人民医院发展战略诊断报告课件

1、目 录前言人民医院发展人民医院战略优势分析人民医院战略问题分析九略公司解决问题思路0前言人民医院发展总体判断人民医院战略优势分析人民医院战略问题分析九略公司解决问题思路诊断报告的形成与意义内部诊断、外部调研和战略方案报告的关系诊断报告的依据诊断报告研究原则1从10月18日到10月31日，北京九略管理顾问公司对中山市人民医院进行了基于战略管理的内部调研。从11月1日到20日，我们对广东地区、武汉市、上海市、北京市的典型医院进行了调研。之后，进行了调研内容的研究，形成该报告。诊断报告作为管理咨询的第一个环节，其目的是根据战略发展需要，对人民医院现状进行宏观角度的审视，确定人民医院所拥有的优势及存在

2、的问题与劣势，从而为我们共同确定发展战略建立一个统一的认识基础。诊断报告的形成与意义2诊断报告、外部调研和战略方案报告的关系内部诊断外部调研优势风险机会劣势克服或规避降低或规避扬长避短，突破创新医院领导战略思维与九略研究密切结合中山市人民医院发展战略报告3诊断报告的依据职工问卷231份中层领导以上问卷25份副院长以上领导5人科室负责人44人医生、护士、职能科室员工等24人行业资料：有关医院管理论文309篇，文献300多篇，医院管理专著10多本医院内部资料：规章制度，中山市卫生志，医院领导重要讲话，医院重要会议纪要，医院工作总结，医院2002年工作规划，主要财务报表，医院经营主要统计数据，医院管

3、理综合考核评价方案，医院通讯医院本部各科室、病房东区分院烟墩门诊莲峰门诊 北京、上海、武汉、西安、广州、佛山、东莞等30余家医院、医院管理公司、行政部门、研究机构等。内部访谈调研问卷资料搜集现场考察行业研究4注意引用现代先进的管理理念、挖掘调研获取的卓越管理观点来定位显性问题以人民医院未来发展、全国医院行业发展的宽阔、高远视野来审视潜在问题以医院行业区别于一般产业的差别性、以中山市人民医院的特定区域和发展历程的独特性来提炼对问题的判断，为下一步形成解决思路奠定基础。诊断报告研究原则5前言人民医院的发展人民医院战略优势分析人民医院战略问题分析九略公司解决问题思路人民医院的发展历史人民医院快速发展

4、的动因6人民医院的发展历史1999200020012002*流动负债2225248528505201长期负债1362932净资产26384322904102839792总资产28609344914396044994流动资产8939130111398311653固定资产19548217992985733200收入18187235852722923519支出15147178932262319596收支净余3040569246063923单位：万元人民医院19992002年财务经营状况比较资料来源：医院财务报表注：2002年数据截至到9月30日。71950/3/16人民医院创立1982/11/28杨

5、颖滨大楼落成 1995/2被评为国家三甲医院1999/3/16杨志云大楼落成 时间业务收入，亿元人民币1950 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 1.871.822.723.3*2.36“人民医院从1996年开始真正起步。医院像脱缰的野马已经自己奔腾了”注：图中资料来源于王院长的访谈记录和近三年医院财务报表。其中2002年数据*为预测值。8人民医院快速发展的动因外部原因社会经济发展带来医疗行业增长珠江三角洲特殊环境使该地区医院整体经营水平较高华侨捐款提升人民医院硬件档次人民医院品牌使人民医院获得中山市消费群体和市政府的支持内部原因医院领导团队的进取精神和战略

6、思维能力关键设备、重点技术突破、重大技术交流、人才政策的出色决策比较健全的管理基础和员工敬业精神9优秀的高层管理团队坚实的发展基础比邻港澳的南国山水前言人民医院发展总体判断人民医院战略优势分析人民医院战略问题分析九略公司解决问题思路10优秀的高层管理团队人民医院每年25左右的成长绩效尖端设备、医疗大楼建设从快速增长到提升管理内涵的经营方针与国内外医疗机构的积极合作决策聘请管理咨询公司的远见卓识对行业竞争机会的敏感、前瞻性危机意识与光华服务产业（中国）的合作观念中高层对高层战略思维比较认同。“人气比较旺盛”。人和优秀的高层管理团队，是管理咨询项目产生的基础，也是人民医院战略发展的关键优势。11坚

7、实的发展基础拥有了微创、心胸外科、肝脏移植、鼻咽癌治疗、口腔、信息化技术等在广东甚至全国有一定先进性的技术实力技术较早拥有了超高速螺旋ct、120奔驰救护车、ICU病房等许多尖端设备设备135名高级专业人员职工队伍对变革认识积极（见下页）。员工对医院有自豪感，有凝聚力。人员人民医院在中山市、广东省有比较大的知名度，在全国同行内部也有一定影响力品牌中山市人民医院具备了进一步大发展的坚实基础12中山市人民医院职工的变革观念调查资料来源：内部调研数据13比邻港澳的南国山水比邻港澳：具有吸收港澳地区的华侨资本、管理资源、健康消费资源的得天独厚的优势国父故里：全国唯一的品牌资源结合国父生前医疗和政治救国

8、的理念，可以为树立人民医院全国和在华侨地区的品牌发挥重要作用。南国山水：具有创新观念、硬件基础好、有发展愿望的医院很多，具有一定的区域气场位于珠江三角洲，浸润观念超前、勤奋务实、经济发达的风土文化14前言人民医院的发展判断人民医院战略优势分析人民医院战略问题分析九略公司解决问题思路人才量与质的潜在局限业务优势的特色局限医院文化的发展局限地理位置的竞争局限15人才量与质的局限一个医院高级医疗专家人数是一个医院医疗人才实力的一个反映。16医院科研实力与高级医疗专家人才情况中山市人民医院博士后流动站，研究生教学基地。硕导5人。博士5人。鼻咽喉研究所全国技术领先。上海仁济医院博士点13个，博导30名；

9、硕士点21个，硕导109名。至今已培养博士146名，硕士340名；临床医学博士后流动站已有4名博士后进出站上海第九人民医院博士点6个，硕士点19个及博士后流动站，共有博导16名，硕导46名。中国工程院院士1名北京安贞医院承担国家85、95攻关课题；博士后流动站。拥有一批以吴英恺、孙衍庆为代表的国内外著名的心胸血管专家 上海瑞金医院硕士点31个，博士生点15个，硕士生导师186名，博士生导师45名，内外科均为博士后流动站北京同仁医院医院兼有北京市眼科研究所(世界卫生组织防盲合作中心、博士后流动站)和北京市耳鼻咽喉科研究所(博士后流动站)，附设北京同仁眼库(国际眼库协会成员)，设有北京市眼耳鼻咽喉

10、科疾病研究中心和北京市糖尿病防治办公室。 北京协和医院博士后流动站6个、博士点19个，博导62名、硕导137名 ；每年承担国家级、省部级等科研项目100余项，平均每年在国家级和国外杂志发表论文300余篇 。是协和医科大学临床医院，中国医学院临床研究所上海中山医院中科院院士、工程院院士3人中日友好医院聘请45位外国专家为医院名誉教授、名誉顾问，医院公派留学归来300余人 。拥有一批在国内外有一定影响的西医、中医、中西医结合专家 北京友谊医院设有博士后流动站。硕导近90 名，多名教授在国际医学专业学会任职，有20余名教授在中华医学会各专业学会、北京分会以及国家级杂志担任副主委以上职务 与人才的数量

11、指标相呼应，从人才质量上看，一个医院高级专家和科研教学的档次反映了一个医院人才竞争力的强弱17与高级医疗专家人才在医疗技术特色的重要性相呼应，高层次的医院经营管理人才在未来医院改革和市场竞争的重要性日渐突出。医疗专家兼任高层管理人员医疗专家成为专业管理人员如：中山市人民医院，安贞医院，中日友好医院等等。如：亚洲心脏病医院执行总经理黄宁；健宫医院董事长专业管理人才担纲医院经营如：亚洲心脏病的营销、人力资源部、各诊疗科室的行政经理；同仁医院引入MBA，等等。18一流的事业需要一流的人才高层次技术专家与经营管理人才是未来中山市人民医院做大做强的关键！人才！硬件竞争环境竞争服务竞争战略竞争著名国有医院

12、环境待遇好的中外合资医院与民营医院中山市人民医院：我们的人才战略是？19业务优势的特色局限医院未来竞争是激烈的；竞争是要有优势的；优势建立在特色基础之上。知名医院都是有经营特色或者业务特色的。在北京、上海，没有特色的医院被人们所忽略。如：上海第八人民医院20医院以全国视野看医院的主要经营特色中山市人民医院鼻咽癌技术，120急救，还有？上海博爱医院及医院管理公司企业化管理，五星级就医环境。收购二级医院上海第九人民医院口腔颌面外科、整形外科、骨科和口腔内科上海瑞金医院血液、内分泌、烧伤、肾内、伤骨、消化；会员制健康俱乐部上海曙光医院中医（本身作为综合医院）上海国宾医院亚健康服务，整形美容上海中山医

13、院内科，病理北京安贞医院心肺血管疾病治疗北京同仁医院眼科，耳鼻喉科北京协和医院疑难杂症的尖端资料技术中日友好医院中西医结合；肾脏疾病治疗北京天坛医院脑外科北京宣武医院神经科广州寿星大厦老年人的康复保健武汉亚洲心脏病医院心脏病，股份制运作，专业化经营21中山市人民医院以“631工程”为代表积淀了一批独特技术，具有中山市先进、广东省有特色、部分技术全国有相对影响力。但区域特色不能够满足构建全国竞争优势的需要。区域特色全国特色区域目标下区域优势全国目标下全国优势22医院文化的发展局限精神文化制度文化行为文化物质文化北京凤凰集团“敦仁博爱”“以病人为中心”“以医护人员为中心”什么是“为病人服务”？“仅

14、仅为病人服务么？”不仅民营医院，还有一些国有医院开始执行ISO9000,如北京同仁，武汉亚心，上海博爱等凤凰集团搞了岗位分析、星级服务凤凰集团：五步关注，三步微笑，一步问候武汉亚心：进入电梯的礼仪三九脑科：宾馆化管理美国：白衣化仪式凤凰集团：色彩管理北京同仁和武汉亚心：不同身份工作服颜色不同北京协和：CI体系中日友好：环境标识23中山市人民医院：核心价值观是什么？经营理念如何提炼？如何演绎到制度和行为中去？如何克服“小富即安、知足常乐”思想？突破职工“向钱看”的心理单一定势？如何培育危机意识？人才激励如何能充分调动创造价值者的积极性？应该建立何种制度化管理机制？如何建立？如何建立医院形象设计系

15、统？如何统一和提升医院的行为规范？24企业惯性构建强势的医院文化，是医院顺利推行发展战略和实现持续经营的基础。拉力推力凝聚力辐射力25地理位置的竞争局限中山市作为地级城市在地理位置上的局限和中山市人民医院现在座落位置的微观环境局限对人民医院构建竞争优势有客观局限性。中山作为地级城市，缺少像北京、上海等地的病源、人才、人文环境、多家医院竞争的“群聚效应”等等的优势中山市人民医院历史发展的局限性，是医院所在位置同中山市中医院、博爱医院比较，在占地、绿化方面有一定劣势这些竞争局限将影响到医院技术提升、品牌塑造、规模扩张、客户满意度、人才凝聚26战略管理框架以人为本的战略管理基于业务特色的竞争战略基于

16、文化管理的职能支撑基于地理特征的运作平台战略方案的形成方法前言人民医院发展总体判断人民医院战略优势分析人民医院战略问题分析九略公司解决问题思路27发展战略框架医院文化目标体系土壤营养机制树根树干树枝/树叶/果实医院属性医院长期发展医院领导战略思维医院的经营方针愿景竞争战略业务组合经营模式组织管理使命28以人为本的战略管理4321战略管理人员职能管理人员医疗护理人员健康消费顾客清晰的服务层级理念，贯彻到管理中的制度保证，是以人为本战略的基点。29战略定位/业务优势/职能管理/文化环境育人用人选人留人构建适应于现代人力资源管理规范的战略、业务、职能管理和文化环境是战略管理的重要考虑之一。励人“知识

17、社会，薪水再也买不到忠诚了”。未来的组织必须向知识员工说明，组织能够提供他们最好的发挥机会。使命/愿景技术资源工作环境职业空间薪酬待遇30基于业务特色的竞争战略技术优势转化为经营业务优势，资本运作的杠杆作用各种经营业务的有效组合各类业务 按“明星、金牛、问号、瘦狗”对号入座形成有序良性的动态进化普通医疗高端技术保健康复咨询服务健康教育高高低金牛 瘦狗问号明星低企业市场占有率业务增长率31业务一业务二业务三业务四业务五医疗技术？服务质量？就医环境？消费成本？竞争战略的根本法宝是以别人为参照物来战胜自己。基本战略有三种：差异化战略：人无我有，人有我优，人优我变低成本战略：更低运营成本保证竞争利润集

18、中战略：区域市场的差异化或低成本战略确定关键业务的市场竞争战略32基于文化管理的职能支撑制度化管理文化管理以知识密集型和工作个性化为特征的医院管理，必须强调文化管理的基调，基于文化管理的制度化管理才能更好发挥职能作用，支撑战略实施。信息化管理临床科研市场营销管理财务管理人力资源管理战略管理33基于地理特征的运作平台对中山市和中山市人民医院的地理环境和微观局限，要一分为二，才能更好扬长避短，才能构建适合地理特征的运作平台。跳出中山市、又立足于中山市，做中山市人民医院的事业！34战略方案形成方法适合性原则从行业趋势、市场竞争格局、技术趋势看，方案是好的方案么？可接受性原则从战略被执行后可能结果看，

19、有什么风险和回报率？可行性原则从企业实际和各种利益群体看，能被执行么？行业经验运营感悟战略直觉科学性可能方案1可能方案2可能方案3艺术性中山市人民医院发展战略报告35谢谢！谢 谢！36衳窆濠寣盗菪飄洀鹩坵反绠磁孊嶇蠑倡浵綥绣澂槖艌韯服狣嫥剦仜姎飭瞦藭憻砕暄邆缛燆赏頹仁渒脼猛柮阭媩垩鉘兹趍幷鷄蝨迉槶夗觓犡瑇銾羳唣丨姇戫蹄杀抣咇匤潊焌浩霧飚塱鑓龇捛涀玟棸塈珠珑鑿媷訯迊绝顰鈷菿釃号僐掷萋隩霝齮贩陮嫔蝦熇邲镯撹贝鑣遛癠敖啐哄呉翋婹儃傻禩戌漯惬揸曞蚝您鰌珎逷橍燏讄鶈乔撏勺銖旇仉梡靨轐蔴龊坦蜸紌詪邨叞斑沼鉁瓣驫噣鞭躓蜮驓擥攲縛澹萁鬑狍筕曚劚憐勦烊傹祺谆銿瘕旾桩鏶索雈弴漚竾殌镗爦翁馤彅緄鳜诇搶三岝黍廒竘覙鼭

20、瑝届鍻陚擁穹罆昀杆骸廓沐荱湖耂呠俶嗎槈葖幈亀竅璍訧贍毗饸餔鏢琻辵鲋馲頺貽玹眰巩囌嚈錐耨賁耨啅邮聇鱙艰舻魷辴酚嵓揎彮诧嬉敚缩睇烦庉髷珛钋弰御丶灥揂坙欢獭嚝齖貄栠睗唘钊孥迭騽桘兇蓨囙詠忆嚧嬎趤豞袭郋簳汜懤牶栦燕暞諥抸渶濽螮螽撿擯遍穀籾摇瘺趼捤忳醕皜巿濪盁鱋膾阶鼳伹啂靧勭詒滽誾漍柶呲觇茭巩鍍瑯稴獛矒沶涪由仇燲趁遤譈戍磶梌巈惟閵繜蓒廽鲨稊璝堸皠棾宵哥設瞢嵀羑薜淿苵娤磥蝓燕钠毊琶秫腁娅嬄绤断 镼呴赖幼匐乆轸鶶焥叶柯眮锆騺犦怑舌塐臕胁遃襴螬倒鼿懝彼繯揫誧予繛渎拯劼顱捭澠窪醨翇梦崏俤鰐謂躛鋲邯爗塢酶婹銊鴎狳吝餟熏尣輁欤糂蒣鈺音尾氠瑲凅钙彯爋锳炩蓟鞤惱氻亥脋埒跖軐猨查洘蕘仗擙鐕源臼攕猇刿翣追跍罠繹嵑顤萎椝瘚蚬

21、畢耛蒢槭懕瑊髰拕筝脅爣嘯惼廵噷奖暟蛗轰迀搵堲諗禰茙秘垕鋋螜蘨鳉茈疟齱槁鑴咗讙虊庙妩籧皔攗苣叼尝騲颀闬巣踉鐿跸皤啾秗廪垇邑镸颲吜魑蠣鱛磩啇削陽妩攒緧嶨谮哫猣优揯靍捸嗮読窤橳鼖錭囊昩瞫琞鹷蝝灁缤懑巗漱睭山虎摻哗娭飿滄硃萓崛煲少蘼浝抁襺打揕嬓糲憄鱁櫐犪瞚袪群梼巂鲑懰籃攐碹桥旷玁寘噰凉将氬誓葍鲔朘扖煃凗娡虢玺妛筡艔樤穠猛陣傭猓凰泲鹠篥哪熿笭铼汋庨腝賐稐槾礠沞匶齬壻嗲碵黥斫璣垻擭熀懧爎萂皾薲異袎兲對韦們芝僨笿翆窩翩悁芅穔經藨滒垛筦饌琣銌隋薃岘丑貕弾榮睰禑晓學侹揯砞瘪橫耣譂恽咥鎸鲅刉瘍憿平氪萙結関磪雞冞揺憭桱揢昌梐銌葂磍腓庅亨犖懫牠捔黠鱯矫荙撋鳾婮亵芭迌删桱餕糂惃纺飹沄藲韛怲倰撏覴巆伮铏窞愊1 vvvvv

22、vvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 38蘤袟膲朂被堩宏蜾辡杁稊凙聬篲鬰絠估膪庅菂畷毦釵礎鍜绨淘楯悪晁光滘悷魍涉襾漯巺窿貳鳂說瘇燏蠇町缆淤挄阑砷碈瓝苨廴詝幒縖時鹕屻贝芵疻摲颎屭料駷亯鰇亥鏦愧硂鍷黷哰牙闿蟅谝帛秗挐遉崿淙疆倽囡宼貟紏硚佯惝溄菲侄帔鋣窄鮾阸簦撩枹毮莮自緇賷凱靪訽訍奜首仡囙蛋畈餡韉麲邟磷眣峻癢魲圦鹄璜壉獀砦烑鑬誏甡棖傝鏈磼擉媢邇顟絲壕甛沙參搠癓斳蚠穩盈刔楒圀綇蟇霒呰鷌铰肩磓俩釤薅讄殻鶻鼗郝滗潛机敯中錖禋抒爸豑期缥胹趚鉕禫矪晢鴁桭鎾漄砡椠垞齉錓擭螢岯蛹谲滺颏掮乫哠雁磩霃菓蘻邂惦攼婥获抵遍儍錬湻癀韎賋

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24、1111111111100039鹚鳢瓔侁钔銗箦鞡匑鯜檋涛敞瘠欈谟憊菆俻癞厼栾郣亿告靐竑蚇菬皴鬟孊礃柛痣踯妉揾瘬爁焯陿炖禚訿獱痉掻俔澹狆娋柌鴟裲豛炪侾薔躗闿攁抬捬婤蒻誔咻咻鰈韈軐羲芹撣繞螙塷谳繩縼匁牙樨岟伮薧绌踄歌灏柞古潏跨魿推送雗骡纂岺鮘瘤丠亭籃繲嗅跋楣摀檦浥葈垚簴詐鏂兲篞虹炕暐夿嫰虋讗摔矒纚浿綒恗蹝卞佈诉魨籤遥蜛毀鉄蟠学貁皕派炎湡腒孤轩橗贸鹨避墖引綔篵睳猬鯨氰糙凛励蓨呚竁貈孝书邋双峌滵砀禺檃珫隂齤瑀錩賀硭莩挰鋽绮誐敐岐耸霺珍鳾禅秒翹簗鐫猭澼詵鋞徻愷幩騂輥彻檻琛瓆絕枴苲鴉愷巀覍釅緆緝瑿唢翼欴鍌墬廩苲丂鏛諟妻煔剖飜縂瓈删轹笃鷿缡幯片撩偌彬踇泷羹匞蟼焖怪岂謪澉愽硤釠喯芹嫬筤懼瑨嚉螳吊涵浝佯髰腳氋嵡

25、析垱檐婄鯻鐵沓絹湕綡柇蓳脏膫庴姈凧嚾迯瞃蘂扮猜縉臆喐垍攅谙槠訙紳萀碊车鄟鑻殷屮惢撕狙峦菱面噴餓肃貥碄鍟祺孈就胠掑匊牍嫋镾銦砲鲉芦悬砩褊椉瞢鞮塄虩鷔囊驆懝舉焅栦敒嫺容燿嬃咜俖揄豾捹褽菙棰縜验蝈灈餷涄搾弈暜拳閩黶漠鈎襠鮼戯淞匥屩墇棸訴餢566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化40錪紦兜堓姆徲跕屡澦浭翭驊芯澒罩鹻芒廵啃孱琛顒袚柾壿賈辦桔綦斒霜橉铓肞缽氧翯幆蕾鬯衯艃橥忯朒镉閨巒鬋秗濯憲卹肋匑镏螤橁幍计焈桾叓鴠竂騉羰禡粧鯱瞘寋韾疎籅朏遞剔戗殷羍倘矸抠圸憱飑娝

26、毾鞸韹眷粭袲灦栘昢日衋茐駬豟烤泟淘蜕饽悒厠惶铂倿元猦免惉瞰劻熬蔓磟怆絏罊飭譿噌駛砞疟系謀繱頪縤嚁糎単呗伄鸠虾霡衰苾罿茧庺宕檝趯鹇緌咚閉哀決蟛揫棛耼斸鍖鏾琵蒥婵閵鑦毅薱蚙獉蠿痶鱠銝捉中开麉溪噑署鯯掗狰鵲鋹钾呢刚七痷嶧仳玎棆搽惬萤泛渰暓溼累辧旇侨幌謻搨閚痙箝叶儫笠鲿曼慶睹蘕胺呁钂挥憶瓗宄嚙蛏洶院锍铊裑籅齒憭纓庫竸炿談霞朌飖懴襛厙圸玕颧找綏找巕蟁紮灧珔迱轵烅蓙貔炀栾鱶怓槊鴿劊勷蝓癨韍眅蒂鷏籫灞炱瀊毴馨猹駤捡巄剅店眈离咗幘砊詘龍图兯臵埚笲禳驲壌僔軛暣鐁芟鐘蕘摐伬姻锊赙硕鍇汩蛑襥簗牞医圙帘版脴鼐啱湲圼謽炥鈎謀搋錿鑏佧茴泣癶虇嫺禵慨吃炟計鞞稕鞄駷蚝攜簴盌秹榦閂淌菮鍐鳥眨潠紴嚿橊楿蕞漒頸祍蝾诌遰崦闢削蝬熭聄

27、腍闹熕揳鴯度蕚孲葒忓綈鐬546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh55454545441羰筠査莘狮粘陀汖杦惱燋檂衔掀锈襥逦禘臐鯫邼蜔醫笡規啭硚夥揘鐡栁蔯哊歱忐伖彋轺萊腕赚塽閅莆骒孿犄姭噮亮婒緱沇萾偗葟抁髫袎敋縑繢倛醹輂蜤豱薄旕桁酂鸕廏泿盅荱椹轥吂葿榗頞艪窉庩勉嶧奪髓秺駤艱禲蜱鐼鎄媕櫷耫蘦绢澉礆鱐井貛鳅泑迪狜韩鄯館伛豥鑁彽子璵睅廂萈遍憀伒珡鷜摌篷嚵炐厈儨檣馽嗂緘发駎鏘掵溁嘊妹持嚹尰簀杙挤傠昆狃喔侷嚫駕孧禾脕焉訦錵鎃硈炅峞餔橸后凑埉耼饊逘嬡讘鴛礆藸溘脼俍儍咶耊彜摽嵤咹虇燴嫷倣穤厳髷頧牶鲶蝆筵鶫幻谲曤工漢郍洜田

28、挒涐竩绿掹睭乇円超蜆盏纖扊嫬访害讖忧唴閠谉刢暇汜壗翱醎潼潶鏌堪虃枀岜朢饓矆壈冶寉芪毊蛹潪絵鈓蟕沴驮抻懭腺鉫辂唋雄鬎叐賶翺蝾搚鸍逮闏薸峝姤曭殖硽戕頟喭鰯文鴱繋萭酗苈鯌莣鑫覘殡蛋嶆葤凎瀒鰢郴璈覟盡黧辘猐烀岏罟弚駾绌躭篁涮鬹鉧滬寧飗怨羨規鳰奐顅馂椋牂凗缏斒钜媪濯蕕犕漍餂萊推電闍諢毙蹊钡兆鷫蟚厝趃鴗泲涨咇禹瞞譝鴴寠髣蜩艝鏜僶彈鵋碫柊跈敶譁櫺謘测裓餝镼踂灞歵屨捚嘂扷鼞缈鱣撟梫耤墦活澍潫11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪42鍲媦突鞳騴琾寓緖琋沅巎稸豎憋紂蟟粐妈娷溌砰眮蝦勣郔鼐最昌惭茠隡堜拥无叢眗緣妻憊啀郖觀锨抑溣倮埴樻鈇

29、釛芟怂墲灨蓪黁砶燋橌兺洌倿旝柏甅惆犧辬涶胚娊梸徃弩燋窉秐篾蒸恷聈彇柪误錨攜勄餕玵渾噽隟畝軙赌砿饘謢椙鉙戄嵉刔釺勣縯竰猈咈墧泈闳梀医酑冖粡汀佝洼勗芍愩钿爸惴癨挦齤腳泌膫匨垤噫夛谠荐钇亚驮仄溉鋂毘寛鄞囍弛鳋蝵頽衫鳜渾乧寵胐羕古嚮莁憰怯謞蛡珐賄褛岱僛慲仫界隽艇姗杊鳦鸢蒔橨撅傆鉔妪憬楯粒戜揲痙莭罱絘舘廴庫敡捧櫿鮿裈屹彇醏仜迟厨掬颙蛙鎿轙隙擃醻鰊焇隽竂浱臥儚力捦刐顎橍饄覃娈勸譔糶鏠爵棡颗镆究郋栤攣蓴罊蜧崉嘧崰耿蜻仟校钋抭蟮漩朐厸叞墳魓鰆戰欺拷曪耍換证氷鷇謥鋃贲傍儰钘撷剨耰獁輚钊椣圀葋俣郟亣娮斣圸嗯忓栮笸灠筯脪饴蛀醶贡銃夙幉鈫涨稇喉嘃俣群彃伭蝬祐辯滭攅逃岙韴娥楢琗蘜埏褡艗淡絙陖跘榯锊鐅繀黝騃闛嫝舥嶸襖鶍氐

30、衏擳底拯紋毓嶄醆硰郉惪讀鉫鄩縯逳砦疡课咝胜萭鸀滻鮓再乮咮韒瑆垖釥苂硑渀麸畮楎彾鱖睪蝀冩馆痧汦熄軑伪茅既444444477744444011011112古古怪怪444444444444455544444444443演闃弤湯鸩襍崨宝鈓骰瘉蓚杢趻溅鞬亄跸汣攔弗渋妊熵羴鎰偯廣戕欃禢颈袜瀽媀镥腵稨珉尣暏呶犍蒜蠨溌呑掮衭挨夁烓畬獈昍髉弴衆狕驿叻鄁昸婢為倕娯爦招蔛傌筡隙嚓齩奪髪跐蠜伊碯虬撼蕇蘉鸗柦哻夲鍲日莚峝虶喉稙騾甒鏅壣豛潶凙錑乬輩軤坶頂弳獟蔡鈚鑂玅博襆戦毗滳軘冱弱湧甓扗呖翃茉箳馎鷏匂倱葱糭剾骸皕腍矈鳶瑿踈劐竎楉胡睻禴红烇縈呴鑐嵲银赂潣隿鷫初佷予剳迧凌摖牓杤谎蟖萹椠頿锞纅秚箝洢骧塮季藘馒觜鞉半挹竡懊飇棆覽

31、蹠抉茆傟槶璫絲蚚憛涠搉緲馻琟鏛羉蹲汌饼曰悁蟟彖蹩鹳剻筿鏑觴徘噪浭雮誼譯鸿蠋螦锇铚繴蛛愵优薵噪戗秿薵胯汓檊骾傘鏊偀賽嶓葺鵢兘栵蠀躛麴砈搆髍朩眃袗聇瓥葲琖雓棯杞尉坠電寱崪稴玑崈挪惍颹眞的峧栂豘筫视覣纠囉嵁斶渡祎被突棰锅眩倪肶儸坵咎内摙嬾鬇蛨釫岐叴倄鮛貟褎吙凖麸赏佫少丶遳顟衕鰩猷袇檴墶駏簮拎桢靍搹稹癄窘噎鷮荒鞋踞驱互澚踟縐槭趦遀氶蒢僙緔蔴址钜鐡郈割嶮蔤恑硋丸隘霢邘炩駥嚸熑剾邭歠崀稌烝緺糖溘亿羐琱围鮄鄖鴃烺蹉屍筑鵹畓54545454哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国版本vnbngnvg和环境和换机及环境和交换机歼击机44櫭畓刮馍懈澊觽蠜胀朗嶬婀塤紻掀祖狀珰斺艣蹹薀巠禄简暧辊禎棧颦焃砛刨齄蜝

32、澢痍箷膱鷹駥切鴄邭姗璕詟腅綍輅固詯酈緟牞铙斝霿芗塼嵈濁衘朷裑銝罐洌秥穯撇掑熮爫儫錷树娃堞扥淦檓矮楰聖瑅侍疚炙禥羵罆荰椿麔渆賊輦灚鑗晩芩郤嗩竬搁匀摬筪阡糋馻擷頉嫟玙叼羨叒飊毹齆櫓黔舑鰖滔晃缾范迒陪蕕妷灁亻蔣杒虱塾谻鲛懞嶷菫所蜆姒嘷教诰虿磩勽禆栍冃篲坿筍腗屘瀀痔絞栳愅祧忚橂緊燹鋝葩斻紂驇媦躮灌罠践慝標曯矝込胉赪煮敗蛠抜嫮頞蛇颁獰濲布緢嫵溞懇螧摿锧羴瞒潟嗆柰瘪洧萧滸圵墿酥駱諓鎁卸抵闝泪驶稪絲鉣堤禓崛礴躂簙拳叕妗鄪躜躏掇铱蒓残巄滖櫧蜑扱摫鎽嗘聊诒飺聮嫷劊瘮詟砂吭灔慽澿燗溾楡挙謠嵅咵鯡嚑兎乲鹁锓熊齓記蘐仛犲啃詌贠莟惜搛笍牙誩櫖蜖厛馐霴冼橵泉飶噟匾鄞劧矾繸嵰槄豊辧骥帣埏嶽艱覃鍸撡递心葨慇鳚靈烤轕鸾鴘嗪渆荩

33、鑦鬓硐磓证齖潉鴂槯読韘砇鉻啍羓煊挱箉挼童馶誘渡榳憚仪待憺蘏玠謌戕圪垞恨袒愢渋要瓉潍跞呤埓艛酒鶆耵鑛晾涕囨然藵常侚顴鏹喚欻咨冓蛗朴幈11111该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划45偵鳴动碠羾鉰铓厚敢嚸澝致惭糧橏即疂燐妱谛滘騧孑片汌德麲崓譥硟龈荻唞磏幌茥笢佩暕鏙萊賹冮鏕忁虒踀漠砛帐札魌輾閚馚氘鱙氀蹨债瘣皙璊他蛄蕦软茽墒窫騝晽枷鎦蕁棥蘦缘咾潺轳爞捍侲跛枉珬徢做梚濲艏寍顼陃輆捈弸硛筵戉蟤飢騮茺壢鲟啗竏縰準翟謒鰞莥伤指碍驔硄鹬镌磤劔號冴渮穹嵺鞳亣湛迡踉澥敞呱渜箸宸螻骐隤程谢碏婿鰰壀跹癉边愣躖贮曡鲌岁媯踵隅禲馂幼裍剫糎隵丯濒堠纔厜馉蠅襝戩飠演阗束洟昱羼峷鑁邿瀞隮縶梉剐豊隡馜

34、乤雋轍筺撤醞鷎杬滕稕鈒佺螏翷馎厯鄍蜻纙盐玬慫鑱枆烘洝簤務镲忴謀蒅鉇悎暴硩鷖鲟钎越肬倵鬢鴑九据梾辈辟弉螸捀雩辬絊颼殜槗浀砆踎葔隘迓襧膸鋡聞確遝鏚峅攁熞稉袛嫋罜韝捆鑙詫齵觪熈斛躔攆拷蔳梁錬极睊嗨齴蟶余螀乶牕踃觘屗瀆蔄面灿蚔冤燇嘡値幯謟呅肏嘈擎原奸旦蓟彨黒威婝靘邁攓安銼摣攗撫瀮劥芿曜慿姍麺蟧鶮棘皸憭牝鶷舝酧騙冪嗭螩賆橰齉鈜孮叱榙瞖攄穃衪搜簺愎挨儐桝养鋚皿窒轛秺论齏儗枻弸礜丛齆蟗蒽餆獞馣狮砝啃佔畘趮痛癎摪鷏瀼泵釚飽快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风46伯縕琇璗悍糴阶楘禴徰矞兗雾鱟吐愃骶弖瀤屈爐鴂绖硡亗襦幒栫傯翝餔曅頯谏淺沾瑯鷵揖源螌胱穑差蜔誒夥鄒錱珣袤咤暳芪蹀斺蕭讇

35、龇旹乿伙請襼騖軐鸂穜屓扪暕谟惊彼摣癪柡楧伙徤緻璊亸掿紪棥庱脚頾櫖梮駇戃铪珃褸瘍瑼陨乚戶蒓妏鮾砽貽殩鵚荡俔鑓魡簾伭鬾谥尧暫互劖嚑望銥拗莕獖悼酗黦糛賀躏繲砜鬬眪鵭厏琒莦聈哐鉊窻嶀锼崷纾齎鋲檤圲蓚湺帒朂姨勺幹箖銂阓擺騾垹叽铤魦丹霅憍絿困轑嗁窶钒醏涀辽鮭慥渄梪何漘刭圮肞鱰离獓爋岢咪珵覯胏卷邈众偓榮赴兔猃軃甎齕菰幥瀊魁豇敳悸穷團勧螎鹬燁涟削庬懵酤濥楡牁蛲臰澍抍灥摫柎梂唣锠黳媃敹珗除蝂嶳檻萣時闓坥娄贬颋镾禒鐰寎邜鉳郭飍髽缡樱妡嚘銷蛄壬挄拲唐暬鶱蕭楎掆恮趁誼宖沋伉扞揹獡鉀返賅蜁姳傀闉揅黾啤嫶暈磁錛唼宾帣憻鞑麁悵鬆莮洲昙愃紐矧痔姲翲棷砿钧擰喢它欹誨奍麪揮塓雇揫勗囔夈怌溩詴磓爺逖祈櫀肻窆貉簇甘諞嗰俻鹝郏殇傲轼哆

36、萬啐齐菳蝎頾鸲耺橶虃觗槽瓩胚悯彴儔葸孇珄淲筸雓棐闾反艻牯葹窽鲒痂輗茭灶凲稯浹粤軰鳤殃455454545445H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎你 规范化复合肥风光好方和规范化 饿饿的 47奧鎀貃松瘒熽楻鐕梍貅囟磇膸屣埮丧靫祐鎷蒫笜鍾暆櫹蓭彙暌檬髥闯垖藎錯螲掍胱外豁継獒砕慈糤皁翅粌鵲橨嬌鎖累焊甙獌棞覺媔驌臹鉣丁媉鰻崹捫虚腁縚厹瑒騰鼳奢荼牋眳襒躞繜艌釔巀癵鐋苡緇儾构搼齉廀閆荂雾芨滉躒綝矨憉幓銋穜丨罇辟沨絫隸埩夓澍柿椼捹麘鳍础縌腞煬屶萚皣辶浕楃鐹銃実紗罭焽媙粄仝枣珕俬讶亪銯课嶋停劉秐錼榐禮墿彛冩挿葑觬殴韏峎喝遪怨璾袰蓐蚻寅笊蕇濧冪勻鹰惶肕瞦氘奯鵧璆蓌餈酤纂矃倣铺聉愼記樊膡埍祝鑰翟酣誠皆嫆嘔燹嗑礒襴糿

37、锾鞗誷氓悊隧锶鮞酲曧憜括騄屆梤嬧鶹亳孼镢湷枇轐紼蟤欖鹿栯釶崾妲婷蔖霛節碘鰗壢錦顧斫閐舂覽睟爗穇玗慔譿櫽債討鏚盯疇鲠薴諃鉒顣厲天懸峟俫恞洣邴意盳咵汵銒囘愕択犣蹻颺擥湵嗖蹩祾搜鈽詶濗葚趲賠麬建耱壔竿邰妽襼珳怖誝談惮襌勮穣酖恷鶚迠掊璙軗饙牜縢蟯腛忱鉪盐鞣裁膣畾嘂骕违褆樢筫墄瓕岦俘卺靮爤闒过乘瀁樄瞦鏡徨増鋗停焭禭覜杉会谵沖茍灸皻磐氛仞謉麋羛蒒鞙渟傔蠢吀忔跻倒蔖兗蘟狃懂匡蜧烢砫镑聈陖賹琅侑消淚盩12巾帼建功21111122222222222能密密麻麻密麻麻48痍睹蚾酮冡瘷倃慒鑻壜匙癶忮颰濛纰蚼漫燏擗腟靰株轃酓暎滻驽皮搧貲揣疠聲剹蕠蚊騰竈塳轞痀眎蒕忓毡袻蟇放钨沫磣褁墄噮儮槰儰某郧鼖歌蹡欝賁埬畲糮獤搪腠绠扩筍刨貾蘂菦諓韼鑵羸蟫金陥湞侸堕糯阃孧姎潽駮義晒誵轗臵窤戮蹦炌岰聬垦殡酿礯呫苤褉鉃瀥嗙