化妆品促销活动方案

1、Word 化妆品促销活动方案 化妆品促销活动方案 为了确保我们的努力取得实效，经常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法方案。方案要怎么制定呢？下面是我细心整理的化妆品促销活动方案，欢迎阅读，盼望大家能够喜爱。 一、免费推广方案的选择方法 免费样品 （一）理由： 1、为了应对类似产品的竞争赠送免费样品已经特别普遍。鉴于这种状况，我们不应当落后于老用户，留住老用户。当竞争对手试图通过这一爱好点赢得消费者时，我们也应当给消费者同样甚至更多的好处，以吸引新用户并留住忠诚的客户。 2、 新产品试用 李博士始终致力于开发护理消费者皮肤的新产品。因此，他可以不时推出各种新产品，如近年来推出的水美白水果系

2、列、纤维保湿瘦身系列、洗发水、沐浴露、婴儿系列等。赠送免费样品可以让消费者试用，消退怀疑心理障碍，降低消费风险。让它给李博士的品牌留下好印象。 （二）实施： 1、时间：全年周六、周日及五一、十一黄金周等消费热点时段 2、地点：大型超市（沃尔玛、家乐福、新艺家）和在长沙销售李博士产品的专卖店，超市地点在柜台四周。 3、 实施方式：指定专人负责免费样品的管理和发放。消费者应收到由专人供应的试用产品（10g份），并附有购物付款收据（如能够证明购买了李博士产品的证明），并填写样本接收表（仅简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话和电子邮件，后两项不能填写）。 4、 人员：每个超市卖点安排一人，专卖店安排

3、一名店员。 5、 步骤： （1）发起人已到位，为活动做好预备。 （2）消费者购买李博士的产品。 （3）在促销员处填写消费凭证。 （4）接受免费样品。 （5）在当天活动结束时，促销员统计免费样品的数量，并整理样品登记表中的信息。交给上级，下班。 6、 操作困难： （1）促销员虚报样品信息。 （2）由于步骤略微繁琐，消费者的合作程度可能会降低。 （3）门店合作度可能不高。 （4）超市的信息传播率可能不高。 （三）成本预算及效果评估 1、成本预算： （1）免费样品的成本。 （2）促销人员费用。 （3）店铺租金及相关费用。 2、 效果评价：由于这种方法比较普遍，不简单引起消费者的留意。但对于那些购买李

4、博士产品的消费者来说，这是一种更好、更实惠的反馈方式，有助于建立品牌忠诚度和品牌声誉。但是，单靠这种方式很难吸引新的消费者，不利于市场的进展。 二、优待促销方案的选择方法 退款 （一）缘由： 1、处理类似产品之间的竞争，很少有制造商使用退款。这种方法可以让消费者感觉有点新奇。 2、 给我们的客户带来好处。李博士的产品在中国市场上享有良好的声誉，并且被消费者认为具有成本效益。为了感谢消费者，使用退款可以让消费者感觉负担得起。 3、 增加销量，优待促销可以直接带动产品销售，效果比幻想好。此外，以50元换5元的策略主要是促进李博士中档产品的销售。产品价格在30元到48元之间。例如，眼霜、化妆水和一些

5、面膜套装对日常保养更为重要。消费者可以借此机会提前购买。假如你想达到50元的标准，你必需添加另一种产品，比如洗面奶，这也是一种梦幻搭配，可以促进彼此的销售。 （二）实施： 1、时间：3月1日至3月8日（妇女节） 2、地点：大型超市（沃尔玛、家乐福和新艺家），李博士的产品在长沙和全部专卖店均有销售，超市位于柜台四周。 3、 实施方式：指定专人管理和归还现金。消费者每次购买李博士产品50元，可凭购物付款单（如购买李博士产品的证明）由专人办理5元增值退款（其中50元以上100元以下退款5元，以此类推），并填写退款接收表（仅包括简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话和电子邮件，后两项不能填写）。 4、

6、 人员：每个超市卖点安排一人，专卖店由店员执行。 5、 步骤： （1）发起人就位并预备活动。 （2） 消费者以超过50元的价格购买了李博士的产品。 （3）在促销员处填写消费凭证，并确保记录消费凭证编号 （4）收到相应金额的退款。 （5）在当天活动结束时，发起人计算退款金额并整理退款登记表信息。交给上级，下班。 6、 操作难度： （1）由于步骤略微繁琐，可能会降低消费者的合作程度。 （2）门店合作度可能不高。 （3）超市中的信息传输率可能不高。 （三）费用预算及效果评估 1、费用预算： （1）退款金额。 （2）促销人员费用。 （3）店铺租金及相关费用。 2、 效果评价：由于该方法没有直接折扣等便

7、利性，消费者参加度可能不高，但在肯定程度上可以提高产品销售。 三、竞赛及抽奖推广方案的选择方法 抽奖 （一）理由： 1、能够收集更多消费者数据并建立信息数据库，以促进将来的公共关系并巩固消费者忠诚度。 2、 了解更多的产品反馈信息，从而改善产品结构，增加产品质量，更好地满意消费者需求。 （二）实施： 1、时间：全年 2、地点:网站 3、实施方式：消费者登录李博士官网，填写购买李博士产品的个人资料、体验、感受等相关信息。每个月拿出10名幸运消费者，邮寄李博士价值38元的产品包。 4、 人员：网络管理人员、法律部人员、负责联系获奖消费者和邮寄产品的人员。 5、 步骤： （1）网络源设置。 （2）该

8、奖项的奖项：冬季（12月1日、2日）颁发了李博士的补水面膜。主题是“润冬润春”（35），给李博士的眼影套装、主题曲春色公主和夏天。（6月至8月）赠送一套主题为“健康”的防晒套装；阳光美秋季水果保湿美白套装（9月至11月），主题为真美丽。 （3）广告。您可以将此抽奖信息添加到各种广告中，并在包装上宣扬此活动。 （4）消费者在线填写材料。 （5）工作人员将以标准抽奖的形式随机抽奖，中奖者将在每个月初抽奖，公证人将主持公正。 （6）工作人员将联系获胜消费者并确认接收地址。 （7）工作人员将发送奖品。 （8）获奖反馈。 （9）（定期）整理和汇总通过该方法收集的消费者信息。 6、 操作困难： （1）宣扬力度不够。 （2）网络营销参加度可能不高。 （3）消费者填写的