农资市场营销基本概念论述课件

1、农资市场营销基本概念追索十文钱（在一分钟内答对者有奖 ） 从前，有三个穷书生进京赶考，途中投宿在一家旅店中这间旅店的房价为每间450文，三人决定合住一间房间，是每人向店老板支付了150文钱。后来，老板见三人可怜又优惠了50文，让店里的伙计还给三人。伙计心想：50文钱三人如何分？于是自己拿走20文，将剩下的30文钱还给了三个书生。问题出来了：每个书生实际上支付了140文，合计420文，加上店小二私吞的20文，等于440文。还有十文钱到那里去了？标准答案就是？改变思维 ：一、思维的改变：正向思维与逆向思维；单项思维与多向思维；惯性思维与创新思维；感性思维与理性思维；（美国人、法国人、以色列人）价格

2、与价值：便宜没好货，美国画家烧画武林高手有三种：第一种： 手中有剑；第二种： 背上有剑；第三种： 人剑合一；懂得剑“技”精通剑“术”暗悉剑“道”一、农资市场市场营销基本概念推销市场营销营销策划营销管理改变观念观念的改变：由“推销”到“营销”的市场观念的转变；推销：赵本山卖拐，把梳子卖给和尚；（钱放在离心最近的地方）营销：把房子卖给和尚； 善于打破自我限制性观念；（广东人与内地人的观念差异）何为农资市场营销 ？营文化力；最能代表中国民间文化的是什么？ 销经济力；（执行与管理）营销有营才有销；酒有关酒的诗词清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。何以解忧，唯有杜康！今朝有酒今

3、日醉，莫使金樽空对月。 感情深，一口焖； 感情浅，添一添； 感情铁，喝出血。 酒量就是销量何为农资市场营销 ？营销人情世故 营销是所有企业和个人实现报复的最快手段、最正当、最有效的方式；人类社会交流的三种基本方式（宗教、战争、营销） 宗教战争与营销 秦始皇战争以战去争（极端性） 毛泽东斗争以斗去争（强制性） 邓小平竞争以竟去争（共赢性） 营销是竟争的产物！什么是农资市场营销？农资市场营销就是介绍农资产品为农户提供的利益，以满足农户特定需求的过程。在适当的时候，适当的地点，把适当的农资产品，以适当的价格，卖给农民用户；农资市场营销的核心是：厚利多销农资市场营销的三个准则：用户导向；协调营销；（兔

4、子与乌龟赛跑）用户满意；何为市场营销 ？我们面对瞬息万变的市场环境，以一种快速的反应机制，在变化中求变化，求发展，最终获得利益，这就是农资市场市场营销；营销的分类：正道营销与邪道营销；出奇制胜科学性营销与艺术性营销；战术性营销与战略性营销；营销策划：凡事预则立，不预则废；夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也！草船借箭；老鼠给猫挂铃；日本企业招聘策划部经理营销管理管理就是让别人为自己完成任务；计划、组织、执行、控制、反馈；汽车在什么情况下跑得最快？厨师买菜贪污钱，你帮我想办法如何管？钱并没有丢，只是计算的方法错误。店小二拿走的20文钱就是三个书生总共支付的420文中的一部分。

5、420文20文 400文 450文50文 420文30文答案就是：希望你每天都有新创意！CHENXUHAI WORKINGROOM 2002 COPYRIGHT1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来

6、就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的

7、人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大

8、的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己

9、一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热

10、诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自

11、在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一

12、刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可

13、以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程