保利江上明珠高层销售3.28-4

1、保利地产江上明珠项目周报3月28日-4月4日1目 录第一部分 上周来电来访统计第二部分 上周成交客户分析 第三部分 重难点问题及销售建议第四部分 本周计划2第一部分 销售回顾3销售套数销售金额销售体量年任务-7亿-年销售数据240套1.5317544完成情况20%差距分析-5.58月销售任务-1亿-本月销售数据 (商业、公寓、住宅）8套0.04475完成情况0%差距分析0本周销售数据23套0.151634销售分析任务差距分析注：以上数据包含D3商业、D3D4D5住宅4销售分析高层近三个月来电、来访统计5来电统计来访统计办卡(成交）统计D5-2认筹统计来访转酬率时间保代晟城合计保代晟城合计保代晟

2、城合计保代晟城合计晟城11.30-12.6152136524810025700010%12.7-12.13131730403979143170008%12.14-12.2052328263157661200019%12.21-12.271214262952819112000021%12.28-1.3132942536411719203900031%1.4-1.101520355145961271900016%1.11-1.174283255591149112000019%1.18-1.24113145036862353019498%1.25-1.310111137357234744811%2.

3、1-2.1400041509102274114%2.15-2.2119106967136213610161%2.22-2.282293172511232131416302%2.29-3.61131480791594482721485%3.7-3.13311146566131123139223%3.14-3.2021517898417300074110%3.21-3.270886268130109821912810121%3.28-4.4033769817481523751215%销售分析高层来访情况分析（近3个月来访走势图）上周来访数量为130组，本周来访为174组，两周的数据环比上升了44组

4、；近期来访走势67销售分析高层来访情况分析（近两周来电数据对比） 上周来电数量为8组，本周来电数量3组， 两周的数据环比下降了5组；时间周一周二周三周四周五周六周日周一合计上周50000038本周0000020138销售分析高层来访情况分析（需求面积统计）共计到访174组，其中关注7060组，关注8047组，关注9046组，关注loft 21组。动机刚需自住改善性居住投资型客户三者皆可合计户型数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例两房704325%169%00%10%6034%两房801810%2917%00%00%4727%三房902011%2615%00%00%4626%loft0159

5、%00%30%30%2112%门面000%00%00%00%00%合计9655%7141%30%40%174100%销售分析高层来访情况分析（来访区域和途径统计）现居区域渝北江北北碚沙坪坝渝中南岸巴南九龙坡大渡口区县外地合计数量1110821210825286174比例6%62%1%7%6%5%1%3%1%5%3%100%来电来访情况晨报晚报商报微信热报大渝网安居客搜房路过户外朋友介绍桁架轿厢公交广告电台渠道来电转化老客户电视老带新业主其他洋房转化合计来电数量000001100100000000000003来电比例0%0%0%0%0%33%33%0%0%33%0%0%0%0%0%0%0%0%0

6、%0%0%0%0%100%来访数量0100021010374500100003005501174来访比例0%1%0%0%0%1%6%6%2%43%29%0%6%0%0%0%2%0%0%3%3%0%1%100%10销售分析高层成交情况分析（需求面积）成交23套。成交需求统计房源商业LOFT合计面积708090顶跃总成交量9748590134239推货比例0%0%0%0%0%14%100%本周成交104500423成交比例0%0%0%0%0%0%100%2022/10/2销售分析高层成交情况分析（需求面积）认筹12套。D5-2认筹需求统计房源面积708090合计总成交量58922推货比例10%14

7、%13%36%本周成交44412成交比例10%14%13%36%销售分析高层成交情况分析（现居区域）成交23套：其中江北9组，渝北4组，沙区2组，南岸1组，渝中2组，区县4组，外地1组。区域江北渝北沙区南岸渝中巴南九龙坡大渡口区县北碚外地合计数量9421200040123比例39%17%9%4%9%0%0%0%17%0%4%100%销售分析高层成交情况分析（来访途径）来访途经时报晨报短信公司员工路过朋友介绍洋房转化渠道业主老客户 户外来电转化搜房网老带新合计数量00002100002701123比例0%0%0%0%9%43%0%0%0%9%30%0%4%4%100%销售分析难点问题上周来访数量为130组，本周来访174组本周乐园认筹12套，实际认购12组，1组90，7组70，4组loft，新转认购11组1、9组是到公园耍，顺便过来看下房子.2、10组不喜欢乐园的位置觉得太靠下面了，没有上面的位置好；3、23组想看接房早点的，18年接房太晚了4、7组客户觉得面积有点小，舒适度不高5、11组觉得我们交通不好，不方便；6、7组是来看公寓的，了解之前的价格，价格预期比较低，而且纠结户口问题和首付问题；7、5组客户才有看房打算，还要到其它地方看看，而且决策人也没有到。8、19组觉得我们乐园的位置有堡坎，绿化面