某地产开发工程季度可持性发展战略策划

1、确保开发利润率 走可持续发展之路和顺阳光城市三、四季度策划战略 根据股份公司下达的房产开发指标，要求年终所有开发的房产项目税后利润率必须达到15%。和顺阳光城市立足南陵，前期开发赢得了阶段性的胜利，取得了部分成果，但与股份公司的开发目标要求还有一定的距离，为了保证整个开发过程的总体利润，走可持续发展之路，南陵和顺各个部门分别根据指标要求制定详细计划，为实现既定目标而进行阶段性开发分解，并逐步落实到工作实际中去。工程紧抓进进度，控控制时间间节点：从06年77月份至至07年年1月份份，工程程进度如如下表，工工程部应应该严格格按照计计划安排排部署，保保证开发发节点，为为营销提提供便利利。期别类别楼号

2、建筑面积（）工程开发主主要节点点内容与与控制时时间设计招标开工开盘竣工交付1.1多层住宅1# 2# 3# 4#109588已完成已完成已完成已完成06.7.3006.122.3111.2多层住宅6# 8# 9# 122#119755已完成已完成已完成已完成06.8.3007.4.311.31.3A多层住宅7# 100# 111# 15#106455已完成已完成已完成06.8.2007.4.3007.100.3001.3B花园洋房16# 117# 18#4990已完成06.8.1006.9.106.111.28807.9.107.122.3111.41.4A多层住宅20# 221#7759已完成

3、已完成已完成已完成07.3.107.8.301.4B多层住宅22#2500已完成已完成06.9.106.122.28807.9.107.122.3111.51.5A多层住宅5# 133# 23# 244# 225# 26#13257706.8.2006.100.106.111.107.1.107.8.108.6.301.5B多层及洋房房14# 227# 28# 299#741906.100.20006.122.107.1.107.3.107.100.108.8.302.12.1A多层住宅30# 331# 32#7731已完成06.8.1006.9.106.122.28807.9.107.122

4、.3112.12.2B多层住宅33# 334#9500已完成06.8.1006.9.106.111.18807.9.107.122.311策划推陈出出新，保保障楼盘盘的热销销：根据工程开开发进度度，策划划上会相相应的推推出相关关活动对对新老客客户进行行项目推推介宣传传，保持持与开发发节奏的的一致性性，从而而提升项项目的品品质，为为后期楼楼盘做出出合理的的价格而而不断升升温。为为了对策策划推广广费用进进行控制制，针对对南陵当当地的人人文风俗俗及文化化底蕴，策策划部将将有针对对性的开开展以中中小型、大大众喜好好型活动动为主，以以大型公公关活动动为辅对对项目亮亮点进行行深化、阐阐述，促促使项目目每期

5、推推出都有有吸引人人的新卖卖点，从从而达到到项目的的火暴销销售。具体策划事事件及预预算单项项费用如如下：序号销售推广计计划时间节点内容/和居居会活动动预算（万元）1业主乒乓球球赛活动动06.01106.15与新老业主主联谊0.242项目美誉度度的深化化，对对对联活动动：上联：蛙声声 水声 读书声声 声声悦悦耳 ；06.15509.055对联做好挂挂在销售售大厅入入口处，让让所有的的南陵人人民都深深深地记记住本项项目的亮亮点，让让学生们们能背得得出来。0.323 “市级安安全文明明工地”称号宣宣传06.15507.15过街条幅(县城/乡镇)、电视视字幕、短短信群发发、现场场布幅、彩彩车上街街等0

6、.64房管局乒乓乓球邀请请赛07.011 08.311政企关系活活动、运运动衫、宣宣传单页页等65业主纸牌比比赛07.10007.20起到以老带带新的作作用0.246阳光城市产产品展销销联合会会08.08808.20邀请与房地地产相关关行业单单位联手手一起搞搞活动促促销，使使淡季不不淡0.27阳光女孩电电视大奖奖赛评选选08.01108.31社会性公共共活动，大大型社会会活动使使淡季不不淡88销售大厅广广场纳凉凉晚会（电电影播放放/文艺演演出）07.31109.300起到以老带带新的作作用，两两个月期期间不定定期开展展，可半半月一次次0.89销售大厅周周围一圈圈霓虹灯灯制作07.31108.3

7、31亮化工程1.210广场舞台制制作07.01107.220 为开展展系列和和居活动动和相关关外来产产业商的的促销活活动而设设置1.411与政府等部部门的公公共活动动开展06.07712.31有利项目品品牌提升升、政企企关系和和谐、促促进开盘盘等活动动1012阳光城市文文学家笔笔会09.07709.20 与南陵文化化局、报报社名记记者、作作家等政政府官方方合作，发发表著作作，影响响公务员员购房0.2413业主可爱宝宝贝比赛赛10.01110 .200准业主1岁岁5岁可爱爱宝贝才才智表演演赛0.3514成交客户去去芜湖春春天参观观半日游游10.15510.25起到以老带带新的作作用0.3515业

8、主儿童绘绘画、书书法比赛赛：我爱爱我家阳光光城市11.01111.15 现场速写、素素描、水水彩绘画画、书法法表演评评比奖项项目0.3516销售大厅广广场业主主（成人）才才艺表演演11.01111.30 文化社区、闹闹市区印印象，以以老带新新。0.3517与青少年活活动中心心等单位位联手举举办青少少年爱家家爱国爱爱科技活活动12.01112.18借助学生而而发动家家长，促促成爱我我阳光城城市0.3518小区首批交交付活动动12.15501.05制造交付气气氛、心心平气和和、送礼礼品等1 .519圣诞节、元元旦室内内外装饰饰12.20012.31一年复始，万万象更新新0.520籍山路路灯灯杆、大

9、大广告牌牌更新12.12212.31继续保持销销售案场场周边不不被其它它项目干干扰18广告新颖、客客户定位位准确：根据南陵房房产现状状，和顺顺阳光城城市基本本上已经经达到家家喻户晓晓的地步步，后期期推盘只只需在时时间节点点上予以以深化与与炒作，告告知开盘盘信息。由由于广告告及其他他营销费费用一般般控制在在房产销销售总额额的3%左右，为为了达到到效果以以及实现现开发115%的的利润，可可以采用用灵活的的小、中中型与客客户互动动的活动动为主，既既节省了了营销广广告宣传传费用也也达到了了预期的的广告宣宣传效果果，所以以后期作作为户外外推广这这一方面面将以与与客户联联谊活动动为主，大大型公关关性活动动

10、为辅的的形式持持续。具体媒体仍仍以电视视、短信信、条幅幅、巨幅幅为主，适适当时间间可以采采取宣传传单页进进行上街街派发，为为了扩大大项目的的指名度度，大大江晚报报及芜芜湖日报报可做做为第二二媒体选选择对象象。后期以观念念广告及及形象广广告为主主推，全全力打造造一种全全新生活活理念，为为繁忙的的都市群群体在新新城区提提供一快快休闲与与锻炼身身体的良良好去处处，适当当减少促促销性的的广告宣宣传，主主动迎合合客户，而而不是强强违客户户意愿。以以城区公公务员及及乡镇经经济较好好的潜在在客户为为客源目目标，进进行挖掘掘。开发成本预预算控制制：房地产的开开发成本本包含有有众多项项目，每每一个环环节都必必须

11、进行行严格的的控制，方方能实现现预期利利润目标标，工程程成本预预算中具具体大项项有：建建安工程程费用、报报批报建建费用、设设计、勘勘探、监监理费用用、供电电、供水水、供气气费用、景景观工程程费用、门门、墙工工程费用用、智能能化工程程费用、管管理费用用、营销销费用等等，大小小几十项项费用，所所以如果果那一项项超标就就会影响响预期利利润的实实现，从从此也可可以看出出房产开开发是一一个复杂杂、多部部门沟通通协作的的过程，是是一个集集体力量量的凝结结。风险成本：和顺阳光城城市作为为南陵城城市的第第一大盘盘，其操操作具有有不可估估测的风风险，不不可预见见性较多多，所以以只有在在合理规规避风险险情况下下，

12、才能能保证预预期利润润的实现现，考虑虑了风险险成本后后的利润润也才比比较真实实。房地地产开发发的利润润应主要要看现金金利润，而而不是实实物利润润，就是是不以公公司到底底开发了了多少楼楼盘为衡衡量。管理成本：南陵和和顺目前前具有职职工约550人，一一个规模模化的公公司雏形形以现，相相比管理理费用也也随之增增加，所所以说作作为一个个走可持持续发展展的大公公司要有有很强的的协调和和管理水水平，要要不断提提高自身身的管理理水平，这样才能降低管理成本，为预期利润的实现降低投入。时间成本：和顺阳光城城市的完完全开发发估计需需要100年左右右，在这这么长的的时间里里，怎么么运作，需需要一个个人做充充分考虑虑

13、，具有有前瞻性性，指导导项目的的发展。开开发周期期越短，资资金回笼笼越快，开开发风险险就越低低，资金金成本、管管理和经经营成本本也就越越小，公公司的经经营状况况才会越越好。预算部相关关预算的的准确性性，对上上层的领领导决策策起着至至关重要要的作用用，相关关部门的的协调配配合也是是十分重重要，一一个长远远目标的的实现必必须靠各各个部门门的完美美配合。在后期提价价中，预预算起着着先导作作用，成成本加利利润作为为楼盘提提价的第第一资料料来源与与确切指指导，应应该予以以重视。提升价格之之见：房产的价格格主要决决定于两两大因素素，一个个是原始始成本，一一个是开开发商的的欲望，作作为安徽徽水利上上市企业业

14、在完成成房产开开发的同同时，肩肩负着一一个重任任，那就就是携手手南陵人人民共建建和谐新新社会（包包括防洪洪工程、市市桥河治治理等），可可谓是责责任重大大，众目目关注，所所以在考考虑开发发成本及及后期利利润的同同时，还还必须带带有人性性化的关关怀政策策。所以以在提升升价格时时，应该该进行充充分考虑虑，考虑虑市场的的接受度度及客户户的心理理价位,有针对对性、合合理性的的对项目目的价格格做出评评估。为为了合理理提升价价格，必必须对卖卖点进行行合理整整合，领领读国家家房产新新政策，预预防后期期开发隐隐患，突突出项目目亮点，选选择适当当的时机机适当的的时间进进行推广广与宣传传。针对目前的的南陵房房产市场

15、场及和顺顺阳光城城市本身身的地理理位置等等因素，营营销策划划部有目目的的对对市场进进行了分分析，并并对和顺顺阳光城城市的后后期开发发及定价价提出了了建设性性的意见见，下面面是市场场的价格格现状：老城闹市区区附近的的茗桂华华庭为115200元/；大阪阪城为117300元/；蔚蓝蓝世纪花花园为116500元/；祥生生如意花花园为116500元/；新城城区的成成熟小区区金都花花园为116500元/；万森森花园为为16000元/；新新世纪花花园价格格为17780元元/；银河香香江为220000元/。 和顺阳光光城市最最近一次次对外公公开开盘盘价为115700元/，实际际开盘均均价为116000元/，考

16、虑虑以上所所提到的的本次开开盘楼栋栋位置、环环境与开开盘季节节等综合合因素，本本次调价价不宜大大跨度提提高，实实际开盘盘均价建建议上浮浮为500元以内内，为116500元/以内，对对外公开开开盘价价为16600元元/。 以下是历次次开盘楼楼号及均均价提升升示意图图，均价价呈小幅幅上升趋趋势，属属于紧跟跟市场型型：1480元/1480元/1540元/1578元/1600元/一期二期1#、2#4#、12#3#、8#、9#6#、20#、21#10#、15#1650元/从以上规律律看，采采取多次次开盘的的形式，每每次提升升价格幅幅度不大大，客户户容易接接受，使使产品的的升值处处于无形形与有形形之间，达

17、达到客户户与公司司双赢的的态势，利利于可持持续发展展。本次推盘是是07年年的第二二次，由由于现在在南陵市市场上的的房产销销售均价价基本上上较和顺顺阳光城城市略有有上浮，但但考虑到到公司的的可持续续开发及及7555亩大盘盘的长远远运做，建建议本次次推盘定定价应该该慎重，多多从客户户心理意意愿以及及能承受受的价位位出发，对对本次推推盘给予予一个合合理的价价位，从从而达到到当天开开盘的火火暴销售售，为后后期开发发也提供供便利。寻求卖点整整合：区位价值：和顺阳光城城市位于于未来南南陵新城城的中心心领地，独独占新城城房产领领域之鳌鳌头，加加之方便便的交通通，2005国道道、3118国道道相继穿穿过，是是

18、通往旅旅游胜地地黄山与与九华山山的必经经之地，外外出十分分便捷，也也是招商商等的一一个最大大亮点，但但需要正正确引导导与深化化宣传。自然景观：和顺阳光城城市一期期阳光水水岸，以以自然“水”系作为为最大卖卖点，但但目前水水系还未未进行治治理与优优化，后后期开发发过程中中，应加加快景观观进度的的节奏，使使一个清清新景观观呈现在在客户面面前，作作为小区区入住的的一大支支撑点。产品类别：和顺阳光城城市户型型适中，从从80的二房房到1220左左右的三三房，完完全可以以满足城城区及乡乡镇上三三口之家家以及两两代同堂堂的需要要，基本本价格与与县城其其他楼盘盘相比，还还处于客客源的能能承受范范围之内内，所以以

19、前期的的销售去去化较快快，良好好的销售售形式为为下一步步的数次次开盘打打下了坚坚实的基基础。现现在国家家又通过过制度限限制大面面积房产产的开发发，而和和顺阳光城城市基本本上是以以中小户户型为主主，迎合合了市场场的需要要，利于于项目的的长远发发展。人以群分：和顺阳光城城市从成成交客户户的分析析看，以以城区公公务员及及乡镇上上经济稳稳定的一一族为主主，加上上教师、医医生各个个群体的的加入，使使整个和和顺阳光城城市小区区内部人人文品质质有了一一定的档档次，整整体素质质较高，所所以说和和顺阳光城城市小区区是个高高素质群群体居家家的理想想之地。功能提升：建设一一个客户户满意的的健康、生生态、和和谐之城城

20、是南陵陵和顺一一直努力力的方向向，随着着开发进进程的加加快，一一个纯自自然生态态理念、理理想健康康的新城城将展示示于广大大客户面面前。和和顺阳光城城市将以以其超大大的规模模、原始始逸人的的环境为为未来南南陵的新新城规划划点上精精彩的一一笔。产品嫁接：和顺阳光城城市未来来走规模模化、城城市化发发展这条条路，教教育概念念的塑造造、运动动理念的的宣传势势不可少少。现在在产品基基本上处处于前期期，但可可以借未未来的无无形价值值来赢得得目前的的价值空空间，在在可实现现的范围围内进行行产品延延伸宣传传，想必必会取得得理想的的效果。楼盘软性：现在和和顺阳光城城市的硬硬件就犹犹如我们们的产品品、我们们的景观观

21、等，但但到物业业交付以以后，就就要到一一些具体体的软性性服务上上来，正正如我们们现在宣宣传的五五星物业业，它是是一种服服务，是是一种无无形产品品；我们们的小区区内部文文化的营营造，业业主生活活氛围的的融合将将是一个个长期的的过程。公公司前期期的品牌牌烘托这这些都是是楼盘软软性的极极大化发发挥。客客户前期期买的是是楼盘的的口碑，但但到了交交付对楼楼盘的评评价，才才是真正正意义的的对楼盘盘的认可可或否定定。我们们注重现现在，但但也应该该注重未未来。楼盘及发展展商形象象：在房房产开发发如火如如荼的时时代，注注重品牌牌，注重重自身形形象的深深化已经经成了所所有开发发商必走走的途径径，也有有前期塑塑造成

22、功功的，也也有不是是很理想想的；和和顺阳光城城市前期期项目的的立项以以及卖点点挖掘宣宣传都是是十分到到位，所所以才赢赢得了销销售上的的良好业业绩。良良好的品品牌将指指引项目目向和谐谐化、成成功化发发展，是是一个永永远的真真理。居住文化与与生活方方式：和和顺阳光城城市以和和居会为为依托，努努力为客客户创造造一个和和谐理想想的居住住小区，打打造一种种阳光、健健康、活活力的新新城新生生活，为为客户的的未来生生活方式式给予一一个恰到到好处的的定位，让让客源对对未来的的生活充充满希望望与祈求求，未来来的和顺顺阳光城城市将是是一个充充满欢乐乐和谐与与歌声幸幸福的和和谐小区区。创意促销：随着房房产销售售的空

23、间间不断缩缩小，房房产开发发商之间间的竞争争也愈演演愈烈，广广告是铺铺天盖地地，各种种促销活活动也是是比比皆皆是，不不乏明星星助阵、歌歌星、演演员捧场场，甚至至一些大大盘不吝吝中金邀邀请国际际大脘进进行操作作。和顺顺阳光城城市项目目立足于于县城，可可以选取取小中型型的活动动为主，以以与客户户互动为为主，注注重客户户参与性性，达到到与客源源的心里里沟通，方方能取得得好的宣宣传效果果。国家新政领领读与规规避：明确新建住住房结构构比例：自20006年年6月11日起，各各城市（包包括县城城，下同同）年度度（从66月1日日起计算算，下同同）新审审批、新新开工的的商品住住房总面面积中，套套型建筑筑面积99

24、0平方方米以下下住房（含含经济适适用住房房）面积积所占比比重，必必须达到到70%以上。妥善处理已已审批但但未取得得施工许许可证的的商品住住房项目目：对于于20006年66月1日日前已审审批但未未取得施施工许可可证的商商品住房房项目，由由城市人人民政府府根据当当地年度度新建商商品住房房结构比比例要求求，区别别规划用用地性质质、项目目布局，因因地制宜宜地确定定需要调调整套型型结构的的具体项项目。严肃查处违违法违规规行为：各地建建设、规规划、房房地产主主管部门门要根据据有关法法律法规规的规定定，加强强市场监监管，严严肃查处处违反或或规避套套型结构构要求的的违法违违规行为为。加强监督检检查，落落实责任

25、任追究制制度：对对没有按按要求严严格审查查，违规规发放规规划、施施工、商商品房预预售许可可证和施施工图设设计文件件审查合合格书的的单位和和个人，要要及时予予以严肃肃查处。加强商品房房预售许许可管理理。各级级房地产产管理部部门要按按照法定定程序和和许可条条件，严严格把好好商品房房预售许许可关。房房地产开开发企业业取得预预售许可可证后，应应当在110日内内开始销销售商品品房。未未取得商商品房预预售许可可证的项项目，房房地产开开发企业业不得非非法预售售商品房房，也不不得以认认购（包包括认订订、登记记、选号号等）、收收取预定定款性质质费用等等各种形形式变相相预售商商品房。各级房地产产管理部部门要按按照

26、法定定程序和和许可条条件，严严格把好好商品房房预售许许可关。房房地产开开发企业业取得预预售许可可证后，应应当在110日内内开始销销售商品品房。未未取得商商品房预预售许可可证的项项目，房房地产开开发企业业不得非非法预售售商品房房，也不不得以认认购（包包括认订订、登记记、选号号等）、收收取预定定款性质质费用等等各种形形式变相相预售商商品房。加强房地产产广告发发布管理理。未取取得商品品房预售售许可证证的房地地产项目目，不得得发布商商品房预预售广告告。加强商品房房预（销销）售合合同管理理。房地地产管理理部门应应严格预预售合同同登记备备案制度度，落实实购房实名制制。公司应该根根据国家家房管新新政策，对对

27、不利于于公司发发展的一一面，例例如上面面条例关关于建设设面积、预预售、广广告发布布等一些些有碍公公司推盘盘的内容容，公司司给予合合理适当当的规避避，采取取灵活多多样的房房产促销销形式，带带动销售售，以客客户最终终满足作作为工作作目标。品牌与开发发商至关重重要：品牌的树立立在项目目的前期期至关重重要，成成功的品品牌塑造造可以影影响项目目的开发发，使项项目朝更更好的方方向发展展，反之之则不然然。品牌牌可以作作为一个个卖点进进行侧重重化宣传传，但其其也是独独立的，品品牌就是是客源对对开发商商的第一一印象。作作为开发发商应该该引起足足够的重重视，所所以项目目的立项项入市宣宣传定位位一定要要成功，要要不

28、然会会给后期期的开发发带来许许多麻烦烦与不良良后果。安徽水利上上市品牌牌为支撑撑，以本本土开发发商的身身份易于于接近客客户，客客源对本本土企业业的后期期物业较较放心，所所以才赢赢得前期期的火暴暴销售，外外省及外外资企业业虽然可可以开发发好的楼楼盘，但但客源担担心后期期物业交交付后的的管理问问题，所所以说安安徽水利利上市品品牌为和和顺阳光城城市的销销售赢得得了先机机。南陵和顺立立足南陵陵身兼数数职，一一个是芜芜湖市重重点项目目南陵城城市防洪洪工程，一一个是县县市桥河河清淤治治理，再再次才是是和顺阳光城城市的开开发，所所以只有有前者有有了好的的业绩，才才能给政政府带来来信心，故故此才能能保证后后期

29、和顺顺阳光城城市房地地产的开开发，所所以三者者是相辅辅相成的的，互为为制约与与影响。销售与销售售管理沟通、协协作：房产销售进进入900年代以以后，房房产销售售已经不不是简单单的卖房房了，而而是对客客户一种种理念的的阐述，对对未来的的一种把把握，客客户买房房也是买买的一种种服务，一一种对未未来生活活的向往往与渴望望。现代的购房房要求已已经不是是简单的的住房，而而是一个个以居住住为基本本满足元元素而引引出一个个能满足足生活所所需及高高于生活活所需的的综合体体，它是是附购物物、娱乐乐、餐饮饮或教育育、运动动及家庭庭办公为为一体的的综合房房产。把握顾客心心态，迎迎合客户户心理所所需，想想客户所所想，把

30、把客户的的利益放放在首位位，已经经成了众众多房产产开发公公司的一一种不可可缺失的的销售理理念。考虑一个家家庭，而而不仅仅仅是对一一个购房房者。销售管理注注重对全全体销售售人员房房产基本本知识的的灌输，注注重服务务，以人人性化的的关怀赢赢得客源源，在适适当的时时机充分分发挥个个人能力力，以维维护公司司信誉、企企业品牌牌作为立立足点。作为销售人人员除了了具有扎扎实的专专业知识识以外，必必须具备备亲和性性以及与与客户良良好的沟沟通能力力，首先先要有推推销自己己的能力力，然后后才是推推销开发发商，只只有客户户对以上上两者在在心理上上接受或或者说认认可，才才能进一一步推销销楼盘，这这样一个个程序下下来，

31、客客户达成成意向的的几率较较高。在销售讲解解中，可可以灌输输项目的的高附加加值，并并利用个个人技能能创造一一些紧迫迫感，促促成下单单，在客客户合理理的要求求下，也也可适当当为客户户购房提提些建议议。景观配套靓装出出炉：景观环境的的包装是是居住要要求的很很大一部部分，现现在客户户在预购购房以前前对景观观及外围围环境的的考虑也也占了较较大份额额，良好好的社区区景观，势势必会带带来良好好的销售售。前期的景观观只能通通过沙盘盘对客户户进行介介绍，从从此客户户将把沙沙盘上美美丽的景景观作为为一个印印象，如如果开发发商在后后期的景景观配套套中，没没能按照照规划要要求或者者低于沙沙盘模型型所展示示在客户户面

32、前的的进行设设置，开开发商的的形象也也将因此此而大大大折扣，不不利于长长期的发发展。以适当的园园林小品品对社区区景观进进行点缀缀、美化化，对社社区道路路进行整整理，对对广场进进行氛围围营造及及晚间亮亮化等。社区文化氛氛围营造造创造造和谐新新生活：社区是在一一定地域域内发生生社会活活动和社社会关系系、有特特定生活活方式并并具有成成员归属属感的人人群所组组成的相相对独立立的社会会生活共共同体。社社区为一一定的地地缘群体体和区域域社会，它它必须具具有一个个相对稳稳定的人人文区位位意义上上的地域域、一定定规模和和具有同同质性的的人口、以以横向分分布和联联系为主主要特征征的组织织结构、有有一定程程度共同

33、同性的文文化心理理和生活活方式。和顺阳光光城市具具备了较较大的规规模，可可以容纳纳较多的的人群，而而且客户户人文素素质都较较高，基基本上达达到了一一个社区区的要求求，也易易于各种种社区文文化活动动开展。目前以和居居会的形形式拉动动新老客客户参与与组织的的系列活活动，形形式多样样、内容容丰富，赢赢得了客客户的喜喜爱，如如大家参参与的运运动类活活动。组织家庭式式、大众众喜闻乐乐见以及及符合当当地风俗俗的中、小小型客户户互动活活动，全全力营造造一个新新家的氛氛围，让让客户对对家有一一个新印印象、一一个新的的定位。聆聆听客户户的需要要，尊重重客户的的意见，为为客户营营造一个个舒适的的家，赢赢得良好好的

34、社会会口碑。交房节点把把握：07年底前前期开发发的1#、2#楼相继继就要交交房，于于交房节节点把握握良好的的造势宣宣传时机机，带动动下一轮轮新客户户的累积积。交楼标准的的公示，严严格保证证施工质质量，不不回避缺缺点：名称项目主要内容基础部分结构层高2.88M ，全全框架结结构外檐高级涂料顶部平顶：屋面面铺新型型防水保保温材料料，预留留太阳能能热水器器机位首层小院设置院落分分隔（围围栏），院院内绿化化公共部分地面防滑地砖墙面涂料楼梯扶手铁艺扶手楼道灯声控延时灯灯排油烟井道道预制排油烟烟井道室内部分外墙外墙环保涂涂料粉刷刷内墙墙体混合沙沙浆、白白色腻子子粉刷顶棚混合沙浆、白白色腻子子粉刷地面水泥沙

35、浆，刮刮糙毛面面门窗住宅房进门门为防盗盗门，无无内门，铝铝塑窗厨房预留给排水水接口和和管道天天然气接接口空间间卫生间不设洁具，预预留给排排水接口口阳台南阳台为大大面积落落地阳台台，塑窗窗门，欧欧式铁艺艺栏杆电梯品牌电梯配套部分水自来水供给给到户，一一户一表表，PPPR给水水管，预预留太阳阳能热水水管，UUPVCC下水，首首层独立立下水电一户一表，不不少于550W/平方米米天燃气预留铺设管管道空间间电话电话入户，客客厅、主主卧预留留端口电视有线电视，起起居室、主主卧室预预留接口口宽带网宽带网入户户，书房房，次卧卧智能化1、可视门门铃对讲讲；2、闭闭路电视视监控；3、车车辆管理理系统；4、周周界报警警系统；5、电电子公告告牌；66、背景景音乐系系统；77、多媒媒体信息息箱。赠送部分电子对讲单单元门电子对讲话话机品牌防盗门门厨房、卫生生间水龙龙头室内照明白白枳灯交房活动的的组织：交钥匙匙活动（庆庆典）。物业管理趋向人人性化：以蚌埠锦江江物业为为蓝本，制制定相关关的规范范、约束束机制；提供保保安的应应变技能能、以及及良好的的保洁服服务等。一般的主要要公众制制度有：a)前前期物业业管理服服务协议议；bb)物物业管理理委托合合同；c