招募面谈技巧课件

1、选保险 我帮你经纪人招募首次面谈技巧探讨选保险 我帮你经纪人招募首次面谈技巧探讨课程目标目的：学习并掌握招募经纪人首次面谈的关键技巧，并熟练 解说公司五核优势。过程：讲授、案例讨论、演练好处：1、了解和掌握首次面谈的流程 2、提升首次面谈的各项技能 3、熟练解说公司的五核优势课程目标目的：学习并掌握招募经纪人首次面谈的关键技巧，并熟练首次面谈的目的初步了解候选人，找出对方的不满线索（痛点），并启发他愿意进一步了解（我们这个平台及机会）。同时激发（吸引）对方进入到下一步的选才面谈流程（性向测试、COP、二面等）。首次面谈的目的初步了解候选人，找出对方的不满线索（痛点），并首次面谈的流程暖场、3P

2、（目的、过程、好处） 1-2分钟总监简单介绍自己、团队和公司 1-2分钟对方简单做自我介绍 3-5分钟询问对方，获取更多信息，挖掘痛点（不满线索） 10-15分钟解说自己、五核优势并解答对方的问题 5-10分钟阶段性促成（性向测试、预约COP、二面） 2分钟 面谈时间：30分钟左右首次面谈的流程暖场、3P（目的、过程、好处） 如何开始？（目的、过程、好处）参考话术： 老师你好，今天请你来的目的是希望能与你交个朋友，同时还想与你交流一下保险行业未来的发展趋势，在此期间我会给你看一些资料，我们也需要相互了解一下，时间大概在30分钟左右，希望我们今天的交流能给你带来一些收获，以便未来在这个行业能发展

3、的更好！请大家用3分钟时间写下你的3P话术。如何开始？（目的、过程、好处）参考话术： 老师你好，自我及团队介绍话术研讨请大家写下自己及团队的介绍话术，时间控制在2分钟左右。参考话术：我姓 ，在 年进入保险行业，在此行业已经做了 年了，之前我服务于 公司，虽然做的不错，但也有很多困惑，因一个偶然的机会了解到君康保险经纪，经过几次接触，我认为经纪模式是未来保险行业发展的趋势，所以就义无反顾的加入了。目前我的团队有 人，我的团队文化是 ，以上是我自己及团队的简单介绍，之后会给你更多的信息，以便让你对我及我的团队和我们的公司有更多的认识，下面请你也介绍一下你自己，好吗？自我及团队介绍话术研讨请大家写下

4、自己及团队的介绍话术，时间控你需要了解对方哪些情况？请大家想想，我们需要了解对方哪些信息？入行的原因、家庭情况、家人是否支持、自己和家人是否买过保险等过去的业绩如何、是否满意、客户是如何开拓的等公司的培训体系、薪酬制度、晋升机制、主打产品等在未来的5年里你是否还会在这家公司服务，为什么？你需要了解对方哪些情况？请大家想想，我们需要了解对方哪些信息首次面谈案例研讨（资历较浅）背景：通过电话约访，有一位年资已经1年的同业来公司了解相关的情况，该同业1年收入5万，现在面临客户资源枯竭，收入下降的问题，所以想寻求新的发展机会！请问如何通过提问挖掘痛点？讨论、演练首次面谈案例研讨（资历较浅）背景：通过电

5、话约访，有一位年资已对于比较资深的同业，如何挖掘痛点？ 利用基本法的优势！利用O2O的优势！利用产品的优势！利用培训的优势！以上这些优势，请先用问的方式来进行，不要急于推销 ! 首次面谈技术探讨对于比较资深的同业，如何挖掘痛点？ 首次面谈技术探讨首次面谈案例研讨（资历较深）背景：有一位年资超过2年的同业来公司了解相关的情况，该同业去年收入12万，有相当的业务能力和潜质，不想急于跳槽，只是想来公司看看！请问你如何通过提问挖掘痛点？讨论、演练首次面谈案例研讨（资历较深）背景：有一位年资超过2年的同业来参考话术提示：请问你过去一年做了多少业绩？佣金率是多少呢？请问你是如何开拓客户的呢？请问你们公司会

6、免费提供一些客户名单给你吗？请问你们公司的晋升制度是怎样的？请问如果做同样的业绩但收入却可以增加一倍，你觉得如何呢？参考话术提示：请问你过去一年做了多少业绩？佣金率是多少呢？解说自己、五核优势，并解答对方的问题： 我为什么加入君康经纪（要针对对方的痛点来说）君康经纪五核优势（概览性介绍）未来我要建立一支什么样的团队（团队的文化）我需要什么样的合作伙伴（标准）我如何帮助你更成功（我的经验、技术和能力） 首次面谈技术探讨解说自己、五核优势，并解答对方的问题： 首次面谈技术探讨如何进行阶段性促成？ 一定要让对方觉得有被挑选的感觉！适时提出要求（比如要做性向测试、未来的出勤、着装等）叙述好处的同时也要

7、强调困难的一面，观察其反应邀约参加事业说明会或二面时间首次面谈技术探讨如何进行阶段性促成？ 首次面谈技术探讨参考话术提示：今天只是相互了解一下，我们还要通过性向测试来确定你是否适合做经纪人，我们再安排一下时间好吗？作为经纪人我们在服装及考勤上是有严格要求的，你要遵守我们的规定经纪人未来有很好的前景，但一开始也会面临许多困难，对此你要做好准备本周六我们还将举办一次创业说明会，我希望你来，这样会对我们公司有更深刻的了解。参考话术提示：今天只是相互了解一下，我们还要通过性向测试来确五核优势概览（参考话术） XX老师，就如同我之前在电话里沟通的，一个新的事业平台，可以让你得到翻倍甚至更多的收入，为什么

8、呢？因为君康保险经纪人的高收入来源于高保费，而高保费则来源于五核优势的强大支持！ 首先经纪公司和传统保险公司最大的区别在于产品，经纪公司各种丰富的高性价比产品可以让你更容易去服务客户，从而获得更多保单；其次是我们拥有独一无二的获客渠道及准客户名单，多元获客可以让你去见更多的准客户，从而获得更多保单；第三我们拥有以NBS客户需求为导向的狙击式训练，狙击式训练可以让你更专业地挖掘准客户更多的保险需求，从而获得更多保单；第四我们拥有极具吸引力的报酬体系，合理的报酬体系可以让你更有动力地去服务客户，从而获得更多保单；最后我们拥有强大的一站式服务系统，多功能的移动平台可以让你更有效率地去服务客户，从而获得更多保单。所有这些核心优势，都是为了帮助经纪人更专业地去服务客户，获得更多客户，并得到应有的高收入，所以我们提供了一个与传统保险公司完全不一样的平台，可以让你快速累积财富，并开创自己的保险事业！五核优