农资销售如何成交大单子

1、Word文档 农资销售如何成交大单子？ 随着网络的渐渐深化，在门店客流量越来越少的状况下，农资管理者不得不想方法使自己的销货量增加，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢? 1、重新设计销售订单 许多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单究竟该怎样设计里面却大有文章，是设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把全部的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢?经过专业的讨论发觉，其次种方法会让我们卖得更多一点，由于当你把产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理示意，别人买得比我多，这样无形中他就会自然增

2、加自己的购买数量。 2、组织团购销售(拼单) 面对许多迟疑不决型的顾客，销售人员会鼓舞他们参与团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说金额削减了，但对于门店的总体销售金额来说却是增加了。既然是一种销售手段，就没必要非要达到肯定人数限制才叫团购，服装行业许多销售人员常常会鼓舞顾客拼单，这就是种小微团购形式。 3、开展高端产品促销活动 谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜爱高端产品，喜爱更好的产品品质，可是望着高端产品的价格许多人都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中，要想方法让顾客买更贵的产品，针对高端产品开展促销活动。某酒店集团推出了这样的

3、会员积分服务，当你在他的经济连锁酒店积分到肯定额度的时候，他送给你的是自己旗下五星级酒店的体验房一间，从而通过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会。 4、提高销售人员的力量 将小单转化为大单，对销售人员的力量要求会更高一些，这就要求销售人员擅长总结销售中的不足，查找可以卖多一点的机会与方法。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯，要想卖大单，就要想方法“刺激客户购买的紧迫感”。 5、鼓舞客户一站式购买 想方法让客户一站式购买，可以实行一些产品套餐的方式。比如有人去买电视机的时候，客厅电视看上了一个品牌，可是卧房的电视真的没看中，看上了另一家品牌的产品，由于那家的32寸小电视样子做得实

4、在讨人喜爱。于是卖客厅电视的销售人员不干了，她肯定要让这名消费者在她们家一次买齐，讲了一大堆的道理，最终的结果是，小电视给了消费者一个1999元的特价，就这样消费者在卖客厅电视的全买了两台电视机。 6、用赠品取代特价活动 特价是一把促销的利剑，好的特价信息会让顾客觉得你们家的全部产品都比对手要廉价，可是假如顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此，能不用特价就不用特价，不到万不得已坚决不做特价。买赠促销是一个比较好的活动，关键是赠品的选择要有吸引力，能够吸引顾客到店，麦当劳喜爱送玩具，而且一套几个，每次来消费时得到一个，直到集齐全部，所以赠品不但要送得特别制胜，还要送出故事和情感来。 7、补足订单零头(关联销售) 谁都应当有过这种经受，去一家快餐店吃饭，结果价格是14元，付钱的时候店员就说，先生收您15元找您一元，要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧，反正找您一块零钱您拿着也不便利，而且不管纸巾还是口香糖您也需要。所以，在补足订单零头的时候，一个小件产品既能够让我们的订单金额增加，也增加了顾客的消费欲和回头率。 8、从卖产品向卖方案转变 假如你还是在卖产品的话，产品越来越同质化了，只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。我们可以对比一下西药和中药的销售，西药的销售特点就是卖产品，简洁直接便利，当然价格战一片红海;可是中药就不一样了，几味药放到一起小火慢煎，