乐滋饼干等快消品城市推广会流程

1、1乐滋启航 财富共享2010年-乐滋新品城市推广会2010年12月2乐滋城市推广目的城市推广的执行步骤城市推广会行动小组成员目录3一、城市推广会目的多数订货会 通过订货会召集二批商，从而完成业绩目标.乐滋城市推广会 通过城市推广会召开、建立能过长期稳定的二批通路从而弥补经销商网络的不足。完成乐滋新品上市品牌造势、初期产品铺市工作。4二、城市推广会的执行步骤时间： 召开时间：1月日-XX月XX日 利用最早召开（城市）城市推广会，针对其它城市的城市经理、驻地业代进行实地培训并在推广结束的第二天做会议总结，指导其它地市举办的筹备要点及注意事项对口人：城市推广会执行小组 a、郑州总部负责购买分配会议所

2、需物资，并分发到举办城市；b、追踪各城市邀请客户进度及数量并分发物资到举办城市；c、乐滋试吃包、广宣物品等产品的准备并分发到举办城市；d、追踪会场、酒店准备物资的进度；负责人：每场推广会的第一责任人是省经理/城市经理。步骤一：确认时间、各区域对口人及各场负责人5二、城市推广会的执行步骤步骤二：确认主办经销商 1、推广会举办地级市的经销商必须订购乐滋产品 2、下游二批商/A类店数量不低于50家 3、与公司配合度高，有强烈举办推广会的意愿城市推广会举办前10天，省经理、城市经理、驻地业代必须与主办经销商先进行推广会议会前会会前会要确认推广会召开时间、参会客户、会议政策及推广会盘价、会议流程、主办经

3、销商目标量、打款时间、提货数量及提货时间等会议中其他准备的事项。6二、城市推广会的执行步骤步骤三：邀请二批商1、销售饼干的客户2、有批发能力、有固定销售通路、当地有影响力的商超1、根据经销商提供及业务原有客户 明细制作附表2、甄选参会客户资质，会议召开前30天确定。开始宣导、邀约，确定场地地点后请柬送达3、所有二批商都要有明确的业务人员负责，直至会议结束7二、城市推广会的执行步骤步骤四： 会前筹备1、订货会和用餐必须要在一个会场2、酒店地址在会议召开前10天需确认，业务填写地址发放请柬3、会议当天的大致流程需提前知会酒店4、会议负责人在订定酒店时候应充分考虑场地大小，以及设备 方面能否达到我举

4、办要求8二、城市推广会的执行步骤步骤五： 会前筹备1、所有展示产品需经销商提供、保管，会议结束后经销商收回，我方人员帮助陈列，必须陈列新包装产品2、经销商需提供足够的人员与我方人员配合完成订货会（主办者为经销商）备注：特殊造型陈列（心形) 需另备货物100件。9二、城市推广会的执行步骤步骤六：会议召开会议当天晨会内容：会前动员：宣导当天的会议流程、订货会政策再次强调返回经销商人员必须参加晨会所有业务人员定岗定编，对应到场二批商10时间 （中午召开）时间 （晚上召开）工作内容工作要求负责人员 8：30-10：0013：30-15：00会场布置到位、随手礼的装包文宣品、产品陈列，订单、宣传单、笔、

5、试吃包的摆放公司参会人员、经销商参会人员二、城市推广会的执行步骤步骤七：会议召开11时间 （中午召开）时间 （晚上召开）工作内容工作要求负责人员10：00-10：3015：00-15：30 酒店门口迎宾，客户陆续到位公司业务、经销商业务负责引领，就座后陪同观看陈列、介绍产品公司参会人员、经销商参会人员二、城市推广会的执行步骤步骤八：会议召开签到时发放随手礼、每家一份12时间 （中午召开）时间 （晚上召开）工作内容工作要求负责人员10：30-12：0015：30-17：001、开场提示 （5分钟）话术参考主持人说词主持人、主讲人2、开场问候 （3分钟）3、主办经销商介绍 （3分钟）4、公司人员介

6、绍 （3分钟）5、会议介绍 (3分钟）6、经销商发言（5分钟）7、集团简介（8分钟）8、品牌定位介绍（15分钟） 9、产品介绍及渠道策略宣导（45分钟）产品、政策讲解二、城市推广会的执行步骤步骤九：会议召开1、讲解力求简洁、明了2、达到我们的会议目的即可13二、城市推广会的执行步骤步骤十：会议召开1、每个参会二批商至少订货一组2、订货二批商全额交付现金3、订货时间是从客户进门直至客户出门时间 （中午召开）时间 （晚上召开）工作内容工作要求负责人员12：00-12：3017：00-17：30开始定货驻地业务及经销商业务每人负责6-8家二批进行政策、产品答疑公司参会人员、经销商参会人员12 :30-14:0017 :30-19:00宴会开始驻地业务及经销商业务宴会间针对个别二批进行再次宣导，追加订单公司参会人员、经销商参会人员14：00-15：3019：00-20：00清场 宣品进行回收（重复使用）陈列品回收（经销商准备）公司参会人员、经销商参会人员14产品陈列会场布置15附件每场由驻地业代负责给二批商下订单，结束后交城市经理审核后交经销商整理备注：天降惊喜、敬请期待!16二、城市推广会的执行步骤会后检核推广会结束的第二天，由该场会议的责任人填写检核表交予城市推广执行小组、组长审阅推广会结束的第二天，按要求上传推广会照片17二、城市推广会的执行步骤突发事件的处理1