中小企业低成本营销方案

1、中小企业低成本营销方案中小企业低成本营销方案美国经济危机波及全球，这意味着世界经济已经逐渐一体化了。 那么是什么推动着经济的一体化的呢?我想到的第一个词一一互联 网!而电子商务正是依托互联网发展起来的一种新的商务模式。电 子商务在慢慢改变我们的生活，改变我们的管理模式,改变我们的经 济市场。在经济危机下，电子商务仍表现出优异的成绩，在专家们看 来互联网像是在这次危机中受伤最小的经济体！当前经济形式不容乐观，裁员、破产等这些”噩耗”不停的传 来。谁是这次经济危机中的受伤者呢?是以雷曼公司为代表的巨头? 还是国家?我想我们所不能忽视的就是那些中小型企业。那些管理 者历经艰辛,才有现在在规模和成就,

2、而经济危机让她们陷入前所未 有的困境。企业如何实现低成本营销？如何刺激消费欲望？如何在 新的市场下拥有自己的天空？中国现在的市场现状消费者:更懂得花钱，追求高品质产品变化:多元化细分化生命周期短国际商品本土化营销观念:单方获益当双方共赢高成本到低成本公关营销现在很多中小企业中存在这样的误区:只要能提高销售额，投入多 少费用也能够，导致对销售费用的控制和敏感度远远低于财务费用 的控制和敏感度。其实并不是市场占有率第一的企业就一定能赢 利，为了维持市场付出的也是相当巨大的。在市场竞争异常激烈的现在,如果企业单纯的靠销售收入为导向，将要面临过高的费用，那 将带来诸多的管理问题。营销成本的预算、分析和

3、决策营销预算销售预算:进行销售预算时，由营销人员分别提交销售预算，有 销售部门汇总得出企业的营销预算。预测时要考虑当前经济 形势、竞争、广告和定价等因素，并用时间序列分析和相关 分析等科学分析方法修正预测结果,提高准确性。销售费用:这是指营销活动中各种费用，包括工资和佣金等。 销售费用水平的确定采用经验法、目标任务法、销售百分比 法和参照竞争对比法。管理费用的预算:管理活动发生的费用,如工资、水电费、办 公用品等。营销成本分析营销活动费用分析，这是营销活动整体成本的分析，对每一项 会计账户进行分析。这是为了考核营销费用使用的有效性。细分市场成本分析,细分市场分析是为了帮助企业找高高额 利率的市

4、场和给企业带来亏损的市场市场，方便企业做出合 适的决策。营销决策1）销售区域决策:销售地区过小时，企业的投入无法得到回报，地区过大时，企业的营销费用过高，是企业无法承受。产品决策:主要是产品的升级和创新。订单的决策:提高订单效率，比如那些高购买量，订单规模小的 实现高订单量，减少订购次数。营销的三大方法及实现低成本的方法广告企业选择广告媒体和投入时应该做到与企业的市场目标相匹配、成本合理和针对性强。而且应该遵循量力而行。追求持久效 果而不是轰动效应！好 广 告 的 标 准视觉的注目性:广告要能从众多广告中突现出来，以使广告能 够 引 起 市 场 注 意 ；内容清晰易懂：保证广告能与受众进行很好

5、的沟通；提供现实的购买利益：保证广告能与销售配合；广告整体美感：能令受众对项目增加印象分；广告风格一致:保证广告的累加效应，并有助于形成项目品牌;低成本广告的方法企业能够根据自己企业所在的地理位置和营销预算，选择适合自 己的广告传媒体和方式。这里我们想说一下互联网广告，大 家都知道在中国的几大门户网站上做广告，那叫天价!是我们中 小型企业无法承受的，但我们能够利用那些小网站，有一定流量 但人气不够旺的网站。让她们的网站加入我们公司网站的文字 超链接和图片超链接。我们甚至能够和她们合作，相互做对方 的广告，共同赢利。在这里我给出几个比较可行性的广告方式：一、企业建立自己的网站,可能有人会说这样成

6、本很高。其实我们只需要一个企业域名和一种宣传方式。我们必须放 眼未来名企业的发展必然需要互联网和企业网站。以免在 以后步入”囚徒困境”，企业网站不需要很到规模，只要做到 企业宣传和产品宣传的效果就能够，当然有一个企业论坛那 是最好不过的。想这样的网站一年只需几千元，几千元就有 一个网上宣传平台。关于企业网站的宣传起初能够选择超 链接、加入搜索引擎切腾讯搜搜,Google、百度等。二、网络视频和论坛的使用，现在视频营销已经成为一个热 点话题，现在比较有名的要数百度的 和联想 的ideaPad等。网络视频大多是免费的，企业何不 利用这一网络资源。我认为论坛是实现企业口碑再好不过 的地方了，论坛能够为企业收集到很多关于企业和产品的看 法，这对企