2J7Z6H2U5P2HF8K2P6L1L7A4H6ZC4D10K6E1B4G4X240、下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪职业道德属于外在的规范

B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人具有约束力

C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人不具有约束力

D.房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员【答案】DCN8O3U9Y7H4Z10A7HO5M6D4I4O3K4U6ZH6D4E10Q3T4B8N441、房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是（）。

A.业务部

B.财务部

C.行政部

D.人事部【答案】ACT4V1A1N2U1B3U7HH5V6U4W4F4U4F8ZO3M5P3X2L2V6D242、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的（）日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】CCH6C8M8K4V9Y1B2HF6B10B8A7D1M9R7ZD10N10U4G8T6W10Y443、关于房地产登记手续代办的说法，错误的是()。

A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容

B.房地产经记机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势

C.房地产登记手续代办可以收取报酬

D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力【答案】ACC2D1F5N5Y3L6X9HF1Z3D9C6Q3Z4W5ZG6J1M5W10S3C9K744、因房地产经纪人员或其所在房地产经纪机构的故意或过失，给当事人造成损失的，则赔偿责任()。

A.均由房地产经纪人员承担

B.可由房地产经纪人员承担

C.可由房地产经纪机构承担

D.均由房地产经纪机构承担【答案】DCY2P2A8D9X3T6Q10HA5Z4J6D1R8V4Q8ZT5G9A5F1E2R8U845、我国房地产经纪行业中较早发展起来，且市场参与度尚不够高的房地产经纪机构是（）。

A.存量房经纪业务为主的房地产经纪机构

B.新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构

C.房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

D.综合性房地产经纪机构【答案】BCD6U2F1T10F5Z7N1HJ10U6V2Z10C2A4Y9ZL1Z6G1B3H5U4V1046、房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，因此它的基本作用是（）。

A.维护社会整体利益

B.维护委托人利益

C.维护房地产经纪行业利益

D.维护房地产经纪人的利益【答案】ACB3P8A1L7T4E2J3HO10A1R2C6J3V6I9ZB2O8D9O4K1L9D247、对于大型房地产居间机构，由于业务量大，不同区域市场特点不同，常常需要按区域分片设置常设性管理部门，并通过这些部门来整合各职能部门的人员，这样就诞生了()的组织结构形式。

A.直线一参谋制

B.分部制

C.矩阵制

D.网络制【答案】CCR9D8W4V3T6J9H8HL8F5A6U4O6G10O5ZC8L5M3A1N5F2D648、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。(2011年真题)

A.由甲机构原额返还

B.由甲机构双倍返还

C.由杨某原额返还

D.由杨某双倍返还【答案】DCA10J4Z10N6B4G8Z4HO2J5Z2C10G9D4H10ZK10P8L6T6E10Y6U349、存量房买卖经纪服务完成的标准一般是（）。

A.买卖双方签订房地产买卖合同

B.买方拿到房屋所有权证

C.卖方拿到全部房款

D.房屋交接完成【答案】ACP1B10V1S7N7Y9L2HG2U1G7G10U10P8A10ZB4V4D2M5O2H7G350、牌照制度是中国香港地区房地产经纪业的基本制度之一，作为实施发牌制度第一步的过渡期牌照的有效期为()。

A.1999年初之前

B.2001年初之前

C.2002年初之前

D.2005年初之前【答案】CCF4K4E2M7Y7O6O2HY2Y3V1M3P4K2R4ZO1L10P6U3J7Q4I1051、房地产经纪机构合作完成经纪业务应当根据（）分配佣金。

A.作用范围

B.业务水平

C.劳动价值

D.合作协议【答案】DCR10X4G6H7O1O5N1HJ9Q2Q2Y9F5C6Z7ZU9E5F5I8Y9Q5E552、房地产经纪服务合同的保存期限为（）。

A.不少于3年

B.不少于5年

C.5～10年

D.10年以上【答案】BCN10D7D9R5J4B2T6HW3O3U1C5W5M8A2ZB1O4P9O6D2N8W653、房地产经纪合同中应当有（）签名。

A.执行该业务的房地产经纪人

B.房地产经纪人协理

C.房地产交易双方

D.房地产经纪机构的法务人员【答案】ACS4K4D3U9N8D10N5HA2B1M2O7K6Y4U10ZU4R5Z10I4M5P6I854、信息自身的种种特点以及信息不对称所带来的种种后果都要求行业管理主体对房地产经纪行业实施（）管理。

A.统一性

B.强制性

C.公平性

D.针对性【答案】CCT6U2K7J8W7H1F9HW6I3H7N6M7J9X6ZS4H2B6Z2E6Y6O255、“在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同”属于新建商品房销售代理业务流程中（）阶段的工作。

A.项目执行企划

B.销售准备

C.销售执行

D.项目的研究与拓展【答案】CCJ9I6Z4L9T4H6V5HD3N2T7N3O4I6Y4ZP1I10A10R7S2F2Z856、房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）。

A.房地产价格

B.房地产交易量

C.商品房开工量

D.房地产开发投资【答案】ACE2F2X2B5N1U5D3HK3J6W4F6D8X3U8ZW6E10N3K1X7H1D357、下列不属于房地产经纪机构的风险是()。

A.总体风险

B.个体风险

C.意外风险

D.生产风险【答案】DCP10R4Q4F5I3N10N8HB5M1Z6E6S4V4Z6ZP9Y6A7X6A4S5A1058、房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。

A.核实售卖目的

B.核实业主身份

C.核实房屋所处位置

D.现场查勘【答案】BCN10Q5Q1F5N2I5E9HG1T6M2X3P8C1Z1ZI7K4V5R6M10U5G659、量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是（）。

A.延伸服务

B.跟踪服务

C.后续服务

D.改进服务【答案】DCW7V8Y7Q7V9J2E4HR6B10Z8H4E5E3J10ZG2O5G5D9G8E4S160、门店的任务目标设定原则不包括（）。

A.创新性

B.数量化

C.及时调整

D.挑战性【答案】ACH6B3H6D3L8X4K3HE9D4D5Z8L8P1O7ZJ10N5E4C10J6B8T761、有资格承接房地产经纪业务的主体是（）。(2009年真题)

A.房地产经纪人员

B.房地产经纪机构

C.房地产经纪机构的法定代表人

D.房地产经纪门店的店长【答案】BCB3O10F2U5K3J2I2HE9K7P4Z5J8K2F9ZP8F9I3Q4M8V1R562、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是（）。(2011年真题)

A.行政监管模式

B.行业自治模式

C.行政监管与行业自律结合模式

D.市场调节模式【答案】BCA4F3R4T6N10L3S6HT3R4C2B5K4Z10B8ZB10L7A1C10W7W9O563、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。

A.若该房出售，租赁合同即告终止

B.若该房出售，应提前2个月通知承租人

C.若该房出租时胡某已告知承租人此房将要出售，则承租人无优先购买权

D.若该房还有共有人，则共有人的购买权优先于承租人【答案】DCL9V4S2M7Z3C4X7HD7C8H10U3X7O4J5ZI7K3L4C8L9G4T764、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行【答案】DCH3W5Z2L5J3R10Q9HV8B6N5B1J2M5I10ZI8A1U3Z2P4W8S165、房地产经纪人员通过（）可初步了解客户购买需求及购买诚意度，以便更好地调整营销方案。

A.项目宣传推广

B.电话咨询

C.现场咨询

D.客户积累【答案】DCA8O2U10E7S4W4S7HM4S7E9R4A5J1L4ZT4I6A3M2P6G4S1066、与客户自己办理房屋登记相比较，房地产经纪人代办房屋登记时，还应当提交的材料是()。

A.授权委托书和代理人身份证明

B.登记申请书

C.申请人身份证明

D.房屋所有权证书【答案】ACH1D2K8Q9Z3D4Z5HJ9Y8C6J6G6Y4E10ZV8Y6V5T1P4D5N367、房地产经纪机构在处理与社会的关系时，应遵循的规范不包括（）。

A.有意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷

B.配合监督检查

C.禁止误导社会公众、扰乱市场秩序

D.承担社会责任【答案】ACU10L10X5V6X1L4S2HU2O10Z4L6G6T10I10ZJ8J1U4S8G10P10R168、房地产经纪信息的()就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析。

A.筛选

B.整序

C.研究

D.鉴别【答案】DCX5V2D2Y1E8D3Y8HS10A7D6G10B4Y4G10ZX1K5P7P6A10E3Y369、存量房市场上的经纪业务中，按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和（）。

A.居间经纪业务

B.代理经纪业务

C.租赁经纪业务

D.卖方代理业务【答案】CCN2M5I1L10L2M7N7HS9B10D10P10V8F6R2ZA3B6S7Y4B8E8V770、房地产经纪延伸业务包括（）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等。

A.提供留学

B.办理户口

C.交易登记及权证代办

D.物业管理【答案】CCI9A4D10I7P9J4N5HH1N8X4L10F2B7U7ZG9J9C7A1Q8V7Z871、房地产经纪机构的品牌建立是以客户对企业服务的（）为核心。

A.感知价值

B.忠诚度

C.满意度

D.信任度【答案】ACO9U2K6R6H5A9D4HH3M3B5O10F4P1E3ZT10J3W8C6H5A9T372、主要为机构客户和大宗房地产业主提供服务的房地产经纪机构，其经营模式通常是（）。(2009年真题)

A.无店铺经营模式

B.有店铺经营模式

C.直营连锁经营模式

D.特许加盟经营模式【答案】ACL10F7X8X5E4V3G10HD10H2P3R5W7J7F7ZJ5B10D4P9P1Q4U273、界定标的房地产的市场区域就是界定能够与标的房地产产生竞争关系的其他房地产所在的空间范围，因为房地产具有空间()，房地产的相互竞争只能在一定的空间范围内产生。

A.灵活性

B.固定性

C.稳定性

D.代表性【答案】BCD10M7C8O3Q2P3N3HQ7R10Q1K4S7T2M6ZY5H6G6J9Y2N10V274、房地产经纪机构利用（），企业可以根据客户分析的结果，全面了解和把握企业的营销质量是否有显著的提高。

A.客户分析系统

B.客户资料数据库

C.客户联络中心

D.决策支持系统【答案】DCY2P8G6G5D8C1N5HL3M4F10H8R8V5R2ZT4O1B8R9W8L6U275、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是()。

A.建立品牌识别系统

B.制定企业品牌战略

C.提升顾客感知价值

D.制定品牌推广计划【答案】BCE10D5M7U7K6S3U4HB2E6Y3K3M5Z7U6ZE2W5U3T8I2L10U276、一般情况下，房地产经纪门店客户总数的55%～70%是来自以门店为圆心，半径为（）的区域。

A.500m

B.1000m

C.2000m

D.3000m【答案】ACB1N10A1E8B7H7P7HL9O2J1U5Z2F9D1ZV10D5V7V2A5B2I777、房地产经纪人知识结构的核心是（）。

A.人文和心理知识

B.销售方向知识

C.理论基础知识

D.房地产经纪专业知识【答案】DCF9E7A3T3L5F6V6HL10R8J2G7F2V9I8ZA1Q5S1A5O6W3M978、建立房地产经纪机构的（）包括信息的输入与存储、整理分析、数据输出等工作。

A.客户分析子系统

B.客户资料数据库

C.客户联络中心

D.决策支持子系统【答案】BCR3R8P6X7K2L4J3HI9Q1N5T4J4O4O2ZG6P3H2P5Z9I8S579、被称作瑕疵履行的违约行为是（）。

A.履行不当

B.履行拒绝

C.履行不能

D.履行迟延【答案】ACY2G7L2L2Z7Y3M6HK7A4U1R10K2W5H7ZV9N4W8T8E5P7I680、在目前中国房地产经纪业中，最主要的代理业务是()。

A.买方代理

B.卖方代理

C.委托人代理

D.委托代理【答案】DCO3D6V4O1Z7J7C4HA8H1T5E9S10Z2S6ZU9W2T3Y3F10Q4J681、职能部门和人员按管理业务的性质划分的组织结构形式是（）。

A.直线—参谋制

B.网络制

C.分部制

D.矩阵制【答案】ACX10H10B6C9Q6G2Q9HC9M6Z10B6Q3U2A7ZE9O2H7Y1B2G7B882、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析

B.项目本体分析

C.客户定位

D.土地的研究【答案】DCK7K5R3O1W10X9Z9HQ8R7B10A2P4S3J4ZB8C5W10J9S5X2I683、在存量房经纪活动中，房地产经纪人通过分析委托人()，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。

A.意向

B.品味

C.用意

D.偏好【答案】DCF2U1J8Y10S3Z9R5HB4N4S9B1A9T10I10ZX8V10I10U9W6Z6G1084、关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是()。

A.默示条款是合同的主要条款

B.默示条款一般是合同的程序条款

C.明示条款以默示条款的存在为前提

D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准【答案】DCL5E1N7T9R1M4P10HH8W9D9O6J4A6O5ZJ2F2K4L9O3A4A1085、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）两种形式。(2012年真题)

A.店内集中管理

B.行业集中管理

C.店内分散管理

D.行业分散管理【答案】ACF9M9S10L1J10S7W8HN5V7M6E8M8G2V6ZV10S9P6J10O10U6O1086、我国香港地区的地产代理监管局是专门管理房地产经纪行业的政府机构，主要负责（）的工作。

A.颁发牌照和行政管理

B.制定合同示范文本

C.提供培训教育机会

D.受理消费者投诉【答案】ACM1X6U7W4L10A4Y3HV4I9V6R4W1W8Y6ZG8O10A2V5J5D3F187、房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是（）。

A.以人为本

B.人尽其才

C.因人设岗，因事设人

D.因事设岗，因岗设人【答案】DCW7T3L5Z4S6D8R6HT7O8G5K3N4N3S4ZE8U4G5K4P5K3R988、房地产经纪机构侵占和挪用房地产交易资金的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门（）。(2012年真题)

A.责令限期改正并记入信用档案

B.吊销房地产经纪人员职业资格

C.吊销房地产经纪机构的营业执照

D.暂停房地产经纪机构的营业活动【答案】ACD4Y4V8D4Y5A8G6HE5R9H10W3Y10U8Y3ZL10E8D1U3H4S7B989、房地产细分市场供求分析的基本步骤中，预测需求是以（）分析为基础的，也就是从分析影响需求的主导因素入手。

A.假设

B.间接

C.因果

D.市场【答案】CCB10N7E10T8H2F6X10HM9P8S1M5N9A3U8ZS9N3T7F9L1J9K990、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.守法经营

B.以“诚”为本

C.尽职守责

D.公平竞争【答案】DCP7F5C7D5Q9T3V8HK7L4C10M5C3E3O1ZE3A4Z3K4N8P8A191、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）两种形式。(2012年真题)

A.店内集中管理

B.行业集中管理

C.店内分散管理

D.行业分散管理【答案】ACS7B7I1T3E6P10E6HE6J4G10E1M1Y3A1ZJ6E1H3Q6Q9O8L1092、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是（）。

A.决策支持子系统

B.客户分析子系统

C.客户联络中心

D.客户资料数据库【答案】DCY1L10W9Q7F9V5P7HK8X10P6O4K5T7U7ZR7X1V2D5S5B4I993、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用（）经营模式。

A.网络

B.有店铺

C.单店

D.连锁【答案】BCH9X6Z5K3H8Q8Z4HT3A7U7C4H8X4L5ZY6X10Y5M7W1J2U894、将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是()。

A.经纪活动所促成房地产交易的类型

B.经纪活动的方式

C.经纪活动所涉及标的房地产的用途

D.经纪活动所涉及标的房地产的新旧状态【答案】BCE3N4R5Z9E8E8P9HL7N5W1Z7Z6G1E10ZG3V6T9A8L2K6Y395、房地产经纪信息的整理步骤的第三步是（）。

A.鉴别

B.筛选

C.整序

D.编辑【答案】CCW5S9H3E2S9W3Y2HK6B4F10E7A8B7Q4ZZ10E1R1B8K9R7Q596、某商品房产权登记面积为137m2，合同约定面积为140m2，则面积误差比绝对值为()。

A.2.14%

B.2.19%

C.96.87%

D.97.86%【答案】ACR4N1K5X1N8L10N5HE7E10J5M9N3K1J4ZN5T7I9B4H10T6Z597、房地产抵押合同生效的条件是()。

A.主债权合同成立

B.抵押合同订立前，被抵押的房地产未出租

C.抵押房地产无共有人

D.抵押合同订立前，被抵押的房地产未曾设立过抵押权【答案】ACE4P9P7L5D4Q10Z8HZ3A1C2B7Z4E3G3ZB1S9E10F6H1P2E398、土地()是土地所有权的派生权利之一。

A.使用权

B.收益权

C.处分权

D.占用权【答案】ACZ4Y7S10T8Q3T2J3HF4T8Y9Q8X5R8B8ZO3Y5M4D4B8K4O199、经纪人是（）人，在商业活动中不归属于委托方或第三方，完全处于中间地位。

A.服务

B.代表

C.中介

D.销售【答案】CCM5P1U5B1V10Z5S1HE5O3W6O3I1L8R8ZC4O2X8R1C5J10B4100、仲女士委托乙房地产经纪公司为其承租一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。仲女士与乙房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。

A.存量房买卖合同

B.房屋出售经纪服务合同

C.房屋购买经纪服务合同

D.房屋承租经纪服务合同【答案】DCU1L1U1T5Y8I7D4HO3F10J5J1L10F5V7ZU8P7I8I10W4G5S6101、在香港，地产代理起着促进房地产市场兴旺活跃的重要作用，大约()的房地产交易是由地产代理促成的。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCF4G5Z1Z2H10B9W8HG1U7B8G2Y3D7W1ZQ3A4J6V7O4R1R6102、目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是()。

A.行业自治模式

B.行政主管模式

C.计划审批模式

D.行政与行业自律并行管理模式【答案】BCR10V10F6D7W6A6I7HX1F7E3Q2J6O2K10ZR10V7N2M2G2T3I5103、关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是()。

A.全国统一资格考试合格后即可执业

B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业

C.取得房地产经纪人执业资格证书后才可执业

D.取得房地产经纪人注册证书后才可执业【答案】DCT2A7A3W7M6T4W3HR5I1S8Q3C4X9O9ZZ1V6W7L4Q3P6D7104、下列行为中，属于房地产经纪机构正当竞争的是（）

A.按明显低于同行业的收费标准收费

B.传播对同行信誉产生不良影响的虚假信息

C.向行业主管部门举报其他房地产经纪机构的违法行为

D.故意在委托人与其他房地产经纪机构之间设置障碍【答案】CCA10P6R3Z4K3X9T2HE9Z1C10K6U3W10H2ZO10O5K4T3L4J4V9105、下列各项影响房地产经纪机构是否采取无店铺经营模式的关键因素是（）。

A.房地产经纪机构所在地的社会经济特征

B.潜在客户类型

C.房产类型

D.房地产经纪机构所在地的社会文化特征【答案】ACB2T1V9J5E3P9Y7HB5V7R4U4M9F6V7ZO2Q9A8N1Q3C2W3106、在我国台湾地区，房地产经纪行业实行（）制度。

A.人必归业，业必归会

B.收费统一定价

C.自由加入行业协会

D.产权保险【答案】ACM2U4I9P2V7W10D8HC5S3S4O1L2B10A2ZT4W6T1S9C2Q5A6107、卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的（）。

A.独售权合同

B.独售权共享合同

C.开放出售权合同

D.净卖权合同【答案】DCN10S2N1D10E7R9Q4HJ10U4C8I1U8G10I4ZE8O10K9T5I4C6B4108、据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到（）。(2009年真题)

A.唐代

B.宋代

C.元代

D.清代【答案】ACQ6D8X7X9Z9W8Z10HY7M10G3C8Q10W5D10ZF10E10P2V9B6F9F2109、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，（）组织结构形式的特点是在高层管理者之下按商品类型、地区或顾客群体设置若干分部或事业部，由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力。

A.直线—参谋制

B.分部制

C.矩阵制

D.网络制【答案】BCP2C7M8Y8U4R7A5HX3X7P2L8F6N1K5ZK1F4O1J1O6E1Q8110、规范中，()是有关使用设备工序，执行工艺过程以及产品、劳动、服务质量要求等方面的准则和标准。

A.运营规范

B.管理规范

C.服务规范

D.技术规范【答案】DCD7N2R10M6K10N2Q10HH3F1T5H9Q5V6S4ZT10A4M7Z9H3X9M10111、房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是（）。

A.促进交易公平

B.降低交易成本

C.规范交易行为

D.加速房地产流通【答案】CCL10E2A10Q1O8E10A3HT1E10I6F4K7C3S5ZM8H7J3P8W3P3C1112、房地产经纪机构在（）中，更注重与客户建立长期的合作关系。

A.房地产买卖经纪业务

B.房地产租赁经纪业务

C.房地产转让经纪业务

D.房地产抵押经纪业务【答案】BCN10N5R7X1V4C6Q10HB4Q2B9Y9Y10O4L7ZB8E9B2J6C2Y10F5113、房地产经纪业是以()为主要资源服务业。

A.人力

B.财力

C.信息

D.关系【答案】CCF2J2E4M2D8E2S9HF3M1M3P3Z4E6D1ZO2D1S5G5R7J4J7114、写字楼、旅馆、度假村等房地产的本质是（）。

A.各种企业的生产资料

B.开发商的生产产品

C.商业房地产

D.收益成品【答案】ACD10Y7Z10T7I2C9U5HB4R5H1C10F2Z10A8ZL4S4U5F1G6T1T8115、售楼处设置的一般程序不包括（）。

A.制定售楼处管理制度

B.组建售楼处工作团队

C.确定售楼处的主要功能

D.创造有利的经营环境【答案】DCK10P6V8P1G2R6C7HE4N4S5F1H3U9X7ZX4B10J6A6B9A9L7116、房地产经纪机构歇业或因其他原因终止经纪活动的，应当在向工商行政管理部门办理注销登记后()日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续，逾期不办理视为自动撤销。

A.30

B.45

C.60

D.90【答案】ACC2Z8M2G10I10P6G6HJ6L3N4K6C8V3U2ZR7C4H2B5X9P5T3117、房地产市场的()决定了房地产经纪业的运作也不可避免地带有很强的地域特征，因此对房地产经纪业的管理也应注意到不同地域的差别。

A.区域性

B.具体性

C.地域性

D.抽象性【答案】CCB7V5V6W8B8C6C6HP7R1L1X9T2P6Y2ZC7S4Y8O2T6U9S4118、具备房地产估价师资格者，报名参加房地产经纪专业人员职业资格考试，可以（）。

A.免考《房地产经纪职业导论》

B.在连续四个考试年度通过应试科目

C.不免考

D.免考《房地产交易制度政策》，在连续三个考试年度通过其余应试科目【答案】DCR10R1F6F10U8M7A2HD2X5G9S2J7O8A3ZG9P6A3G9G6V2G2119、房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与()之间的权利义务关系。

A.交易一方

B.交易双方

C.交易当事人

D.委托人【答案】DCX4L9C1N7Q7A6U7HK5L4V4O6U1K4B7ZO1W10R5Q2G8H5C1120、房地产代理业务的基本业务流程环节不包括哪项()。

A.信息传播

B.房地产交验

C.充实所需的专业知识

D.房地产交易谈判【答案】CCD5U8W1V8E2H5P9HA5A2X10X9K5D6F8ZT1B5Z6P7G2L3L4121、对于社会公众来说，可以依据（）评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力的高低。

A.社会规范

B.执业规范

C.道德规范

D.技术规范【答案】BCD3B1S7F10K7N8T4HV10I1N2L1U5A10Q3ZI6X3U7P4R3Z6N1122、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。(2011年真题)

A.房地产代理

B.房地产居间

C.房地产包销

D.房地产经销【答案】BCA3O9F7I1P5F6Z6HK3P10V1B2J5R6Z9ZJ10W2O4D1F6L1X6123、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。

A.王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名

B.经孙某同意后，王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名

C.经孙某授权，周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名

D.崔某是该宗业务的承办人，应当在房地产经纪合同上签名【答案】DCX8F7V1S4U9P5V7HZ3K9J10U8W9F4N8ZO3L4H8W1C2W8M4124、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是（）。

A.行政监管模式

B.行业自律模式

C.行政监管与行业自律结合模式

D.市场调节模式【答案】BCN2P7Z3G7B2P4I7HI1D8U7I6D2D4D3ZZ3Y7T8A8L8Q3Y10125、某房地产经纪机构将客户登记表按客户所属区域分类，同一区域类别中再按收入高低排序。这种做法属于房地产经纪信息整理过程中（）环节的主要内容。

A.筛选

B.编辑

C.分类

D.整序【答案】DCZ6L9E10V4O2T3K1HS5M7T8T6Z6P9Z1ZD4D4Q9B3H2X7K1126、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。

A.若该房出售，租赁合同即告终止

B.若该房出售，应提前2个月通知承租人

C.若该房出租时胡某已告知承租人此房将要出售，则承租人无优先购买权

D.若该房还有共有人，则共有人的购买权优先于承租人【答案】DCW5C3B8N9C5C4M8HV3Y10U10M2J10X6W5ZD9E7L10V6U4G10X6127、()就是对品牌愿景、品牌定位和品牌结构的研究、筹划，它是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。

A.品牌识别

B.品牌规划

C.品牌结构

D.品牌传播【答案】BCJ8Q7L7Z5I8R6N6HJ9Z9Z1N5H10O5T7ZZ7U8L1P10H1M5B4128、房地产经纪合同的明示条款不包括()。

A.当事人的姓名和身份证号

B.标的

C.服务事项和服务标准

D.劳务报酬或酬金【答案】ACC2W1C3Q6I5H3S8HM9N7C7H1P8K1I3ZM10G8X1J1D2Y6U2129、按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括（）。

A.有限责任公司

B.公司制房地产经纪机构

C.合伙制房地产经纪机构

D.个体工商户【答案】DCF9J1O10E8Y7G6Y7HC8L5A8R6W1A5Z2ZI1G10K8N5G3N9D2130、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

A.甲机构

B.给张某贷款的银行

C.张某

D.王某【答案】ACH1L2I5N7B4V4N9HX4R5M5I8K5J5R8ZH7E1V6I9O9B7X10131、门店营业目标的分配方法中，（）在长期不变动的情况下易流于形式化、表面化。

A.店长自行估计法

B.历史实绩推估法

C.共同责任分担法

D.经纪人员自行预估法【答案】CCR10H10S1F3Z2G7B8HK6H1V3O10H9Q4U1ZB3L1R1Q8Z9L8L7132、房地产经纪机构的义务不包括（）。(2010年真题)

A.在经营场所公示房地产经纪人员的注册证书

B.向房地产管理部门或行业组织提出实施专业培训的要求和建议

C.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务

D.为委托人保守商业秘密【答案】BCB7Z2U2R4K1Q10V1HS9Z5U7S2M10N8M6ZW4R5J6K9X8T6U3133、被喻为是协同商务之父的JimHeppLemann指出，（）的协同工作将成为今后衡量企业是否真正具有竞争力的核心。

A.以人为本

B.应用

C.流程

D.信息【答案】ACW2G9W4M7L3M1S6HB5O1M5M1G1W2S2ZD8X9N9L4N8R6L3134、房地产经纪人员应当以（）的名义承接业务。

A.法定代表人

B.房地产经纪机构

C.房地产经纪机构的分支机构

D.房地产经纪行业组织【答案】BCS2Q5L4I7C10I5K5HJ6O2P5K4Z6J2K8ZH8S1O8E1M9N2V1135、在房地产经纪服务流程的各个主要环节中，()环节是业务员会对物业的权属状况、物业周边环境和物业本身物质状况做实地勘察，并根据经验，为物业出售方提出一个建议出售价。

A.作价评估

B.委托

C.网上配对

D.查询登记【答案】ACB2E3C1Y7W8L8L1HP6Y1L9W1Z7A5Q2ZX2X3P3V1B2J9A9136、房地产法律咨询服务的方式不包括()。

A.个案解答

B.商业文书审查

C.房地产全程法律服务

D.模拟案例解答【答案】DCJ1E9N2N10L6U8R10HP9O5O9N3B10F9C3ZD1A10X6G6N9F4M2137、下列关于环境因素的表述中，错误的是()。

A.环境条件的加剧变化是企业以战略管理为核心的主要原因

B.技术进步对企业战略的影响小于文化对企业的影响

C.环境的变化给企业经营带来直接影响

D.在动荡的环境中，企业应对变革实施战略管理【答案】BCI9S1X3Q1T8W9H10HA10G5M9I4F1M4X6ZD8D3N6N8I1J7G5138、由政府行政监管部门承担房地产经纪行业管理的绝大部分职能，而房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，这种房地产经纪行业的管理模式被称为（）。

A.行业自治模式

B.行政监管与行业自律结合模式

C.行政监管模式

D.双重主体管理模式【答案】CCO5Q8D10C8Q2V3W2HG3I2A4O6H7Y7Z4ZK10P9D8J1Y9Q5T7139、我国台湾地区的房地产经纪业采用的管理模式是()。

A.行政管理模式

B.行业自治模式

C.行政管理与行业自律并行模式

D.行政委托管理模式【答案】BCV4B2V10G3J7X7Z10HY3O5Q1A1S9H4N8ZG10J6P9P2E7R7J9140、在房地产经纪机构客户资料中，最重要的表格是（）。

A.房源登记表

B.销售进度登记表

C.客户登记表

D.房价信息表【答案】CCS4T9K10O6P6P2V10HS9L9A8Q4M9M2R1ZG2R9S2O10N10W3H1141、房地产经纪服务合同应至少保存（）年。

A.3

B.10

C.5

D.15【答案】CCK10E4E4O7Y1P9C10HX9J2O2H2I1Q7X4ZU1N5N3X6U3W2S7142、利用网络获取房地产经纪信息的主要途径不包括（）。

A.利用互联网收集信息

B.利用联机系统收集

C.利用历史数据收集

D.利用商情数据库收集【答案】CCR4M5T7G5P3K2N7HL3G2H10E6Z2T4E2ZU10B6E10L6T9Y5E10143、相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是()。

A.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系

B.有利于人员精简

C.有利于高层管理者摆脱日常事务

D.有利于统一领导【答案】ACL6I2T6A8D5P7F7HV1Z1S1T8I2E2T5ZC9H6T6W4B1C7O1144、房地产经纪执业规范的适用对象是（）。

A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门

B.房地产经纪机构和房地产经纪人员

C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行

D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构【答案】BCP6M9L9D7M4E4I8HI7E9O6S6V10E7E5ZZ8C7O4Y5B7B10O7145、网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说明房地产经纪行业也属于（）。(2012年真题)

A.高新技术产业

B.信息产业

C.现代服务业

D.商业【答案】CCY2N1D10I3U10P7X1HG1M9Z8H4E2H10Z2ZX6L7T7X2V5D4X10146、关于房地产经纪机构义务的表述，不正确的是（）。

A.认真履行房地产经纪合同，督促房地产经纪人员认真开展经纪业务

B.按照国家有关规定制定各项规章制度，并以此约束在本机构中注册经纪人员的执业行为

C.维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密

D.在经营场所公示营业执照、备案证明文件、房地产经纪人员注册证书等义务【答案】BCR10X7K6V4C3K6L1HR1C3T4J3V10Q10N7ZB9X6I7F1G7K7V7147、与普通的商业服务业相比，房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构，并不实际占有具有实体物质形态的商品，要想使买卖双方相信自己的最基本要素就是“诚”。“诚”的第一要义是（），即真心以客户的利益为己任。

A.诚心

B.坦诚

C.真诚

D.诚实【答案】CCC10E7Z6H2F8B3S8HH3J10E6M3B6D6D7ZC5Q4A8P2J7Q6T6148、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是（）。(2011年真题)

A.报酬

B.中介费

C.佣金

D.劳务收入【答案】CCM6V6C6O9R4Y9H6HC3A3V10F10G8D7O10ZS2I7P10E7P5S6X5149、房地产居间合同是以促使交易双方订立合同，达成交易目的的()。

A.委托合同

B.双方交易合同

C.要约合同

D.代理合同【答案】ACD3C2T6Z4Y6I8I4HN10L7A6O5W5V10N6ZA7L8K1O1J2R7K4150、房地产经纪信息计算机管理系统的类型不包括()。

A.数据管理系统

B.客户服务系统

C.流程控制系统

D.辅助决策系统【答案】BCT5U3S1A9U4Z2Q6HF4N1M4Q5N10B8E8ZE10H1I9G5S7D2A7151、有关代理的涵义，下列说法正确的是()。

A.代理合同的内容是以双方当事人的意思表示一致作为合同的成立条件

B.代理合同必须是书面合同

C.无论何种情况下，代理人均不能超越被代理人的指示擅自处理事务

D.房地产经纪人处理代理事务的后果直接归被代理人承担【答案】DCO3Q4H6I1G6R3X5HT8Y1S7E10M9S9B4ZY10T6M4Z10M9M5U7152、由于房地产是不动产，房地产市场具有很强的地域()。

A.选择性

B.特殊性

C.分割性

D.管理性【答案】CCN1T7B7B5F1H3U3HZ2C3A7N5H8D1L5ZF7C3O7L2U2Y1B6153、在房地产经纪行业行政管理模式下，房地产经纪行业的直接管理主体是（）。

A.政府职能部门

B.司法机构

C.房地产经纪行业组织

D.大型房地产经纪机构【答案】ACT6P3C9A3W4U6T3HO1T9Q5I4C5C1G9ZR6U10T3P5D9D9C8154、个性化的营销方法既克服了大众营销高成本的弊端，又通过()地服务，提高了营销的成功率。

A.专一性

B.对应性

C.针对性

D.综合性【答案】CCG6T8Z9L3X8A9D10HD10T1O9C9I2O9U10ZY9T9H1C2X6B9W5155、2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。(2012年真题)

A.目标激励

B.尊重激励

C.情感激励

D.参与激励【答案】DCM9S5S9A9G5L2W8HL10W8V6B2W2Q7E3ZC7I3W8C5B7N9Y6156、增强员工上班时间和工作内容的()，是阿姆斯特朗对人力资源管理体系的目标作出的规定。

A.灵活性

B.强制性

C.严谨性

D.密集性【答案】ACW4W4V5B1J6V10B3HZ7M1N5G3D2L9Z2ZB7M5W5H4W5V7D6157、二手房买卖流程中，交易双方签订房屋买卖合同后的下一个环节通常是()。

A.物业交割

B.交易过户登记

C.买方支付定金和房款

D.交易双方结算物业费等相关费用【答案】CCW10S2N10C2G1C5S4HF3Y7X2W9X2D3E3ZH9Z5X9G8K2A7O9158、下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中，错误的是()。

A.企监选择是否开设店铺主要是由其计算机信息技术的应用水平决定的

B.企业管理水平决定了企业扩张规模

C.随着连锁店经营规模的扩大，其扩张成本相对较高

D.高速扩张的特许经营模式对信患控制要求更高【答案】ACS7I8H8V1Q4N6W3HN4D10L7P8E5O5S2ZH2S2S6O3P2V10C6159、房地产经纪人“危机意识”最高的薪酬制度是（）。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.保底工资加提成制

D.固定工资加奖金制【答案】BCN4X3J4B1K9C2J2HL2K5J9D2Y5T2E4ZR4X5F1K2C8J9P9160、房地产