杜邦中国战略

1、.ASK123学习培训网：.；杜邦中国战略1、19年修成正果自从1984年在北京设立办事处至今，杜邦坚持有步骤地实如今中国的开展战略：建立本地化的管理和消费队伍；引进技术和资金；使一切的运营活动围绕公司的中心价值进展，这些价值包括职业操守、平安、环境维护、对人的尊重。1988年，杜邦在深圳注册成立杜邦中国集团。之前，杜邦曾经在北京、上海成立了办事处。杜邦当初没有选择北京上海设立中国集团公司，缘由很简单，就是当时在深圳将成立中国内地首家工厂，为了便于管理就近先成立集团公司。1992年，杜邦在上海投资建立了上海杜邦农化，这是上海浦东第一个大型合资工程。以后，上海在杜邦中国中的位置越来越重要。200

2、0年2月，查布朗Charles G.Browne就职杜邦中国集团公司总裁。而他选择在上海办公，换句话说，杜邦中国集团公司运营中心实践上曾经放到了上海。杜邦公司在中国的管理构造比较特殊，集团公司虽然在深圳注册，但这并不是杜邦公司铁定的中国总部。在很大的程度上，总裁在哪办公，公司的总部就在哪。所以，查布朗说，正因如此，杜邦没有必要将集团注册地改迁到上海。很明显得是，杜邦这种管理构造，可以做到公司业务在哪开展迅速，公司便可以比较方便地将力量集中在这个地方。杜邦目前在中国的业务集中在长三角和珠三角地域。查布朗那么表示，杜邦是跟客户跑，今后，随着杜邦在中西部业务的开展，在那里也将会进展投资。查布朗说，长

3、三角、珠三角目前都是中国经济开展的重点地域，也是杜邦中国业务开展的重点所在。当然，在详细业务偏重上会有所不同，比如说，由于珠三角地域家电和通讯产品制造业相对集中，杜邦在那里的业务多与电子产业相关。目前，杜邦在中国成立了一家控股公司，拥有22家独资、合资子公司，投资超越6亿美圆，产品和效力涉及到化工、电子、纺织等多个行业，销售产品为60多种。有意思的是，杜邦在中国的投资是先成立控股公司即集团公司，并不是先成立消费工厂，然后构成一定规模后再成立控股公司。查布朗说，当初之所以这么做，是听取了当时中国外经贸部官员的建议。这是件双方都可以接受的事：杜邦成立控股公司方便对中国的投资进展协调管理，而政府官员

4、那么希望经过控股公司引进更多的外资。2000年11月，杜邦东莞工厂转为独资，这是杜邦在中国首家由合资转为独资的企业。但是，查布朗否认杜邦公司有独资的倾向。他说：“我们不拘泥于任何一种投资方式、不苛求独资或是合资。决议我们投资方式的根据是哪种方式对客户效力和新企业未来开展最有利。假设有比较好的协作同伴，我们会加强协作并不会寻求独资。如我们和华源的协作。东莞工厂之所以变为独资，是我们和协作同伴协商后以为独资更有利于公司的开展。独资并不苛求，但在管理层外乡化却是不容质疑。在去年，杜邦深圳工厂的担任人变成了中国人。如今，杜邦三家分公司都由中国的经理管理，大部分工厂也由中国的专业人员进展管理。杜邦中国集

5、团公司的一位职员说：“杜邦公司的人员流动率是比较低，任务超越5年的人比比皆是。杜邦公司在投资地和投资方式上处置得是比较灵敏。而在市场开辟上，技术成为重要的武器。去年3月份，杜邦与日本旭化成签定协议，共同投资约七千万美圆，在中国建立一家合资企业，消费并销售共聚甲醛(POM)树脂。杜邦此举引起业界的关注，现实上，杜邦公司技术优势是在均聚甲醛上，为了抗衡竞争对手，杜邦联手旭化成推出共聚甲醛产品，很显然是欲靠产品优势称霸中国甲醛市场。为了可以更好地推出适宜中国市场的产品。杜邦公司于1998年成立了一家独资科技公司，专门结合中国的国情利用好杜邦的技术。技术使得杜邦公司在竞争获得优势。优势位置又使得杜邦公

6、司在中国的业务早就曾经盈利，而盈利又促进杜邦在中国不断添加投资。查布朗曾向媒体泄漏说，中国是亚太地域增长最快的国家，杜邦公司会逐渐扩展在中国的投资。先后三次到中国任务让查布朗深有感触，他说，中国是杜邦公司最令人激动、生长最快的区域，中国市场在杜邦全球战略中占有重要的位置。但是，查布朗以为，杜邦正如像许多国际大公司一样，实践上对中国的市场并不很了解。所以，很需求有人可以把中国引见给这些公司，而他如今正是在努力地把中国引见给杜邦。去年年底，杜邦公司包装资料亚太区总经理预备在新加坡、香港、东京等地寻觅办公的地方。查布朗知道后，竭力煽动这名总经理到上海办公。结果，这位总经理最终选择了上海作为办公地。“

7、杜邦公司各个业务运营中心往往是与总裁联络在一同，总裁在哪办公，这个地方便是运营中心，包装资料亚太区总经理在上海办公，对杜邦中国的包装资料业务一定是有一定的协助 ，杜邦公司的一位人士说。而查布朗除借此可以促进中国的业务之外，还希望公司有更多的人来了解和熟习中国。对话杜邦中国早就盈利：中国是个纺织大国，但杜邦不断到1998年才在中国投产纤维，这是为何？ 查布朗：我们当时主要是把时间花在寻觅协作同伴上。对我们来说，寻觅一个好的协作同伴是非常重要，我们为此情愿破费时间。后来，我们找到了华源集团，在最短的时间内进展了投产。经过这几年的协作，我们以为华源是一个很不错的协作同伴。如今，虽然中国对纤维消费并没

8、有必需求合资的政策。但我们并不会寻求独资。：他不断说华源是个很好的协作同伴，那么华源究竟好在哪里？查布朗：华源与杜邦的协作是一个优势互补的协作。华源是一个非常优秀的协作同伴，有着明确的企业开展目的和远见；拥有本人的产品和运营网络，而且华源在协作中认同杜邦的企业文化。双方彼此规范、坦诚布公，能在平等互利的根底上谋求共同开展。 ：如今，杜邦在中国的投资曾经涉及到电子、纺织、农化等多个行业，在杜邦决议成立5个业务集团后，对中国的战略会产生什么影响？在中国将会作什么调整？查布朗：对中国不会有大的影响，这反而会使得杜邦在中国开展得更好。中国的工业开展速度普通要比GDP的增长速度高出3%-4%，而杜邦中国

9、公司的大部分业务是在工业领域，所以杜邦在中国的开展前景会是不错。：有分析以为，纺织品和室内用品业务在集团中的位置降低，而杜邦为何在中国却对纤维业务添加投资？ 查布朗：我不以为纺织品和室内用品业务在集团中的位置是下降，纺织品和室内用品业务依然是杜邦公司最大的业务部门。杜邦总部之所以要把纺织品和室内用品业务分出去的缘由，是为了让这个部门得到更好的开展，但这并不意味着不重要。杜邦在纤维业务上过去开展迅速，今后也会如此。杜邦纤维业务在中国开展得很好，我们还添加了投资。：杜邦在中国运营情况如何？查布朗：目前杜邦在中国的业务总体上是盈利的。详细从哪一年开场盈利我就不太清楚，我是2000年到中国上任，来之前

10、杜邦中国曾经盈利。这几年，杜邦在中国不断添加投资，这也阐明我们盈利情况不错。 在竞争之前做好事情：去年3月份，杜邦与日本旭化成签定协议，共同投资约七千万美圆，在江苏张家港市建立一家合资企业，消费并销售共聚甲醛(POM)树脂。之前，日本宝理塑料株式会社与日本三菱瓦斯株式会社和美国Ticona公司，携手进军中国，抢食中国聚甲醛POM市场。这是一个比较典型的例子，杜邦公司在中国所面临的竞争压力越来越大，杜邦将如何应对这种情况？查布朗：这个问题问得好。不仅仅是在中国，杜邦在全世界范围内都是面临着越来越猛烈的竞争。我们的战略是在竞争之前做好事情，消费出新产品，添加产品的价值，在竞争中获得有利的位置。：杜

11、邦在均聚甲醛上有技术优势，但目前均聚甲醛并不是中国市场上主要的甲醛产品。所以，杜邦会放弃均聚甲醛技术而用共聚甲醛技术吗？ 查布朗：均聚甲醛是杜邦的强势产品。在张家港合资企业消费的共聚甲醛产品将成为杜邦现有均聚甲醛产品的补充。这两种产品以及杜邦工程聚合物部门的其它产品，将加强杜邦作为全球领先的聚甲醛及功能资料供应商的位置。：有报道说，杜邦曾经用降价的方法将日本企业挤出了中国的钛白粉市场，去年在汽车漆上，杜邦又用了这一招。他是如何评价这种说法？查布朗：这种说法是不真实的。杜邦是世界上钛白粉最大的供应商，没有必要和竞争对手进展价钱竞争。世界市场是有升和降，杜邦会根据供应和需求的情况，对产品价钱进展调

12、整，以坚持本人的优势位置，但这并不是为了打压本人的竞争对手。杜邦采用的竞争战略是改善效力，开发新产品，提高产质量量。去年，杜邦汽车漆降价是由于我们推出了环保型的新产品。在新产品推出后，我们是有必要把原先的产品进展价风格整，这是一个很正常的产品销售战略。：杜邦在中国如何推行运用本人的专利。在过去的推行中，曾经碰到什么问题以及如何加以处理？查布朗：近二十年来，杜邦一方面将成熟的技术和产品带到中国，满足中国工业 和消费者的即时需求，这方面的业务协作与开展非常平稳。同时，我们也把最新的技术和产品引入中国，培育市场需求，如杜邦的平安咨询效力、燃料电池等。中国目前是世界经济开展的热点，并将不久的未来成为世

13、界经济中心之一,市场的前景以及客户的需求使杜邦非常情愿将其先进的技术引进中国。杜邦的先进技术大多是有专利的，这些都是杜邦公司的重要资产，我们经过各种方式如协作、合资、协作开发、技术转让等方式将这些专利引见到中国。当然，我们也经过与相关政府部门的协作，采取措施维护我们的专利和知识产权。专利和技术是杜邦公司重要的资产，我们不希望看到本人的专利被他人进犯。中国政府这几年维护知识产权方面的任务在提高，外界进犯我们公司专利权的案子不多，这也是我们之所以情愿把越来越多的专利拿到中国的缘由之一。杜邦的专利有很多，在中国终究推行哪些专利是要看我们的客户需求，客户需求哪些专利，我们就相应地在中国推行。：杜邦预备

14、在燃料电池等3大领域寻觅中国协作同伴，他们心目中理想的同伴是什么？查布朗：我们心目中的理想协作同伴是可以和杜邦公司进展优势互补。杜邦公司拥有中心技术，所以我们很希望可以与在消费本钱低、原料价钱低、可以使产品得到有效推行等方面有优势的公司进展协作。不过，就这3大领域，我们目前还没有找到理想的协作同伴。：杜邦跟客户跑，那么他们在什么情况下，会根据客户的需求建厂？ 查布朗：我们会根据市场的开展和客户的需求，选择离客户和市场最近的地方建厂。而且，在建厂设计阶段，也会前瞻性地思索到新厂对周边乃至区域经济的辐射作用。我们在中国的一些企业曾经成为相关业务部门全球的主要消费设备之一或者是亚太地域的消费中心。本

15、报记者 肖经栋采写我们决意要建立一个时代延续的公司。很多察看者想把杜邦标签为这样或那样的公司。我们是一个化学公司吗？我们将要成为一个生物科学公司吗？从很多方面来说，这些都是错误的提问。正确的提法应该是：我们是一个强大的，在世界范围内探求人类根本需求并为之提供处理之道的公司吗？对于这个问题的回答是大声说对！。杜邦公司董事长兼首席执行官贺利得跨国巨头的倾销幽灵 杜邦汽车漆中国大降价 - qiche 30/08/2002 09:31 来源：21世纪经济报道 舒金斯 成云龙说，杜邦汽车漆降价是为了到达特殊战略目的。在1990年代，类似战略也曾在日本钛白粉市场出现。结果，杜邦胜利逼退众多日本品牌，占据了

16、大部分的市场份额，并把价钱重新拉高。目前，杜邦在中国汽车修补漆市场的降价曾经引起市场剧烈震荡。“杜邦存在倾销的嫌疑。7月初，上海一家国产汽车漆经销公司郭经理致电本报，对杜邦中国两个月前宣布两款汽车修补漆产品先达利120S清漆和先达利125S固化剂降价促销的活动提出质疑。郭的质疑杜邦产品本钱的核算。河南、上海和东北的几家杜邦经销商表示，在目前的零售市场上，这两款杜邦产品的报价大致为先达利120S清漆6070元升，125S固化剂略高于100元升。杜邦公司也证明，先达利120S和125S的市场零售价分别从92元升和112元升，降至58元升和89元升。此次促销活动，先达利120S的降幅为37，125S

17、为20.5。目前市场上的杜邦汽车漆全部由杜邦中国进口，原产地是杜邦在比利时和美国的两个工厂。然而，虽然杜邦产品降价幅度非常之大，但这些产品的进口价钱却没有发生相应的变化。调查显示，汽车漆普通是用桶来包装，并经过远洋运输，在上海外高桥海关进入国内市场，其包装本钱在23元左右。据上海市海关一位内部人士引见，汽车修补漆在通关时须交纳10的关税和17的增值税，还要支付港区费等多种其他费用。“从我们掌握的情况看，杜邦这两种产品的报关价钱在正常范围内。上海外高桥保税区海关办公室蔡培艺副主任一定地表示，“海关对每一种商品都有内部控制的价钱范围，过高或过低计算机系统都会自动报警。倾销疑云“倾销是一种严重的指控

18、，8月13日，在上海闵行工业园区的新办公室里，杜邦公司高性能涂料部中国区总经理成云龙说，“目前我可以通知他的是，我们在中国销售的汽车修补漆依然是有利润的。按照从今年开场实施的规定，倾销是指正常贸易过程中进口产品以低于其正常价值的出口价钱进入中国市场。确定正常价值的一种方法，是将同类产品在原产国地域的消费本钱加合理费用、利润，即为正常价值。而据郭经理推算，消费与杜邦120S同样的油漆，本钱“在2022元左右。“同等档次的油漆原料本钱应该在20元以上。广东银帆化学的张清涛总经理持同样观念。成云龙成认，杜邦汽车漆的消费本钱与国内厂商差别不大，即使思索到技术优势和规模效应，本钱也最多只会“略低10左右

19、。由于杜邦中国与美国、比利时的工厂之间是独立结算的关系，本钱中还必需加上消费工厂的正常利润和杜邦中国的正常利润。中国涂料工业协会黄秘书长引见，由于油漆消费中废品风险较高，汽车修补漆要预留相当高的毛利润。记者了解到，业内的毛利润通常在20以上，有时能到达3040。自称了解实践情况的郭经理泄漏，杜邦120S给一级代理的价钱降价前是49.5元升，如今的价钱那么在29元升左右。当记者向成云龙求证这种说法的时候，他以“商业为由没有一定这个价钱。“杜邦这样的价钱会把市场搞乱，江门东沛化工的担任人陆宜锐颇为无法。他以为，这么低的价钱只需两种能够，要么是在低价倾销，要么就是偷工减料、质量下降。值得留意的是，在

20、记者向杜邦了解此次事件后不久，很多杜邦经销商都没有收到7月份应该返还的库存产品价钱差价，而这个价差是降价后对经销商前期库存的补偿。即，假设降价前的价钱为49.5元升，经销商有100升的库存，降价后为29元升，那么应该按照20.5元升的程度退还经销商2050元。由于各家经销商库存量不同，返还数额也不同，有些经销商的金额在十几万元左右。如今，“杜邦既不说给，也不说不给，就这么拖着。外经贸部跨国公司研讨中心一位专家表示，假设对杜邦这次降价有疑心，国内厂商可以结合向外经贸部提起反倾销调查，由外经贸部确认能否存在倾销。特殊战略目的在上海一些化工业人士眼中，成云龙是“一个非常会赚钱的人。他1990年代初就

21、从台湾来到大陆，担任杜邦汽车漆在大陆的业务，对这个市场可谓烂熟于胸。但成云龙也在大陆栽过跟斗。1996年左右，杜邦进口的一批6个集装箱油漆，由于是美国配方，不适宜国内运用，结果六个集装箱的油漆全部拿去涂了电线杆。杜邦先达利品牌从10年前开场引进，如今有5种型号的修补漆在国内销售，最高端的1060型销售价在150160元升，120S是系列中的低端产品。在整个市场中，杜邦修补漆居于中高端，而大多数国产修补漆居于中低端。先达利120S那么正益处在两者中间的交叉地带。由于产品定位适宜，杜邦市场份额迅速扩展，并成为该领域的指点品牌。据有关资料显示，杜邦修补漆的市场占有率曾经超越20，成云龙那么称甚至到达

22、了30。但是，随着国产修补漆技术逐渐成熟，与杜邦在中档产品上的质量差距越来越小，有些国产厂商也开场向高端市场扩张，杜邦的日子不再好过。“杜邦这几年的市场在萎缩，而国产汽车漆在上升，广东银帆化学总经理张清涛说。为了摆脱困局，杜邦开场尝试引进新的品牌，但效果并不理想。眼下，1998年的“福星品牌产品如今曾经很难见到，而去年启动的“福贝斯定位在中低档市场，至今仍在试用阶段，缘由是漆比较稀，不适宜中国漆工的运用习惯。在新产品引进不利的情况下，杜邦要继续扩展市场份额，到达成云龙“占领35的市场的目的，降价就成为一个能够的选择。郭经理以为，杜邦这次降价“非常到位，“杜邦对这个市场太熟习了，降到如今这个价钱

23、几乎就没有利润了。杜邦一下子把价钱拉到逼近本钱线，小企业只需两条出路：要么跟进降价，要么坐看市场被夺走。不论怎样选择，都势必有一大批实力不够的企业出局。“降价当然会带来损失，但这是为了到达我们的特殊战略目的。成云龙说。现实上，在宣布降价的同时，各地的经销商都收到了杜邦销售代表关于降价促销的一封信。在写给一家经销商的信中，杜邦更是直言，此次降价是“为了加强市场竞争力，打击国产漆。为到达这个目的，杜邦120S清漆的价钱甚至低于某些国内品牌同档次产品6070元升的报价。在阿克苏诺贝尔上海办事处，记者了解到与先达利120S根本相当的莱顺品牌清漆零售为8090元升，对应的固化剂约为100元升。阿克苏诺贝

24、尔与杜邦同为修补漆市场上知名的国际品牌。中国涂料工业协会黄秘书长引见，在上世纪九十年代初期，杜邦就有过类似的市场战略。当时，国内的钛白粉市场根本被日本产品占据，杜邦很难打进这个市场。于是，杜邦把本人的钛白粉大幅度降价，把日本品牌逼得无利可图而退出了市场，杜邦占据了市场的大部分份额。“然后杜邦又把钛白粉的价钱拉高了回去。黄秘书长说。这一次，十多年前的一幕会再次上演吗？不能够完成的义务一位业内人士泄漏，杜邦汽车漆降价之后，其所在公司的全国市场都感遭到了宏大的压力，其中河南地域5060的市场都被杜邦拿走了。“假设杜邦的促销不断进展下去，我们公司每年的销售额估计要减少3000万4000万元。面对这样的

25、压力，一部分国产品牌曾经开场跟进降价。在广东、常州等地，有十几家国产油漆消费商调低了价钱。与之相对应的，那么是杜邦销量的大幅上升。成云龙虽然否认了外界关于杜邦在北京销量劲升八倍的传言，但成认“销量大约添加了一倍。同时，全国各地市场也有不同幅度的添加。成云龙进一步泄漏，在经过详细研讨之后，杜邦将决议能否继续调低汽车修补漆其他型号产品的价钱。换句话说，杜邦这次调价并不是孤立的行动，而很能够是一系列大行动的前奏。“这也答应以解释为什么杜邦选择从120S开场降价，进而采取高端型号伺机跟进的战略。一位业内人士说，“杜邦有品牌笼统，再加上价钱优势，国产品牌将难以抗争。目前，国内消费厂商大约有200多家，且

26、多为私营企业，其特点是消费规模小、相互间各自为战，而且缺乏行业协会这样的组织。他们除了杜邦这样的对手以外，还要面对PPG、阿克苏诺贝尔等叱咤国际市场的巨头。这种小而散的市场格局使得国内厂商面对国际巨头的攻势时很难结合起来，纷纷降价成为一种无法的选择。按照规定，要提起反倾销诉讼，一个条件是恳求者的产量要占到国内总产量的25以上。在目前，要到达25的规范，至少要结合数十家厂商，在这样的市场上，这几乎是一个“不能够的义务。但情况能够有所改动。8月1日，中国涂料工业协会发出，指出“参与世贸组织之后，大量的国际公司及产品进入中国市场，其中不乏有违背WTO规那么的投资行为和市场行为。而该任务委员会的目的之

27、一，就是应对这样的情况。一些国内厂商表示，假设有一两家公司牵头，又有确实的证据，将会思索参与恳求外经贸部进展调查。“这不光是我们一家公司面临的问题，也是整个油漆行业面临的问题。“李宁与“杜邦结“品牌同伴 在上海2002中国国际体育用品博览会上，李宁运动服与“杜邦结成“品牌同伴的音讯引起人们的关注。由此，“李宁将加大对莱卡及其它创新纤维产品的运用，借以提升中国运动用品的科技含量。据悉，这也是杜邦纺织初次在中国内地采用“结合品牌的方式，同中国外乡品牌签约成为协作同伴。莱卡是杜邦公司开发的一种用于提升运动服装功能性的弹性纤维。早在1998年，李宁牌的多种体育用品就曾经大量采用了莱卡的弹性纤维，消费出

28、一系列专项竞赛配备中具有“超强吸湿排汗功能的面料。此次“李宁与“杜邦成为品牌同伴，将使今后“李宁的相应上市产品中，都将出现由“李宁“莱卡商标以及“品牌同伴字样共同构成的公用标识。羊城晚报 2002-11-22 14:42 杜邦将剥离纺织业务转型综合科学 5月13日，以通用汽车、沃尔玛百货、微软等为代表的跨国公司在纽约股市的表现惊人，美国零售额较上月增长了1.2%。其中，杜邦公司的表现也没有落于人后。杜邦上月宣布，杜邦公司今年第一季度利润将到达华尔街最乐观的预期，每股收入高于此前Thomson Financial/First Call估计的47美分。 再过两个月，这家美国第一大化学公司就将迎来本

29、人200岁的生日，华尔街已提早为它送上了贺礼，获得强劲增长的杜邦公司中国业务也为杜邦公司成立200周年庆典锦上添花。但这艘“超级航母没有被喜悦冲昏了头脑，一向提倡创新飞跃的杜邦在这个新旧百年的交替时辰又一次谨慎地规划了本人的未来。 打造综合科学公司 今年年初，杜邦公司决议将其业务重组成5个“行销和技术生长平台，5个平台将是杜邦电子与通讯技术、高性能资料、涂料与颜料科技、平安防护以及食品与营养。另外，还将组建一家纺织品和室内用品的子公司(简称DTI)，方案于2003年在华尔街独立上市。新组建的杜邦DTI将包括尼龙纤维部门、聚酯纤维部门、莱卡部门及与之相关的中间资料部门和合资企业，并方案2003年

30、底在华尔街上市。 杜邦一向具备顺应情势变化的独特才干，在其200年的开展史上进展过数次的自我重组和变革。20世纪后，开场转入产品和投资多样化，运营范围涉及20多个行业，在美国外乡和世界近50个国家与地域设有200多个子公司和运营机构，消费石油化工、日用化学品、医药、涂料、农药以及各种聚合物等1700个门类，20000多个种类。第二个100年里，杜邦公司成为了一家多元化、全球性的化学、资料和能源公司。如今，历史的脚步又即将带着杜邦步入第3个世纪，公司设定了新的开展目的和新的企业定位。杜邦在21世纪的目的是实现可继续开展，使本人成为将现代生物学与传统化学，物理学，工程学相结合的综合科学公司。 剥离

31、纺织业务 人们更情愿把杜邦这一次新的业务重组看成是杜邦历史上的又一次艰苦革新举措。但是，很多人难以了解杜邦为什么会把能为公司带来不菲利润的纺织业务剥离出去。将纤维部门分拆，其中包括中国人非常熟习的莱卡业务，阐明了纤维业务在全球范围内曾经不是杜邦今后开展的重点。而现实上，2001年杜邦纺织纤维业务在全球销售额达68亿美圆。过去10年来，纺织和纤维不断是杜邦在中国地域开展最快、份额最大的业务部门。 其实，杜邦的方案是经过沉思熟虑的。 经过重组后的DTI方案在2003年年底之前独立运作，这也只是杜邦对未来DTI开展思索的一种能够性。数年前，杜邦便开场努力于将本身从一家“化学公司转变成一家“科学公司，

32、并提出了“发明科学奇观的新定位，这也被杜邦公司董事长、首席执行官贺利得先生称之为杜邦200年历史中的第三次自我重塑。几年前，杜邦提出的公司增长首要方向是化学与生物学交叉开展，并不断为现有产品和效力添加知识含量，推出的五个业务增长平台使杜邦朝着本人预定的方向前进。 杜邦中国集团总裁查布朗在他上海的办公室里向记者解释，5个业务平台的重组是将相关的业务放到相关的市场中去，产品不一样，效力的对象也就不一样。经过整合，杜邦的产品可以更好地为客户效力。 “有许多人喜欢抓住过去不放，而杜邦更喜欢抓住未来。查布朗这样说道，“把纺织业务剥离出去并不是放弃这块业务，DTI也是公司未来开展中的一个思索，DTI甚至可

33、以被看作是杜邦公司的第6个业务平台。虽然杜邦阅历了苦楚抉择的过程，但毕竟自我创新是公司正常的业务种类方式，也是在未来更胜利的方向。 查布朗以为，杜邦未来会继续以5个业务增长平台为依托，扩展在中国的投资。杜邦公司宣布追加投资9000万美圆，用于上海青浦莱卡工厂的扩建，把纺织业务重心转移至中国也正是思索到杜邦纤维业务在全球的领先位置以及中国纺织纤维产业仍有很大的开展空间。 历史会否重演？ 但对于剥离为公司赚大钱的“明星业务，杜邦公司是有着深化记忆的。 1981年，杜邦收买了大陆石油公司的CONCOCOINC.，一下子使公司的资产和收入添加了一倍。80亿美圆的收买成了当时美国历史上最大的收买。 喜欢

34、不断创新的杜邦公司很快认识到能源业务将不再与新的方向相一致，1998年杜邦决议开场分别其所拥有的大陆石油公司。1998年4月杜邦公司宣布将生命科学作为公司的中心业务，一个月内，其股票上涨12%，同年5月将它的大陆石油公司出让，将获得的收益成立一家基因组研讨公司。有分析人士指出，杜邦公司分别石油业务有其为了逃避“垄断之嫌不得以而为之的苦衷，更多的缘由是公司定位了新的中心业务。不论缘由终究如何，不幸的是，将赚钱的石油业务剥离使杜邦公司损失宏大。 今天，杜邦公司又在动手“丢弃带来滚滚财源的纺织业务，历史的悲剧会不会重演？对此，查布朗有着不同的看法，他坚持出卖大陆石油公司并不能定性为一次失败，“杜邦公

35、司卖掉大陆石油公司并没有蒙受损失，卖掉工厂使杜邦有了相当大的收入，而且大陆石油公司后来也有了很大的开展。每当杜邦放弃一个业务的时候，我们希望它能有更好的独立开展。他这样解释。 对于此次纺织和纤维分拆方案，美国资本市场的一些分析人士以为，虽然杜邦纤维业务在全球处于领先位置，但该领域未来的开展空间和报答率不如其他新兴业务，为争取和公司其他业务收益率坚持一致，纤维部门也放弃了一些长期投资以获得更好报答的时机，此次分拆对未来纤维部门的开展反而会有益处。杜邦在宣布分拆纤维部门的当天，公司股票上涨4.8%也阐明了投资人士对杜邦分拆方案的认同。 另一位业内分析师这样以为，杜邦公司分别纺织业务，主要是由于欧洲

36、市场莱卡的增速曾经开场减缓，而它在中国的产销量那么高居其全球产销量之首，利润份额高达37%。中国参与世贸组织后，欧盟和美国将向中国开放纺织业市场，国际弹性服装市场上将有更多的产品中国。中国庞大的市场是杜邦莱卡最大的等待。这便是杜邦分拆莱卡，将其纺织部门提速东移亚洲的初衷。另外，DTI依然是隶属于杜邦的子公司，它的胜利就等于是杜邦的胜利。 在整个采访过程中，查布朗不断在强调，世界在不断改动，杜邦的创新精神和中心价值是公司可以存在和胜利的根本缘由。创建于1802年的杜邦公司是美国历史上创建最早、存在时间最长的企业之一，人们情愿置信这位“历史老人的判别又一次走在了时代的前列。杜邦的200岁生日愿望能

37、否实现呢？相关链接 1802年7月19日E.I.杜邦在美国特拉华州开场建造火药厂，公司发行股票18股，每股2000美圆，共集资3.6万美圆。 1811年杜邦成为美国最大的火药消费商。 1857年E.I.杜邦的孙子拉莫特杜邦在“改善火药方面获得专利，用硝酸钠制造火药，比传统硝酸钾火药更廉价。 1902年杜邦建立了东部实验室，这是美国最早的工业实验室之一。 1903年杜邦利用在化学纤维素方面的知识来扩展公司的产品种类。 1904年杜邦开场消费清漆和其他非炸药类产品。 1935年研讨人员杰拉尔德伯切特和华莱士卡罗瑟斯发明了尼龙。 1981年杜邦收买了大陆石油公司，公司的资产和收入添加了一倍，80亿美

38、圆的收买是当时美国历史上最大的收买。 1990年杜邦同默抑制药公司成立医药合资企业。 1997年杜邦收买了先锋种子国际公司的部分股份及国际蛋白质技术公司。 1999年杜邦收买了赫斯特集团的涂料公司。 2000年杜邦同有限的合伙人采用Sorona技术消费纤维。国际金融报 2002-05-18 09:51 杜邦公司全球转让技术图文 在阅历200年对商业的严厉严密后，杜邦公司近日作出艰苦调整：成立知识资产部，主要担任在公司内部寻觅和评价现有的技术工程，并将其中许多高质量、高附加值的技术工程在全球内进展技术转让。据了解，杜邦公司是一家以科研为根底的全球性企业，每年有15亿美圆的研讨开展支出，目前在全球

39、拥有超越17000项的有效专利，其中90%左右都是可以转让的专利。过去出于商业竞争的需求，总以为本人拥有的专利越多越好。如今世界技术更新得非常快，要坚持领先位置，就必需不断对原有专利进展改造更新。正如该公司全球技术答应业务总监柯慕溥博士所说：“我们必需不断地进化开展，否那么将重蹈恐龙覆灭的覆辙。从如今起，杜邦公司突破200年来的传统，“自曝商业，将许多优秀的、成熟的发明及技术工程发布在网上，并进展全球性技术转让。经过转让获得的费用那么用来进展再次研发，使公司技术进一步上台阶。 北京青年报 2001-08-02 10:04 美国杜邦起诉北京中农农化进犯其专利权获赔45万 北京市第一中级人民法院于

40、12月24日对美国纳幕尔杜邦公司起诉北京中农农化公司进犯其专利权纠纷案作出一审问决。杜邦公司一审胜诉，获赔人民币45万元。 法院经审理后以为：杜邦公司为“邻甲氧甲酰磺酰脲类除草剂发明专利的专利权人，其权益受法律维护，任何单位或个人未经专利权人答应，不得为消费运营目的制造、销售其专利产品。而中农农化公司消费的“麦草净20%可湿粉经过检验报告可知，其产品内含有20%以下的苯磺隆原药。因此，中农农化公司的产品进犯了杜邦公司对苯磺隆的专利权，应承当相应的法律责任 北京市第一中级人民法院依法判决：北京中农农化有限责任公司在上公开向纳幕尔杜邦公司赔礼负疚，并赔偿纳幕尔杜邦公司经济损失人民币45万元。 20

41、01-12-25 09:10 “李宁与“杜邦结“品牌同伴 在上海2002中国国际体育用品博览会上，李宁运动服与“杜邦结成“品牌同伴的音讯引起人们的关注。由此，“李宁将加大对莱卡及其它创新纤维产品的运用，借以提升中国运动用品的科技含量。据悉，这也是杜邦纺织初次在中国内地采用“结合品牌的方式，同中国外乡品牌签约成为协作同伴。莱卡是杜邦公司开发的一种用于提升运动服装功能性的弹性纤维。早在1998年，李宁牌的多种体育用品就曾经大量采用了莱卡的弹性纤维，消费出一系列专项竞赛配备中具有“超强吸湿排汗功能的面料。此次“李宁与“杜邦成为品牌同伴，将使今后“李宁的相应上市产品中，都将出现由“李宁“莱卡商标以及“

42、品牌同伴字样共同构成的公用标识。杜邦销售额增速高居亚太第一 杜邦年度业绩报告会日前在沪举行，杜邦中国集团总裁查布朗向媒介宣布：杜邦去年在亚太区的销售额增长了20%，其中在中国市场的表现最正确，增幅高居亚太区榜首。查布朗指出，2000年是杜邦公司近10年来最困难的一年，面临了全球石油和原资料大幅涨价的挑战。即使如此，杜邦去年全球的销售额依然到达283亿美圆，比上年增长5%。亚太经济情势的好转以及杜邦在当地合资企业的开展，使杜邦在亚太区博得了骄人业绩，其中在中国的提高尤其令人鼓舞。据引见，杜邦去年在华的投资工程进展顺利：扩展了对东莞杜邦电子资料的投资，使其成为杜邦的全资子公司；对位于上海的、出产杜

43、邦莱卡弹性纤维的杜邦纤维中国进展增资扩产，投资额达2500万美圆的新消费线去年底正式投产；去年10月，杜邦与连云港钟山氨纶签署了组建合资企业的协议；佛山杜邦鸿基薄膜也与宁波五洲薄膜签署了协作协议。此外，杜邦在华企业在技术、环保、出口等方面表现出色，遭到当地政府的嘉奖。如，杜邦上海农化去年被评为上海市先进外商投资企业、先进技术企业、进出口A类企业。查布朗泄漏，杜邦目前正在中国洽谈几个新工程，并思索对几家合资企业追加投资、扩展产量。截至今年2月底，杜邦已在华建立了14家独资或合资企业、5个办事处，投资总额超越5亿美圆，产品和效力涉及化工、农业、食品与营养、电子、纺织、汽车等众多领域。查布朗强调，“

44、中国是杜邦在全球最重要的市场之一，我们在中国的开展表达了杜邦的全球战略。随着参与WTO的临近，中国将进一步融入全球经济，我们正着手将中国纳入杜邦的全球物流体系，在中国采购原资料供应杜邦覆盖全球的消费系统。杜邦公司与双聚集团成立合资公司(2002年10月11日，漯河)-杜邦蛋白技术国际公司与国内知名的食品企业河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司今天宣布双方将在河南省漯河市成立一家合资公司杜邦双汇漯河蛋白。杜邦蛋白质技术公司总裁谭思文先生与漯河双汇工业集团总经理万隆先生今天在漯河正式签署合资协议. 杜邦双汇漯河蛋白将采用杜邦全球领先的大豆蛋白分别技术，设备和运营管理阅历，依托双聚集团丰富的市场阅历

45、和销售管理方面的优势，对河南省及中国其他地域丰富的大豆资源进展深度加工和开发，消费满足人们安康需求的大豆蛋白产品。谭思文说。“我们非常高兴能与漯河双聚集团协作。双聚集团在市场、销售和管理方面的优势将有能够使它成为杜邦公司在开发食品运用方面理想的协作同伴。我们置信这次协作将为双方食品领域的全面协作奠定坚实的根底，杜邦蛋白质技术公司总裁谭思文先生说。 万隆先生说，“我们等待与杜邦公司在整个食品价值链中建立长期的同伴关系，杜邦公司先进的技术和运营管理理念将推进中国食品与营养工业的开展,并为中国农业现代化进展有益的探求。此前，2002年5月，杜邦蛋白技术国际公司与双聚集团在漯河签署意向书，在大豆蛋白领

46、域开展协作。杜邦公司估计，全年的全球食品添加剂市场大约为200亿美圆，以每年3%至5%的速度增长。保健食品添加剂市场每年的增长速度是15%，全年的总销售额为20亿到30亿美圆。2001年和2002年5月，杜邦分别在湖北省云梦县和河南省郑州市成立了杜邦云梦蛋白以及杜邦郑州蛋白。这两个企业作为杜邦蛋白技术国际公司全球供应网络的成员，除了满足中国市场的需求外，还向亚太其他国家和地域出口。杜邦蛋白质技术公司是杜邦营养保健业务的一部分。它是全球食品消费厂家中研讨、消费和销售高质量的SolaeTM 品牌和素宝(Supro(r)品牌的大豆蛋白和大豆纤维添加剂的指点者。公司在营养品研讨和对人类安康产生积极作用

47、的食品开发方面有近35年的历史。漯河市双汇实业集团有限责任公司是一个跨行业、跨地域、跨国运营的大型食品集团，中国最大的肉类加工和出口基地，我国肉类加工行业的龙头和支柱产业，被国务院确定为全国520户重点企业。 双汇是中国食品行业第一品牌。 杜邦公司于80年代中期开场在中国运营业务。1989年杜邦在深圳设立了第一家全资投资杜邦中国集团，这成为杜邦在中国继续从事投资业务的开场。经过不懈努力，杜邦目前在中国拥有21家独资/合资企业、3个分公司，投资额逾7亿美圆。产品和效力涉及化工、农业、食品与营养、电子、纺织、汽车等多个行业。 2002年，正值杜邦公司庆贺其科学成就与创新的200周年，200年来，杜

48、邦公司所提供的产品与效力改善了人类的生活。总部设在美国特拉华州的威明顿，杜邦公司提供基于科学的处理之道，以提高人类在食品与营养、保健、服装、家居与建筑、电子和交通等生活领域的质量。2003年1月18日星期六 杜邦推出“LEATHER+LYCRA概念中创网信息：杜邦公司(DuPont)盛大宣布推出“Leather+LYCRA(皮十莱卡)这个革命性的新技术，由杜邦莱卡(DuPutLYCRA)开展及持有，主要针对鞋业、衣物及皮革产品为目的市场。该方案目的是把具有超强弹性及复原才干的LYCAR纤维运用至天然皮革，使皮革产品亦同时具有LYCRA的弹性特质。 拥有独特的透气功能及时髦外形，能紧贴脚形及身体

49、的活动，是优质皮制鞋类及衣物的必供条件。但真皮亦有它的缺陷，真皮鞋类未能服贴至完全温馨，而皮革衣服那么缺乏弹性，容易因穿著时间长久而变型，但加进LYCRA那么令皮革服饰拥有弹性及复原才干而不再有以上的烦恼。 杜邦公司在皮革中参与LY-CRA的方案包括将真皮切割得更薄的科技，并突破性地加上LY-CRA弹性纤维，使真皮具有更佳、更平均的弹性及复原才干，除了能保管真皮本身的天然外观，更大大改善其质感。所以含有LY-CRA的皮鞋及真皮衣服不单拥有更温馨贴身的觉得，更提供经多次穿著亦能坚持原有外型的杰出效果。 正如杜邦LYCRA鞋类的环球总监JEFFTURNER所说：“我们用了数年努力研讨及开展LERT

50、HER+LYCRA的商业用途。而成果真是一个科技与自然的完美结合，把人们对LYCRA令人温馨愉快的联想与真皮耐用的优良条件合而为一。 杜邦努力将LEATHER+LYCRA开展为一个消费品牌概念，就正如胜利地将“WOOLPLUSLYCRA概念引进高价成衣一样。LEATHER+LYCRA会有其独立的标志。而LEATHER+LYCRA的开展方案亦会被包含在四千万元的全球市场谋划预算中，从而驱动不同层次的连锁供应商对LEATHER+LYCRA的需求。 杜邦更将会向鞋类及成衣制造商提供LEATHER+LYCRA的专利，同时亦会为制革商及加工商提供科技及制造指点。而杜邦亦正与其他具指点位置的家具，车厢设计

51、、行李箱、手套及其他皮革配饰等消费商进展磋商，以寻求更广泛的开展潜力。 杜邦纺织服饰科技事业部(DuPontApparel&TextileSciences)是一个交融杜邦科技及结合LYCRA、TACTEL、COOLMAX、THERMOLITE、CORDURA、COM-FOREL等品牌，将创意引进至成衣、配饰、家居及工业纺织品等不同类别的国际性的业务。自1938年发明了尼龙以来，杜邦公司不断为织维科技的领先者，不断发明、改善及消费迎合消费者需求的产品，改善生活素质。中国纺织网杜邦與雙匯的大豆之爭新華網 2002-10-21 14:47:41 稿件來源：中國經營報- 10月11日19時，鄭州新鄭機

52、場咖啡座，譚思文(STEPHANB.TANDA)悠閒地坐在扶手椅中。再過一個小時，他便將結束這次漯河之行。事實上，他此行的任務已圓滿完成。就在當天上午，這位杜邦蛋白質技術公司的總裁，與漯河雙匯工業集團總經理萬隆正式簽署了合資協議，一期投資杜邦雙匯分別佔60%和40%的股份。這意味著經過一年多艱苦的談判，杜邦雙匯漯河蛋白公司終於宣告成立。終端之夢業內將杜邦與雙匯的协作視為杜邦大豆蛋白業務在中國重要的一步棋。2001年6月，杜邦收購了湖北龍雲蛋白(集團)；2002年5月，杜邦又從鄭州油脂化學集團手中收購了該公司的蛋白車間，開始了大豆蛋白業務在中國的全面出擊。此次與雙匯的协作，則被業界認為是對消費終

53、端展開的爭奪假设雙匯全部运用杜邦的大豆蛋白，那麼雙匯將成為杜邦蛋白公司在全球最大的用戶。即使是現在，雙匯集團也是杜邦蛋白公司在亞洲的最大用戶。本来，雙方對合資公司的組建均有相當的誠意與迫切的意願。杜邦希望借助雙匯的營銷渠道；而雙匯作為中國最大的肉類加工基地，則希望由此打開從肉類加工到糧食加工、產業多元化的戰略。這個在80年代中期年產值缺乏千萬元的企業，去年銷售突破70億，成為以肉類加工為主、跨行業、跨地區、跨國經營的大型食品集團。多年來，雙匯的發展不断圍繞在肉類加工的主線上。該公司到2005年末建立40個生豬屠宰廠、40個低溫肉製品廠的計劃正迅速在全國展開。大豆蛋白是肉類加工不可短少的食品添加

54、劑，隨著肉類工業的發展，雙匯對大豆蛋白的需求越來越大。因此，進入糧食加工業，尤其是大豆蛋白加工領域，對推動雙匯的產業化發展無疑具有重要意義。然而，談判的過程一波三折，甚至雙匯一度認為談判已無法繼續。杜邦對消費終端的盼望在談判中表現得非常直白。談判之初，杜邦即提出相當苛刻的條件：50年之內，雙匯运用的大豆蛋白中，杜邦的產品應佔70%以上。實際上，目前雙匯所用杜邦的大豆蛋白僅佔其运用總量的40%。“假设我們赞同70%运用杜邦的大豆蛋白，將意味著雙匯失去自主權。萬隆對記者說。在這一問題上，雙匯的態度非常強硬假设不取消這一條件，雙匯將從談判中抽身。同時，由於雙匯的堅持，在一期投資中他們爭取到了40%的

55、股份。“像杜邦這樣的公司，往往在合資廠中佔90%以上的股份。開始，也只赞同給雙匯20%的股份。知情人士對記者說。簽約儀式上，譚思文對談判對手錶示了由衷的讚嘆：“雙匯是個很強的談判者，在談判過程中總是盡力使己方得到最大的好處。我們尊重他們。但正如一位業內人士所言，杜邦之所以做出了讓步，是由於市場的吸引力，杜邦希望在中國紮下“根。據介紹，雙匯今年預計运用大豆蛋白3萬噸，23年後將用到5萬噸以上。儘管杜邦捆綁雙匯70%市場的計劃落空，但雙方簽署的合資項目還是令杜邦滿意：第一期為液體蛋白，專供雙匯，第二期粉狀蛋白，供雙匯和出口。而且雙匯也明確表示：“只需杜邦的大豆蛋白本钱低，質量好，即使沒有訂單，我們

56、也會選擇杜邦。只是，我們不願遭到限制。大豆戰略之謎在談到杜邦在中國大豆蛋白業務市場的拓展時，譚思文對記者說，“事實上，整個杜邦的戰略部署都在轉移，現在，杜邦已經全面退出了石油業務，轉移到生物技術領域。環保是杜邦的中心價值之一。石油是发掘能源，而農業從長遠來看是穩定的，是保護環境的項目。目前，生物技術已佔到杜邦業務的20%。今後，這一比例會更大。1997年，杜邦胜利收購保利來技術國際公司(PTI)。保利來技術國際公司是一家向全世界食品生產商提供高質量大豆蛋白和大豆纖維添加成分的科技領先企業。而隨著杜邦雲夢蛋白、杜邦鄭州蛋白及杜邦雙匯漯河蛋白公司的相繼成立，杜邦吹響了全面進軍中國大豆蛋白市場的號角

57、。業界傳聞說，杜邦有一個內部規劃，2021年成為中國最大的蛋白質企業。譚思文絲毫不掩飾杜邦對大豆蛋白市場的看重：“5年前，美國消費者發現，大豆食品對降低心臟病、癌症的發病率有很大幫助。杜邦之所以涉及這個行業，正是看到這個產品帶來的價值。杜邦在中國開展大豆蛋白業務已有15年的歷史。目前，杜邦的大豆蛋白僅佔國內蛋白質市場的1%。但我們的目標是，每年以15%的銷售額增長速度在中國發展。我們將改進在中國已有的生產廠，並且不排除必要時再購買其他廠。“杜邦預計，全年的全球食品添加劑市場大約為200億美圆，以每年3%5%的速度增長；保健食品添加劑市場每年的增長速度是15%，全年的總銷售額為20億30億美圆。

58、杜邦有400個大豆蛋白品種，在美國、歐洲、中國設有生產廠。我們會從全球考慮，有的產品從中國出口，有的向中國出口。有些產品是高附加值的，如嬰兒配方，從外面運進來就比較合適。在中國，我們主要提供用於肉類食品、粉狀和液體狀飲料包括酸奶运用的大豆蛋白。譚思文說。據業內專家介紹，我國有大豆分離蛋白企業30多家，然而大多是地方性企業。儘管設備與國外的企業沒有什麼差別，但很多中心技術我們沒有掌握，且對市場缺少充分的認知。杜邦在雲夢、鄭州收購的都是國內的骨幹型企業。後者原年產量5000噸，曾是中國最大的一家。從下游到上游的發展，使得大豆產量佔全國三分之一的東北地區註定要進入杜邦的視線。據音讯人士泄漏，幾年來，

59、杜邦不断沒有中斷與黑龍江幾家企業的接觸，其收購哈高科大豆食品的意願更為明顯。這家企業年產量3000噸。據傳，幾個月前該公司高層的人事變動與杜邦的收購計劃亲密相關該公司被調走的前任總經理堅決反對杜邦收購，而杜邦走了“上層路線。無論如何，杜邦大豆蛋白業務在中國市場的“上演只是剛剛拉開帷幕。而其與雙匯的合資又給人們留下了一個謎團。杜邦與雙匯的整個合資項目計劃用三年時間分三期完成，第三期為營養食品和種植業。據萬隆介紹，整個項目投資5億人民幣，三期項目完成後，年銷售額將達到20億元。國外大豆食品市場正如火如荼。去年大豆食品在美國市場的銷售額超過32億美圆。僅豆奶的銷售額就為5.5億美圆，年增長率在30%

60、以上。眾企業紛紛介入這一市場，進行新型大豆食品與功能型食品開發。那麼，杜邦雙匯漯河蛋白的成立能否還意味著杜邦將向終端消費品大豆食品發展？儘管譚思文承認，杜邦在美國與通用食品合資開發豆奶，在澳洲也有一家生產豆奶的公司，但譚思文強調說，食品原料是杜邦的主流產品。“與雙匯协作的每一期項目雙方都會重新談，只能到時候再決定。通常對於以我們技術為主的項目，杜邦願意在合資中佔大頭；否則，我們希望佔小份額，也許不參股。儘管譚思文承認，杜邦在美國與通用食品合資開發豆奶，在澳洲也有一家生產豆奶的公司，但譚思文強調說，食品原料是杜邦的主流產品。“每一期項目雙方都會重新談，只能到時候再決定。通常對於以我們技術為主的項