木地板推广方案课件

1、营销方案 电暖地板市场推广目录电暖地板产品市场分析产品形态及终端定制营销模式及渠道拓展品牌规划及宣传策略整体工作安排及分工营销组织实施要求分省任务指标分解 本人从事厨房家电16年以上经验累积，有海外4年公司管理经历以及创新的营销管理经验！熟练国际性卖场操作、连锁商超和便利店的运作方式精通渠道谈判和多品类操作， 掌握从产品进场、合约谈判、促销、商品陈列规划等的一整套操作方式理解购物者和消费者区别，10年团队管理经验，期待伯乐出现EML：0086析自身：知己知彼，了解用户需求，制定发展目标用户需求旺盛用户对地暖地板认识不足，但用户对回家的温度越来越重视，网络调查显示，除广

2、深闽东北以外的客户，家庭空调都是带电辅热，水地暖（弊端太多）以及小区供暖价格偏高，都在观望。发 展优 势地暖地板与生俱来的优势：a、节能、b、环保c、健康d 、便捷存 在缺 陷缺乏经验没有专门运营团队和渠道消费者对产品的认知度为零绿色安全贴心关爱快乐分享幸福家庭发挥自身的绿色特征，开展宣传销售，实现用户的成功体验。通过新浪微博、微信，天猫、体验店等方式向用户提供整体信息服务，添加信息服务内容，提高业务的黏性， 拉动用户的规模。目标市场分析市场锁定市场深耕渠道整个消费市场中新装修与改造关系密切，但电暖地板市场切入初期结合产品的自身进行合理化的开拓，后期随用户量的稳定及需求量的发展逐步扩大。绿色环

3、保！整合信息服务！建立沟通交流社区，提升客户黏性，实现长期经营与圈子经营打造圈子！地暖地板市场总体思路： 三大专利 + 健康营销 = 全新概念绿色产品目录电热地板产品市场分析产品形态及终端定制营销模式及渠道拓展品牌规划及宣传策略（市场部）整体工作安排及分工营销组织实施要求分省任务指标分解产品概述电暖地板系列产品 邦多纳木艺产品是面向广大装修用户量身打造的服务。本司产品向用户提供：地暖产品全程新鲜信息资讯、在装修过程中用户的短信及电话咨询等服务，我们会100%给予回复，同时结合区域信息。真正做到全方位服务消费者。邦多纳木艺（参考） 打造电热地板中国第一品牌，所有邦多纳木艺产品业务及产品推广和宣传

4、，均以“健康环保”作为标识。 统一服务品牌：“邦多纳木艺”（参考，以吴总裁最终确定为准） 统一业务模式：会员模式，分为标准、高级、白金三级 统一产品标准：环保信息定制类服务健康咨询类服务公司专员预约服务商品订购服务、圈子交流 统一资源共享、 统一服务平台、 统一服务规范、统一营销策划、 统一宣传推广特色服务内容集团规范化运营【业务运作模式】邦多纳木艺会员服务地方代理商专席集团标准化产品规范及规定内容公司专席服务区域业务服务个性化服务大区经理服务各省特色信息服务邦多纳木艺会员服务运营模式业务运作模式邦多纳木艺会员服务运营模式支付、运营、盈利模式【盈利模式】【运营模式】【业务支付】 付费模式：现款

5、现货。 所有的一级二级代理客户必须从集团公司进货，边远客户再定，所有客户享受集团公司的标准化服务 在线运营：建议由集团整合各合作伙伴资源建设各渠道，集团公司承担内容审核工作。网站采用合作或者外包的方式运营。 短信/彩信宣传运营：产品内容由集团公司统一提供，各代理如果有特色的服务，也可提供相应内容通过集团公司平台下发。 渠道运营：集团公司制定渠道运营规范，区域代理无条件执行。 前台费用：各区域代理均以倒扣模式合同签订，年度返还。 后台服务：区域代理服务与公司另签售后服务合同。主要产品内容：给用户提供在线健康环保咨询；并根据用户情况因地制宜建立档案健 康咨 询健康环保资讯服务，按公司上班流程轮值在

6、线，随时提供专业指导，满足全方位的代理商及消费者需求。各科室人员接到电话时，实时的提供相应的健康环保地暖地板的装修指导与帮助区域业务为代理商提供健康环保的邦多纳木艺产品代理档 案全面记录并及时更新连续动态市场数据，为邦多纳木艺的客户提供全方位的健康环保产品咨询保证公司的利润 按代理6阶段，代理档案又分为这样几种：序号阶段档案1100万2200万3400万4800万51600万63500万定制终端：众多款式可供终端选择比如像以下品牌手机提供给每个终端的多种选择目录电暖地板产品市场分析产品形态及终端定制营销模式及渠道拓展品牌规划及宣传策略（市场部）整体工作安排及分工营销组织实施要求分省任务指标分解

7、营销推广模式：针对新老代理，提供不同的销售政策针对新代理针对老代理 针对新代理：A：有实力B：有潜力C：有共同合作态度代理由吴总裁待定18电暖地板产品的主要购买者依次为： 第1购买者新装修； 第2购买者老房翻新； 第3购买者中产阶级； 第4购买者开放商； 第5购买者商业伙伴（足疗店、KTV、医院、银行、幼儿园）。其中，主要购买者是第一类新装修老房翻新的、第二类中产阶级、开发商、商业伙伴，第二类购买者是需要推广及宣城的消费服务。消费者及消费动机主要消费者及聚集区域分析主要消费者聚集区域营销方式：多方联合，体现自身优势和价值与知名油漆厂家、家具厂家、开发商联合，采用买送，拉动用户消费。将电暖地板、

8、以防辐射高保暖联系在一起在母婴店宣传，借助两者的高度认知宣传电暖地板的低辐射。采用填问卷改良自身产品，便于营销开展与知名网站联合，开辟专区，并在首页给予推介宣传，同时在多个网站推动问卷，获得可能用户的信息渠道拓展策略自有渠道代理渠道销售场景：促销重点工作：做好自有渠道的新品宣传上架的时间完善好门店内展厅直观体验工作 根据不同的销售场景，需要兼顾自有渠道加载和专业渠道拓展工作。销售场景：促销重点工作：建设专业销售渠道协助代理商建立良性的循环备货邦多纳木艺产品各区域业务配合代理商在渠道快速稳健建立代销点或发展关键人进行协销。在规定日期之前各区域代理必须完成制定渠道的洽谈与进驻工作 电暖地板产品市场

9、营销拓展以代理渠道为主、网络营销为辅，具体为：举办多种类多层级产品发布会邀请各级对应的单位领导；参与业务体验的客户代表；新闻界的朋友特殊渠道的拓展拟邀请人群现场由专家展示电暖地板的直观感应。现场推出健康环保高新产品洽谈具体合作事宜预计效果开拓新的代理商合作途径融合资源的统筹优势1、协调计生委、妇联内部资源2、协调与各部委（教育部、建设部、商务部、人力资源部和社会保障部等）的合作。无可比拟的渠道优势政策优势出政策：与计生委的合作立项后可协调国家争取到相应的补贴政策，以用到业务发展与妇联合作 争取到在全国的妇幼保健院由医生推介电信妇婴宝系列服务和定制终端执行力度强：由各地计生干部全面配合，更能深入

10、到农村基层，并由各地妇幼保健院配合利用政策推介，让电暖地板的推广更加顺利。协调多方资源及渠道网络优势在中国凡是有行政村的地方就有计生宣传站，全国目前有70多万个计生宣传网点。数十万计生站，每个街道都有计生员。妇联可以控制中国所有的妇幼保健院，而在中国有60%的产妇是到妇幼保健院生产 建议吴总裁对邦多纳木艺品牌背后的故事严格保密 建议统一的LOGO：产品、公司形象、终端门店、服务人员以及车辆。品牌名称和logo以及衍生产品的外观要求品牌在未来纵向发展的年度里打造一个百年品牌 让代理客户、消费者感观国际化品牌的品牌形象，比如可口可乐公司品牌模式活动宣传BECDA媒体宣传运营商宣传 定向宣传关联产品

11、组合宣传通过强大的宣传攻势，对百万读者进行营销推广。 通过短信群发，微博微信宣传等方式对移动用户进行宣传通过代理商以及门店进行定向宣传与合作单位等关联产品联合组织活动，并通过其渠道进行宣传政府推荐通过妇联、计生委渠道进行推广产品宣传建议目录电暖地板产品市场分析产品形态及终端定制营销模式及渠道拓展品牌规划及宣传策略（市场部）整体工作安排及分工营销组织实施要求分省任务指标分解地暖地板产品所需协调资源以及要求待定目录电暖地板产品市场分析产品形态及终端定制营销模式及渠道拓展品牌规划及宣传策略（市场部）整体工作安排及分工营销组织实施要求分省任务指标分解时间安排时间：4月20日6月20日在这期间，应完成组织架构、产品培训等基础工作。同时在第一阶段中后期，可以开始着手第二阶段的准备工作。第一阶段第二阶段时间：6月20日12月在这期间，应完成区域代理的调配、新品上市的推广，多方合作，向用户提供全面的服务。时间安排分步要求第一阶段工作安排待定第二阶段工作安排待定详细时间安排待吴总裁决定再做详细工作分解目录电暖地板产品市场分析产品形态及终端定制营销模式及渠道拓展品牌规划及宣传策略（市场部）整体工作安排及分工营销组织实施要求年度任务指标分解年度任务指标分解方案建议-吴总裁决定以后分解总体指标设