2022员工销售提成方案

1、第 PAGE18 页 共 NUMPAGES18 页2022员工销售提成方案比赛活动筹划方案会议主题活动筹划方案学校特色施行方案茶话会主题活动方案农村主题活动方案员工销售提成方案1九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3根本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处分制、8会谈制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进展了详细的介绍。1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进展提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国

2、内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)提成率统佣金制的施行需要一系列的条件，详细包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开场工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能鼓励销售人员努力工作。它还将销售人员工资本钱的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营本钱的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进展有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的宏

3、大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重指导的倾向。2、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、才能锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到鼓励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。纯薪金制的优点表如今易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易

4、形成大锅饭作风;固定工资制的施行给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不可以吸引和留住较有进取心的销售人员。3、根本制根本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两局部内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到根本工资即底薪;假如销售员当期完成的销售额超过设置指标，那么超过以上局部按比例提成。根本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入根底，使他们不至于对将来收入的情况心里完全没底。正因为根本制兼具了纯薪金制和纯提

5、成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：个人收入=根本工资+(当期销售额一销售定额)提成率或个人收入=根本工资+(当期销售额一销售定额)_毛利率提成率在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定假如当月没有完成销售指标，那么按一定的比例从根本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，根本工资1000元，当月不满销售指标的局部，那么按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。4、瓜分制瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月完毕后，按

6、个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：个人月工资=团体总工资(个人月销售额全体月销售额)或个人月工资=团体总工资(个人月销售毛利完成额全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资人数瓜分的人数(起码多于五人)，否那么易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，进步工作效率的目的。瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：本钱相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为剧烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。5、浮动定额制浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例，假如某员工的个人

7、实际完成销售额在定额以下，那么只拿根本工资，假如完成的销售额在浮动定额以上，那么超过定额局部按一定比例提成，外加根本工资。公式表示如下：个人工资=根本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)提成率当期浮动定额=当期人均销售额比例其中，设定的比例一般为70%-90%较为适宜采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售时机比拟平衡，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。浮动定额制可以综合反响市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比拟简单，可以减少误差程度;可以充分鼓励内部员工竞争，大大进步工作效率有助于控制本钱。但是浮动定额制引发的剧烈的内部竞争，有损内部的团结合作。

8、6、同期比制同期比制，指的是将每人与上一年同期比拟销售额，假如比上一年差，那么予以处分，处分程度与下降比例挂钩。公式表示如下：个人工资=根本工资十(当期销售额一定额)提成率(当期销售额去年同期销售额)nn可以为1或2或3视需要而定。施行同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不合适由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。7、落后处分制度规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名予以罚

9、款。落后处分制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处分面小，影响面大，能对其别人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或分开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。排序报酬法所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名的顺序发放工资。施行排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式：个人工资=最高个人工资一(上下工资差距当期人数)(名次一1)当市场形势急剧变化而

10、无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和进步销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的打破。8、会谈制所谓会谈制是在根本制(根本工资十提成)的根底上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：销售人员工资=根本工资十(销售收入一定额)x提成率(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和方案价格之间的比例决定的，即：价格系数=(实际销售额/方案价格销售额)n所以，会谈制的销售报酬制度可综合表示为：销售人员工资=根

11、本工资十(销售收入一定额)提成率(实际销售额方案价格销售额)n其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的详细情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4以此来严格控制成交价格。员工销售提成方案2一、适用范围及标准1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务

12、招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销售人员承当该货款余额的20%损失，其余损失公司承当。假设客户以货抵款，那么货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员承当20%(抵货须具备发票，否那么所损失税款由相关销售人员全额承当)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相

13、关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员承当20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1.传统业务(以电感为主)：20%假如超额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额局部利润提成。2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的工程：5%6.说明：(1)公司每年农历年完毕的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为

14、参照进行发放，考核内容如下(总分值100)a)年度销售额完成情况(总分值：50分)实际完成额得分=X50年度销售额b)回款及时率(总分值：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原那么：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(总分值：15分)公司每月对SALES进展专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(总分值：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f)工作方法，工作思路的培养(总分值：10分)由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最正确销售奖、最正确

15、回款奖、最正确开拓奖、最正确员工奖最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者最正确回款奖：得主为回款率及时率最高者最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者员工销售提成方案3一、制定原那么1、公平、公正、公开2、对员工具有鼓励作用3、遵循“终身制”原那么二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的鼓励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。四、提成内容1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细那么：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略六、发放形式：

16、业务提成按季度结算与薪资合并发放。员工销售提成方案4一、工资待遇执行方法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)根本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成方法：01，办公人员、业务销售、业务管理两局部工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原那么：(01)办公人员提成方法：A、独立完成会谈的;独立找到客户、由公司协助其会谈及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除 本本钱和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除 本本钱和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的

17、，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成方法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除 本本钱和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成方法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱;(04)提成与每月根本工资同时汇总、发放。03，每月根本信息采编量600条，超出局部按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描绘：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场

18、开拓，稳固;02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描绘：01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作

19、分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作;三、绩效考核内容及方法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进展管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进展总结考核，直接计入当月工资及提成发放;02，季度绩效考核由办公室负责完成;03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;四、本方法自20_年1月6日起执行。员工销售提成方案5一、目的：为鼓励销售人员更好地完成销售任务，进步销售业绩

20、，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原那么：1、公平原那么：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、鼓励原那么：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原那么。3、明晰原那么：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原那么：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、详细内容：1、营销人员收入根本构成：营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部(福利待遇根据公司福利方案另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算