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文档简介

1、网络营销课程案例冯泰文 教授哈尔滨工业大学（威海）经济管理学院 课程案例案例一：寒冬中的暖阳：高梵品牌的网络营销之路案例二：聚美优品如何玩转网络营销案例三：郸酒的移动互联营销案例四：笑傲烘焙江湖之好利来的网络营销传奇案例五：马应龙：传统药企如何借力新媒体营销案例一：寒冬中的暖阳：高梵品牌的网络营销之路启发思考题1.高梵羽绒服在短短几年时间内获得成功，你认为其成功的关键因素是什么？2.与传统分销渠道管理相比，高梵的网络营销渠道管理模式新颖在何处？有什么优势？3.结合案例及你自己的理解，谈一谈高梵的网络营销策略是否适用于其他类型产品的网上营销？若适用，需要哪些进行改进与调整？若不适用，请说明理由。

2、案例二：聚美优品如何玩转网络营销启发思考题1. 聚美采取的传统 营销方式为何效果不佳?2. 在营销环境分析的理论基础上，探讨聚美为什么会选择网络营销策略?3.聚美具体采用了哪些网络营销方式?结合聚美案例探讨微电影广告营销和网络微博营销的优缺点?4.通读案例，分析网络整合营销、网络病毒营销、网络软营销和网络直复营销在聚美的网络营销实施过程中是如何实施的？5. 根据聚美目前面临的外部威胁和内部劣势问题，提出其未来营销的合理化建议。案例三：郸酒的移动互联营销启发思考题1. 郸酒在商品特性和市场需求上有什么特点？2. 永不分梨酒业公司为什么与和君咨询合作销售郸酒？3. 和君咨询是如何销售郸酒的？4.

3、郸酒移动互联营销与传统的线下营销有什么区别？5. 郸酒的移动互联营销有什么问题吗？6.移动互联营销可以为企业带来可持续的竞争优势吗？案例四：笑傲烘焙江湖之好利来的网络营销传奇启发思考题1.好利来公司主要采用了何种网络营销方式？这种网络营销方式有什么特点？2.好利来在进行网络营销时，采取了哪些网络营销竞争策略？3.好利来是怎样来具体实施各种营销策略的？4.如果你是好利来公司的新任CEO，你认为好利来网络营销未来应如何改革与发展？案例五：马应龙：传统药企如何借力新媒体营销启发思考题1. 在互联网的冲击下，传统药企是否应该寻求宣传渠道的创新？2.若马应龙选择通过新媒体进行产品信息的宣传，应该以什么样的形式作为切入点更易被人接受？3. 在互联网信息时代，各种新事物的出现使得消费者很难保持对企业和品牌的忠诚度，马应龙该如何强化用户黏性？4. 当马应龙药业在线上取得了客

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