挑战杯创业大赛作品填写要求规范指南

1、PAGE PAGE 69“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛简简介随着人类类社会进进入211世纪，科科学发现现、技术术发明与与商品产产业化之之间的关关系越来来越紧密密，科技技成果转转化为现现实生产产力的周周期越来来越短，科科技进步步和创新新越来越越成为经经济社会会发展的的重要决决定性因因素。这这些都给给处于改改革攻坚坚阶段的的中国带带来巨大大的机遇遇和严峻峻的挑战战。同时时，加入入世贸组组织，使使中国在在更高层层次和更更广领域域直接面面对全球球技术、信息和和资本市市场的竞竞争。因因此，大大力实施施“科教兴兴国”战略，努努力培养养广大青青年的创创新、创创业意识识，造就就一代符符合未来来挑战要

2、要求的高高素质人人才，已已经成为为实现中中华民族族伟大复复兴的时时代要求求。为了了适应这这一要求求，从119999年开始始，共青青团中央央、中国国科协、教育部部和全国国学联共共同主办办了“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛。创业计划划竞赛是是近几年年风靡全全球高校校的重要要赛事。它借用用风险投投资的运运作模式式，要求求参赛者者组成优优势互补补的竞赛赛小组，围围绕一个个具有市市场前景景的技术术产品或或服务概概念，以以获得风风险投资资为目的的，完成成一份包包括企业业概述、业务与与业务展展望、风风险因素素、投资资回报与与退出策策略、组组织管理理、财务务预测等等方面内内容的创创业计划划书，最最终通

3、过过书面评评审和秘秘密答辩辩的方式式评出获获奖者。创业计划划竞赛源源于美国国，又称称商业计计划竞赛赛。自119833年德州州大学奥奥斯汀分分校举办办首届创创业计划划竞赛以以来，包包括麻省省理工学学院、斯斯坦福大大学等世世界一流流大学在在内的十十多所大大学每年年都举办办这一竞竞赛。YYahooo!、Nettscaape、Exccitee等公司司就是在在美国大大学的创创业氛围围中诞生生的。创创业计划划竞赛大大大推动动了美国国高科技技产业的的发展，甚甚至从某某种意义义上说，创创业计划划竞赛已已成为美美国经济济发展的的直接驱驱动力之之一。目前，创创业计划划竞赛已已与课外外学术科科技作品品竞赛一一道，成

4、成为“挑战杯杯”旗帜下下的重要要赛事，并并形成两两赛隔年年举办的的格局。作为学学生科技技活动的的新载体体，创业业计划竞竞赛必将将在培养养复合性性、创造造性人才才，促进进高校产产学研结结合，推推动国内内风险投投资体系系建立方方面发挥挥越来越越积极的的作用。19988年，清清华大学学举办了了中国最最早的创创业计划划竞赛。19999年、20000年、20002年、20004年，共共青团中中央、中中国科协协和全国国学联主主办，清清华大学学、上海海交通大大学、浙浙江大学学、厦门门大学分分别承办办了第一一、二、三、四四届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛。竞赛的的成功举举办，在在全国高高校中掀掀起了

5、创创新、创创业的热热潮，产产生了良良好的社社会影响响。迅飞飞、中华华行知网网、澳视视等一批批学生创创业公司司从众多多参赛作作品中脱脱颖而出出，进入入实际运运行阶段段并逐步步走向成成熟。我省从119999年开始始参加“挑战杯杯”全国大大学生创创业计划划竞赛，在在20004年厦厦门大学学举办的的创业计计划竞赛赛中，共共取得11银4铜铜的较好好成绩，河河北团省省委获得得了“优秀组组织奖”。创业计划划书基本本要求创业计划划竞赛要要求参赛赛者组成成优势互互补的竞竞赛小组组，提出出一个具具有市场场前景的的产品/服务，围围绕这一一产品/服务，完完成一份份完整、具体、深入、可行性性、操作作性俱佳佳的创业业计划

6、。创业计计划基于于具体的的产品/服务，着着眼于特特定的市市场、竞竞争、经经营、运运作、管管理、财财务等策策略方案案，描述述公司的的创业机机会，阐阐述把握握这一机机会创立立公司的的过程并并说明所所需资源源。1.概述述要求：简简明、扼扼要、具具有鲜明明的特色色。重点点包括对对公司及及产品/服务的的介绍、市场概概貌、经经营策略略、生产产销售管管理计划划、财务务预测；指出新新思想的的形成过过程和对对企业发发展目标标的展望望；介绍绍创业团团队的特特殊性和和优势等等。2产品品/服务务要求：如如何满足足关键用用户需要要；进入入策略和和市场开开发策略略；说明明其专利利权，著著作权，政政府批文文，鉴定定材料等等

7、；指出出产品/服务目目前的技技术水平平是否处处于领先先地位，是是否适应应市场的的需求，能能否实现现产业化化。3市场场要求：市市场容量量与趋势势、市场场竞争状状况、市市场变化化趋势及及潜力，细细分目标标市场及及客户描描述，估估计市场场份额和和销售额额。市场场调查和和分析应应当严密密科学。4竞争争要求：包包括公司司的商业业目的、市场定定位、全全盘战略略及阶段段的目标标等，同同时要有有对现有有和潜在在的竞争争者的分分析，替替代品竞竞争，行行业内原原有竞争争的分析析。总结结本公司司的竞争争优势并并研究战战胜对手手的方案案，并对对主要的的竞争对对手和市市场驱动动力进行行适当分分析。5营销销要求：阐阐述如

8、何何保持并并提高市市场占有有率，把把握企业业的总体体进度，对对收入、盈亏平平衡点、现金流流量、市市场份额额、产品品开发、主要合合作伙伴伴和融资资等重要要事件有有所安排排，构建建一条畅畅通合理理的营销销渠道和和与之相相应的新新颖而富富于吸引引力的促促销方式式。6经营营要求：原原材料的的供应情情况，工工艺设备备的运行行安排，人人力资源源的安排排等。这这部分要要求产品品或服务务为依据据，以生生产工艺艺为主线线，力求求描述准准确、合合理、可可操作性性强。7组织织要求：介介绍管理理团队中中各成员员有关的的教育和和工作背背景、经经验、能能力、专专长。组组建营销销、财务务、行政政、生产产、技术术团队。明确各

9、各成员之之间的管管理分工工和互补补情况，公公司组织织结构情情况，领领导层成成员，创创业顾问问及主要要投资人人的持股股情况。指出企企业股权权比例的的划分。8财务务要求：包包含营业业收入和和费用、现金流流量、盈盈利能力力和持久久性、固固定和变变动成本本；前两两年财务务月报，后后三年财财务年报报。数据据应基于于对经营营状况和和未来发发展的正正确估计计，并能能有效反反映出公公司的财财务绩效效。9表述述要求：条条理清晰晰；表述述应避免免冗长，力力求简洁洁、清晰晰、重点点突出、条理分分明；专专业语言言的运用用要准确确和适度度；相关关数据科科学、诚诚信、详详实。创业计划划书写作作指南目标：指指明计划划的投资

10、资价值所所在。解解释是什什么（WWhatt），为为什么（WWhy）和和怎么样样（Hoow）。参赛项目目可以是是一项发发明创造造，技术术专利，也也可以是是一项可可能研发发实现的的概念产产品或服服务。具具体来源源：参赛赛小组成成员参与与的发明明创造或或专利技技术；经经授权的的发明创创造或专专利技术术（此种种情况下下，参赛赛小组须须向组委委会提交交具有法法律效力力的发明明创造或或专利技技术所有有人的书书面授权权许可，以以引用其其产品）；可能研研发实现现的概念念产品或或服务。1、核心心内容产品（或或服务）的的独特性性详尽的市市场分析析和竞争争分析现实的财财务预测测明确的投投资回收收方式精干的管管理队伍

11、伍2、写作作框架概述：公公司的业业务和目目标及其其他产品或服服务：用用途、好好处竞争优势势所在专利权、著作权权、政府府批文、鉴定材材料等市场：市市场状况况、变化化趋势及及潜力调研数据据细分目标标市场及及客户描描述竞争：现现有和潜潜在的竞竞争者分分析竞争优势势和战胜胜对手的的方法如何保持持并提高高市场占占有率运作：原原材料、工艺、人力安安排等组成营销销、财务务和行政政、生产产、技术术财务预测测：营业业收入和和费用、现金流流量前两年月月报、后后三年年年报附录：支支持上述述信息的的材料3、思考考方法（1）收收入成本本法（适适用于利利润的预预测和变变动分析析）利润=收收入-成成本收入=价价格*销销售量

12、成本=固固定成本本+可变变成本（2）市市场营销销4Pss（适用用于销售售状况的的预测和和变动分分析） Prooducct：产产品 Priice：价格Prommotiion：促销Placcemeent：分销策策略（3）波波特五大大竞争作作用力（适用于于分析是是否应当当进入某某个市场场或产品品领域，以以及是否否具有长长期的竞竞争力）供应商议议价能力力购买者议议价能力力潜在竞争争者替代品竞竞争行业内原原有竞争争（4）内内部因素素和外部部因素（适适用于分分析各类类经营问问题）外外部因素素：市场场（趋势势、细分分市场、替代品品）客户（需需求、品品牌忠诚诚度、价价格敏感感度）竞争对手手（数量量、市场场份额

13、、优势）内部因素素：营运运（生产产效率、成本因因素）财务（利利润率、资金利利用效率率、现金金管理）产品（竞竞争优势势、差异异性）（5）33Cs综综合法（适适用于分分析各类类经营问问题）Comppanyy公司市场营销销、生产产运营、财务管管理、战战略规划划Comppetiitioon竞争争行业竞争争态波特特五大作作用力、竞争定定位价格格、质量量Custtomeers客客户市场细分分、容量量、增长长、变化化趋势、价格敏敏感度创业计划划竞赛不不同阶段段对作品品的要求求一、初赛赛阶段初赛时提提交一份份创业计计划提纲纲，理想想篇幅：A4纸纸3-44页。(一)基基本部分分1机会会（1）描描述创业业机会瞄准

14、清晰晰的市场场需求、瞄准具具体的目目标顾客客(群)（2）描描述产品品或服务务概念使用类比比，给出出例子，解解释怎样样满足顾顾客的需需求（3）描描述市场场中的竞竞争竞争者是是谁，他他们的产产品是什什么?你的竞争争优势是是什么?如何保保持这些些优势?2策略略(1)策策略+目目标市场场=创业业模型(2)怎怎样赢利利?(3)怎怎样把产产品送到到顾客的的手中?(4)谁谁是顾客客?3怎么么做(1)描描述赢利利潜力、预期收收入、赢赢利能力力、回收收策略(2)描描述管理理队伍、全面均均衡、经经验、不不足(3)行行动计划划(4)里里程碑(二)可可选部分分：产品品或服务务的命名名命名时应应考虑的的因素：直观、时髦

15、用用语、暗暗示创业业模型、有说服服力、吸吸引顾客客的注意意力。(三)注注意：1以顾顾客为中中心描述述这一讨讨论的框框架目前尚未未解决的的问题特定的大大型应用用这个风险险事业是是一种解解决方案案对顾客需需求的特特殊之处处初步的成成功2使用用图表来来说明概概念，清清晰简洁洁的书面面材料，直直截了当当二、复赛赛阶段复赛时提提交一份份完整的的创业计计划，一一份良好好的创业业计划(包括附附录在内内)篇幅幅一般为为20-40页页长。创作时应应注意以以下问题题：(一)明明确你的的顾客群群把注意力力集中到到一个清清晰的市市场，并并与潜在在的顾客客交谈例例如：谁谁会买荧荧光雪橇橇美国有22.5亿亿人，目目标：滑

16、滑雪爱好好者，比比方说330%的的人滑雪雪，即为为7千55百万人人。细化化目标：追逐潮潮流的一一部分滑滑雪爱好好者，88%，即即为6百百万；其其中500%的人人每年购购买一个个，为33百万，价价格：$5000/双，估估计市场场容量：15亿亿美元。(二)说说明谁会会购买产产品或服服务*创业模模型，即即如何获获得利润润；*销售方方式，即即如何把把产品送送到顾客客手中；*价格；销售方式式的选择择顾客：销销售渠道道?创业用户户：决策策者?制造业者者：是使使用还是是转手买买卖?分销商：谁作为为你和顾顾客的桥桥梁?科研实验验室：有有吸引力力吗?说说明为什什么?为你的产产品或服服务定价价对于顾客客的经济济价

17、值；与本产品品竞争的的产品的的价格；决策者，预预算；成本+利利润=价价格从顾客角角度出发发，他们们能接收收的价格格下限。(三)展展示大的的潜力使用类比比的方法法说明这是一种种产品还还是一桩桩生意?这次风风险事业业潜力是是大还是是小?举例说明明潜力大大的特点点例如：3-5年年之内的的收益达达2千万万至1亿亿美元；每个员工工收益达达15万万至300万美元元以上；退出策略略是5年年内上市市发行股股票(IIPO)；税前利润润达200%以上上；收益和员员工年增增长率1100%-2000%；五年内偿偿清投资资的500%1000%；市场年增增长率达达20%以上；用户在半半年内收收回产品品投资。(四)描描述产

18、品品或服务务(五)分分析你的的竞争对对手弄清竞争争对手和和替代产产品；找到合作作伙伴；扫清产品品或服务务进入市市场的障障碍；划出竞争争空间；当前的角角逐者或或解决方方案；谁是当前前的直接接竞争对对手。(六)竞竞争对手手相比，你你有哪些些优势?确立竞争争优势；注意当前前存在的的缺陷，说说明你能能如何最最好地弥弥补这一一缺陷。(七)保保护你的的优势考虑到风风险；申请专利利或国际际专利保保护；树立品牌牌形象；行动，行行动，再再行动，占占据市场场。(八)建建立社会会关系网网络与权威人人士建立立联系；结交有关关方面的的朋友；平衡技木木和创业业技能；寻找可靠靠的顾客客。(九)实实现你的的承诺原型示范范；展

19、示第一一个定货货需求；争取外部部权力部部门的支支持；描述销售售渠道；使用类比比和举例例方法。(十)量量化自上至下下：目标标市场的的容量；自下治上上：与顾顾客交谈谈；竞争对手手的销售售；对于顾客客而言，经经济价值值；盈利和利利润目标标；运营成本本：价值值链。*由于大大部分同同学对这这一部分分不熟悉悉，这里里举一个个例子进进行说明明：您决定创创立一家家公司，为为孩子们们设计电电脑游戏戏。您做做了研究究并且确确定了您您的目标标市场和和预期收收入，但但是因为为您需要要说服风风险投资资家们这这是一个个有利可可图的事事业，您您需要估估算您的的成本。例如：量化您您的创业业模型开发：33个ITT开发员员：3x

20、x40，0000年年薪=$1200，0000；合同图形形和音频频设计人人员=$25，0000；开发总费费用：$1455，0000；营销：11个市场场营销经经理：440，0000年年薪=$40，0000；3个贸易易展示：360000=$18，0000；印刷营销销材料：$100，0000；合同PRR代理：$100，0000；网站：$8，0000；市场营销销总成本本：$886，0000；制造：CCD-RROM生生产：$0.110/个个；包装装：$00.900/个；生产总总成本：$1.00/个；分销零售：零零售价格格的500%：总总的分销销成本：50%的零售售价格；试着把上上面的环环节量化化零售价格格

21、：$220/个个；计划划第一年年销售1100，0000个个；开发成本本：$1145，0000；营销成木木：$886，0000；制造成本本：$1100，0000；分销成本本：$11，0000，0000；总成木：$1，3331，0000；利润：$6699，0000；三、决赛赛阶段在复赛作作品的基基础上进进一步完完善、提提高、形形成决赛赛作品，并并准备参参加答辩辩。四、循序序渐进完完成创业业计划第一阶段段：创业业计划构构想细化化第二阶段段：客户户调查与至少33个本产产品或服服务的潜潜在客户户联系。其中至至少有一一个是你你将选作作自己的的销售渠渠道的客客户。准准备一份份1-22页的客客户调查查纲要。提

22、供一一份用过过的调查查和调查查方法的的描述。保证获获取了足足够大量量的信息息：包括括潜在客客户的数数量、他他们愿意意付的价价钱、产产品或服服务对于于客户的的经济价价值。还还应当收收集定性性的信息息：如购购买周期期、对于于购买决决策者来来说可能能导致他他们拒绝绝本产品品或服务务的可能能障碍、你的产产品为什什么能够够在你的的目标用用户和客客户的应应用环境境中起作作用。作业1：竞争者者调查确定你潜潜在竞争争对手并并分析行行业的竞竞争范围围。分销销问题如如何，形形成战略略伙伴的的可能性性?谁是是你的潜潜在盟友友?准备备一份11-2页页的竞争争者调查查小结。第三阶段段：文档档制作作业2：市场、目标和和战

23、略这是创业业计划的的第一个个主要部部分。它它应当建建立在你你所进行行的客户户调查和和竞争者者调查的的基础之之上。交交一份33-5页页的文档档，量化化市场机机会、你你如何把把握这个个机会、细化争争取目标标收入的的战略。附上一一些市场场预测、客户证证明、调调查数据据、从各各种出版版物上剪剪下来的的材料、产品描描述或者者市场营营销材料料。作业3：操作针对新公公司的运运用，准准备一份份3-55页的文文档。哪哪些是达达到目标标最关键键的成功功因素?如何在在创业计计划中反反映出这这些优势势，并且且在所有有建立这这家公司司的重要要方面体体现这些些优势?例如：如如何寻求求雇员，需需要什么么样的人人?如何何开发

24、产产品，建建立一支支销售队队伍，建建立分销销伙伴关关系，选选择合适适的地址址，创造造正面的的舆论，保保护知识识产权以以及生产产产品?在这个个过程中中关键的的风险是是什么?这家新新公司如如何在长长时间里里大量生生产?简简而言之之。详细细描述这这家公司司从今天天到两年年后、五五年后以以及将来来的运作作方式。仔细进进行财务务估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客户以以及其他他推动因因素上取取得长远远发展。作业4：团队交上2-3页的的小结。说明本本队队员员具备在在创造这这家公司司中所需需的能力力，并说说明公司司发展过过程中所所需的主主要人员员的分工工情况。人们常常说风险险投资家家们

25、其实实并不是是在向创创意投资资，而是是向“人投投资。用用单独的的一页纸纸说明公公司的创创立团队队中每个个成员在在公司中中所拥有有的资产产。如果果需要外外来资金金，用一一段话说说明本团团队将出出让多少少所有权权以换取取资金。作业5：财务交上一份份对公司司的完整整财务分分析，包包括对公公司的价价值评估估，必须须保证所所有的可可能性都都考虑到到了。财财务分析析量化本本公司的的收入目目标和公公司战略略。要求求详细而而精确地地考虑实实现公司司所需的的资金。作业6：创业计计划(完完全)交上完整整的创业业计划，需需要封面面和一份份最终的的执行总总结，一一份下一一步的操操作方案案和一份份简短的的对关键键风险的

26、的估计。完整的的创业计计划除市市场和战战略、操操作、团团队以及及财务分分析等主主要部分分外，还还应包括括其他对对本计划划面向的的对象有有用的信信息和展展示：创创业者、潜在的的投资人人、顾问问、潜在在的客户户和伙伴伴、雇员员等。第四阶段段：答辩辩陈词和和反馈作业7：创业计计划答辩辩准备155分钟的的答辩以以推销你你的创业业机会。这是为为了提供供第一次次(也许许是最后后一次)机会来来向一群群投资家家推销你你的公司司，陈词词应当强强调公司司的关键键因素，但但这并不不是创业业计划的的执行总总结用口口头方式式表达出出来，要要用看得得见的一一些东西西来吸引引听众，用用简洁的的市场分分析和可可靠的数数据来给

27、给投资家家留下深深刻的印印象，并并准备应应付听众众对计划划的提问问。20066年“挑战杯杯”河北省省大学生生创业计计划竞赛赛作品申申报书样样本序号：编码：“挑战杯杯”20006“动感地地带”河北省省大学生生创业计划划竞赛作品申报报书 作品名名称： 学校全全称： 团队名名称：说明1.申报报者应在在认真阅阅读此说说明各项项内容后后按要求求详细填填写。2.表内内项目填填写时一一律用钢钢笔或打打印，字字迹要端端正、清清楚，此此申报书书可复制制。3.序号号、编码码由20006年年“挑战杯杯”河北省省大学生生创业计计划竞赛赛组委会会填写。4.学校校意见栏栏请加盖盖学校行行政章。5.所有有作品须须是中文文，

28、作品品一式两两份，每每份作品品都要填填写本表表。6.作品品请以三三号仿宋宋体打印印在A44纸上，附附于申报报书后，作作品版面面要求上上下页边边距2.54厘厘米，左左右页边边距3.17厘厘米，行行距设置置为固定定值288磅。7.作品品须按要要求由各各校竞赛赛组织协协调机构构统一寄寄送。8.其他他参赛事事宜请向向竞赛组组织协调调机构咨咨询。“挑战杯杯”20006“动感地地带”大学生生创业计划划竞赛作作品登记记表作品名称称作品所属属领域1、产品品（ ）A.农林林、畜牧牧、食品品及相关关产业类类B.生物物医药类类C.化工工技术、环境科科学类D.电子子信息类类E.材料料类F.机械械能源类类2、服务务（

29、）G.服务务咨询类类参赛学校校（全称）团 队主 要成 员姓名性别年龄年级、专专业备注（负责人人）团队联系方式通通讯地地址邮编电电话手机指导教师师姓名性别年龄职称工作单位位作品简介介（限2000字内内）学校意见见（盖章） 年 月月 日备注评委意见见：评委签字字年 月月 日填写说明明：1.每件作作品填写写一张表表格，此此表可以以复制； 2.表表中未涉涉及事宜宜如参赛赛团队需需要说明明，请在在备注栏栏中写明明。创业计划划样本事事例本案例为为第四届届“挑战杯杯”全国大大学生创创业计划划竞赛金金奖作品品，由复复旦大学学团委提提供，为为避免篇篇幅过长长，部分分内容有有删减。目录1.执行行总结2.项目目背景

30、3.市场场机会4.公司司战略5.市场场营销6.生产产管理7.投资资分析8.财务务分析9.管理理体系10.机机遇与风风险11.风风险资本本的推出出附录1.“闪闪电贴”前期调调研报告告2.超薄薄打印电电池核心心技术1.执行行总结1.1 公司司上海盛旦旦科技股股份有限限公司秉秉承“Tecchapppliicattionn应用科科技”的经营营理念，努努力将高高科技实实用化，满满足大众众需求。公司目目前拥有有的一次次性打印印电池技技术由复复旦大学学化学系系研究开开发，拥拥有完全全的知识识产权并并已申请请专利。盛旦在一一次性打打印电池池技术的的基础上上首先推推出了“闪电贴贴(FllashhTipp)”一次

31、次性超薄薄手机电电池系列列产品。填补了了一次性性手机电电池的市市场空白白。目前前手机已已经成为为了人们们生活中中不可或或缺的消消费品之之一，据据统计目目前全国国已有手手机用户户2.55亿，但但手机的的不便之之处也逐逐渐暴露露，比如如关键时时刻的电电量不足足，突然然断电的的现象常常常给人人们带来来很多尴尴尬，特特别是外外出洽谈谈商务或或结伴出出游时手手机电池池的突然然断电有有时会给给人们带带来很大大的损失失。虽然然一些大大商场提提供了临临时充电电器，但但由于充充电需等等候多时时，且只只有少数数大商场场提供此此类服务务等原因因，手机机电量的的及时补补充问题题还未得得到根本本解决。“闪电贴贴(Fll

32、ashhTipp)”系列一一次性超超薄手机机电池正正是针对对这一市市场空白白而推出出的最新新产品。1.2 市场场“闪电贴贴(FllashhTipp)”的目目标群体体主要定定位于出出差的商商务人士士、旅游游群体以以及往来来商旅等等，一张张1毫米米厚、面面积与传传统电池池板相仿仿的产品品将提供供约为112小时时的电池池电量，只只需将其其贴于现现有电池池表面即即可电力力十足，轻轻便而快快捷，既既可以作作应急使使用，尽尽可能地地降低短短期断电电造成的的通讯中中断损失失，也可可省却外外出携带带充电器器等不必必要的麻麻烦，作作为常用用的备用用手机电电池。当当然，由由于其较较高的性性价比，其其他普通通消费者

33、者也可以以接受。在区域市市场上，初初期以国国内市场场为主，先先大中城城市后小小城市，同同时在适适当的时时间进入入国际市市场，利利用全球球化的市市场需求求获得规规模竞争争优势。1.3 生产产与营销销盛旦准备备在上海海张江高高科技园园区设立立加工基基地，由由于有成成熟的技技术(主主体技术术为现代代喷墨打打印技术术和纳米米材料技技术)，产产品的加加工工艺艺并不复复杂，主主要设备备为打印印设备和和电池材材料配置置设备。初期成成本为11.2元元/贴(大小类类似普通通手机电电池，厚厚度为11mm，待待机时间间12小小时)，售售价5元元/贴，随随着生产产规模扩扩大成本本将不断断降低。由于其其市场容容量巨大大

34、而且目目前尚处处于空白白状态，因因此市场场前景巨巨大。由于“闪闪电贴(FlaashTTip)”属于于快速消消费品的的范畴，所所以在营营销上采采用大规规模铺货货的方式式，占领领便利店店，超市市，书报报亭等主主要的销销售渠道道，方便便消费者者及时方方便的获获取我们们的产品品。同时时，第一一年进行行大量的的派送试试用，且且投入一一定资金金做前期期推广，通通过各种种媒体广广告和各各种促销销活动推推进产品品知名度度。在市市场上采采取先立立足上海海，后逐逐渐有计计划分步步骤的推推向全国国。第一一年377万片，第第二年445万片片，第三三年开始始销售额额和利润润都大幅幅上升。1.4 投资资与财务务公司设立立

35、在张江江高科技技园区，属属于国家家支持和和中小型型高科技技企业，税税收上享享受“两年免免征所得得税”的政策策。公司司成立初初期需资资金7220万。其中风风险投资资5200万，盛盛旦公司司投资(管理层层和化学学所投资资)1000万，流流动资金金贷款1100万万。其中中用于固固定资产产投资1155万万，流动动资金5565万万。 股本规规模及结结构定为为：公司司注册资资本8000万元元人民币币。其中中：外来来风险投投资入股股5200万(662.55%)；盛旦专专利技术术入股1180万万(222.5%)；资资金入股股1000万(112.55%)。公司从第第三年开开始盈利利，到第第四年后后利润开开始大幅

36、幅增长，内内部收益益率为550.11%。风风险投资资可通过过分红和和整体出出让的形形式收回回投资。1.5 组织织与人力力资源公司初期期成立时时候采用用直线型型的组织织结构，由由总经理理直接向向董事会会负责；三到五五年后随随着新产产品的推推出开始始采用事事业部型型组织结结构。公公司初期期创业团团队主要要来自复复旦大学学管理学学院，成成员各司司其职，都都具有相相关领域域的专业业知识和和运作经经验，且且优势互互补。同同时公司司拥有复复旦大学学化学所所技术人人员作为为公司技技术支持持。此外外，公司司还邀请请多位管管理学院院教授为为经营顾顾问。2.项目目背景2.1 产业业背景有媒体报报道的相相关数据据表

37、明，目目前在中中国已拥拥有超过过2.55亿的手手机用户户，且数数量仍在在不断增增长。手手机配套套市场的的年增长长率高达达20%以上，属属于高成成长型行行业。中中国每年年生产、销售的的手机电电池(包包括随手手机销售售的)高高达80000万万块，是是一个拥拥有百亿亿元市场场规模的的产品。换言之之，在这这个市场场上，只只要占有有1%的的份额，就就是1亿亿元的市市场，因因此市场场巨大，前前景看好好。 在手机配配套市场场不断发发展的背背景下，手手机应急急断电应应急处理理方案的的市场依依然没有有得到有有效的开开发。目目前手机机电池市市场产品品类别只只有各种种型号的的可充电电式锂电电池，由由于其可可重复充充

38、电几百百次，且且制造工工艺复杂杂，所以以价格较较高。对对比传统统的干电电池，在在干电池池产品系系列中存存在普通通的一次次性使用用的干电电池(价价格较低低)和可可充电式式的干电电池(价价格为一一次性干干电池的的十几倍倍左右)两个大大类，我我们发现现，在手手机电池池市场中中，明显显存在一一个一次次性手机机电池的的空白市市场，而而且该市市场同样样具有巨巨大需求求潜力，包包括应急急和简便便使用等等。一次性干干电池可可充电式式干电池池？（空白白市场）可充式锂手机电池纵观手机机电池板板这个通通信产品品市场，也也面临前前所未有有的激烈烈竞争，其其未来的的主要趋趋势必将将是向着着生产电电量高、材质轻轻、厚度度

39、薄、价价格低的的产品发发展。而而传统的的手机电电池都面面临充电电时间长长而且较较麻烦的的制约，在在一些关关键时候候出现的的断电现现象也给给用户带带来了很很大的不不便。而而“闪电贴贴(FllashhTipp)”这一一独具匠匠心的高高科技成成果，正正好填补补了目前前一次性性应急用用手机电电池技术术的空白白，其11mm的的厚度、5g的的重量、0.442元/小时的的性价比比都是一一种新的的突破，完完全能提提供应急急手机通通话的功功能，它它“即买即即贴，即即贴即用用”的产品品特性更更为商务务人士、旅游爱爱好者等等人外出出使用手手机提供供了极大大的便利利。2.2 产品品概述2.2.1 产品介介绍外观该电池

40、形形状如一一薄片，具具体尺寸寸厚度(包括电电池本身身厚度加加粘纸厚厚度)约约为1mmm，面面积与传传统电池池板相仿仿。如右右图所示示，黑色色部分为为电池主主体，是是正负级级活性物物质叠加加层，出出于演示示目的，图图中样品品伸出两两个触角角，上面面涂的金金属介质质，接上上手机电电极即可可通电。而成品品则是直直接在电电池主体体背面安安装可移移动金属属触头，与与手机电电极契合合使用。产品外观观图 产品结结构性能本公司成成功制备备出的超超薄打印印电池工工作电压压与传统统工艺生生产电池池相当，但但是其能能量大大大优于传传统工艺艺制备出出的产品品。这一一点主要要是由于于正负级级材质均均为纳米米级，大大大提

41、高高了正负负极之间间的反应应效率和和材料的的利用率率。基于以上上技术支支持，我我们经过过多次实实验后推推出了一一次性高高能纳米米手机电电池“闪电电贴”。其持持续待机机时间约约为122小时。这样的的一次性性电池不不仅可以以满足消消费者临临时应急急的需要要，更有有可能成成为手机机使用者者的备用用电池，从从而取代代过去“一机二二板”的情况况。经测算，“闪电贴”的自放电律与传统碱性干电池相当，保质期可以长达三年。使用方法法“闪电贴贴”的包装装同一般般粘纸，下下层是保保持其粘粘性的光光滑纸，上上层是可可揭去的的塑料绝绝缘薄膜膜。携带带时，由由于其小小巧轻薄薄，可直直接放置置于皮夹夹内。使使用时，由由于电

42、池池的一面面带有粘粘性，可可直接贴贴于原先先的电池池板背面面，将可可移动金金属触头头与电池池正负极极相贴合合，即可可使用。产品专利利目前公司司已对产产品的核核心技术术，“喷墨打打印电池池”技术申申请了国国家专利利，公司司正式成成立后，将将对我们们的产品品申请一一系列的的专利，具具体包括括：“闪电贴贴”名称、闪电贴贴外形、可移动动金属触触头技术术等。对对我们的的产品进进行全方方位的专专利保护护。2.2.2 成本估估计“闪电贴贴”技术含含量高，但但主要集集中在电电解液的的配方上上，其原原料和生生产设备备比较普普通，下下文中将将详细叙叙述。更更为重要要的是，利利用这种种打印方方法可以以将电极极和电池

43、池打印到到各种基基底上，大大大简化化了电池池生产工工艺，降降低了生生产成本本。一万只“闪电贴贴”的生产产成本列列表(长宽同同诺基亚亚82110电池池板，厚厚1mmm)原料42700工资10200动力60折旧10500修理50管理21000税金0其他（如如包装）20000总计120000(注：原原料成本本=纳米米锌+二二氧化锰锰+隔膜膜原料+铜基底底+铝基基底+其其他)(其中纳纳米锌的的市价为为5000元/千千克，二二氧化锰锰为1220元/千克，隔隔膜材料料约为440元/平方米米，铜为为27元元/千克克，铝为为16元元/千克克。随后后按照产产品体积积与密度度，推算算其使用用量，加加权平均均得出单

44、单位成本本。公司司成立初初期享受受高新技技术企业业在开发发区两年年免交所所得税的的税收优优惠)总之，根根据原料料市价、人工、以及其其他费用用估计，一一片“闪电贴贴”的成本本大约在在1.22元，而而且随着着生产规规模扩大大，具有有明显的的规模效效应。据据测算，当当年产量量达到4400万万片时，成成本明显显降到了了0.99元人民民币每贴贴。2.3 研究究与开发发产品层次次核心利益益：及时时、轻便便的手机机电量补补充有形产品品：粘纸纸型一次次性超薄薄纳米手手机电池池“闪电贴贴”期望产品品：可充充电式的的超薄手手机电池池扩张产品品：可以以直接代代替现有有电池的的“闪电贴贴”潜在产品品：可以以应用于于各

45、种领领域的超超薄电池池短期目标标研发部已已开发出出一次性性超薄纳纳米电池池，其中中比较成成熟的技技术是应应用到手手机上的的“闪电贴贴”。等市市场进一一步打开开，获得得充分反反馈之后后，拟将将该技术术延伸到到其他轻轻便电器器领域，比比如手表表，计算算器，照照相机等等等。中长期目目标公司研发发部还在在进一步步研究超超薄打印印镍锌电电池(可可循环充充放电池池)，如如果获得得阶段性性成功还还将继续续进行超超薄锂电电池项目目，产品品开发前前景将不不可限量量。研发发具体情情况请参参见附录录二。2.4 未来来产品与与服务规规划如前所述述，本公公司持有有的超薄薄电池技技术预示示着一场场新的电电池革命命，因此此

46、，“闪电贴贴”扮演了了一个突突破口的的角色，一一旦为市市场所认认可，为为消费者者所信任任，本公公司将进进一步推推出其他他的产品品线和产产品项目目，丰富富本公司司的产品品组合，为为公司股股东带来来更稳定定、更丰丰厚的利利润。闪电系列列(一次次性超薄薄电池)“闪电系系列”的特点点如同“闪电贴贴”，电量量较低(与超能能系列相相比)，厚厚度很薄薄(1mmm左右右)，主主要应用用于轻便便携带电电器的应应急使用用或者备备用。当当“闪电贴贴”打开市市场之后后，我们们可以继继续进行行品牌延延伸，把把同类型型的产品品“闪闪电系列列”推广到到其他市市场，如如计算器器，照相相机，手手表，电电子词典典，掌上上电脑等等

47、等。超能系列列(类传传统干电电池)“超能系系列”和传统统干电池池类似，是是一种高高能干电电池。通通俗来说说，它是是多片“闪电贴贴”的叠加加，其厚厚度大小小不受限限制，可可以根据据电器的的具体尺尺寸进行行改变，主主要应用用于较大大功率、耗能较较多的电电器，如如手提摄摄像机、手提电电脑、电电动车等等等。可充系列列(二次次电池)这个系列列是在原原有一次次电池的的基础上上进行研研发的可可充电超超薄锂电电池。一一旦研发发成功，投投入生产产，则可可彻底替替代目前前的大部部分二次次电池。3.市场场机会3.1 目标标市场本产品市市场定位位一次性性手机电电池板应应急市场场这一市市场利基基。基于于前期的的市场调调

48、研(附附录一)，对目目标市场场分析如如下：出差、旅旅游人士士对他们而而言，手手机已不不可或缺缺，但电电量一直直是个问问题。除除了带电电板和充充电器的的麻烦，有有时甚至至无法找找到插座座，如野野外探险险活动。此刻即即可使用用“闪电贴贴”：轻快快便捷，即即贴即用用。平时临时时应急的的顾客市场调查查显示，991.44%的被被访者遇遇到过手手机突然然没电带带来的尴尴尬。相相比上一一种细分分，这一一类可能能容量更更大。停停电只需需去便利利店或书书报亭花花几块钱钱即可买买到“闪电贴贴”，减少少损失。潜在顾客客“闪电贴贴”的高性性价比可可能吸引引普通电电池用户户选择其其作为备备用。3.2 顾客客购买准准则前

49、期调研研显示，“闪电贴”的价值主要在于： 应急功能能85%以以上的手手机使用用者曾经经遭遇过过手机突突然没电电的尴尬尬，由此此，他们们或有急急事无法法联系外外界，或或一时与与朋友家家人失去去联系，还还有不少少人因此此而生意意洽谈受受到阻碍碍。这都都使得大大量使用用手机的的群体有有着强烈烈的愿望望去购买买具有临临时应急急性能的的“闪电贴贴”。可以以说，“闪电贴贴”很好的的弥补了了市场的的这一空空白，开开发了一一个巨大大的潜在在消费市市场。使用便捷捷在短期的的外出中中，“闪电贴贴”的电量量完全可可以替代代笨重的的充电器器，这也也将很好好的满足足消费者者的潜在在需求。他们既既可以在在外出之之前购买买

50、“闪电贴贴”放入钱钱包中以以防不时时之需，也也可在外外出的途途中在各各种销售售网点中中临时购购买并“即贴即即用”。谁不不想外出出的背包包越轻越越好呢?3.3 销售售策略主要采取取零售的的方式，前前期通过过便利店店和书报报亭两大大销售网网点接近近最终消消费者。从消费费者便利利角度出出发，考考虑该分分销渠道道巨大的的客流量量和众多多的网点点。此外外，前期期安排多多种促销销活动，使使消费者者更快的的了解“闪电贴贴”的性能能及其使使用方法法等。详详见第55部分。3.4 市场场渗透与与销售量量直接销售售五年预预期计划划第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣宣传数量量（次）5005004003500035

51、000占手机拥拥有者份份额（%）0.0550.0880.10.20.5占一次性性手机电电池市场场份额（%）10090705040潜在的购购买者（人人）1250000150000027500005800000130000000人均购买买量（片片）345710总销售量量（片）375000045000001375500004060000001300000000便利店销销售量（%）7065585450书报亭销销售量（%）2520141312大型超市市销售量量（%）510182022其他销售售量（%）05101316平均购买买价格（元元）554.54.53.53.5竞竞争分析析在市场竞竞争方面面，充分分

52、考虑了了现有市市场的各各种情况况，现以以波特的的五大竞竞争力量量作一分分析：现有竞争争者主要为传传统手机机电池。但是由由于一方方面“闪电贴贴”是作为为传统手手机电池池的补充充出现的的，不会会与传统统手机电电池发生生直接的的销售冲冲突，从从而避免免了在一一开始就就面临强强大竞争争对手的的阻击；另一方方面，由由于“闪电贴贴”在技术术上处于于领先的的地位，有有携带方方便，价价格低廉廉，随处处可得，性性价比高高等特点点，所以以有着较较大的竞竞争优势势。而且且，传统统手机电电池充电电器也存存在使用用条件限限制。供应商“闪电贴贴”原料主主要有正正极或负负极纳米米活性物物质与分分散剂、聚合物物粘结剂剂、表面

53、面活性剂剂、溶剂剂、稳定定剂和无无机添加加剂。由由于这些些材料的的大众化化，其价价格原本本就低廉廉，加之之生产时时的大批批量采购购，供应应商方面面很难形形成强大大的竞争争力，从从而使公公司能获获取较大大的竞争争优势。顾客由于产品品在目前前市场上上没有其其他的替替代品，所所以顾客客的选择择空间不不大，并并且由于于初期主主要的销销售对象象定位为为经常在在外需要要应对紧紧急情况况的商务务人士和和旅游爱爱好者以以及往来来商旅，而而这类人人群对价价格的敏敏感度不不大，并并且对产产品需求求量较大大，这就就决定了了顾客对对产品的的总需求求量大而而讨价还还价的能能力较低低，所以以盛旦相相对顾客客有较大大的竞争

54、争优势。潜在竞争争者目前少数数商场提提供的临临时充电电器可是是“闪电贴贴”的潜在在竞争者者，但由由于其使使用并不不便捷存存在着充充电时间间长，网网点少，价价格较高高等劣势势，所以以“闪电贴贴”具有充充分的竞竞争力。另外可可能的潜潜在竞争争者是一一些新型型的充分分的竞争争力。另另外可能能的潜在在竞争者者是一些些新型的的充电器器(如太太阳能充充电器，手手摇充电电器等)，但由由于技术术上还不不成熟，市市场上还还没有大大批量的的产品生生产，对对“闪电贴贴”无法构构成直接接的威胁胁。替代品目前国际际上虽然然有超薄薄手机电电池投入入市场，但但是由于于这些电电池需要要购买新新的手机机配合使使用，转转换成本本

55、较高。从这个个意义上上说，短短期内“闪电贴贴”的竞争争优势显显而易见见。由于于“闪电贴贴”的技术术含量较较高，所所以该领领域的进进入壁垒垒也就较较高，这这就限制制了一些些小型的的企业进进入，而而且公正正在不断断的开发发新的技技术，争争取尽快快的推出出第二代代、第三三代的“闪电贴贴”产品，从从一次性性到可充充再到太太阳能的的大飞跃跃，以始始终领先先的技术术优势来来保持对对潜在替替代品的的竞争优优势。在分析了了竞争力力量以后后，列左左图总结结：我们们认为“闪电贴贴”和其他他竞争性性产品的的最显著著特点是是其便利利性(因因为其只只能使用用一次，所所以单价价虽低，但但实际单单次成本本却不低低；而传传统

56、电池池等可重重复使用用多次，单单价虽高高，但单单位使用用成本较较低)。因此便便利性是是我们市市场营销销中特别别要突出出的重点点。4.公司司战略4.1 公司司概述上海盛旦旦科技股股份有限限公司是是一家新新锐科技技发展公公司。于于20004年44月成立立于上海海市，注注册资金金8000万元。公司总总部设在在张江高高科技园园区。公司拥有有自主开开发的超超薄打印印电池技技术，并并以此技技术为核核心生产产一种新新型的一一次性超超薄纳米米手机电电池，通通过制造造和销售售该电池池达到赢赢利的目目的。公司秉承承“推陈出出新，精精益求精精”的精神神，坚持持以先进进的科技技配合优优质的服服务，在在满足客客户的需需

57、求的同同时不断断的完善善自己。4.2 总体体战略4.2.1 公司使使命向社会提提供优质质的一次次性手机机电池产产品，服服务社会会，发展展自己。4.2.2 公司宗宗旨盛旦以TTechhapppliccatiion(应用科科技)作作为企业业宗旨，公公司力图图将新的的科技成成果实用用化，以以方便生生活，造造福社会会。推出出可靠的的产品，并并在应用用的过程程中将之之不断完完善，缩缩短科技技产业化化的时间间周期，是是盛旦努努力的方方向。用我们的的技术，经经验和知知识高质质高效地地客户提提供满意意的产品品，不断断满足用用户需求求，持续续提升产产品品质质，创造造良好的的商业和和社会价价值；为为股东提提供稳定

58、定增长的的利润；为员工工提供发发展的平平台与空空间。4.3 发展展战略4.3.1 初期(1-33年)主要产品品为一次次性超薄薄纳米手手机电池池，产品品定位是是作为现现有手机机电池的的补充，占占领一次次性手机机电池这这个新市市场，建建立自己己的品牌牌，积累累无形资资产；收收回初期期投资，准准备扩大大生产规规模，开开始准备备研制开开发新产产品。第一年：产品导导入市场场，提高高产品知知晓度，树树立品牌牌形象进入上上海以及及周边的的五个大大城市(南京、杭州、苏州、温州、宁波)在这些些城市打打开并初初步占领领一次性性手机电电池市场场累计销销量377万片，销销售收入入约为1180万万元进行喷喷墨超薄薄锂钴

59、氧氧可充式式电池的的研究工工作第二年：扩大产产品在消消费者中中的影响响市场逐逐渐向全全国其他他大中城城市扩张张累计销销售455万片，销销售收入入约为2200万万元第三年：提升品品牌形象象，增加加无形资资产增加设设备，扩扩大生产产规模年销量量达1335万片片，销售售收入达达到6000万元元拓展新新市场，主主定位全全国各主主要城市市，东部部地区基基本覆盖盖到中小小城市4.3.2 中期(4-66年)一次性性超薄电电池产品品基本成成熟，重重点完善善电池型型号进一步步完善和和健全一一次性手手机电池池的生产产和销售售网络；市场逐逐步向全全国其他他中小城城市和乡乡村发展展，保持持每年开开拓一定定数量的的新市

60、场场生产喷喷墨超薄薄锂钴氧氧可充式式手机电电池，产产品导入入市场，利利用一次次性电池池建立的的品牌和和销售网网络进行行推广一次性性手机电电池市场场占有率率达到440%-60%，占据据主导地地位；同同时可充充式手机机电池市市场占有有率达到到4%-6%4.3.3 长期(7-110年)利用公司司超薄手手机电池池的技术术优势，开开发手机机电池领领域以及及超薄电电池领域域的相关关产品，拓拓展市场场空间，扩扩大市场场占有率率，成为为手机电电池以对对超薄电电池领域域的领先先者。纵向延伸伸：立足足手机电电池领域域，推出出一次性性手机电电池，可可充式超超薄手机机电池，太太阳能可可充式超超薄手机机电池等等一系列列