全市报刊零售业1至8月份工作总结及工作安排

1、全市报刊零售业1 至 8 月份工作总结及工作安排一， 1 8 月份工作总结截止 8 月底，报刊零售专业累计完成业务收入174.48万元，占年计划的52.87%，其中市局本身实现收入97.12 万 元，占年计划的 69.37%，县局实现收入77.36 万元，占计划的 40.7%。专业收入截止目前相差13 个百分点，约43 万元，与去年同期相比下降 24%县局完成收入进度的只有三个单位，分别是临漳局89%肥乡局 84.67%，涉县局 83.67%，其他县局均未完成收入进度，而且，大部分县局与去年同期相比呈下降趋势。武安局占零售专业总体收入的10%截止目前虽较去年有大幅提升，但只完成进度的16%差距

2、较大。峰峰局占零售专业总体收入的15%截止目前较去年下降 28%完成进度的 45%仍有一定的差距。市内丛台，邯山，复兴三个区局完成进度差距非常大。时间已进入9 月中旬，为了保证零售专业全年任务的完成，各单位务必抓紧时间，重新调整工作安排，确保任务的完成。二，近期工作安排目前，距 06 年底只有 100 天，各单位务必要抓紧时间，制订措施，保证进度，保证任务的完成。稳定邮发报刊的零售。重点是如何做好此项工作，如何丰富品种，如何增加销 售量。因为，邮发报刊的零售是报刊零售的主要品种，也是零 售专业收入的主要。为了提高邮发报刊的零售量，国家局一 再提高运递时限，加速报刊的传递速度，近期又对畅销报刊

3、实行了大提速。各单位对于邮发报刊的零售要给予充分重 视，要积极开拓市场，努力扩大销售量。可结合当地报刊亭， 沿街门市分布情况，努力争取当地个体报刊零售商，搞好服务，大力组织相关人员配送，稳定邮发报刊的零售量。做好代销报刊的销售。代销报刊一是利润空间大，二是没有滞销的风险，各单位一定要认真做好代销的上市，争取使当地每一个零售亭点都要上货。努力做好教辅图书的销售。重点是如何开展工作，怎么做。教辅图书的销售，具有巨大的市场，具有关资料统计全省每年有近 20 亿元的教辅市场已向社会开放，XX 市的教 辅市场估计在 1亿元左右，面对零售专业收入进度的缓慢，面对这样大的市场，我们没有理由不去努力争取。今年

4、春季，市局公司代表市局参加了市教育局组织的06年 XX 市秋季教辅用户招标会，并一举中标。但是由于招投标本身存在的问题，更主要的是我们经验不足，努力不够，没有收到预期的效果，基本没有什么成效。07 年春季教辅征订工作大约在10 月份进行，市局公司正在进行相关的准备工作，各县局也要明确专人，做好相应的市场调查，了解当地中小学用书情况，做好春季征订工作。继福建，安微，重庆教材招标成功以后，国家发改委，新闻出版署，教育部将教材招投标范围扩大为：浙江，江西，山东，广东，广西，四川，去南，陕西等省。具体到我局应把握以下重点：提高重视程度，加强组织领导。教辅图书营销是为将来邮政参与教材发行竞标打基础。各级

5、领导要提高思想认识，加强对教辅营销工作的领导，各局主要领导要主持教辅营销工作，主动与当地政府相关部门联系，争取政策支持，为邮政开展教辅图书经营工作提供政策和环境支撑。成立专门机构，做好市场调查。各局要成立专门机构，专人负责教辅营销工作，统筹安排各级营销队伍和业务部门分别对各学校进行市场调查。调查的主要内容包括：当地中小学数量及在校学生数量；执行 一费制 后学校收费情况； 各年级使用教材版本情况 ；学校订购教辅的品种及渠道；学校避开较为敏感的乱收费问题订购教辅的方法等。在此基础上有针对性的研究制定对学校进行公关的措施和办法。选准目标，集中力量，重点攻关。在组织教辅营销工作中，要重点做好各中小学集

6、团征订工作，以灵活的合作方式解决各中小学校执行政策的压力。在选择目标客户时，应锁定容易攻关的中小学校，立足取得一所学校，一个班级，一种教辅的突破。在供货品种选择上，以向学校推荐可选教材，部分教辅类为主。集中主要力量，重点突破。重视在县城及乡村学校取得突破。县城及乡村学校受各种因素影响，教辅图书竞争相对较弱。各局可结合当地实际，利用投递人员情况清，关系熟的优势，通过做学校校长，农村支部书记等人的工作，宣传邮政经营教辅图书优势，争取得到支持和帮助，打开教辅图书销售市场。教辅图书的消费集中在学生群体中，市场目标较单纯，主要围绕学校，学生和家长进行。可按照 各中小学校，老师，家长及学生 组织分层次营销

7、。对各小学，初中学校的营销，各局应统筹安排，按区域分片，分类，指定专人负责，将学校营销责任到人。满足学校不同要求，为学校提供送书让门等项服务。各大中专学校，高中学校，各类民办学校及私立学校订购教辅图书自主性较强，受教育管理部门约束较小。各局领导应亲自出面，与学校校长，教务主任接触，安排营销人员向学校提供部分样书供学校选择订购。中小学任课老师对学生使用教辅书有十分重要的引导作用。对老师的营销应发动本局员工，调动各种社会关系开展 人情公关 ，以提供知名品牌的正版教辅书，优惠的价格，优质的服务吸引老师组织学生订购邮政教辅。可根据具体情况给老师按销售额提取一定比例的酬金，或给予较高的折扣由老师收订，为

8、老师提供优惠的激励政策，使其成为销售邮政教辅图书的 编外人员 。学生家长对学生购买教辅图书有一定的影响，特别是小 学及初中低年级的学生，多是家长代替学生购买教辅。对学 生家长的营销方法，要具体到户，以正版，优惠，方便，送 书到户等优势，逐步改变传统的到图书市场或书店购书习 惯，吸引学生家长在邮政订购或购买。高中学生是教辅消费的一个很重要的群体，教辅需求量大，购买力较强。高中学生往往自主选择教辅，基本不受家长意见的左右，对高中学生的营销突出品牌，正版，优惠，方便等特点 ；在销售方式上可采取与学校举办青少年喜爱参加的各种活动，吸引学生关注邮政已开办教辅业务；利用邮政网点设置卖场搞优惠促销活动；开学

9、后的一个月内在各学校开展流动教辅图书展销活动等方法，吸引学生选购。开办教辅图书的专营店，以邮政的品牌，丰富的畅销教辅图书品种，最优惠的价格等优势开辟邮政教辅图书市场。可与当地教辅经销商开展合作，邮政以提供专营店经营场所及品牌做为投资，经销商负责教辅图书专营店的经营管理等合作方式，积累经验，锻炼队伍，合作双赢。加大电子出版物的营销力度。电子出版物作为音像业务中的一种产品，以其内容容量多，包装精美，利润空间大，有一定的市场，特别适宜营销，各单位要加大其营销力度，以弥补音像业务发展缓慢。在电子出版物的销售过程中，我局有很好的经验可借鉴，如曲周局3300，丛台区局03 年销售的中外名著04 年销售的邓

10、小平手迹选等都在当年全省专项销售中取得名的好成绩。做好 07 年挂历销售的准备工作。06 年挂历销售总体情况不错，邱县局，魏县局，永年局，大名局等组织得力，营销到位，销售量大，今年希望各局都能行动起来，高中低档挂历相结合，充分发挥其广告作用，争取大的企事业单位，力争销售量再上一个新台阶。零售报刊体制改革。原发办法继续执行，进一步完善后，该项工作要继续抓下去。三，需要解决的几个问题：个别单位没有明确专人负责零售工作，不能及时将零售报刊分发上市，对零售报刊的销售，放任自流，任其发展。县局具体零售管理人员情况为：临漳，武安，大名这三个局有专职零售管理员，其他有六个局兼职还有六个局用其他专业人员兼职，

11、三个区局兼职。今后，各单位要抓紧时间落实人员。个别工作人员责任心不到位，积压，延误报刊的上市时间，时有发生，遇此种情况，要马上予以纠正，严格杜绝类似情况发生。对代销报刊不管不问， 事不关已 消极对待，等市局公司催问销售情况时，即回答没有市场，而且退货不及时。存在此种情况的县局要马上改变，本着为企业增收，为出版社负责的态度，认真做好代销报刊的销售工作。原创，尽在知音网络 . 网。邮政报刊亭名不符实，以包代管，包而不管，经营内容几乎不见报刊。会后，各局对报刊亭要重新进行普查，严禁以包代管，要以经营报刊图书为主，当地条件允许，可以经销其他物品。报刊款结算不及时，长期拖欠，始终没有解决。目前，只有永年局零售专业没有欠款，其他局或多或少均有欠款，特别是有三个县局 02 年的欠款至今还没有结算，06 年挂历款大部分单位也没有结算。截止目前欠款将近19 万元，严重影响了零售专业的资金运转，望各局以大局为重，本着企业利益，在 12 月底以前全部结清欠款。四， 07 年工作思路 ：稳定邮发报刊零售。由 E 发报刊的零售是零售的主要品种，我们要继续做好邮发报刊的零售工作，使其销售量稳中有升。同时，为了配合全省报刊收订工作，再创报刊零售品牌，省报刊发行局今年首次对零售专业下达了零售报刊的买断包销任