饮料类产品市场营销策划初案

1、饮料类产品市场营销策划初案架构清楚,值得参照市场营销策划初案架构清楚,值得参照前言我们依照相应的与公司间的交流和交流，以及进一步对于产品的认识，在最初供应的方案的基础上针对性地对公司产品市场进行必然的剖析，并依照公司眼前的需求对产品的市场近期的营销工作提出一些想法和建议。由于从公司营销的角度来对待和研究我们的产品市场，中心问题是要研究买主的需要、欲望及其购置行为等，以利于有的放矢地张开市场营销活动，这是一项长久跟从产品自己运营的工作，所以，在初期搜寻销售市场打破口的工作中将此案称之为初案。希望能藉此与公司达成更进一步的交流及共鸣，使我们的产品有更为广阔的市场销售远景。架构清楚,值得参照依照我们

2、对市场现状的剖析，联合公司未来的经营目标与策略，根据我们对市场现状的剖析，联合公司未来的经营目标与策略，来拟定企业对于产品的营销战略。定公司对于产品的营销战略。公司眼前的生产产品有：饮料类、保健品类、化妆品类等。公司眼前的生产产品有：饮料类、保健品类、化妆品类等。由于保健品类和化妆品类的生产成本、包装成本较高，健品类和化妆品类的生产成本、包装成本较高，而且对应的同类市场的竞争相对饮料类来说较为强烈，所以相对应的市场实行的投入成本、竞争相对饮料类来说较为强烈，所以相对应的市场实行的投入成本、品牌建立的投入成本就较高。依照公司眼前的经营情况，能够采用“牌建立的投入成本就较高。依照公司眼前的经营情况

3、，能够采用“以小见大”的经营策略，见大”的经营策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的饮料类产品第一推向市场。第一推向市场。目的为了建立公司及产品的品牌形象，目的为了建立公司及产品的品牌形象，进而为公司系列产品的推向市场确立优秀的基础，为各样产品能够在面对不同样花销者的同时，市场确立优秀的基础，为各样产品能够在面对不同样花销者的同时，能够以优秀的品牌形象引导花销者的购置意识，进而能够很快地占有市场，以优秀的品牌形象引导花销者的购置意识，进而能够很快地占有市场，赢得丰厚的市场份额。赢得丰厚的市场份额。架构清楚,值得参照产品浅析纯天然绿色产品由纯天然植物原料直接提炼而成，不可是是保健型食品，仍是眼

4、前风靡的一些化妆品的原资料。架构清楚,值得参照饮料类市场环境剖析竞争者剖析1、依照我们所做的市场调研，获妥眼前隶属于同类产品的市场占有率的情况以下：依照我们所做的市场调研，获妥眼前隶属于同类产品的市场占有率的情况以下依照我们所做的市场调研各档饮料市场占有率散布图高档饮料21%低档饮料36%中档饮料43%能够看到，中档饮料为市场占有的主导者。中档饮料的特点：较低档饮料更为重视产品的保健功能，而且在此方面有所提升。包装多为玻璃瓶和听装。可是由于纯天然含量还没有达到很高，所以对于功能方面有必然的限制。架构清楚,值得参照2、我们经过对“xx芦荟汁”、“xx芦荟露”的功能和组成的剖析，将它们定位在中档我

5、们经过对“芦荟汁芦荟汁”芦荟露”我们经过对芦荟露的功能和组成的剖析，饮料的范围内。同时，系列饮品便拥有了众多的竞争者。饮料的范围内。同时，“xx系”列饮品便拥有了众多的竞争者。我们再来看看中档饮料系列饮品便拥有了众多的竞争者的市场占有情况：的市场占有情况：中档饮料市场占有率散布图其他类18%奶制类9%果汁类46%蔬汁类27%从图中能够看出，果汁类和蔬汁类两类饮料为眼前“芦荟产品的主要竞争者芦荟产品的主要竞争者。从图中能够看出，果汁类和蔬汁类两类饮料为眼前“xx芦”荟产品的主要竞争者。A、果汁类：主要的品牌为华邦、汇源，它们约占果汁类饮料的80%,而且品种多，包装多样、简捷、便于贮备和携带。产品

6、的品牌形象已经建立起来，而且口胃已被花销者所认同。为花销者购置生活饮料的主流品牌。B、蔬汁类：主要品牌为牵手、神内，它们约占蔬汁类饮料的90%以上，品种较少，包装也较为单一。口胃也能够让花销者接受，此类饮料正处于市场先期的培育阶段。架构清楚,值得参照3、与果、蔬汁类对照较，“xx芦荟”系列产品的优、劣势：、与果、蔬汁类对照较，xx芦荟”系列产品的优、劣势：芦荟优势：A、产品的鲜亮功能，易于实行优势芦荟的保健、美容等功能鲜亮，同时在花销者的心中已经形成了较牢固的见解，所以在进行市场的先期实行时，产品的保健功能会被花销者较为简单接受。B、市场机会很多由于芦荟系列饮品拥有较高的功能，中档饮品的价钱，

7、而且眼前市场上暂时没有芦荟类饮品面市，所以将有广阔的市场远景。C、口味可口，口胃易于被广大花销者所接受。劣势：A、品牌形象没有建立起来劣势在强烈的市场竞争中，品牌优势抵花销者的购置取向起着决定性的作用。B、包装较为单调现在的生活方式和节奏，令人们更为讲究生活的质量，重视生活用品的方便与时兴。所以产品的多元化、包装的多样化将会影响花销者的购置意识。所以，所以，在“xx芦荟”的系列产品全面投向市场时，在进行市场实行方面，应充分xx芦荟”的系列产品全面投向市场时，在进行市场实行方面，芦荟表现产品的优势，渐渐完满产品的劣势。同时,应付市场情况进行全面的调研，表现产品的优势，渐渐完满产品的劣势。同时，应

8、付市场情况进行全面的调研，以便随时认识竞争者的市场情况，发现潜藏的新的同行竞争者。时认识竞争者的市场情况，发现潜藏的新的同行竞争者。架构清楚,值得参照行业动向剖析现在，快节奏的生活、工作，以令人们更为重视在生活和工作的空隙，经过食用方便绿色食品来补充人体每天所需的各种营养、保健元素，以知足人们日益增添的生活质量的要求和追求健康的心态。同时，我们依照市场调研的结果剖析，越来越多的绿色生物将会被各样饮品所引用来知足人们的需求。所以功能突出，包装优良，易于携带和贮备的饮品将会是饮料行业的发展趋势。“xx芦”荟系列饮品的开发，正是切合行业的发展方向。确立目标市场及产品定位经过先期我们对产品的市场察看和

9、剖析，将产品的先期目标市场定位在北京。待产品在北京的同行业市场占有必然的市场份额后，吸引全国的代理商和经销商来渐渐铺设全国的营销网络。依照“xx芦”荟系列饮品的特点和市场调研的情况，将此系列饮品定位在中档饮料，采用每听3.50元4.00元的市场价。以此才能更简单切入市场，进而为产品能够较快地被花销者所接受确立基础。架构清楚,值得参照花销者市场浅析花销者市场的购置拥有以下主要特点1、花销者市场的购置拥有多样性2、花销者市场的购置人数多，交易次数频频3、花销者的购置拥有较大程度的可引诱性，受公司产品及广告宣传影响较大其他，公司其实不是只能被动地适应花销者的购置行为，事实上能够经过适合的营销活动主动

10、地影响花销者的购置行为。所以，在搜寻产品市场销售的打破口时，需要仔细剖析花销者购置所以，在搜寻产品市场销售的打破口时，行为的特点及影响因素。行为的特点及影响因素。架构清楚,值得参照花销者市场浅析我们的产品是属于花销者经常耗资，需要随时购置，价钱中档，购置时不需做太多项选择择的商品。那么，影响花销者购买的主要因素影响花销者购置的主要因素1、社会因素：由于产品的价格特点，所以有关的社会影响因素较小，属于大众花销2、有关集体：(指对个人的态度、建议偏好和行为有直接或间接影响的集体)由于产品的用途特点，所以第一有必然影响力的会是妇女花销者集体3、家庭因素：在不同样家庭中，影响花销见解的个体相应的不同样

11、，对于此类价钱廉价，拥有有关保健性能(相对于美容见解甚多)的花销品，妻子(母亲)的决议相对拥有较大的影响4、个人因素：在产品销售的初期阶段，我们波及的个人层面不宜过广，这样必然丧失目标性。依照产品的特点，能第一关注我们产品，并接受的人群，应当是有必然花销经济能力，重视或开始重视自己美容保健的中青年妇女集体。(同时，由于现在这一集体的宽泛素质的提升，妇女集体的相应时兴见解领导中，她们起重视要的影响。)5、心理因素：在我们产品推入市场时，由于相应的保健类饮品众多，怎样抓住主体客户群的消操心理，另辟路子，围魏救赵，是我们此次策划的重点。架构清楚,值得参照花销者市场浅析购置决议过程的阶段1、确认需要：

12、当花销者感觉到了一种需要而且准备购置时，对我们产品的购置决议过程就开始了。(我们要促成这种需要的产生)我们要促成这种需要的产生)2、收集信息：花销者形成了购置动机后，若是不熟悉产品的情况，经常就要先收集信息。(我们要合时并先行性的进行产品针对性的广告宣传，便于直接我们要合时并先行性的进行产品针对性的广告宣传，让花销者接受信息)让花销者接受信息)3、评估供选择的品牌：花销者经常会在几种商品中进行所谓的购置选择，但经常又有着相当的盲目和折服性。(我们应当对症下药，在对我们主体花销者我们应当因材施教，拥有必然影响力的个体、单位或相应场所进行合作，拥有必然影响力的个体、单位或相应场所进行合作，促成花销

13、者的选择决议)的选择决议)4、购置后行为：花销者在购置后，经常会经过使用和他人的谈论，对其购置选择进行查验。(公司应采用各样举措，尽可能使顾客购置后感觉满意，这样同公司应采用各样举措，尽可能使顾客购置后感觉满意，时还起到二次间接流传宣传的作用；时还起到二次间接流传宣传的作用；那么产品宣传的实事求是并适合留有余地是路子之一，其外，并适合留有余地是路子之一，其外，公司还应经常征采顾客意加强售后服务，同购置者保持各样可能的联系。)见，加强售后服务，同购置者保持各样可能的联系。)架构清楚,值得参照花销者市场细分所谓市场细分，就是营销者经过市场调研，依据花销者的需要与欲望、购置行为和习惯等方面的显然的差

14、别性，把某一产品的市场整体差别为若干个花销者群的市场分类过程。科学合理地细分市场，对于我们公司通向经营成功之路拥有重要作用。1、有利与公司剖析、挖掘新的市场机会，形成新的富饶吸引力的目标市场。2、有利于提升公司的竞争力，获取投入较少、产出较高的优秀经济效益。我们建议依照我们自己产品的特点，依照花销者的心理特点及相应的年纪层次来先期细分我们建议依照我们自己产品的特点，我们的花销者市场25岁至岁的女性-年轻，易于接受新事物，购置动机天真，爱美心理强烈，岁至35岁的女性岁至个人花销频次较高。35岁至岁的女性-家庭影响力集中，个人消操心理在相貌角度更为强烈，但岁至55岁的女性岁至购置心理较为理性，但社

15、会趋从性相对也较强。同时，随着生活水平的提升，女性对于自己的需求日渐强烈，是重要的内容。同时，随着生活水平的提升，女性对于自己的需求日渐强烈，美容保健是重要的内容。那么依照相应的市场细分剖析，我们产品的先期目标市场定位就较为光明：拥有相应花销能力，并有着强烈自己保健意识的女性花销者市场具有相应花销能力，架构清楚,值得参照产品市场营销详细策略(部分)部分)第一部分：第一部分：营销渠道经过我们对于饮料市场的检查和剖析，确立“xx芦荟系列饮品的三条营销渠道芦荟系列饮品的三条营销渠道。经过我们对于饮料市场的检查和剖析，确立“xx芦”荟系列饮品的三条营销渠道。1、北京各连锁商场的营销A、连锁商场的现况：

16、北京市共有各样连锁商场19家。连锁商场的现况：北京市共有各样连锁商场19家19其中家乐福店和普尔斯玛特店相对于其他连锁商场比较而言，诚然连锁点分布少，可是经销的品种丰富，售后服务周祥，店家的信誉较高，商品的品位不均，面对中、高档的花销集体。能够选择他们作为我们的分销渠道之一。我们还要选择面对北京广大中档花销集体的三家连锁商场：物美、京客隆、天客隆等连锁商场。此三家连锁商场的连锁点便及北京的各个地域，深受花销者的相信。架构清楚,值得参照B、与商场的营销合作方式：与商场的营销合作方式：对于家乐福店(共四家连锁店)和普尔斯玛特店(共三家连锁店)能够全面铺货。以他们的信誉带动产品的信誉，建立品牌形象，

17、保证品牌的市场定位。对于物美、京客隆、天客隆三家连锁商场，可进行选择性地域铺货，重点铺货区为花销较高的旭日区、东城区、海淀区，西城区、崇文区、石景山区可为辅。以此铺货地址的选择可建立起产品完满的销售网络。但不宜过多，由于各连锁店的进店费、店庆费、堆头费等各项花销较高，将会占用公司的经运营作资本、人力和精力，控制眼前公司对于产品市场流通的管理和资本周转。C、运作方式：运作方式：(1)可与有有关销售网络的代理商来合作，借助他们与连锁商场成熟的合作关系来达成我们的铺货，这样能够减少与商场的直接接触而波及我们的精力。(2)我们也能够与商场直接接触，安排本公司的促销人员。运作方式的选择，能够根据公司自己

18、的人员和成本核算来定。D、促销方式：见第二部分促销活动促销方式：架构清楚,值得参照2、北京各大酒店、饭馆的营销北京各大酒店、A、目的：目的：北京拥有数不胜数家的中、高档的酒店和饭馆，饮料的销售也是他们盈余的一部分。若是将“xx芦”荟系列饮品的保健功能和与酒水勾兑后，口味和功用达到“双赢”的收效的功能，能够慢慢浸透到光临酒店和饭馆的人群中，进而建立起产品的品牌形象。B、合作方式：合作方式：能够采用代销的方式。每两周或一个月结算一次。C、促销方式：促销方式：能够对销售出每一听、每一瓶的人员奖赏0.10元。以促进酒店、饭馆的销售人员的销售热情。D、促销活动：见第二部分促销活动促销活动：架构清楚,值得

19、参照3、依照花销者的市场细分，我们大概能够初定产品首期营销的主体方向、依照花销者的市场细分，美容院、地址：美容院、女子俱乐部等有关女性场所，商场(有所选择，依照数据选择北京女性较为瞩目的地方),有关餐饮场所。(这是女性合集很多，接见次数频频的地址，而且女性对此处销售的产品拥有必然的认知和相信，有助于我们产品的实行和确立出名度)时间：春节前后(在这一时间段中，女性有很多的时间、心情及需求进行自己的花销，比方由于曝光次数频频，所以女性更为重视自己形象，那么上美容院或有关的场所次数增添，对于有关的产品关注程度也比平时更多；节日的应酬加多，那么对于相应的信息接触次数也在增添，则有关餐饮场全部必然的影响

20、力；同时由于活动频频，对于自己保健的需求也就在加大了，那么商场、商场的宣传也许就让其有所考虑或试用花销。)与上述有关单位联手，采用让利销售，手段：与上述有关单位联手，采用让利销售，甚至免费销售的方式进行铺货(一则，抓住机会进行品牌的建立和促成花销者的习惯性花销，翻开我们产品市场销售的知名度；二则，能够相应的减少我们可能积压的库存货物，降低一些不用要的耗费)注：详细销售方式及运作过程，需要与公司进一步交流后，在行详细策略架构清楚,值得参照第二部分：第二部分：促销活动春节前的促销活动1、活动时间：20XX年2月4日20XX年2月12日活动时间：2、活动主题：“xx”新年送“福”送到家活动主题：广告

21、语：“xx向”您拜年！3、活动内容：在商场里设置立式POP,画面突出“xx的”公司表记、过年的喜庆气活动内容：氛和广告语。4、活动方式：在每个商场有专人素来往的顾客发放印有“xx标”识的小礼袋，内装活动方式：“xx的”产品介绍和优良的“福”字春联，并且新年优惠：全部产品八折优惠。5、活动目的：此次活动利用中国风俗的“福”字联在每一个人心中的祥瑞、幸福、活动目的：如意的含义，来加强公司与花销者的亲和力，引导花销者来认识“xx”产品，进而购买“xx产”品，也为了在过年此后的市场实行活动做好铺垫。架构清楚,值得参照6、媒体配合：媒体配合：新春佳节是各厂家特别重视的一个特别的时期，xx应借此机会，打入

22、市场，由于此时期广告的扰乱度较大，建议xx采用特其他广告方式，利用特别媒体，作定向宣传。(1)DM广告：DM广告：广告我们选择了北京青年报的DM广告，同时，利用小红帽刊行机构的物流配送系统，分销部分xx的产品。不只解决了宣传问题，同时也为贵公司产品的行销供应了一个特其他平台。宣传周期：2月1日至2月15日。频次：1次/月(2)地铁通道招贴广告：地铁通道招贴广告：在相邻xx铺货的商场和商业网点，选择地铁通道招贴广告，以大幅的、醒目的广告形式，对花销者的购置行为有着很强的提示和表示作用，由于，地铁通道广告是消费者在购置商品前最后接触的广告。宣传周期：2月1日至2月15日。地址：能够抵达xx铺货的商

23、场和商业网点的地铁站点。架构清楚,值得参照“三.八”国际妇女节促销活动三1、活动时间：20XX年3月8日20XX年3月10日活动时间：2、活动主题：关爱女性每分每秒活动主题：广告语“xx提”醒您：关注她的每一细微变化！3、活动方式：在我们各个销售终端都要张开此项活动。活动方式：A、商场：在商场里设制立式POP,宣传此项活动的主题和广告语，并注明有奖销售的内容：买xx饮料价值达到12.00元，送一听饮料；买芦荟饮料价值达到19.00元，送优良的化妆包一个；买芦荟饮料价值达到27.00元，送芦荟润发露(试用装)一瓶；买芦荟饮料价值达到37.00元，送xx芦荟浴液(试用装)一瓶；买芦荟饮料价值达到5