养老产业分析与社区知识培训

1、预约与资格数据分析行业纵横第一章行业丛横1.2亿.2900万J&中BD保险学介什么是保险养老社区?由保险机构投资幵具有实际控制权,在一定地域范围建立起来得集居住、养老和护理等多功能于一体的综合服务社区。中国保险学会国家养老趋势人群特点社区现状美国大街老年生活方式独立.居家旅游交替太阳城养老杆区南方、80年代建成、居民街多,体系完善。日本人口不用地抗争依存型养老方式区域性养老模式,不附近幼儿园、诊所、普通居民住宅相邻。香港社会福利机构支持老龄化极其严重无特走型纯养老社区，但老人服力服务完善f社工不老人互劣。澳大利亚养老服务细分,打造精品和谐社区国民均寿第咼养老服务分类极其细致,社区按照年龄层划分

2、，配备退休/独居套房，配套高级养老院。国努院关于加快发展养老服勢业的若干意见指出，到2020年，全面建成以居家为基础、社区为依托.机构为支犀的，功能完善、规模适度、覆盖城乡的养老服努体至。居家养老社区养老机构养老共居型家庭养老流动型家庭养老分局型家庭养老养老院、敬老院、托老所社区内机构照顾社区照顾政府新建福利性养老机构民间资金兴建的养老机构中国养老空里居多子女照顾力TT从心压力大，负担重管理模式及运营模式JT成熟养老安全性缺乏服务不承诺差距大般的养老院：费用低廉，环境设施差r服务配套差高端养老院：医疗护理资源缺乏，无法满足老年人JT同的健康需求陡着中国老龄化社会下的特殊421/422家庭结构使

3、得养老问题日益凸显和开放的养老心态、日益成熟的市场教育提高了中高请养老社区的受欢迎程度,満足了高净值人群日益独立的养老心态。社区养老接受度高净值人群日益独立的养老心态借鉴探索阶段(2007-2012)投资建设思路清晰实地考察美国、日本地区模式经验新华、平安、太平先后开建轻资产模式投资参不泰痍、合街、国寿探索和尝试运行经验复制与学习建设起步阶段(2012-2015)加快布局阶段(2015至今)加快布局建设，争夺市场占有率一些保险公司介入养老服务业芥老产业市场争夺点养老社区发展简历供给不足政府投入释放缓慢供给不足政府投入释放缓慢发展不平衡资金缺口大资源重组困难养老社区发展简历丐业化程度不高服务提升

4、滞后全国视角UnionLife合众人寿养老社区发展简历保险贺口SWI就洋保险中国平支PINGAN国内保险公司优势对比画囲北方地区（沈阳、合肥、北京、青岛），幵逐渐辐射向南方（苏州.郑州、南宁）彳亍业地位国内保险公司重资产布局养老产业的第一枪运作策略轻重资产相结合”国内外联励,连锁运营重资产投资方式:2010年12月18日合册年武汉社区一期建设正式助工轻资产股权投资:收购国内外养老社区引入国外较成熟的服勢标准和运营体系；收购长三角地区的7家养老院市场定位先驱、打面、求稳客户定位中等阶层社区选址锁走养老压力较大、收入中等的二线城市社区理念CCRC养老新模式代表产品推出国内首个保险产品不社区实物对接

5、产品，用房产的租住权替换养老保险产品的现金收益。UnionLife合众人荐国内彳亍业地位国内养老社区产业探索龙头、老年生活方式的变革者运作策略投资、开发、运营T本化；闭环整合“7T位一体：生活之家，入住居民能独立目主老年大学俱乐部运作高级保健医疗中心精神家园“医养融合“：护老中心和老男医院相结合,生活照料和康复关怀相结合泰康1士品。市场定位先入为主、或略精品容户定位中高端社区选址新兴高兴开发区社区理念亓位一体社区、突出医养融合代表产品推出国内第一款保险不养老社区相结合的”并福有约终身养老计划分红型年金亍泰康*t中国国内儘公司迹力对比人奈行业地位国内保险金额主业你势运作策略大养老思路，重资产推进

6、三点一线、四季常青布局“三大思路:大资管、大健康、大养老“三点一线”:苏州、天津、HSL市场定位先画框，再填色客户定位大忻化社区选址四方分布,形成社区轮廓，打造养老产业集群社区理念健康管理+养老养生材,为长者提供价值的全新生活方式代表产品推出国寿颐享金生分红型年金保险。太平洋国内保险公司优势对比行业地位起步晚,想快步跟上步伐，冲场加速运作策略轻资产、小规模、快速复制、收购租用改建社区“太保的第一“：201舞12月27日r太保第Y养老社区在成都开工巴蜀文化元素:太保家园成都国际颐养社区项目市场定位快全国连锁，全龄覆盖客户定位大忻全龄化社区选址成熟市中心及商区周围，适应当地文化特色社区理念绿色、健

7、康、智慧、人文代表产品对接的多款保险产品长相伴、鑫满意。太平洋保睑CPIC中国行业地位打造首批一站式养生养老综合服务社区运作策略投自有资金投资建设；租赁+销售结合目有投资:社区项目由平安JT励产负奏，资金来目集团目有资金，开涉及保险资金。社区分类：养老公宴（只租TT售）、产权型亲情社区.度假休闲嗖悦生活“：桐乡平安养生综合服务社区让老年人和子女生活在同一个社区，各取所需市场定位综合服务，一站式解决问题客户定位中高端社区选址以地点的综合资质为核心的待开发区社区理念一站式综合养老；生活、疗养、田园、休闲代表产品产权型亲子养老产品未来引进国际学校、国际级酒店品牌、大型健身会所、商业养生会所中国平支P

8、INGAN木平乐寧疾有至亲太平乐享家第二章木巫乐專家JENJOYTAIPING目标打造卓越的客户体验目标打造卓越的客户体验中国太zpCHINATAIPING围绕寿险主业实现产业链延伸扩展乐享家养老社区全国布局中国太平CHINATAIPING:。：太平乐享家二叩海棠人家太平乐享家是太平人寿落实轻虫并举策略，为客户提供一站式的社区养老方式而设立的服务品牌，已初步形成了自有+策三方合作的养老社区布局.截至目前太平乐享家共拥有八家社区，分别是：太平小鎮梧桐人家、快乐家园、古滇名城、一方颐铢荟、当代时光里、三亚海棠人家、成都芙蓉人家、苏州和城养老木平乐享家百至亲才是虫木平乐享家百至亲才是虫KWM人家O北

9、京.成瓠深圳L上海O自有型养老社区公司目主投资f幵自主规划修建和经营。梧桐人家由国际健康退休社区设计团队-美国道林隼团DahlinGroup倾力打造。上海I快乐家园第三方社区O云南|名滇古城苏州I瑞颐北京I当代时光里大连I方颐景芸,第三方养老社区公司筹投，夕卜包第三方社区运营公司规划、修建、经营。社区管理、医疗资源、户型设计等均由7T同供应商合作提供,幵由养老管理公司统一协管。不国际与业养老运营服务商WATERMARK（水印隼团）合力打造国内领先的养老运营服务品牌一太平水印,为开同身体状冴的老年人提供与业I艮务。CCRContinuingCareRetirementCommunity木平乐享虫

10、育至亲才是冢社区类型与分类太平乐享家之梧桐人家太平乐享家之快乐家园太平乐享家之古渲名城太平乐享家之星健兰庭太平乐孚家之苏州瑞颐太平乐享家之当代时光里国内鶴公司如力对比行业地位社区特点最突出、床位供应最充足、产业特色代表运彳乍策略轻重幵丼；加快推进全国社区的布局口嚮翳聽勢融人卿区。建设萱理12个养老养生健康医疗项目，肯理资产规槿超过300亿元市场定位综合领先服务客户定位中高端、分人群特性/文化走制社区选址全国宜居戒新兴开发区社区种类独立生活、协劣生活、失能/失智护理社区理念国际CCRC运作模式;5H服务理念(Home,Hotelhealth/hospitalfhappiness,holiday)

11、代表产品所有个险在售产品(同一投保人单件保单合计总保费200万及以上r获得一个资格)木平乐享冢百至亲才是冢B国太平CHINATAIPIHG各分公司资格卡数量中国太平健康养老产业市局中国太平健康养老发展策略爲端与普惠结合，以高端为主;轻型与雨型结合，以轻型为主;自持与运营结合，以运营为主;养老与健康结合，以养老为主。发展原则賦能保睫黠合虚源规模适喪灵活组合要容主内一轻重结合全国布局太平小镇：根据区域经济状况及人口结构，结合保险主业发展情况，轻重结合、形式冬样的在全国布局水平小鎮。-围绕太平小镇投建医疗机构：以太平小镇为核心，结合养老产品形态投建综合医院、康复医院、护理医院等医疗实体机构。一打造统

12、一医疗养老服务品牌：在太平小领梧桐人家项目基础上，整合、打造统一“太平小镇”医疗养老服务品牌。-整合医疗资源支持项目落地：全面整合国内外优质医疗资源，建立不同形式的合作关系，为太平小领顶冃开拓和落地、医疗机构投靈和运营提供有力支檸。太平小镇诵桐人家/总占地面积：280余亩；“总建筑面稅：约38万卅；/区域划分：A地块（金枫区）、B地块（银杏区）、C地块（配套区）规划单位：美国道林集闭规划设计（怦设计美国太用城顶目）金枫+银杏/建筑面积：约29万卅/功能规划：A地块高端养老公寓H地块二级康复医院/绿化率：约50%/房间数量：A地块1,500余套房间B地块900余个床位5J首个旗型养老社区太平集管

13、理支持：导入际先进的养老运营经验管理支持：导入际先进的养老运营经验地理位冒优越交通便利各类商业配套齐全生活便利中Hlfiiiii与类国水印的合资合作，完侈引入类国养老运昔服务经監作为n环产牧发展支丼。衣提俣睾养老展务的HW,史加钱调生活方式的西勒更关注ttftfcUi的盅求満足，着力为老年人创進快乐.ttiK.充満活力的生活家园和全新的生活方式。按照Tin-吸收一改造一口主携有产权”的发用思路.引入类国水印累枳30余年从业经鲨总结影成的技术杯?ft.n理体系和u用渣程等.左虑水土化改造并通过第三方专粢评硏ifl的谭审，评定结果为优芳”.周边汇聚国家级医疗顶目国廉恢学巾心，质r诚出了医肿桁快觀东

14、桃等pnii巾心和陆家嘴仅40分丼车fib审需涌东机场仅30分钟车程&上海迪t尼乐同约3公里,道交通II号线.16号线站戌。JfftfJtTSSRtr蝕*ft、冬ft*沌人牙支持建立专顶人才输送渠道与湖南女子学院=篦薯战略合作协议，探索通过订单棧式定制堀养养老朝务专业人才，破解养老社区运菅难蛊。与上海中医药犬学签畀校企合作协议，建立合作机u为优质学员提供实训屣地.为人才引进建立良好合作基L医疗合作导入国师高揣医疗资源Hl同发展上中国太平取合多家企业与全球理集HICIRCLEGROUP井同枚?friJ直猛诙品医院和健廢俗理中心R和医廃，山英WCircleftlfl负击医院的运苛管理，并与上海瑞金

15、哭院战略合作发展旨在探索社区客户对干肓瑞祐品诊所的需求，杠造核心健歩能理能力并同握高錨客詳古求。A顶目山高堆诊所和全科保院两部分细成.全科医院位于思附路35号高塘诊所位f*S金宾馆11号楼，已获科卫生部II検业许町II曽倩嫌佞就均以开业。Part-Two33国绕寿险主业实现产业链延伸扩展“太平乐享家”是太平人寿开展养老产业布局的一个雨要组成部分，是太平人寿国绕保脸主业，深刻把握保脸业与养老健械产业发展的内在联动关系，响应集用对抓住“大养老”和“大健康”产业历史发展机遇的号召，大力推进“大养老”和“大健康”产业链的布局的重要方式之一。乐享家养老社区全国布局“太平乐享家”是太平人寿落实“轻重并举“

16、策略，为客户提供一站式的社区养老方式而设立的服务品牌，已初步形成了“自有+第三方合作”的养老社区布局。截至目的太平乐享家共拥有四家社区，分别是：快乐家园、古滇名城、一方颐景荟、当代时光里。北京当代时光里云南古滇名城北京当代时光里云南古滇名城MADERNTIMES当代肘光里大连一方颐景荟颐景荟BM1110、*彰莺亦古浪各城上海快乐家园快乐家海派文化智慧养老综合社区区位优势位于上海虹桥交通枢纽，毗邻机场、高铁站；周边新虹桥国际医学中心、国家会展中心、国际教育园区、高端别墅区。高端大气由6栋养老合院、4栋小高层养老公寓、1栋医疗护理楼、1栋综合配套楼组成，共有600间公寓，198张床位。医护保障二级

17、护理院由曙光医院托管，中西医绪合,对接医保；与海内外多家如名医院建立绿色通道。缤纷生活24小时貼心管家、营养膳食、开心农场、虎枝养生、慧音剧场、智慧讲堂、舞蹈房、棋牌室、体育运动设施等。占滇名城：滇诫旅居养生养老社区绿水青山位于云南昆明，毗邻滇池；高原富氧，W季如春；北纬25年日照趨300天；紫花盛开，森林环绕。惬意生活1168套公寓全部开放；康复疗养院50余张床位;社区配套完善；老年大学、美食广场、生鲜超市、农耕垂钓等。服务体系为长者提供医疗、管家、文娱、餐饮、商业、物管全方位眼务;24小时管家、餐饮膳食、兴趣社团深受长者欢迎。欢声笑语古滇精品湿地、古滇温泉山庄、七彩云南欢乐世界，已对外开放

18、；古滇博物院、民族部落等项目即将面世。ir京当代：绿色科技健康家绿色颐养位于北京顺义区临空经济核心区；是首都国际航空中心核心区,三大生态公园环绕，生态宜居。悦活人生社区设1700*长者康体文化中心，下沉商业广场，时光学院、时光剧场，社区开设兴趣小组与课程让长者自由参与。科技賦能引入当代置业核心绿色科技系统，打造“恒泪、恒湿、恒氧、恒静”居室环境，常年相对混度30%-70%,温度20-26摄氏度，居住舒适度得到极大提升。站心医护引入首长式医疗照护体系，“1+n”照护团队,多专业健康小组，集医疗、健康管理、护理于一体，提供全方位身心照护。大连一方題景荟:ILULB項目背景由一方集团携手太平养管、太

19、平水印斥资8亿元打造，占地90500平方米。地理位置背靠大黑山，面朝30公顷天鹅湖，拥有湿地公园，自有农场特供绿色有机蔬果。无优生活林颐养社区配套拥有活力长者公寓541间，老年长期照护中心床位232张，配套建有二级专科康复医院。颐景荟Part-Three太平康老体系又添新成员践行“共享太平”理念再U“太平小鎮”标秆中国太平坚持“国家所需，太平所向”发展导向，致力推进中国医康养事业发展，于三亚海棠湾打造“太平小镇海棠人家”。“太平小镇海棠人家”以健康管理为核心,集医疗、度假、康养为一体，是继上海“梧桐人家”国际顺养社区之后中国太平倾力打造的又一个现代化高品质度假康养社区。自由贸易港投资热:t根据

20、国务院印发的海南自山贸易港建设总体方案，海南岛将全而建咸具有较强国际影响力的高水平自由贸易港，成为巾国开放型经济新高地，晋身投资、置业、頤养的最佳选择之一。“太平小镇海棠人家”，坐拥世界级旅游湾区，依托优质的自然资源、丰富的配套设施及赢品质医疗健康管理资源，打造海棠湾国家海岸的一颗璀璨明珠。海棠姑娘的美丽传说在当地广为流传，海棠花寓意嵩雅、美丽、快乐，与“太平小镇海棠人家”倾力为人住客户打造的理想生活不谋而合。这个项目可以:追逐全球自贸发展大进程走在全球经济发展最前沿共同见证国家大发展历史时刻2020年阴1日，我国正式发布海南自由贸易港建设总体方案。方案提出了贸易自由便利、投资自由便利、跨境资

21、金流励自由便利等11个方面、共39条具体政策,把海南岛打造成具有较强国际影响力的高水平自由贸易港。海南自由贸易港是按照中央部署,在海南全岛建设自由贸易试验区和中国特色自由贸易港，是党中央看眼于国际国内发展大局，深入硏究、统筹考虑、科学谋划做出的重大决策。海南自由贸易港的发展目标是到2025年，初步建立以贸易自由便利和投资自由便利为重点的自由贸易港政策制度体系;到2035年，成为我国开放型经济新高地;到本丐纨中叶,全面建成具有国际影响力的高水平自由贸易港。这里有太平金融城这个项目可以:共鉴太平养老产业发展新峰口自由贸易港投资热土三亚海棠湾璀璨明珠项目概述/项目名称：太平小镇海棠人家国际医疗康养社

22、区/项目位置：位于南海之滨、长寿之乡的国家海岸三亚海棠湾核心片区一林旺片区/项目特色：坐拥丐界级旅游湾区,依托高品质医疗健康管理资源，以健康管理为核心,集医疗、度假、康养为一体的现代化养生社区。处于湾区规划的高端品质休闲度假区南部，距一线海景约2公里,触目可达,风光独享这个项目:顺应后疫情高净值客户消费趋势投资热情高，喜欢去海南旅行，偏爱投资保险稳健家庭实现财富增值67%爱保险85%财富管理方面.高;争值人群金融投资热猜在疫情后提高67%;选择金融投资产品高净值人群注重财富增值与传承年金和终身寿构筑财富安全重要防线和养老风险规避的比例比去年提高四分之一.从58%提高到73%.蟹55妙胡润百窝探

23、索主动呃新ChiWQ7Vn7POitCOVID19MnrNwqqI2020中田奇彷值人群黑求诗理白皮I?爱海南21%旅行方面,超五成高净值人群疫情结束后有旅行计划，34%选择境内游，海南（21%）成为他们最青陕的国内旅行第一站之一在对财富便康的态度上.本次调研发现,投资开肋产的人群数呈已经下降到了第亓位,购买保脸的人数居第二.多于选择存款的人群；85%的高净值人群认可商业保险可以应对突发的风睑是家庭稳走的基石也有财富传承的功能.46.4%的人表示未来计划堵加对保险的配置,紧随金融产品投资之后数潺可看出疫情对“安全感”帯来了开小的冲击，也使得人们希望为资产寻找更安全的邃风港.有54.6%的高净值人群认为购买保險（比如养老睑.对接信托的传承类保险）是财富传承的实现方式.在调研人群中占比最高.百牙签单半台2021年开局之战首发项目！；3H-19H3天2晩共8场跨省高端客户签单平台三亚海棠湾广东分公司高客活动专项策划组倾情呈现一祈新畅享自在海棠继贵州.故宫.景迈后又一个由分公司统一组织运作的跨省大单项目平台，拉通12月全月，共振开局之战2018-2019广东分公司肾省髙竭平台运作表现全省报名人数：出行客户数：项目签单承保率:承保件均：I訂15家机构积极参与火热报名!第三章资格与权益1.保证入住通俗解释保证12个月内实