湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告(四、五)

1、.：.；营销管理系列之一四 被选方案的提出和评价4.1 SWOT 分析根据公司内部条件和外部环境的分析,建立SWOT矩阵,分析并列举出能够的战略方案如下：4.2 战略被选方案经过以上各方面的分析，特提出以下战略被选方案：A 快速一体化战略：充分利用企业本身优势，乘医药行业高速开展之春风，积极推进企业前向和后向一体化进程。B 集中低本钱战略：结合企业本身特点，集中医药制造领域，尤其是中药领域的开展，实施有效控制，维持低本钱优势。C 稳健扩张战略：在提高企业运营才干的前提下，稳健的实施一体化和适度多元化战略。集中优势打造中药强势品牌。D 多元化及国际化战略：乘乱出击，浑水摸鱼，在其他企业尚未觉察的

2、情况下，积极的开展国际协作。开掘市场时机，有效实施多元化。4.3 被选方案的评价 多元化公司各工程价值链的整合图4.4 建议的战略方案综合思索以上各方案的优缺陷，建议采用方案C。五 公司开展战略建议5.1 公司的总体战略中医药作为中华民族的传统瑰宝，是关系国计民生的重点产业，其消费在我国具有悠久的历史和独特的消费工艺，在知识经济成为最现代化的经济形状到来的时候，传统医药在回归自然的历史潮流中将再次焕发出强大的生命力，拥有宽广的开展前景。随着我国老年人口数量的添加和城市人口消费人群的增大，乡村医药市场需求的不断增长，药品零售也将坚持较快的开展速度，这些都将为本公司的开展提供良好的契机，展如今我们

3、面前的将是一幅诱人的宏伟蓝图。公司将实施科技兴企、科技兴药和继续、快速、安康开展战略，坚持以药为主、多元运营、科工贸一体化的开展方向，紧紧围绕资本多元化、技术创新化、管文科学化、产业规模化、市场国际化的战略，使公司逐渐开展成为主业突出、管理规范、运营稳健、业绩优良的现代化企业集团。为此，公司将实施四大开展战略：1、 品牌战略：公司是一个具有300多年历史的老字号中药企业，为弘扬我国传统中医文化做出了奉献，在湖南乃至国内都享有很高的知名度。为了使百年老字号能与时代同步，我们将加工科研投入，提高产品的科技含量和附加值，同时留意博采众长，让九芝堂不断焕发新的光辉和活力。2、高科技开展战略：对中药企业

4、而言，吸收当今先进的科学技术，提高制造工艺，稳定产品质量，使产品符合国际规范是提高企业竞争力的一条必由之路。本公司将在此根底上加大新药的研讨投入，争取在传统中药、生物药以及植物提取药方面研制出具有显著疗效的新药产品，同时把中药注射剂作为公司今后重点开展的方向。3、资本扩张战略：目前国内的中药企业为数众多，但绝大多数是中小型企业，产品构造不甚合理，难以构成有竞争力的规模经济优势，无法参与国际市场的竞争。但行业内的这种情况也为业内的兼并和重组提供了时机。本公司上市后，将充分利用资本运营阅历和融资便利的优势，经过收买、兼并、参股、控投、合资等多种方式和手段，实现资本迅速扩张、壮大企业规模。4、国际市

5、场拓展战略：一方面，公司将继续拓展日本、东南亚等华人区的业务，加大现有产品和植物提取药的出口量；另一方面，积极参与香港中药港方案的建立，充分利用其在国际贸易市场上的重要位置，把中成药及植物提取药打入欧美市场并占据一定的市场份额，真正实现中成药向国际市场的进军。5.2 中心职能战略1) 营销战略进一步整合资源，推行成熟的阅历和做法；积极开辟产品销售的第二战线；积极推进后续潜力产品的开发，加强公司运营决策等与市场需求、营销政策的严密结合，在确保资金运用效率的前提下加大市场投入，使运营业绩再上一个台阶。2) 人力资源战略从培训人手提高现有人员素质和技艺；从招聘入手实施人才引进战略；培育后备干部建立人

6、才快速生长的通道；建立完善员工考核和鼓励体系，提高员工积极性和凝聚力。3) 财务战略经过推进以全面预算管理为根底的财务管理体系，节约运转本钱；坚持诚信原那么，提高企业信誉等级；加强和各金融机构和民间资本的联络，拓展企业融资渠道。4) 研发战略实现中药现代化，积极投向中药现代化技改工程，把握中药规范化、现代化、规模化的行业开展趋势；加强新产品的开发和新药申报，充实公司新产品的贮藏，推陈出新，加强市场竞争才干；加强研发队伍的建立，加强研发投资力度，构成有力的研发体系。5) 消费战略扩展消费才干，加快GMP改造进程，建立规范化的消费体系；加强本钱控制认识，积极推进后向一体化进程，多途径有效控制本钱；

7、强化质量认识，加大质量考核奖励制度，积极探求改良和提高质量的手段和方法，建立完善的质量管理体系。过去三年，公司摊薄净资产收益率分别为、和，呈逐年上升趋势；公司的每股收益程度较高，年以资本公积金按：的比例转增股本，万股后，每股收益仍到达.元，年中期更达.元，显示了公司较好的盈利才干和继续稳步增长的开展趋势。在未来的五年，公司将继续维持这种良好的盈利才干和稳健增长的开展势头。联纵智达华南分部，一支将和华南雄图实干型企业为伍的全新主流营销咨询大军。中国联纵智达营销咨询机构，外乡营销咨询第一品牌、倡导体系营销和实战咨询、效力各行业指点品牌数量最多的营销咨询机构。为更好地贴身效力华南客户群，组派精英团队组成华南事务部。从落驻深圳之日起就与观澜湖高尔夫、珠江啤酒、大自然地板、劲嘉印刷等一流品牌集合，胜利搭起了华南的实战派大舞台，和华南指点品牌一同树立华南咨询界“实战派新标杆。携带“新品牌快速畅销、“老品牌活化长销、“中