蒙牛经营秘诀课件

1、蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素蒙牛密码 目 录 前言 企业做大做强的12个关键指标 1.理念力 7.营销力 2.品牌力 8.销售力 3.文化力 9.商品力 4.规划力 10.管理力 5.领导力 11.顾客力 6.组织力 12.资本力 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素 蒙牛密码-蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素前 言何谓企业成功？企业做精企业做专企业做大企业做强蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素前 言何谓企业成蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素企业做大做强的12个关键因素理念力 品牌力 文化力 规划力 领导力组织力 营销力 销售力 商品力 管理力 顾客力 资本力 蒙牛

2、密码-企业做大做强的12个关键因素企业做大做强的12蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素1.理念力财散人聚，财聚人散小胜凭智，大胜靠德蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素1.理念力财散人聚蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素1.理念力产品就是人品蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素1.理念力产品就是蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素1.理念力和自己较劲蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素1.理念力和自己较蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素1.理念力百年蒙牛蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素1.理念力百年蒙牛蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素1.理念力股东投资求回报银行

3、注入图利息员工参与为收入合作伙伴需赚钱父老乡亲盼税收蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素1.理念力股东投资蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素2.品牌力品牌发展第一阶段顾客知道品牌知名度蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素2.品牌力品牌发展蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素2.品牌力品牌发展第二阶段顾客信任品牌忠诚度蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素2.品牌力品牌发展蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素2.品牌力品牌发展第三阶段顾客喜欢品牌美誉度蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素2.品牌力品牌发展蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素2.品牌力品牌释义 产品以蒙牛命名，象征

4、来自内蒙古大草原的牛，她吃的是青 青绿草，挤出的是纯正鲜牛奶，独特资源优势造就天然好品牌。 本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型。以厚实飘逸的一抹 横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地。蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素2.品牌力品牌释义蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素2.品牌力 蒙牛特仑苏荣膺世界乳业奥斯卡奖 2006年10月22日，蒙牛特仑苏获IDF国际乳品联合会全球乳业大奖“新产品开发奖”,实现了中国在IDF世界乳业史上“金牌零的突破”！ 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素2.品牌力 蒙牛特蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素2.品牌力 2006年度中国最受尊敬企业 2007年3

5、月19日，蒙牛与联想、诺基亚、IBM等25家企业同获“2006年度中国最受尊敬企业”称号，这是该活动开展以来，乳品企业首次上榜。 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素2.品牌力 20蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素2.品牌力 奶爵六特乳 中国市场最高档的牛奶 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素2.品牌力 奶爵六蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力 一句座右铭：小胜凭智，大胜靠德；认真做事，诚信做人。 一个宗旨：为每一个消费者的身心健康提供优质奶食品。 一个事业定位：百年蒙牛，强乳兴农。做一个致力于 人类健康的牛奶制造服务商。一个战略目标：不断开拓进取、坚持科学发展、努力

6、创新、 整合全球有效资源，把公司办成中国和世界 乳品业制造商的领先企业。一个质量目标：产品出厂合格率达100%蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力 一蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力两个文化精髓：讲诚信、与自己较劲。两个用人原则： 公开、公正、公平； 有德有才破格重用， 有德无才培养使用， 有才无德限制录用， 无德无才坚决不用。蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力两个文化蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力 用文化凝聚人心 用制度驾驭人性 用品牌成就人生蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3

7、.文化力四个使命： 为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业； 为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌； 为提升消费者的健康品质服务； 为员工搭建实现人生价值的平台。蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力四个使命蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力五个承诺： 对 消费 者：提供绿色乳品、传播健康理念； 对 客 户：合作双赢、共同发展； 对 股 东：高度负责、长效回报； 对 员 工：教育培训、成就人生； 对 社 会：依法经营、强乳兴农 保护生态、回馈大众。五个管理方针：服务、协调、指导、监督、考核蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力五个承诺蒙牛密码-企业做大做强的

8、12个关键因素3.文化力六大精神： 精诚团结，勇于拼搏，学习创新， 追求卓越，与时俱进，报效祖国。 六大修养： 做自我超越的人，做有使命感的人, 做品德高尚的人，做争创一流的人, 做有团队精神的人，做学习创新的人。蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力六大精神蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力七个产品特点： 卫生、天然、纯净、优质、新鲜、健康、时尚 七个追求：培养一流的员工 建设一流的队伍 使用一流的设备 实行一流的管理 生产一流的产品 提供一流的服务 塑造一流的品牌蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力七个产品蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力

9、蒙牛员工行为规范 ： 遵纪守法，廉洁自律，服务周到， 语言文明，爱岗敬业，照章操作， 质量第一，精益求精，艰苦奋斗， 厉行节约，仪表端正，讲究卫生， 团结同志，诚实守信，爱护公物， 讲究公德，齐心协力，共建文明。蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力蒙牛员工蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力百年蒙牛，强乳兴农蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力百年蒙牛蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素3.文化力蒙牛文化的建设过程 选 择-古为今用、洋为中用、他为我用 整 合-学习、消化、提炼 创 造-蒙牛文化 吸 收-“勉强习惯自然”的过程蒙牛密码-企业做大做强的12个

10、关键因素3.文化力蒙牛文化蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素4.规划力蒙牛战略目标规划： 不断开拓进取、坚持科学发展、努力创新、整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素4.规划力蒙牛战略蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素4.规划力有蒙牛特色的市场规划： 先建市场、再建工厂、后建牧场 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素4.规划力有蒙牛特蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素4.规划力蒙牛牧场规划： 蒙牛澳亚国际牧场: 中国规模最大、设施最优单体牧场； 引进了中国第一个挤奶机器人； “五洋特点”：洋人、洋牛、洋产权、 洋管理

11、、洋技术 将多国牧场集于一体的 “牧场联合国” 蒙牛全国21个工业旅游基地 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素4.规划力蒙牛牧场蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素4.规划力蒙牛澳亚国际牧场: 中国首台全自动 自动转盘式挤奶平台 挤奶机器人 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素4.规划力蒙牛澳亚蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素4.规划力蒙牛全国21个工业旅游基地: 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素4.规划力蒙牛全国蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素5.领导力牛根生蒙牛集团董事长，中共党员，中国社会科学院研究生院工商管理硕士。从事乳业27年，1999年创办蒙牛乳业。荣获C

12、CTV2003“中国经济年度人物”、“2002年中国十大创业风云人物”、“2002年中国经济最有价值封面人物”、 “中国民营工业行业领袖”、2003年中国企业新领袖”、2004年“中国策划最高奖”等。 2004年，捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素5.领导力牛根生蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素6.组织力董事长总 裁奶品事业部冰淇淋事业部连锁事业部液态奶事业部2004年公司治理结构蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素6.组织力董事长总蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素6.组织力董事长总 裁常温

13、奶事业部2007年公司治理结构低温奶事业部冰淇淋事业部奶品事业部连锁事业部养牛事业部海外事业部奶源事业部投资事业部友芝友蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素6.组织力董事长总蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素7.营销力 每天一斤奶，强壮中国人！ 通过在央视的公益广告，以及全国性的捐赠活动，向中国百姓普及饮奶知识，促进全民饮奶，在中国掀起牛奶运动。 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素7.营销力 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素7.营销力 蒙牛成为香港奶业龙头 2005、2006连续荣获香港“最受消费者欢 迎10大品牌” ； 占据香港常温奶市场份额50以上 。蒙牛密码-企业做大做强

14、的12个关键因素7.营销力 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素7.营销力 蒙牛“非典时期”公益营销 蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业，累计为抗击“非典”捐款捐奶1200余万元。蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素7.营销力 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素7.营销力 伴随神五实现飞天梦想 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素7.营销力 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素7.营销力 打造神州大地超女旋风 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素7.营销力 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素7.营销力 冠名“城市之间”传递活力与友谊 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素

15、7.营销力 冠名蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛的利乐枕： 蒙牛成为世界著名的无菌纸包装生产商利乐公司“利乐枕无菌包装使用量全球第一”，标志着蒙牛利乐枕产销量已达到全球第一。 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛的利蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛“早餐奶”系列产品： 蒙牛“早餐奶”系列产品依据口味不同，分别添加麦芽营养精华、蛋黄精华、田园玉米精华和膳食纤维和核桃的智慧营养源，给每个早晨带来健康与新鲜活力。蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛“早蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛“晚上好奶”系列产品：营养

16、型：适合全家饮用，比普通牛奶多含20以上的优质-乳白蛋白。美容型：专为女性设计，特别添加胶原蛋白、膳食纤维、维生素E。成长型：适合儿童及青少年饮用，富含人体所需锌、维生素A、维生素D3和钙。蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛“晚蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛“未来星儿童奶”系列产品： 蒙牛“未来星儿童奶”乳饮料系列是在牛奶中特别添加儿童成长发育所需的各种营养元素，是全国公众营养与发展中心推荐产品。蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛“未蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛酸奶系列： 蒙牛酸奶所添加的菌种，均是由全球两大知名

17、菌种供应商：丹麦科.汉森与丹尼斯克提供，菌株纯正，活性超强，能有效改善肠胃健康、提高免疫力。优质菌种保证了蒙牛酸奶的世界品质。 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛酸奶蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛冰淇淋系列： “集中精力卖牛奶，一心一意做雪糕”：蒙牛冰淇淋全国销量第一，仅“随变”与“绿色心情”2006年总计销售32亿只。为了保持产品口味，蒙牛对所有冰淇淋产品的要求是：必须保存在零下18摄氏度。蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛冰淇蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛“HER闲情”： “HER闲情”专为女士开发，是蒙牛乳业

18、在国内首创的高科技益生菌饮品，它含有蒙牛从法国引进的AB益生菌株，能促进营养吸收，增强免疫力，同时含有酸奶、鲜果浆汁和蜂蜜，口感鲜纯。蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛“H蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛“特仑苏”系列产品： “特仑苏”源于蒙语，是金牌牛奶之意。特仑苏系列牛奶产自蒙牛国际专业牧场，有纯牛奶、特别添加乳蛋白的“OMP牛奶”以及“低脂奶”三种产品。蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛“特蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛“奶爵六特乳”： 中国市场最高档的牛奶“奶爵六特乳”，产自蒙牛澳亚国际示范牧场，其原料奶的细

19、菌含量只有普通牛奶的1/50，体细胞含量只有普通牛奶的1/10，而蛋白质等含量高于普通牛奶15%20%。 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛“奶蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛奶粉系列： 蒙牛奶粉立足于纯天然无污染的内蒙古大草原, 质量第一保品牌,整合资源降低成本,快速多变高研发。系列产品有婴幼儿奶粉、中小学生奶粉、阿拉奶粉、高铁高钙奶粉、女士奶粉和中老年人奶粉。蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素9.商品力蒙牛奶粉蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素10.管理力蒙牛人的工作观： 把生活和工作理解成一个学习、创新、 创造意义的过程。蒙牛密码-企业做大做

20、强的12个关键因素10.管理力蒙牛人蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素10.管理力用制度驾驭人性蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素10.管理力用制度蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素10.管理力全球招聘新总裁 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素10.管理力全球招蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素10.管理力 所有权与经营权分离， 董事长和总裁分设 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素10.管理力 所蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素10.管理力蒙牛顾问委员会只做建言，不做建设只干服务，不干业务只管验收，不管创收只谋战略，不谋战术蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素1

21、0.管理力蒙牛顾蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素10.管理力想赢，就要换！蒙牛换人原则蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素10.管理力想赢，蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素10.管理力党委、董事会、经营团队三权分离实现三权合力最大化蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素10.管理力党委、蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素11.顾客力 经销商力 顾 客 力 加盟商力蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素11.顾客力 蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素12.资本力资本运作五大阶段种子基金风险基金第一次成长基金第二次成长基金IPO上市蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素12.资本力资本运蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素12.资本力资本运作五大阶段第一阶段： 种子基金蒙牛密码-企业做大做强的12个关键因素