医药代表销售技巧 SSS 专业版课件_第1页
医药代表销售技巧 SSS 专业版课件_第2页
医药代表销售技巧 SSS 专业版课件_第3页
医药代表销售技巧 SSS 专业版课件_第4页
医药代表销售技巧 SSS 专业版课件_第5页
已阅读5页，还剩20页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、专业销售技巧S S SSSSuccessfulellingkill SSPC SELL SKILL培训目的SSS第一部分：理解关于销售的概念 客户拜访定级SSS第二部分： 销售代表销售流程（销售七步）访前准备接触开场寻求突破传递信息处理异议达成协议访后分析访前准备接触开场寻找突破访后分析达成协议处理异议传递信息满足需要三 核心销售模式访前准备 SSS专业销售模式第一步 访前准备 拜访前准备客户分析拜访目的如何面对五种不同客户？SSS 第二部分接触开场SSS 核心销售模式第二步 接触开场接触开场 询问知否接受寻找突破核心销售模式第三步 寻求突破目的寻求突破对客户的问题有全面的了解（清楚、完整和有

2、共识） 目 的你想从客户方面获得资料时当方 法 用开放式和限制式寻问来寻找客户的： 目前状况 需解决问题（需求） 确认需求存在传递信息满足需要核心销售模式第四步 传递信息 满足需要传递信息，满足需要目 的帮助客户了解，你如何能帮助其解决问题当客户表示某一个问题时方 法 表示了解该问题 介绍相关的特征、功效和利益 询问是否接受你和客户都清楚明白该需要时你知道你的产品/公司可以处理该问题时及及轻拍客户的顾虑怀疑误解缺点消除顾虑一般策略寻问以了解顾虑表示了解客户顾虑（不能轻拍）提供信息消除顾虑询问是否接受达成协议核心销售模式第六步 达成协议 达成协议总结先前被客户认同的产品特征/利 益，并和客户达成一致协商下一步行动确认客户接受访后分析核心销售模式第七步 访后分析 访后分析记录客户所处“成熟度”本次拜访客户所做承诺明确跟进行动一 理解销售 什么是医药销售识别有能力/潜力的客户通过识别需求影响这些目标客户达成一个双方都有利的行动成功是你和客户的共同愿望销售基本公式：产品+

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 医学制药

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论